（试题 试卷 真题）【进阶第七篇】微商朋友圈终极文案写法及卖货禁忌

【进阶第七篇】微商朋友圈终极文案写法及卖货禁忌第一部份（产品篇）：1.发自己对产品的体验及看法，自己应该是产品的最大意见领袖和体验者，如果你卖面膜，自己都不用，你都没有最真实的感观体验，如何去说服你的顾客？如何知道产品的特点？2.发产品的相关知识和文化，我们说一件商品的价值在于包装，这里的包装包括外包装，广告、以及赋予他的产品文化。很多人的潜意识里就认为，凡是包装好的产品，都是好产品；凡是没包装的产品，都是垃圾货。人靠衣妆马靠鞍，包装好看，才会有卖相，也才能卖上价格！物超所值就是这么来的。3.做活动，玩娱乐，比如派发红包，丢色子减金额，节日活动，转发点赞等等。第二部份（生活篇）：1.发布比较有争议性的观点及文章，博取眼球，歪着说正理，增加与微友间的互动交流！2.可以时不时的玩点小性感，发布类似文字，照片啥的，这招很吸引人哦，但注意把握个度哈！别把你的高大上、白富美形象给毁灭了！3.借势营销，就是利用微信，微博中流传的段子，热点进行二次开发营销，比如：前期课件我发布的快递地址笑话等，其实就是个网络段子，我把搬到自己产品上了，快递单上货物一栏写上自己产品名，拍张照片发到朋友圈。4.巧用故事营销，讲述某人某事，暗藏产品信息，最容易说的就是发生在你自己身边的故事，一则让人感觉到你的真实，二则可以免于别人的广告拉黑，故事有大概两方面，一种是讲述自己的创业故事，一种是顾客影响型故事，说的是自己的产品，服务给人带来的积极影响和改变，鲜明的主题和生动的情节，有时间地点和人物。让人觉得你的真实可信，充满正能量，让人感动。在构思故事前你得明白，你的目标受众是谁？准备用什么样的故事来感动他们，引诱他们，如何让他们也参与其中，与你互动！再举例：我朋友圈一则和代理聊天的截图，内容大概就是代理说因为我的带领改变了她的生活轨迹，改善了她一家的生活条件。发布这类似的故事，是不是会在你微信圈子里瞬间提升你的形象，影响看到你消息的每一个人，比发产品广告有效多了，对不对？5.小伙伴有没有注意到微信发布时可以选择你发消息时的所在位置？我们可以利用这个地址，选择所在位置时，最上方有个搜索附近位置，在这里我们可以输入你想显示的信息！比如招代理广告啊，活动内容啥的，点搜索，会发现没有这个地点，但是可以创建位置信息哦！创建一个属于你的免费广告位！你发布消息就可以选择这个包含有你广告的地址信息了，下次附近有人发消息，选地址信息时，也会显示出这条广告！不错吧，这个就等于是微信给我们免费提供的一个路边广告位了。6.当然，你的平常生活趣事，所见所闻，心情等等，一切可以利用的消息都可以发布，之所以我把产品部份说得少，生活部份说得多，这也是我们朋友圈消息的发布比例，产品信息少发，互动信息多发！让人知道你是干嘛的就行了，没必要时时都通过刷屏来告诉对方，让人讨厌！另外，发布消息的时间段，也很有讲究，做微商首先就得先了解下你的客户，从而合理安排消息的发布时间，一般哈，早上七点到八点，这个时间段大家都在上班的路上，这个时间正好又没啥事可干，就会掏出手机刷刷朋友圈，这个时候我们可以发送一条信息，可以发发心情，笑话，励志等等，记得不要发广告哈，谁也不愿意一大早起来就看到广告，影响一天心情！中午12点到1点，大家刚好吃完午饭，也是很多人在玩手机的时候。这时候我们可以选择性的发一条产品信息，但是还是那句话，不要发硬性广告，要学会以隐藏的方式引导客户思维，软文广告更适用。下午5点半到6点，赶上下班时间，很多人在上班途中无聊就会玩手机。此时发一些上班的感受、励志等给人正能量的信息，会给人一种感觉，你是一个充满正能量的人。晚上8点到10点的时候，就要好好利用起来。发一些美容养生、客户反馈、生活照等等，与朋友互动。朋友圈发信息要充分留意人的好奇心理，逐步引导朋友去关注你所从事的事业。只要小伙伴们配合中级课程中的人性弱点，根据以上几点来编写消息，你还愁没消息发么？我更不信认真执行后，你还卖不出去货！但是切记，第七个主题：卖货还几个禁忌1.假货不要卖！如果你本来就是卖A货，那么就要让你的顾客明确知道，不要让利益冲昏了头，赚钱固然重要，最基本的良知还是要的，特别是微信上，建立起顾客的信任感相当不易，套用一句话，且行且珍惜；2.自己都不用的产品，也别卖，因为你没有话言权，没有足够的说服力；3.没有终端顾客意识不要做，每个顾客背后都有一个大圈子，凡事站立在顾客立场说话，想问题！4.如果有什么问题，一定要让顾客有知情权，让顾客知道自己如何去维权！这个就是解决顾客的后顾之忧！5.纯广告卖货，天天刷朋友圈广告的尽快撤离或者步入正轨，微信不是淘宝，不是网购平台，腾讯不会放任让它废掉本来的功能，纯广告用户必定会被封杀！实际上确实有不少广告号被封！我不知道大伙到现在有没有一个最基本的概念，就是说有没有认识到微信它绝对不只是一个信息分发或者是商品销售的一个渠道，其实它最基本的功能应该是交友，在这里面展示自己的生活，工作，而不仅仅只是商业功能，我们不要迷失掉自己，不要忘掉微信的最基本功能，在这里经营生意它仅仅是附带作用！利用交友、生活工作之余卖我们的产品。你要把微信当成渠道，渠道就会越来越窄，放眼全中国没有一家真正平台式的渠道，如果是个商品的销售好渠道，你觉得互联网大佬些不会干？马化腾自己不干这个平台？他不知道利用微商来冲击淘宝？微信也不仅是工具，工具用到一定时候也会被抛弃，那么微信是什么呢？我认为哈，每一个微信账号都是一个活生生的人！不管你是代表个人，还是一个微店，或者说是一个公司，它的本质都是带有感情色彩的人！那么，这个账号就是你的产品的代言人！所以我们一直强调建立你的微商品牌，传递正能量，把你的产品也附加上感情色彩，无形中就会提高你产品的附加值！通过与微友之间建立起信任，加强关系，最后才会形成生意，说白了，它就是一个长期坚持积累的结果！