中小企业对SEO的认知现状.doc

中小企业对SEO的认知现状 我接触SEO到现在，只在最初几个月做过个人站长，之后就一直给企业提供SEO服务，虽然SEO的应用以站长及互联网行业居多，但传统企业也逐渐重视起SEO了，我也相信，SEO必能给企业带来高价值，也只有企业级的SEO应用，才能发挥起更大的功效。 近几年，由于SEO的入门门槛低，SEO的发展异常迅猛，大有全民SEO的趋势，随之而来的是不断涌现出的SEO服务公司，也导致了这个行业混乱的现状。幸好有一些SEO行业的领军人物和倡导者，采用活动、沟通的方式来促进国内企业对SEO的重视和认识程度，让企业逐渐认识到SEO的实际价值，也让整个SEO行业逐渐变得有序。 但是国内大部分的中小企业还是对SEO存在错误的认识，特别是二三级城市，绝大部分是传统的中小企业，他们对SEO的误解，主要还是受到大量的误导，这里我整理了一些传统中小企业对SEO的观点，跟读者朋友们分享。 凭主观选择关键词 关键词是SEO的基础，关键词的选择关系到你选择的客户群体是否正确、你的营销是否精准，所以关键词的分析选择是SEO的基础建设。但是很多企业却是凭自己的主观意识来选择关键词，根本不会花时间去分析数据，而很多SEO服务商也是客户发来什么关键词，就去做什么，也不会跟客户一同去分析每个关键词的价值。这样，往往就导致SEO工作者花费很大的精力后，把某些关键词优化上去了，结果给企业带来的效果却微乎其微。 比如某个空调生产企业，做的产品是应用于商业场所，但却愿意花重金把 空调 做为SEO的目标关键词，原因是这个词搜索量大，流量高了获得客户的机会也就多了。他却不知，这样做的投入至少80%都被浪费了，他既不是这个行业的门户站，也不是空调产业的知名品牌，这样的做法对于寻求利益发展的中小企业来说，是毫无意义的。 好的关键词策略应该是通过市场调研与数据分析之后得出来的，需分析获取流量的成本以及流量的价值两个维度的数据。流量的成本包括时间和所需投入的人力、资源等，很多时候往往只关注到直接投入，却没有把时间成本计算进去，我们碰到有些企业，在某个产品线即将旺季的时候，慌忙启动SEO项目，结果等把排名做上去了之后，却已过了旺季，没了流量，也丧失了机会。流量的价值在于此关键词所带来的流量中，真实的潜在客户所占比，这就需要在SEO的过程中持续关注数据，跟踪效果，才能累积下来。 SEO项目的关键词策略，应该由SEO人员与企业市场人员双方合作，以 专家+行家 的方式，才能建立一个有价值的关键词库。 只关注网站首页 这看起来好像很正常，企业网站本来就没几个页面，而且很多人不知道排名是以网页为单位的，很多企业都没有这个概念，以为做SEO就是做一个网站的排名。结果就把所有的资源全部集中在首页上，最后不仅所能优化的关键词有限，而且让整个网站的页面分布不均衡，优化过度并影响用户体验。 我很多时候跟企业的相关人员沟通时，不断的提醒他内页的价值往往更高，因为它是符合用户搜索意图的，能让关键词带来的流量价值更高。试想一下，用户在搜索某一产品名称的时候，进入的是一个网站的首页和该产品的详细页面，哪个更容易让用户留下来，很显然是后者。 SEO仅是发贴推广 关于这点，我想很多想真正做好SEO的人都有碰到过，非常困扰。经常会有企业相关负责人说，你们SEO不就是在很多平台上不断的发布推广信息、做外链嘛，还有网站要天天更新嘛，我们只是不想专门请这样的人来，难于管理，所以才交给SEO服务商。 对于这类误区，我也无可奈何，只能不断的解释，难怪有人说SEO的工资低、SEO是白菜价，那是因为你所在的企业认为SEO是一项目实习生就能做的工作。 实际上，这也是很多SEO人自己造成的，看看遍布互联网的垃圾信息就知道了，我很难理解一个企业网站上，为了SEO而天天更新一些对企业和用户没有任何帮助的文章是做什么用。还说更新很多文章，可以增加收录，这样就可以带动网站权重，提升其他页面的排名。我不知道一个没有用的页面，对其他页面的排名有什么用。 实际上，SEO是一项营销与技术相结合的工作，是对企业非常有价值的一种互联网营销方式，就算是发贴这类最底层的工作，也需要有策略的支持。 SEO的价值仅在于排名 SEO就是做排名，这话听起来没错，SEO的结果就是在SERP上的关键词排名，不过其价值绝不仅仅在于排名，从销售的角度来说，SEO将关键词提升了排名，并不是没事了，而是要让客户迅速发现，并点击这条链接，进入到网站对应的页面，这才算是完成了SEO的基本工作。 但仅仅是到此吗，获得了流量就可以?也不是的，SEOer更应该协同市场部门和技术部门，进行网站用户体验的优化，以及内容架构的优化，以提升客户的体验和转化率，SEO要做的不仅是获得流量，还应该想方设法把流量变成留量。 但还不限于此，如今已进入整合时代，SEO人员应该以SEO为圆心，整合各种资源，建立一个流量和品牌的生态圈，最大化的提升流量价值和品牌影响力。 可能有人会说我刻意把SEO夸大了，我认为SEO更多的是一种策略和思维能力，是可以跨平台的，具体看你怎么应用了。 SEO仅是比竞价排名便宜 这是很多中小企业选择SEO的原因，它比竞价排名花费低，更便宜。如果仅仅是基于这一点，我倒认为竞价排名可能更适合他，虽然贵点，但见效周期短，非常有利于测试和分析。 从企业利益的角度，SEO是可以跟PPC共存的，而不应互相排斥。实际上SEO并非便宜，从短期来看，SEO往往比PPC的成本更高，但SEO的一个好处是其特有的持续性和叠加性，这是PPC所不能比的。 要做好SEO，需要看长远，不能在乎短期利益，有些企业为了摆脱PPC的烧钱不断，荒不择食的选择SEO，为了追求快速效益，急功近利，最终的效果却不尽如意。SEO是不便宜的，但它所带来的效益是能不断累积叠加的，这是很多营销方式所不能做到的。 SEO交给服务商自己不用管 这一点恐怕很多企业都会出现这样的问题，SEO项目启动后，就不管不问了，究其原因，一是可能企业内部不重视，二是服务商也没有很好的沟通汇报机制。 我开始也提到过，SEO是营销与技术结合的工作， 需要 专家+行家 共同努力才能做好，如果一方不管，一方拼命去做，得不