飞鲨网商业计划书

中国 领先的移动交友平台！ 1 飞鲨网商业计划书 （二 00 九年三月） 项目名称： 飞鲨网（手机网址 /） 项目单位： 广州飞鲨信息技术有限公司 联 系 人： 曾鹏宇 龙舫 地 址： 广州市先烈中路 81 号广州能源所 602 室 邮 编： 510070 电 话： （ 020） 87686518 手 机：18820035658 电子邮件： MSN： QQ: 918892312 计划书目录 一 .项目 介绍 二 .融资方案 三 .创始人简历 中国 领先的移动交友平台！ 2 一、 项目 介绍 （一） 市场背景 “ 无线互联网产业是唯一一次亚洲超越美国的技术信息化革命。 ”国际顶尖投资银行 摩根士丹利全球首席经济师史蒂芬 罗奇 如此表示。 无线 互联网 ,又称移动 互联网 ,是一个新兴的行业 ,又是一个市场巨大的行业， 诞生于中国也就 4 年多时间 。 中国互联网络信息中心（ CNNIC） 今年 1 月 发布中国 互联 网络发展状况统计报告 。该报告显示， 截至 2008 年，使用手机上网的网民达到 1.176 亿人， 比2007 年增长了 130。 2009 年 1 月 7 日， 工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放 3张第三代移动通信 (3G)牌照，此举标志着我国正式进入 3G 时代。 目前，制约手机上网发展的两大瓶颈一是上网速度，二是上网资费。而在电信业重组后的 3G 时代，这两个瓶颈都将迎刃而解。 CNNIC 的报告称， 我国目前手机用户已达 6.4 亿， 随着 3G 时代的到来，手机上网会有更快速的发展。 根据 艾瑞咨询 发布的 数据 ,移动互联网的广告收入 2012 年将达到 12 亿美元 。 移动互联网衍生的无线增值收入 ， 包含虚拟社区收入也将达到数十亿 元 的规模 。 天津移动的高管预测 ,到 2011 年 ,中国手机上网用户将超 2 亿 人 ,收入将远远超过 100 亿 元。 类似对移动互联网行业前景的预测和乐观分析还有很多 ,不再一一列举 。 （ 二 ） 项目定位 2009 年 2 月 18 日，中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布中国手机上网行为研究报告 (简版 )称，交友社区类产品以其强大的聚众能力为其发展提供了有利条件 ， 在 2008 年取得显著市场突破。手机交友类产品发展迅速， 将成为移动互联网的主流应用之一。 手机交友社区 主要 包含 wap 网站 ,手机客户端 两种产品。 飞鲨公司 目前 做的是基于移动互联网 3G 技术下的手机交友网站 ,属于 wap 网站的范畴 。 中国 领先的移动交友平台！ 3 广州飞鲨信息技术有限公司是 移动 互联网 的交友服务商，性质是私营有限责任公司，注册地在 中国 广州，旗下主要运营飞鲨网。 飞鲨网的定位是一个 社会 化的 移动 交友平台 ，是中国的移动版 MYSPACE。 不限地区 、 年龄 、 学历 、 性别的网友均可在飞鲨网上免费注册 ,认识来自五湖四海的网友 。 飞鲨网的 具体 产品是 以个人空间展示为手段 ,用户拥有个性化的手机博客 、手机相册 、 手机社区 、 手机家族 等 ,可以 炫耀自己的 虚拟财富 ,以手机页面游戏打发娱乐休闲时间 ， 展示真实个人资料的同时也会吸引他人与自己结交朋友 ,通过站内信件 、 悄悄话以及虚拟礼物表达彼此好感 ,进而成为网络上或现实中真实的好友 。 总之，飞鲨网致力于在中国市场提供方便、有趣、安全、实用的手机互动交友服务，愿景是成为国内最大的移动交友网站 ! 飞鲨网的 目标用户以年轻人为主，包括中学生 、 大学生 、 年轻蓝领 /白领。现阶段玩飞鲨网非常简单 ,只要你有一部 能够上网的 手机 （包括 2G 和 3G 手机） ,输入网址 即可快速进入 ,免费注册 、快速交友、 尽情娱乐 。 （ 三 ）项目现状 飞鲨 网 成立于 2007 年 9 月 ,同年 12 月上线， 算是 移动互联网行业的 先行者 。在一年多的创业过程中，尽管资金极度缺乏，但经过创业团队的艰苦努力，公司仍然取得了很好的发展。 衡量一个网站的商业价值，通常 有三个标准 ： 一是业内知名度和排名 ； 二是注册用户量和访问量 ； 三是收入 增长状况。 1、 具有较高的业内知名度 ,业内排名靠前 飞鲨 网 是在 2007年成立的老牌站点 ,大多数无线互联网公司人士和 wap个人站长都知道飞鲨 ,也知道飞鲨是一家比较具备实力的公司 ， 这个可以在业内 随便抽 100 个人做个小调查即可验证 。 业内排名也 可验证这一点 。 2007 年和 2008 年 ,飞鲨 网连续两次获得 中国无 中国 领先的移动交友平台！ 4 线互联网 wap 网站综合百强 。 在 wap 交友 社区这一市场 ,飞鲨 网 一直名列前 10名 。而 前 10 名中 ， 大多是获得了风险投资的公司 ,作为一家没有获得过任何外界投资的公司来说 (全靠创始人的个人原始投资 ),飞鲨 网 也属于难能可贵 。 2、 15 万注册用户，日独立 uv 2 万 飞鲨 网 自 2007 年 成立以来 ,由于资金的缺乏 ,一直靠口碑相传 ,从没进行过任何大型的推广宣传 。 尽管如此 ,截止到 2009 年 2 月 ,飞鲨的注册用户量从无到有 ,达到了 15 万 ，其中活跃用户达到 40以上。这 对于一 家只有 5 名员工的公司来说 ， 我们自认为是一份不错的成绩单 。 而且 ，飞鲨网 用户的活跃度和忠诚度比较高 ,这 从现在每日的独立访问用户数和访问量能看出 。 现日均独立访问用户数 (UV)为 2 万左右 ,峰值达到 10 万 。 日平均页面访问量 (PV)80 万 ,峰值达到 150 万 。 3、 收入逐月增加 ， 增长率较快 飞鲨公司 严格遵循控制成本的财务原则，现在 每月 总 开支 控制 在 2 万 元人民币以下， 主要为支付 5 名员工工资 、 办公室租金以及 日常 办公开支 ,服务器 托管及带宽 费用 等等。 最近 6 个月 ,公司的收入增长较快 ， 2008 年 9 月环比增长 40%， 2008 年 10月 环比增长 21%， 2008 年 11 月环比增长 53%， 2008 年 12 月环比增长 31%， 2009年 1 月环比增长 24%。尽管如此 ,由于 飞鲨 公司的收入基数较低，截止 2009 年 2月，公司仍然 处于亏损状态， 但是 亏损额 在 逐月减少 。 （ 四 ） 商业模式 作为一家企业，飞鲨公司存在的基础是赚钱。现阶段， 飞鲨网 实现收入的模式主要 有以下 几 种 ： 中国 领先的移动交友平台！ 5 1、 手机在线广告 在 wap 网站发布广告的优势 是精确定位、个性服务 、点击率高 。 现有 30 多家广告商在飞鲨 网 发布广告 ,广告费用的支付也分为按点击付费 、 按下载成功付费 、 按广告显示次数付费三种模式 。 现有的 广告客户包括优势互动 、 msn 中国 、北京环邦伟业等手机浏览器 、 手机即时聊天工具 、 手机游戏等等公司 。 2、 虚拟 商品 销售 虚拟商品销售的商业模式，已经在传统互联网上为 QQ、 51 等众多网站所证明。 飞鲨网 也设立了自己的虚拟货币 海藻，拥 有完整 、 严格 、 有趣的空间等级制度和宠物等级制度 ，还拥有一个比较完善的网上虚拟 商城 ,给自己的宠物买衣服 ,给好友送礼物在飞鲨 网 非常受欢迎 。 用户通过购买礼物或衣服 ， 能够在虚拟 社区 内得到满足感和认同感 ， 也是结交更多好友的手段 。 此外，飞鲨网还有虚拟婚姻、知识问答、 pk 游戏、掷骰游戏、奴隶买卖 、捕鱼大战等许多好玩的页面游戏，其中某些游戏的装备需要玩家使用虚拟货币来购买，以便在游戏中取胜。 本项收入在现阶段还处于起步阶段 。 但我们认为 ,这将是飞鲨 网 未来主要的收入 来源 之一 。 3、 线下交友活动 目前，我们已经试探性地组织了 3 次线下活动，每次均有 50 人左右参加，取得了较好的效果。今后 我们 仍然 会 不定期 组织飞鲨的会员进行 线下的交友、培训、学习等活动， 让线上的好友走进现实生活当中 。 除去场地租用费用 、 场地布置费用等 ,每一次 线下 活动能为飞鲨 网 带来 一定 的收益 。 4、实物商品销售 现在，飞鲨网已经拥有一个“商城频道”， 主要销售虚拟商品。未来，我们打算将虚拟商品销售延伸到网上实物销售，用户可以为自己购买衣服、化妆品、 中国 领先的移动交友平台！ 6 首饰等实物商品，也可以购买后送给朋友作为礼物。实物销售模式的引入，将使得交友社区和电子商务紧紧结合起来，将交友社区的巨大粘性和流量转化为实际的电子商务收入。预计， 这将 成为 飞鲨 网 未来主要的收入 来源 之一 。 未来， 随着 移动互联网市场的成熟和 公司业务的 发展 ,我们 将探索更多可行的 盈利 方式 ，比如手机游戏、手机邮箱等等。 中国 领先的移动交友平台！ 7 二 .融资方案 融资的主要目的在于保证飞鲨网能完善网站功能、强 化竞争优势、迅速占领手机交友市场，达到 数 百万级别的注册用户。并在此用户基础上增加公司收入 ，达到最短时间盈利的目标。 在 3G 牌照已经发放的今天 ，发展 速度就是生命线 。对于飞鲨网来说， 不进则退 ，而且投资资金 进慢了也没有意义 。 （一） 融资额度 我们第一次融资的资金需求是 300 万元人民币 。 该笔资金用来购置公司设备 、 扩充团队，以及支付公司 1 年半左右 （ 18 个月） 的运营费用。 具体的资金 使用分配如下 : 飞鲨网投资资金使用计划表 单位 :万元 类别 具体项目 数量 使用金额 购置公司设备 服务器 10 25 电脑 20 7 测试手机 25 5 办公家具及用品 20 2 复印机和传真机 2 1 小计 99 40 日常运营费用 服务器托管及带宽租用费 25 支付员工工资 120 市场 推广及营销 费用 80 办公室租金 15 网络使用费、 电话费 及 日常办公支出 10 其他不能预期的 储备 费用 10 小计 260 总计 300 实际上， 300 万 元 的投资 资金 主要花在人员薪酬、市场推广费用、服务器购买及带宽租用等三个方面。 中国 领先的移动交友平台！ 8 1、服务器硬件环境和带 宽支持 为了保证日益增长的用户能正常快速地访问网站， 就需要购置更多的服务器，购买更多的网络带宽 。 2、需要 20 人左右的团队规模 现在 ， 飞鲨 网 只有 5 名员工 ，不能满足发展的需要。在 300 万元投资资金到位后， 飞鲨网将招聘 市场人员 、 产品人员 、 技术人员 以及财务行政人员，形成20 人左右的团队规模。 3、市场推广的费用支持 目前，飞鲨网主要依靠口碑传播的推广方式，这是无法快速发展的。因此，我们迫切 需要进行 一定 的市场 和品牌 推广活动 ， 以及 开展广告营销活动，这需要80 万元左右的 推广 费用支持。 （二） 融资方式 以股权融资的方式 进行。 即 投资者投资 300 万元人民币， 获得广州飞鲨信息技术有限公司 35%的股权 ，成为本公司的 大 股东 之一 。 （三）投资回报 我们希望在 2009 年上半年获得 300 万元投资。 投资款项 用于飞鲨公司 2009年 -2010 年度 （ 18 个月左右） 的总体支出费用 ,并 没有统计公司的收入进去 。 我们预计，在 获得投资的一年 半 （ 18 个月） 之内，飞鲨网将取得飞速发展，具体目标如下： 注册用户数量突破 200 万！ 日均独立访问用户数 (UV)突破 20 万！ 中国 领先的移动交友平台！ 9 日平均页面访问量 (PV)突破 800 万！ 月收入突破 20 万元 ， 全面 实现收支平衡，并开始盈利 ！ 移动交友业内排名达到前 4 名！ 而在获得投资的 3 年之内，飞鲨网将发展成为中国最大的移动社交网站之一， 注册用户 数量将 突破 1000 万 ! 我们 的 长远 目标 则 是 于 2016 年左右，在海外或者国内 A 股（包括创业板）上市。 2011 年 度 后 ， 公司预计进入 快速 盈利期，投资者可以分享每年的利润分红。具体盈利情况如下表。 飞鲨网 利润 预测表（ 2009 2013 年） 单位：人民币 发展阶段 时间段 总收入 总支出 净利润 亏损期 2009 年 60 万元 100 万元 -40 万元 收支平衡 2010 年 240 万元 200 万元 40 万元 初步盈利 2011 年 800 万元 400 万元 400 万元 稳定盈利 2012 年 2500 万元 900 万元 1600 万元 加速盈利 2013 年 6600 万元 2500 万元 4100 万元 飞速发展 2014-2016 年 飞鲨网的营收额 和 年利润预计将保持 50以上的增长速度 ，预计 2016 年左右实现在资本市场上市。 中国 领先的移动交友平台！ 10 三 .创始人简历 （一） 曾鹏宇简历 性别：男 籍贯：湖南 出生年月： 1979 年 2 月 学历：本科 1、 个人概述： 热爱互联网事业 。 7 年 传统 互联网工作经验， 2 年移动互联网工作经历 。曾经 在中国顶尖门户网站（新浪、 TOM）任职多年， 在 位列国内传统互联网交友网站前三甲的 亿友网担任网站总编 。 对网站内容运营 ， 尤其是网络新闻操作 和 交友 社区运营 有 着 丰富经验。 2、 工作经历： （ 1） 2007 年 8 月 至今 广州飞鲨信息技术有限公司 飞鲨网创始人， 第一大股东， 担任 CEO 职务。全面负责公司战略定位和管理。 飞鲨网是国内领先的手机交友平台 (wap 网站 ),连续两届荣获国内无线互联网综合 100 强、交友社区 10 强。日均访问量突破 80 万点击 ,注册用户超过 15 万。 （ 2） 2007 年 5 月 -7 月 移动互联网门户网站 3G 门户网 工作地点：广州。任内容部经理 ,负责 3g 门户主要的 10 多个频道的建设 ,包括新闻频道、财经频道、军事频道、健康频道、科技频道等等。 （ 3） 2006 年 2 月 -2007 年 5 月 北京天下亿友网络科技有限公司 ,亿友网 工作地点 :北京 担任网站总编辑职务 。 全面负责网站内容资讯产品以及社区产品。 中国 领先的移动交友平台！ 11 负责网站运营部团队管理与建设。 （ 4） 2005 年 6 月 -2006 年 2 月 新浪网 ()全球运营部 工作地点 :北京 ， 任职新浪网 新闻中心 ()高级编辑 /副主编 。 （ 5） 2002 年 12 月 -2005 年 6 月 TOM 在线有限公司 ()网站事业部 工作地点 :北京 。历任新闻中心普通编辑、高级编辑、 副主编 /主编 。 （ 6） 2000 年 2 月 -2002 年 11 月 先后任职于北京彩龙广告公司 ,担任文案策划 ,主笔。以及 台湾 PCHOME 传媒集团 , pc office (电脑上班族 )杂志社大陆版，历任编辑、责任编辑 /记者。 工作地点 :北京 。 负 责 远程教育 /网络世界 /信息化进程版面组稿 ,约稿以及写稿 。外出采访以上版面内容，写稿。与美编确定所负责版面排版，样式。 3、 教育经历 1995 年 9 月 -1999 年 7 月 湖南师范大学 (国家 211 工程重点大学 )。 新闻学专业，文学士学位。 （二）龙舫 简历 1、基本信息 : 性 别：男 出生日期： 1977 年 7 月 工作年限： 9 年 籍 贯：湖南邵阳 婚姻状况：已 婚 学 历：研究生 学位：双硕士（ MBA；传播学硕士） 中国 领先的移动交友平台！ 12 2、工作经历： （ 1） 2007/08 至今：广州飞鲨信息技术有限公司（飞鲨网） 飞鲨网 联合创始人， 第二大股东， 担任 首席运营官 参与及负责网站产品架构的建设、市场推广、销售、融资以及财务行政等。 （ 2） 2006/08-2007/08： 21 世纪经济报道报社 资深记者 21 世纪经济报道是中国大陆影响力最大的财经类媒体之一。负责金融版块稿件的采写工作，主要采写银行、保险、期货、信托等金融行业的新闻，发表多篇深度大稿，与财经领域人员建立了良好的关系，开拓了自己的经济视角。 （ 3） 2005/0