汽车网网站推广策划.doc

AB汽车网网站推广策划项目名称 汽车网网站策划方案 地 址 电 话 电子邮件 策 划 人 2009年6月14日星期日一：AB汽车网的网站分析：1、网站简介：AB 汽车网（)是国内领先的汽车维修类门户网站，以“为用户和服务商创造价值”为第一宗旨，提供全面的故障问诊、商家和服务搜索查询的专业性网站。网站把服务就是商品、口碑就是生命的概念贯穿整个平台。完全从车主用车的角度出发，提供全面的：汽车故障的专家问答、用车问题的在线自检、养车常识的普及宣传、维修商的评价搜索、服务商品的价格查询、车主之间的养车交流等最终的目标是：让每个车主轻松用车、便宜养车、放心修车。 AB 汽车网作为汽车后市场专业的网站，拥有一流的汽车领域专家团队、商务推广团队、互联网技术团队、编辑团队和运营团队，是将传统汽车服务与互联网相结合的开拓者。正是如此，我们深深了解客户的需求，创建了服务商与车主深度沟通、线上线下相结合的服务模式。为服务商扩大宣传、缔造口碑、增加客户的同时，让车主更加方便的选择到品质高、口碑好、价格优的服务商。正所谓网站的经营理念：服务在您身边，随时随地解决车主的后顾之忧。2、AB汽车网的服务项目：AB 汽车网是为服务商和车主构建的网络桥梁，可以实现：服务商网上开店 服务商网上店铺，不但可以全方位的展示自己维修店的店面图片、服务项目、地理位置、服务价格、优惠活动、维修专家；而且还接受每一位车主的客观评价（接受本店服务后的车主）。一方面让商家开放的接受车主评价，真实的塑造客户口碑；一方面方便车主掌握店铺的客观评价、信誉积分，更好的选择商家和服务。维修专家故障问诊 网上店铺可以绑定维修专家，采用留言问答的方式为车主解决各种疑难杂症。车主通过与维修专家的沟通，不但获得故障解决的参考方案、用车过程中的预防事项，而且对维修专家回答的准确程度可以客观的打分和评价。一方面车主可以更加真实客观的认可维修专家，一方面服务商可以通过维修专家来展现自己的技术实力。我们打造诚信、商家缔造口碑 我们把店铺的车主评分、专家的网民评价，累计合并到店铺的口碑值栏目。其使命是：打造一个真实、诚信的汽车后市场，为客户创造更大的价值。3、企业宣言：我们拒绝虚假、我们坚持诚信、我们坚信口碑就是生命。对于汽车后市场的各种欺骗行为，我们同车主一样愤怒，因为我们是热血沸腾有正义感的团队，因为我们大家都渴望成为英雄。没有利益的存在，才是最客观的呈现。所以，我们对所有4S 店承诺：2 年免费合作（包括网上开店和维修专家），截止到2010/12/31。4、我们首期阶段部分合作的服务商： 一汽大众： 亚之杰店、海联力通店、冀东丰店、北方华驿店 上海大众： 申银店、众义达汇诚店、北龙联合店 广州本田： 立水桥店、来广营店、回龙观店、华通店 东风雪铁龙： 元丰正通店、中林达店、北方金泰店 东风日产： 福源店、华盛昌店、中汽雷日店、汇京鸿运店 上海斯柯达： 三江慧达店、众义达汇霖店 一汽马自达： 方正利成店、盛基创业店、东仁隆达店 上海通用： 联通鼎盛店、上汽安吉店、骏宝捷店二：给AB汽车网的建议： 1、首先是将网站做大，因为我们面对的客户有个人也有商家，相当于一个电子商务网站，所以把网站做大这是首要的，也就是说增加内容，加长网页的长度，不仅大气，而且看上去内容较多，增加网民对网站的信任。而且一般大型网站，都是比较长的，当增加内容以后还可以多放些广告位，同时增加一些盈利。 2、清晰网站的框架，第一步要做的，就是首先说明AB汽车网能为客户带来哪些好处，这些一定要要网站的首页表现出来，或者是以一个广告的方式体现出来，我们只是提示修汽车来AB汽车网，可是没有提到网站能提供哪些具体的服务，这时我们要清楚服务，譬如提供汽车维修的专家咨讯，汽车维修点的就近搜索，为客户大提供了方便及服务，或者是增加一些服务项目，譬如提供一些汽车配件的价格咨讯，如果可能的话，后期可以在网站上推同销售汽车配件，或者是以专家的身份向客户推荐产品，这样做营销更有力度，同时也可以为AB汽车增加赢收。3、广告收益，目前网站的首要盈利方式就是广告和销售产品，所以建议贵公司将AB汽车网做大的同时，放一些广告进去，具我了解，在阿里妈妈，成果网，或者是谷歌，通过免费注册获得广告代码，因为汽车类的广告价格还是相当高的，值得贵考虑。三：AB汽车网的营销方式：A：网上营销方式1、 通过搜索引擎营销：人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些汽车的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：汽车维修，出售汽车，免费试架等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。为了达到营销的效果，也可以把网站的最新咨询放在百度空间里，这样也可以增加百度收录的速度，因为百度收录的首先是自己的东西，所以就利用这点做营销，增加百度给AB汽车网带来的流量。B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个帐号，一个用来问，一个用来，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用这个做营销，一个帐号在问？哪里修汽车比较便宜，或者是哪里修的比较好，修汽车去哪里，等汽车专业性的一些问题，接着用另一个帐号，一一做一回答，回到时候，要把网站的地址代上/，这样网友在看到时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。 另外将网址（/）提交搜索引擎，这样也有助于被搜索引擎收录，以下为几个搜索引擎登陆入口。谷歌网站登陆入口：（/addurl/）百度网站登陆入口：（/search/url_submit.html）雅虎网站登陆入口：（/h4_4.html）MSN网站登陆入口：（/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2）中搜网站登陆入口：（/register/page.jsp）爱问网站登陆入口：（/guest/add_url.php）有道网站登陆入口：（/report） 2、利用QQ营销： 申请几个QQ号，名子是设计专业一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，譬如与汽车相关的群都可以，没事时在群里发一点广告，只要网名设计的经典，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击，从面达到营销的目地。为了达到更好的效果，可以利用挂QQ的软件，同时挂几十个QQ号，效果是相当不错的。3、 论坛营销： 这一招相信大家都用过，不过要用好才是关健，在各大论坛发贴的时候，一定不要发广告贴，这们容易被删，而且吸引不了网民点击，一定要以软文的形式发贴，可以介绍一个小女孩的网个创业经历，或者是买的第一辆车的感觉，在文章里加上本网址的连接，相信这点都会操作的，或者是增加一张性感的女人图片，不能露，图片上是网店的网址，不能太大，但一定要看清，这样就达到了营销的效果。当然把自已的论坛签名，也要做上广告。4、 图片营销：在百度里搜索性感的美女图片，漂亮的风境图片，以及各大名车的图片，或者是有争议的一此图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上AB汽车网址（/），这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。 5、视频营销： 将网上搞笑视频，经常被网民点击的视频，譬如飙车的视频，跑车的一些短片下载下来，用视频处理工具，在视频加上AB汽车网的网址（/），然后再通过视频网，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道，因为这些都是热门的视频，所以很容易被网民点击，下裁，观看，这样就达到了广告的效果。同样方法也可以用于FLASH营销。6、利用网民营销这一招经常被移动，联通用过，也没有固定方法及方式，在腾讯也有人经常用，譬如：将此信息转发10次，将获得10元话费，还说是移动和联通合作，虽然很多人知道是不真实还有人转发，结果移动和联通就赚了。在网上也有，将此信息，发至几个群，看看你头像，因为是免费是，所以会很多人发，最后还是没有怎么样，但是效果达到了，因为总有人发，一发就是10个群，一个群一百人，就会有1000人看到，所以效果很好，我们可以制作一个广告，譬如：好消息 AB汽车网/与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。 此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效果是不可思意的。7、利用美女进行营销，我们可以在网上搜索一些香车美女的的图片，以女明星为主，然后用PS换上AB汽车网的网址（/），因为有点技术含量，所以要求PS用的要好，最后将网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些汽车网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。8、培训营销这一招经常被一些网站应用，真正用于网站推广的还是前无古人后无来者，方法很简单，只需将电脑安装一个屏幕录像软件，然后找一个对电脑比较熟悉的人操作，可以做一个教大家如何保养汽车，或者是汽车维修的视频，或者是教大家如何选择汽车，或者是讲述与汽车相关的一些内容，这些内容的制作比较简单，在视频里一定提到本网站（/），或者是打开本网站做一个示范，然后将制作好的汽车维修资料，然后通过博客，讯雷空间，各类BT软件，VAGAA等，只要能上传资料的地方，将打包的好资料发上去，这些就容易被网民搜索下载，从而达到营销的效果。9、事件进行营销事件营销的方式，传播速度快，效果相当好，同时也就是不花钱广告，操作方式为：可以发表一篇国家治理色情网站的一篇公告，大概内容是：通过相关部门对目前互联网的垃圾风站治理，已经初见成效，但是还是有一些网站，一旦注册过后，用一段时间就会出现一些色情的图片，表现最为突出的网站有：AB汽车网（/）,相信此言一出，一定会有不少人访问本网站，并且为大量注册，成为我们的会员。这样方式很多，重点在于炒作，具体执行的时候，可以随时与在下交流。还可以利用海运女艳照门营销方式，这件事已经在网炒的沸沸扬扬，大家都在搜索相关内容，如果我们通过百度博客，写一篇海运女艳照门的文章，里面加杂一些性感的图片，上面也有本网站的的网址，图片上也打上，这些图片在百度都能搜索到，譬如：海运女最新图片上线了，或者是海运女艳照大全，这些标题，内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录，才能被搜索引擎收录，相信每天点击过万是不能问题的。10、用诱导的方式喧传譬如：QQ空间能赚钱吗？用博客怎么赚钱？在网上怎么赚钱？怎么免费开通QQ会员？等相关内容及问题，这是网民关注的热点问题，而经常被搜索，点击相当高，而且还容易被搜索引擎收录，这时我们只需要将解决这些关注的热点问题，然后发表一些文章：QQ空间是可以赚钱的，用博客也可赚钱，在网上赚个话费是有可能的，教你如何开通QQ会员等文章，方法就是：AB汽车网站（/）与腾讯及各大博客合作，只需要将网站的网址，放在QQ 资料里，或者是QQ空间里，或者是博客空间里，只要有100个IP的流量，这就是为本QQ的主人，或者是空间的主人免费开通QQ会员，或者是10元的话费，快行动吧，这是一个很好营销方式，因为这是一个系统的营销方案，如果需要详细的解释，或者执行方案，随后联系一下可以补上，当然这一招在阿里旺旺也行的，方法都是类同的。11、利用威客行喧传用威客喧传，当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务，两个方式都是可以操作规程，本人找供一下方式，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了AB汽车网的网址形成了喧传，发的贴子，对网站来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的，从威客做喧传，应该是量力而行。12、合作推广 现在做汽车的网站很多，但是做汽车维修的网站却相当少，这时我们可以和汽车相关网站合作，因为我们的客户群体是相通的，我们可以相互在网站上做广告，也可以客户进行共享，从而达到双赢的效果。13、利用邮箱进行推广：因为邮箱的方式比较简单，比较直接，所以在美国邮件营销被评为使用量最多的网上推广方式，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，广告的内容不能有太多广告的意思，要不然可以网友收到可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，如果让中国的三亿网友有一亿网民收到AB汽车网广告的话，相信提高本店的PV已经显而意见了。另外可以免费提供三亿邮箱地址，还有群发软件，随后可以通过网上传给贵公司。希望有机会合作。B：网下营销 网下的营销方式效果还是不错的，如果与网上的营销方式相结合，更能体现出营销的效果。方式有以下几种。1、DM营销：将AB汽车网的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。重点考虑汽车交易市场及维修市场。2、杂志营销：在汽车类杂志上做广告，打上网址（/），及特色信息，并且清楚的优惠信息，免运服务等相关文字，这样更能吸引读者的眼球。3、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。4、名片营销：最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址（/）、产品信息、以及优惠政策，做到每时每刻发放名片。5、展板营销：在汽车交易区，或者汽配大世界，放上展板，印上网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，在汽车集散地做喧传。6、公交广告：在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。7、衣服广告：在衣服上打上网址（/），一般采用夏天的服装为佳，因为成本会稍低一点，进行免费发放，对像为，十字路口交通指导会，以及公众人物，收视 率高的人群，也可以制作成工作服，当然可以按照要求进行制作。8、路牌灯箱广告：在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用。 9、电视媒体也是一个很好的广告方式，效果虽然好，但是就是价格较高，可以考虑在地级市做市场推广，还是可以的。C：植入式营销 1、视频植入式营销：一个馒头引发血案相信只要是经常上网的朋友，应该都看过，其实我们可以利用这一视频作为一个好的营销方式，无论自拍，还是自已制作，或者是根椐其它视频进行删接，制作成一个视频，就像和一个馒头引发血案类似，用一种很恰当的方式把广告放进去，让大众不能在看广告的味道，要有欣赏一篇佳作的感觉，并会广为流传。 2、软文植入式营销 1）开门见山式：直截了当地提出软文主题；2）避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；3）惊雷细雨式：设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 以上为软文的表现形式，至于从哪入手这是关建，可以是新闻稿件，能在报纸上发表最好，也可以是某个名星的糗事，以及对某一技术的分析及报告，这样才会被观众，读者以及网民流传阅读，更重要一点，里面要有本产品的一点提示及小小的介绍，要让软文成为真正的软文。不能有太多广告成分。3、户外广告植入式营销：户外广告形式，像门牌，标牌，大型展板，及墙体广告都是户外广告，这时我们可以和广告制作公司合作，为企业免费制作大型的户外广告，以及牌类广告，就有一点档要求就是广告位要留一部分由本公司做AB汽车网的广告，这一招可口可乐做的比较经典，像蒙牛，和其它商家也在学着做，效果还是不错的. 4、电影植入式营销将广告植入到电影当中，已经娄见不鲜，不过如果不留意的话，是感觉不出来的，现在比较流行的，葛优演的几个新电影，譬如：爱情呼叫转移，命运呼叫转移，桃花运等电影，里面有大量的植入式广告，由于人们在欣赏电影，同时广告只是露一下，让观众，感觉不到是广告，又因为汽车在电影中使用的概率的较高，所以在修的概率也高，所以形式比较好，不过成本可能有点高，要么自拍，自演的电影，或者是和电影公司合作，后者还是可行的。 5、小品植入式营销 小品的植入式，和电影的有类似的地方，但是成本相对较低，我们可以自编，自演，也可以套用小品名星的作品，来进改编，把AB汽车网放进去，要做好合理的插入，以小品为主题，这样才有欣赏价植，因为自拍，所以成本相对来说，相当低，可行性也比较高。同样也可以通过歌曲的形式，做的比较好的，脑白金做的有一个美国人叫奥巴马，一个很好听的歌曲，目前在网上广为流传，百度里能搜到的，在歌曲最后是：送礼要送脑白金，你知道吧，这样也就达到了广告的效果。D：创意营销1、纸杯广告：就是把AB汽车网（/），信息，及网址，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和送水公司合作，免费为送水公司送纸杯，但是有个要求，这些水杯要送给客户，每桶水送10个水杯，我相信送水公司会很乐意合作，对送水公司来说可以增加送水量，因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送10个水杯，对客户而言，买水就可了，不用再买水杯，而我们来说是做了广告，因为送水面对的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者在喝大的时候不知不觉就看广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以主直接登陆了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。2、公交杂志：将AB汽车网的相关说明，促销信息，网址，等有关公司的一切广告，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章，笑话，漫画，及有关汽车教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车每个座位的，每个人在坐的时候都可以看杂志，因为在公交车是没事的，总想找点东西看，正好我们给他这次机会，只需和公交合作就可以了，目前在全国各地，就知道郑州这个城市有这一类的杂志营销方式 ，而且还是一家广告公司做的，已经营利，每个月20万的广告收入，可见还是可行的。 3、免费名片：免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作，但是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行AB汽车网的广告，这样对公司来说是让别人免费为其做宣传，而对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。 4、免费购物袋： 为了保护环境，全国提昌购物袋要收费，对我们来说是次机会，我们可以把AB汽车网的网址，服务信息，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流大的地区，不管是年轻人还是老年人，全是免费发放，广告效果极佳。5、免费胶带： 胶带是每个发货公司必须用的东西，因为是可以包装，用来发货用的，如果我们却实想将网站做大，可以适当投点费用，在胶带制作一些胶带，成本不高，一圈才不到一元钱，但是有一点就是将胶带上印上AB汽车网的网址（/），量越大，价格越低，所以量要大一点，然后免费赚送这些胶带，无论送给谁就是我们的目标客户，要是送给汽配大世界的各大配件公司，于是他们将货发到哪里，那么广告也就做到那里，等于说免费为我们做了广告，而且这样的广告是免费传播，效果相当好。三：活动营销方式作为服务于汽车