《原一平》的读后感.doc

原一平的读后感 命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，要让你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，当原一平听到嘲笑之声，虽然难过，但他选择咬紧牙根，暗暗立誓，就是碎骨也要把那一阵怪笑送回去。此后，在数不清的岁月中，他便以这一段被瞧不起的际遇来鼓舞自己重新整装，再往前冲刺。原一平面对嘲笑，正面应对，值得我去学习思考。 创业阶段，条件肯定是比较艰苦的，原一平开始在明治保险公司上班时，公司都没有给他一张桌子，他仍经过自己的努力，给自己配上桌椅，成为业绩第一的人。不要说自己所在地的条件有多差，因为有的一些人所在所处的环境还不如你。你只要好好工作，为这家公司创造价值，实现自己的价值就好了。 “赤子之心与梦想，是推销员的原动力。”人要为自己的奋斗找一个动力，每一个都有梦想，努力工作，就会离自己所期待的梦想稍近一些。不忘初心，方得始终。 业绩不是一蹴而就的，一个人在面临困难只是，如果以消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，二陷入万劫不复之地，如果往积极面去想的话，这正是男的的磨练的机会，这是光明之前必有得黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。 转变心态，原一平也并非不吃中餐，也不是不打电车，而是没钱。这都是迫不得已才造成的情况，可是为了鼓舞他自己，他把”没钱吃”改为“他不吃”，把“没钱搭”改为“他不搭。”转变自己的消极心态，乐观向上的对待生活中各种各样的挫折和磨难。乐观的对待工作，对待生活，做一个积极乐观有责任心的人。 最近通过读原一平，感触颇深。我深深地意识到人在精神世界中确实是分为“三六九等”的。平凡之人与优秀之人的差距在他们的意识形态上。 这本书首先介绍了原一平的成长、奋斗、成功历程。随后讲述了在做推销是我们所必备的“武器”，还有一些推销技巧和经验。 原一平能从“矮子”变成世界推销史上的“巨人”，这与他不服输的性格、良好的心态及善于积累总结工作经验是分不开的。纵观各个领域，凡是取得成功之人，无一不是具有勇气之人，都有不怕输的精神。其实输对于我们来讲并不像我们以为的那么可怕，怕的是我们还没有开始就已经认输了，没有坚持下去的勇气和决心，结局必然很惨。对我自己而言，就有这样心态，凡事瞻前顾后、犹犹豫豫，等自己做了决定，下定决心去做的时候，可能最好的时机已经错过了！所以在以后的顾客维护、促销过程中，要有勇气、有魄力！ 其次，保持一颗“平常心”，把态度端正好。发明家没有百折不挠的心态，就不会有科技的进步；政治家没有坚定不疑的信念，就不会有社会的前进；推销员没有积极向上的心态，也绝不会有持续的签单！ 在面对困境的时候，原一平告诉自己：我是顶天立地的，我是绝不服输的，我是永远打不倒的！最后他真的成为一名无坚不摧的赫赫有名的推销员。 本书告诉我们要想成功必须具有一定的经验。实践是检验真理的唯一标准。只有在大量的业务知识学习以及大量家访的基础上，我们才会积累到经验。在学习的过程中必须要改造自己，让自己更有气质与魅力。日本一位教育家说过：“精干一艺或完成某种大业的人，他的脸孔自然会显示出别人没有的气质与风范，这就是魅力。”在平常的工作与生活中，我们要学着培养自己的气质与修养。在对自我不断认知的过程中，就是我们不断提升自己空间的过程。正所谓“爱自己才会爱别人”，在与客户的交谈过程中才会让客户感受到“友善、专业、亲切”等很多意识形态上的特质，也更容易成交。 拼命工作不仅仅是在追求业绩，更为重要的是完善我们的心灵！所以我们要像原一平一样热忱、进取、自信，每天进步一点，让自己更有价值、更有气质 自从读了原一平这本书，自己深有感触。原一平爆裂的性格，给他带来了许多的烦恼和痛苦，不过后来，当原一平把这种性格转化为永不服输的毅力时，它带他进入了另一个崭新的世界。有时结合自己的性格、脾气也不好，却没有他这种改变。我想我也可以。 认准目标“永不服输”“非干不可”的态度，这种毅力、决心、坚持，终于有了收获。作为一名业务人员，坚持、恒心、毅力。虽然和原一平说的那样，虽然只是老掉牙的字眼，却是每一个成功者共同的信念。 有时候，在炼厂市场，当活动没有人时，自己的信心就会不足。有时对事情坚持的不够，对目标、对业绩，这都是需要改进