【商业地产】广州学林雅郡前期广告推广提案-95PPT

学林雅郡 广告概念 学林雅郡前期广告推广设想 前言 .p03 1.一流地产企业的广告策略是什么 ? .p29 2.高获利楼盘的广告手段是什么 ?.p45 3.相似楼盘案例表现 .p59 4.学林雅郡广告表现设想 .p93 结束语 .p94 目 录 前 言 宣传推广的两大目标：宏观目标，树立自身的企业产品品牌，为日后企业开发产品提供品牌形象基础，创造品牌价值；微观目标，促进本案去量，实现经济价值。 为了实现上述目标，本方案主要就四个方面着手论述， 一 是一流地产企业的成熟广告策略进行抽样研究； 二 是就高获利楼盘的广告手段进行探讨； 三 是借鉴成功的案例为此提供实际操作经验，寻找本案宣传推广的突破口； 四 是学林雅郡广告推广设想。此文件作为推广构想，目的在于使项目进行更好的广告推广抛砖引玉。 成熟广告策略是什么？ 一流地产企业的 1 策略一：楼盘硬件价值 策略二：产品可感受价值 策略三：功能提升价值 策略四：居住文化与生活方式 策略五：情感 策略六：直接促销产品 广告策略是 : 注：以上方式不分排名先后 楼盘硬件价值 ? 关键词： 区位、地段、公园、阳光空气、高尔夫、山景、江湖河湾景、园林、江南园林、水景、户型、错层、配套、智能化、建筑风格与外立面、会所、专业组合、建筑品质、物业品质 诉求点 : 金碧花园 地王之王 白云高尔夫花园 白云居处 首选人家 嘉富人家 水荫路上幽静人家 星海名城 80万平米超大规模 翠海花园 把公园搬回家 天府绿园 我家住在天河公园对面 品质、成熟、艺术、建筑艺术、健康、安全、个性时尚化 产品可感受价值 ? 关键词： 品质、成熟、艺术、 建筑艺术、健康、 安全、个性时尚化 华南新城 广州山水文化第一城 城启天誉花园 超越天河北豪宅标准定义 锦绣香江 居住与世界同步 雅居乐花园 国际级品质 国际级选择 时代玫瑰园 新解构生活 汇景新城 新亚洲之魅 诉 求 点 功能提升价值 ? 关键词： 教育、运动、生态、养生、音乐、投资 广州奥园 运动就在家门口 奥林花园 健康生活从运动开始 鸿荣苑 状元地段 状元楼盘 城启荔港南湾 全方位主体教育文化区 时代玫瑰园 新解构生活 汇景新城 新亚洲之美 诉 求 点 教育、运动、生态、养生、音乐、投资 居住文化与生活方式 ? 关键词： 居住文化、生活方式、生活品味、文脉 金海岸花园 阳光生活 海岸风情 荷塘月色 自然生活哲学 珠江帝景 每天的水岸心情 上善若水 东方人居智慧 信步闲庭 自然就在呼吸之间 风和日丽 和谐的民风 亮丽的日子 诉 求 点 东方人居智慧 东方的园林栽培出大家庭的感情 居住文化、生活方式、生活品味、文脉 情感 ? 关键词： 情感打动人、功利性情感、孩子的未来、口 碑 侨林苑 融入广州 做新广州人 丽江花园 一方水地一方人 美善相随丽江人 润汇大厦 爱在江南西的日子 星河湾 一个心情盛开的地方 翔名园 关注环境 关爱孩子 诉 求 点 用阅读自然的心情 ,阅读临江花园 所谓气质 ,大体上是和出身背景有关系的 原来现在的人竟也是需要靠山的 直接促销产品 ? 关键词： 价格竞猜、价格让利、付款方式、主题活动 经典居 挑战临江豪宅 3800/平方米 金满家园 事实证明，供楼平过租楼 珠岛花园 旧楼给我，新楼给你 凤凰城 平过自已起屋 诉 求 点 从家到这些地方 ,最远需要 10分钟的路程 ,我住在六一路 277号 ,武夷嘉园 1201室 在没有视线阻碍的窗前 ,读一天云的故事 ,我住在六一路 277号 ,武夷嘉园 1201室 地产企业广告策略介始完毕 ! 小结： 本阶段论述主要以成功楼盘围绕广告策略表述形式，诸 如地段、环境、生态、情感、文化等等。力求通过以上论述寻找出符合学林雅郡项目自身特有的销售主张。但寻找仍在继续 . . . . . . 广告手段是什么 ? 高获利楼盘的 2 广告手段是： 销售工具类： 楼书、宣传单张、报纸广告、户外广告牌、 灯箱、道旗、 互联 网广告 . 等； 现场包装类： 围墙包装、工地包装、售楼部包装、样板 房包装、导示系统 等； 活 动 类： 活动展板、礼品、电视短片、广播、手机 短信息、价格竞猜 等； 其 它： 专业论坛、讲座 等； 注：以上方式不分排名先后 楼书画册的优点是： 从宏观上囊括项目各类信息。既具有产品说明特性同时又体现发 展商实力。从不同角度诉说项目，也可以从不同侧面体现发展商所倡导的不同生活方式与生活理念。楼书的视觉形象和风格一点一滴的灌输进消费者的脑海里 。您可以边欣赏画册中或动或静的优美画面，边聆听动听的音乐 ,并从画面中读到煽情感人的字幕，从而体味到一个美好的令人感动的过程。 楼书画册 ? 资源来源于 威尼斯水城 楼书 楼书画册 资源来源于 威尼斯水城 楼书 楼书画册 报纸主要有三个方面的优势： 第一，报纸的版面大，篇幅多，可供广告主充分地进行选择和利用。 第二，报纸由于具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度。 第三，报纸由于编排灵活，对广告改稿或换稿都比较方便。 报纸广告 ? 资源来源于 广州日报 2006.9.4/9.5 珠江御景湾 宣传单张的优点是： 内容丰富 ,可以详细介绍企业情况及服务项目 ,同时制作方便印刷费用也相 对便宜 ,我们还可以有针对性地派发 ,确保单张能让目标受众所看到。 缺点是派发渠道有限 ,更多的潜在客户无法获得单张。 宣传单张 ? 资源来源于 水钢琴 重庆蓝郡湖 宣传单张 宣传单张 户外广告 ? 户外广告的优点是： 户外广告最基本的特征是具有双重优点 ,在高覆盖率下 ,它不但可以让受众对广告产品有即时反应 ,.户外广告的高频率性把产品的视觉形象和风格一点一滴的灌输进消费者的脑海里 。作为一种传统的广告载体 ,一直以来 ,以其经济价廉、设置方便、效果显著等优点 ,受到广告主的广泛喜爱。 资源来源于 瑞河耶纳 户外媒体高炮 户外广告 围墙广告 ? 围墙广告的优点是： 围墙广告最初应用的目前是起到围挡项目周边的需要，后来发现这是绝好的项目宣传渠道，围栏广告的运用不仅使行人可以更直观地了解项目信息，提高项目的关注度，好的作品还可能起到美化市容，点缀市容的效果，近年来不同形式的围墙广告充分体现这点，从平面到立体的运用更加丰富了围墙广告原本的意义 .围墙广告作为项目有效传播的载体 ,一直以来 ,以其经济价廉、设置方便、效果显著等优点 ,受到发展商的青睐。 围墙广告 资源来源于 滨江六合盛世 围墙广告 资源来源于 深圳第五大道 围墙广告 围墙广告 资源来源于 华锐世纪投资 围墙广告 围墙广告 地产企业推盘手段介始完毕 ! 小结： 本阶段论述主要围绕平面推广方式的表现形式进行，而诸如 :手机短信息、互联网广告、电视短片脚本、讲座、论坛以及其它形式暂不作为本节论述重点。 反思学林雅郡路在何方 学林雅郡案名由来 三千年古城，是依附于长江流域发源而来，与水有莫大缘源。项目紧邻百年学府 江苏大学，是为学。 三千年来传承中华传统文化，不论诗词歌赋，是为雅。 三千年古城 一百年学府 缘起 : 镇江自有文字记载以来有 3000多年的历史，周康王时称为宜，这样的城市在中国存在也是极少数的，镇江的光辉历史不仅使镇江人民引以为荣，每个炎黄子孙都应为之自豪。因而我们称其为三千年古城。 江苏大学建校已超过百年，拥有教职工 4000余人，