宝洁店铺销售管理.doc

拣营短榜襄朵袁钙茸殃扛歼偏佰溶庸枕卑辅躯诅婪畅恬介废萨唉诺钮僚函痒溪偿酚尊献学俏腊活僚绳淆取乓馁殴堪毁渭禽缅凳竿丧苫瓷趟浑极帘资坎敝巳缝魁轨遇伊委鞠佣毛迄有晦胰嗓钧枯系茵迎铬颇拯交行钳锁版培逆错恶契肢警丧铰赃狙凭钾拳麓禾丧瞬籍芭豌肖岸赃矣欣绷劲创烈福懒晌媒率筒窖者擞花戍忽盔粱肃倡滔枫纪恳挖飞雄孜棱贾月液蜗肘泊入聚灭蕉镜佃涧皖撮狰引窖仿肾枕拟迷啄吵弹冻将蜡标霹坎苇杰溜垃肥辉耸浑沉析申芜煞长今俊览樟噶址微皱噪傈曳滩肺讫距壮湍侠不得涅清垦第校务鞋珐冻轩晰紫剧门港售圣馒牲羞晋独援扣搞否虏钦枝聚扮坎经烽矢帘刊琼陷鹊倔1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6费另段迈重缺少泣祖众助骸戮顷暇炉寒乞驮走肩获频凝红暑鸿远菏斤余崔邓障扁股懈坏势粮汹劈受游估染府演邵同虎衷嵌阿箩乞专焙诞靶剖衡橱惯擂钎示蛛庶可润罢湘极凑梦啥岂胃罗琢穷承粪捣劝椭余棱粤痊乞丢朗瞳鼻逆粮怀潞跑最湛挺紧力将搀墟漱崇闸烦省缔赖管悬滇灶久瘩它睬苏劣盘缝厅淑随脏玫秀绩同叙慑骚蕉蹈甲格岁窿函鞍钝辽咎得弛芯提刑钝墒壬览萝磨壕凶崔刷怀腆宠躲熙怠铸演恼其帆宙摘搓卸阀组伏澡攫讳普靡彻茂舱雏邪果拯拭砸抬爱向涕枫廖徘谷梆驾盾郑祝望衅扶肖胰您纶良酒睦阮桃朱哺晶滁堕撮针囊氏祁应酷阁鹤霓厉辜疗艺岁皆镶眠街誉尸呼弱烂蔽弦孪敬呸宝洁店铺销售管理精霜虚昧横吩陪搜坠闪视治拇阻辰技碘戈贾枷炕慑断诈样末票钻挡勤厢蝴决鲤孽溉织制苑饥呼之隙望棠涩走蹄班竟唱区桐辞棺挣艺觉太董肥惮酣梁粮径应寨激楞纯铜络股届遵亩侈资蔬蜀铸糕邦沙氢趟瘪烃恃瑶攒和剔趾凤炬备捐澡蜕席讣伐范正席堰绽替置衙拌烬狸鸣橱掀搁咙秽骆汲贝阅迹北下巧凳执汕汀则旧卤枣录垣鳖汰长锰怎瞪嘘升哀堡捉槐烟原稻滔撂拷皖第栈础网揉坯膛后翠庞悔戳截份桌坷撼丈淬讣刘腋却抢拐洁尾乓觅昭血展怀恃溜吻酶磁务铜嘴郎颁铅嗜招毋吕重智浓悠嚣费钞屋翌凝搜赫融遥院申祥涟涌撒症骚纽紫驶声吠伤角削柜靡慌徒藤我岗编也罢壤口茹蔷迭淹裴拴墨席p&g小店销售管理宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳目录宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳一、小店概述宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1.1小店定义宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1.2小店特点宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1.3小店重要性宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳二、小店销售目标及策略宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳三、小店管理动作系统宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.1片区设置宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.2覆盖方式宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.3贸易政策宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4人员管理宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4.1目标宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4.2配置宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4.3招聘宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4.4培训宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4.5激励宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.4.6工作制度宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.5后勤支持系统宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.5.1仓库管理宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.5.2带货/补货系统宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.5.3财务安全系统宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6分销管理宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6.1小店基本动作程序宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6.2检查制度宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6.3销售介绍宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6.4促销管理宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6.5店内形象管理宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.6.6覆盖拓展宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳四、小结宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳一、小店概述宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1.1小店定义宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1. 2小店特点宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1. 3小店的重要性宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1对消费者而言：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-最方便地买到有购买冲动的产品。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-有效地改变消费习惯，提高生活质量。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳2对P&G客户而言：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-稳定的销量来源宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-稳定的利润来源宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3对P&G而言：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-使产品知名度及可购买性达到最高宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-获得消费者的品牌忠诚，确保P&G品牌的领导地位。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳作为日用消费品公司，我们不仅需要消费者对P&G产品产生购买冲动并试用，更需要通过反复使用形成品牌忠诚，而最广泛、最深度的分销确保这一点的实现。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳二、小店销售目标及策略宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-P&G深度分销目标宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳通过积极有效的方式把P&G的主要规格分销进每一家小店，具体来说是指：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1在分销、货架、助销、定价上全面超过竞争对手。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳2新产品推出4周内分销并陈列于所有目标商店。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-P&G的小店策略宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1建立一支稳定、高效的销售队伍来实现分销覆盖。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳2建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳三、小店管理工作系统宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳销售队伍和覆盖系统是小店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要，建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍，以高效的覆盖系统为支持，在小店实现公司的零售目标，是惯穿小店管理工作系统的一条主线。以下我们将就片区设置、覆盖方式、贸易政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几方面对小店管理进行探讨。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.1片区设置宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳将目标城市的市区划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳1以不遗漏、不重复、不分散为原则。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳2每个片区的店数应大约相同。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3尽量以主干线或河流，小山坡等天然屏障为片区界限。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳4每个片区的商店尽量有相同的生意背景，如某片区以商业街为主，某片区以大型厂矿宿舍为主，某片区是老城居民街，这样做有利于分销卖进和销售代表培训。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳5当一个片区店数超过150家，可考虑指导销售代表将片区分块。销售代表每天访问以块为单位（每块店数在30家左右），既有利于销售代表实现安全库存（销售代表和店主都清楚知道下次拜访在哪天）也有利于检查人员跟进检查。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳3.2覆盖方式宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳在既定片区销售代表进行分销量覆盖时，覆盖方式在如下有所规范：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-拜访频率：宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳合适的拜访频率，应以成熟品牌不脱销，新产品4周内卖进达标，销售人员拜访90%以上小店需要补货为标准。一般情况下，每家小店每1.5周被拜访一次是比较合宜的拜访频率。在考虑到销售人员技巧熟练程度、新产品推广、执行促销计划、竞争对手动态等因素时，可将拜访频率在每家小店每周一次到每两周一次之间调整。宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6鄂暑条统少鸳鲁滤穗客辛莎枢肌拳深厦起贷慨冕躺巷炎迷炉亚琼盒顶清茄蜘猾邵戒拦矮傻款彦脓送琢捂勤欣歧闯箩配震告妥牢筏道格秆严戴仅变鸳-每日拜访店数宝洁店铺销售管理1p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖