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有效谈判技巧十四招美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。 3不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 4权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。 5各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。 6中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。 7面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。 8耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。 9缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。 10当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。 11先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。 12出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。 13找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。 14讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。顶一下(0)0%踩一下(0)0%上一篇：招商谈判中的暗示技巧 下一篇：谈判二十条妙计之钓鱼计 【收藏此页】【大中小】【我要报错】【打印此页】更多关于“谈判口才”的文章商务谈判的技巧 谈判二十条妙计之钓鱼计 有效谈判技巧十四招 招商谈判中的暗示技巧 如何运用谈判的语言技巧 如何在商务谈判中让对方接受你 学习啦资讯学习啦广泛收集筛选编辑,将最精华的学习资料奉献给大家!脑力倍增国际标准智商测试题IQ测试 IQ智商大挑战(FLASH) IQ智商测试(FLASH) 智商多少正常？智商多少算高？ 构成智商的五种因素 记忆力训练艾宾浩斯记忆曲线 图像记忆的三大体系 图像记忆到底是快速记忆还是慢速记忆 怎样背英语单词？ 英语单词记忆之26个字母的密码表（字 成功励志68个经典励志小故事|哲理小故事,让你 成年人必看的六个哲理小故事 20岁决定男人的一生 创业者必看（马云语录） 必看的十大经典励志电影 学习方法提高效率、节省时间的十五法则 读书的“五根和五境” 巴金读书法 看书慢的简单解决方法 读书方法汇编 如何成功进行商务谈判 掌握对方底牌的四种谈判技 商务谈判的技巧 谈判二十条妙计之钓鱼计 有效谈判技巧十四招 招商谈判中的暗示技巧 如何运用谈判的语言技巧 如何在商务谈判中让对方接 商务谈判口才 什么是谈判口才 谈判口才有哪些策略 谈判技巧的第一堂课 标题 内容 推荐阅读谈判口才 掌握对方底牌的四种谈判技巧 谈判口才 商务谈判的技巧 谈判口才 谈判二十条妙计之钓鱼计 谈判口才 有效谈判技巧十四招 谈判口才 招商谈判中的暗示技巧 栏目热文排行更多如何成功进行商务谈判 掌握对方底牌的四种谈判技巧 商务谈判的技巧 谈判二十条妙计之钓鱼计 有效谈判技巧十四招 招商谈判中的暗示技巧 如何运用谈判的语言技巧 如何在商务谈判中让对方接受你 商务谈判口才 什么是谈判口才 学习啦热榜本周TOP10学 习励 志生 活下 载有效学习的十大方法每个人都会有许多学习方法，这些方法构成了自己的一个学法体系，因此，只要优化.查看详细如何管理时间5375 如何管好自己的人生5150 提高效率、节省时间的十五法则4549 个人学习计划书范文4045 我的時間管理心得3819 怎样提高学习效率2875 如何做好课堂笔记2813 SQ3R读书方法2725 9种态度 简单过好每一天2704 68个经典励志小故事|哲理人生路上，你是不是常被一些莫名奇妙的问题困扰？生活的迷茫、职场的紧张有时候.查看详细励志格言170句53945 成年人必看的六个哲理小故事12889 比尔.盖茨的11条准则11840 激人奋进的七个经典励志故事9743 必看的十大经典励志电影9576 创业者必看（马云语录）9491 十大英语励志名言8833 神奇的成功步骤8431 20岁决定男人的一生6380 420个生活小窍门本文汇集家庭生活中九个方面420条智慧生活小窍门，是现代人追求文明健康生活方.查看详细保险的种类有哪些2280 怎样给人留下好印象2164 如何去掉青春痘留下的疤痕1692 一元商品黑幕1653 社交中怎样让别人记住你1583 怎样识别真假人民币1570 吃西红柿有六个禁忌1568 痘痘为何总是反反复复1563 推销自己的礼仪1501 凯文.都迪的超级记忆力训想不想增加智慧，让碰到你的每个人部对你印象深刻?想像你是学生，考试时你能马.查看详细五分钟成为记忆王免费下载6023 这样记忆最有效：戴维思的超效记忆法4551 多米尼克奥布莱恩如何通过考试3562 记忆特训教程电子书下载3138 乔治速读记忆法教材2997 图像记忆法常用图库下载2977 10天背会大学英语四级词汇下载2585 数字编码记忆对照表2554 记忆法宝下载2407 友情链接网址导航 学习网 好好学习 英语语法大全 小故事 智商测试 QQ个性签名 记忆力 快速阅读 毕业论文 关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 友情链接 | 网站地图 | RSS地图 | 版权声明 | 帮助 CopyRight 2007-2010，学习啦在线学习网为公益性网站，部分