湖北名片发言稿.doc

发言稿尊敬的各位领导、各位与会嘉宾、各位新闻媒介的朋友们：大家下午好！今天能够作为湖北省唯一一家白酒企业在此获奖，很激动也很荣幸，能够获得这份荣誉，是主办单位和评委给予我们的肯定，也是石花酒业不断前进、再创佳绩的动力。借此机会，我谨代表湖北省石花酿酒股份有限公司董事长曹远亮先生及总经理刘建平先生，向各位领导、嘉宾、评委和媒体朋友以及长期以来关心、爱护、支持石花酒业发展的社会各界朋友表示最衷心地感谢！石花酒业是鄂西北地区唯一的百年老字号企业，我们的旗帜产品霸王醉酒近年来在襄阳、湖北乃至全国已经初具品牌影响力。下面我就霸王醉品牌创新之路向在座的各位汇报介绍如下：1、 产品创新“原汁原浆，二十年窖藏，七十度”，这三大成功的卖点诉求使霸王醉热销湖北，“中国第一高度”震动业界。为增强霸王醉产品终端渗透力，2011年我们将重点发力武汉市场，公司在产品上也是全新升级，今年还将推出封藏级、秘藏级、典藏级、窖藏级等四个系列的霸王醉新品。其中三斤装的封藏级霸王醉，是目前湖北省内唯一针对高端消费群体所开发的定制酒；秘藏级、典藏级霸王醉将以商务消费和礼品市场为主；窖藏级则主要为了满足高档餐饮的需求。2、 品牌创新白酒市场一直以来都表现出极为强烈的地域特色。近两年来，不仅是鄂酒，从苏酒、徽酒的发展，均可以看到一个抱团发展的格局，各品牌之间正在进行各种尝试性的融合。从整体上来看，如果以茅台、五粮液为第一军团，那么鄂酒在和苏酒、徽酒共同构成的二线军团中，稍处弱势地位。其中一个重要原因就在于鄂酒缺乏代表性的高端品牌，虽然在次高端有一些活跃品牌，但整体品牌形象仍以中、低端为主。“作为鄂酒的重要代表性产品，石花霸王醉有责任和信心，共同推动鄂酒在高端市场的发展和壮大，竞合发展，携手做大品牌，共同接受全国市场的考验。区域品牌成功实现全国化，其品牌的定价策略和市场的培育计划，都是具有一定规律性，即科学合理的梯度价格战略、自上而下的品牌格局和自下而上的市场运作战术。 目前，全国超高端白酒品牌，酱香茅台、浓香五粮液二强争霸，但是第三的排位，尚不明朗。近年来，中国白酒行业在香型创新方面，走出不少成功企业，但从白酒上千年的传承历史来看，酱香、浓香、清香始终是最具传统意义的划分标准。因此，有理由预期，未来几年，中国超高端白酒“茅台、五粮液、某清香品牌”的排位将会形成，而随后，白酒行业的品牌梯队也将会陆续站稳。这就为清香型且极具识别特点的霸王醉，提供了更多成长性的空间。因此，对于近几年稳定保持平均70%以上增速的石花酒业而言，谋势“茅、五、霸”格局的关键，在于将既有条件转化为现实优势，弯道超越，后来居上。我们将借本轮全国性白酒消费升级和结构调整之势，将石花霸王醉打造成中国清香型白酒的标杆品牌，并与酱香型标杆茅台、浓香型标杆五粮液一起，形成三大超高端白酒品牌鼎立的格局（茅台中国酱香典范、五粮液中国浓香翘楚、霸王醉中国清香至尊）。“茅、五、霸”三足鼎立格局形成，且为消费者和市场所接受，在我看来，并非遥不可及。霸王醉是石花酒业2003年推出的一款超高端定位白酒产品。上市以来，凭借“70度，20年原浆”的产品特点，牢牢占据了白酒“中国高度”这一珍贵的消费者心智资源。近年来，霸王醉越提价越畅销，逢旺季几近断货，销售额连年高速增长，其市场竞争力由此可见一斑。而且，在霸王醉的带动下，“石花”品牌采取“高推低走”策略，迅速发展壮大 ，奠定了其作为湖北老八大名酒之一全面崛起，并走向全国化的战略基础。2011年，霸王醉斥重金聘请了享誉粤港地区的设计大师开发设计了霸王醉专用酒具，预计投放三万套；另公司聘请专业演出团体打造了霸王醉酒道表演队，霸王醉将通过自身的努力推动中国白酒酒道的复兴、深挖中国博大精深的传统文化内涵。3、 渠道创新霸王醉自2003年上市以来，一直坚持霸王醉全国保真连锁专卖店的经营模式；目前霸王醉已开发建设了一级专卖店20余家、二级专卖店/店中店近百家，2011年霸王醉将在全国范围内建设一级专卖店100家、二级专卖店/店中店300家。从根本上保障消费者的权益，提升消费信心。在渠道建设方面，石花酒业将推广行“三经百网”的营销策略。在此基础上，挑选近百家优质经销商，构建经营战略联盟，形成强势营销组合，建立一套运营成本更低、市场反应更快、运作方式更灵活、在竞争中更具优势，更符合企业可持续发展的经营模式，进一步缩短产品与消费者之间的环节，让利于经销商和消费者。4、 推广创新从2008年赞助徐迟报告文学奖开始，到2009年相继协办“中国经济50人论坛”、“中国经济百年论坛”，在主流消费群体中，霸王醉树立了高端品牌形象。2009年10月25日，在“德中同行高层发展论坛”上，时任省长的李鸿忠同志将编号为1944的珍藏版霸王醉作为湖北名片赠送给德国前总理施罗德先生时说：这是中国第一高度、湖北的特产、湖北的名片。一举奠定其鄂酒第一高端品牌的地位。2009年12月27日，编号为0001的限量珍藏版霸王醉，被襄阳博物馆永久珍藏。2010年11月28日，霸王醉襄阳市政府又将霸王醉赠送给韩国光州广域市政府的客人，成为中韩民间友好交流的见证。2011年1月1日，石花霸王醉成为“湖北名片”入围品牌之时，斥资竞拍下中央电视一套天气预报栏目的黄金广告时段。此举标志着霸王醉已由湖北地方品牌晋升为全国品牌，正式吹响了霸王醉进军全国高端白酒市场的号角。2011年5月23日，湖北石花酒业将隆重举行141周年的庆典活动，届时“石花杯”第四届徐迟报告文学奖也将一同在石花酒业新投入使用的杨溪湾工业园区隆重举行。今天，霸王醉正式成为湖北名片，将更有责任和决心扛起鄂酒第一高端品牌的大旗，推动鄂酒在全国高端白酒市场的地位和市场