如何培育直销团队精神.doc

如何培育直销团队精神 不论从直销团队，还是直销公司;不论是从保健品公司还是化妆品公司，都可以看出，在缺乏团队精神的直销团队中，人们的价值观就会趋向于金钱。因为当团队组员缺乏了团队的共同目标，就会出现个人利益高于一切的现象，其危害可使团队核心竞争力下降，甚至毁掉一个团队。 在直销团队的建设和发展中，团队精神的培育显得尤为重要。直销团队，具有分散性的特点，团队组员之所以加入团队成为团队组员，并不在于什么档案、关系等因素，很大程度是被团队本身所散发出浓浓的精神气息所吸引。 在这样的一个由众多的具有独立性的个体组成的团队中，团队精神就好像是在沙子中掺入的水泥和水，只有这样才能把它们凝聚在一起，形成强大的力量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、引导组员正确处理组员价值与团队价值的关系 团队价值最大化的是个人价值实现的基础。团队好比是大海中的一条航船，面对激烈竞争的狂涛怒潮，全体组员惟有齐心协力，同舟共济，才能使团队之船工破浪前进，每个组员才能从团队成功的同时，获得个人价值的实现和巨大的物质利益。 二、教育组员树立群体服务理念 直销公司经营的是服务，服务靠的是诚信，诚信要由所有组员共同创造，一个人不能包打天下。大家只有在自己岗位上，认真做好自己所从事的宣传、展业、后勤保障等工作，才能使公司品牌永保青春。 要让组员明白：单靠自己的付出是不可能长久赢得客户的，需要全体组员共同努力，才能让客户获得优质的产品服务;但是一个人的工作失误，就会影响整个团队的形象。 企业是树，团队精神是根，成员是枝。只有团结一心，才能经风雨，见彩虹。 三、建立强有力的教育、训练体系，大力弘扬团队精神 良好的教育、训练体系，是培育团队精神的阵地。 1、新人加入，必须通过严格的新人培训考核。内容包括：团体纪律、公司简介、公司精神、产品 知识、行销技巧等，主要目的就是培养新人铁的纪律和良好的团队精神，认同团队的价值观，尽快融入团队，为以后的管理打下坚实的基础; 2、通过定期的聚会和“送出去，请进来”的方式不断强化，用良好的职场文化规范组员行为; 3、适时对团队进行整训，有针对性地解决一段时期内团队普遍存在的问题，不断为团队注入新的活力，使团队思想高度统一，保持旺盛的士气和强有力的战斗力。 四、按照团队发展规律做事，抓好各阶段性重点工作 在团队管理的实践中，遵循着“建一流团队，育一流人才”的建队宗旨，大力提倡“团队是一个家，团队是一支军队”的理念。 家有家的温馨，军队有军队的纪律，一个时期有一个时期的建队思想。在直销团队成立之初，团队组员还十分幼嫩的时候，他们抗风雨的能力十分弱，在激烈竞争的市场中展业，难免会经历种种的挫折，这时的团队就要像个家，为他们疗伤、给他们关心、让他们有一种归属感受，但同时又要有纪律的约束，只有纪律的严明的集体，才是能够打胜仗的。 所以，建队之妆，团队工作的重点就是要组员尽快在市场的磨砺中成长起来。当团队发展到一定时期的时候，人们的展业思路已经成熟，个性特点也已显现，这时就要为每个人在直销行业规划出发展之路，也就是人们常说的职涯规划。 按照自身的特点，确立何时达初阶、何时达中阶、何时达高阶等发展方向，在团队中要倡导的是把直销当成一份事业，孜孜不倦地追求。 团队精神的建立，是一个渐进的过程，它一般分为三个阶段。 第一是感性阶段，这个阶段的特性是根据团队自身的定位以及市场竞争环境，将团队是一个家，团队是一支军队的朴素管理理念根植于团队管理中，营造一个独特的文化氛围。 第二是理性阶段，这个阶段的特征就是借鉴外来文化精髓和管理思想，结合自峰的特点，形成个性鲜明的个体文化。以文化要求人、规范人，借助一些工具，如掛一块宣传牌，起到 渲染、激励的作用。 第三是精神升华阶段，这个阶段的特点就是一种融会、扩大。这时的精神已经进入团队组员的潜意识中，成为团队水乳交融的一部分。 五、团队出台的各项激励措施充分体现团队精神 在薪酬体系中，除公司奖金制度拨发的外，可由团队高阶或团队管理者共同出资增设出勤奖、伯乐奖、育才奖。在星级直销员晋级时，强调星级直销员必须遵守公司的各项规章制度，方可获得星级奖章。在制定劳动竞赛方案时，明确规定获奖团队必须在团队业绩、聚会出勤率和客户投诉率等方面综合表现优秀，销售业绩只占50%分值;获奖个人标准也是如此，这样，可以在良好的团队精神氛围中，培养出又红又专的优秀专业人才。 在直销团队中，管理不能像传统单位那样