OTC降脂市场分析报告

OTC降脂市场分析报告、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他汀）。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病高脂血症的高发病率。 在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物 ， 物性食物和 脂的消费 经 现了大 ， 和 植物性食物的消费 降 势。中国人膳食 的变化， 来最 的 是高脂血症发病率的 。 ，全国30以 的成年人中间，血脂高的大currency1在10-20%“，中国的高脂血症高9000fi。 高血脂的高发病率， 经在中国人的fl病 中 现 来了。生2003年中国生 中，中国人”中，currency132% 血管病， 是，2002年每个”的中国人中间 有一个 血管病， 血管病，大高血脂 的 化。在 国第一大市，民2 从50年代的 、 变 现在的 血管病、 性 ， 中 病”率过 。 经济快速发展的中国来，高血脂在 个21 ， 是中国人 的最大 。高血脂，成 中国人 个21 的 病。 然高血脂 来 化， 血管病。 降 血管病”率最有 的， 过“降血脂”。医 经 ，降血脂 以 化 的 展， 降 血管病发病率。 20年来，降血脂一 是全 界医 界极 重视的课题。 中国有9000fi高血脂， 是中国有9000fi需降血脂的人，是个大的市场？只每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场 到100亿元的规 。 二、坑人的陷阱 庞大的市场、国际药品市场 降血脂产品的成功先，极大地刺激了中国企业的神经。从生检索来的据 ，截止2002年底，国 批准的 3000种国产保 食品中，产品功集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳项 的 占2/3， 功含调节血脂的保 品则 少1000个。 在市场与保 品高 重合的OTC市场 ，降血脂 药品总 200个。除了国产保 品、OTC产品，市场 充斥着大量的以降血脂 诉求， 没有批号的产品，产品中有“ 口”的洋保 品， 有 土的 食品。 如 众的降血脂产品，市场表现怎呢？和众产品瞄准降血脂市场形成鲜明 的是，降血脂市场现的购买力 非常惨淡。尽管没有准确的 据， 综合方面信息，在中国的OTC和保 品市场 ，2002年降血脂 产品的总 销售额还 到10亿元， 中，50%以 被OTC药品分割， 次是包含种保 功的常规保 品如交大昂立的昂力邦、大蒜 。 自从20 90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场， 经让 少企业折戟沉沙在企业中间，有一力一般的中小企业，如青娜 软胶囊、金力源胶囊、大连珍奥 酸的珍奥脂舒平、北京天曲、各种大豆 脂、大蒜 、 ； 有一大名 的企业，如大名 的 药业、成 地奥、 。 年， 降血脂产品 在 了 fi元， 很快销 。 着 集 的 面， “血管 ”品 ， 国，大 势地了一currency1中和地面的降血脂“，开始fifl ， 很快后力。 的排 胶囊是销的 代表，销量连年高保 品”， 第二个产品 降血脂产品 。 销 了 fi， 了 。现在人只 看到的软 ，变地降销。 了 大的 ， 是 大的 。 年底， 方的 药业 然发力， 脂，以 的 视品 告开 ，“ 高、血脂高”的中年人， 市场表现平平。 是 到 方有， 是 后 金 ， 年底 脂开始 报 告。 平面告是 的“告 ” ，诉求 到了 年的 ， 然无fl 。 分析以 产品， 以发现 大点： 1、全国性操， 攻 、北京 大市，市的市民保 强，消费力足， 素 较高。种选择性的 攻策略无疑是正确的。 2、 大，尤 是告力 大。 3、渠 完善、销队伍成熟、操手法熟练，各种源 很到 。 然 ，在 源的衬托 ，他 然沉沙折戟，难怪OTC降脂市场被称 黑洞！ 、夹生的市场 习惯了、大规 告轰炸，然后 行快速 获的医药保 品企业来，降血脂市场让人捉摸 透： 什 众企业仆后的努力、 迟迟难以启 市场需求？个令人又爱又恨的市场，到底 味着什 ？是 怕的陷阱，还是诱人的馅饼？ 降血脂市场迟迟难以 开局面，是 个市场有着 同 他的市场的性。 1、消费理 成熟。 中国的消费 高血脂是怎 回事儿，有什 危害，还 十分 楚。有调查称，在高血脂人群中，知 自己高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%“。 糟糕的是，即较了解高血脂的，采取 的 非常少。 是降血脂市场的际情况市场极 成熟，在种情况 ， 行单纯的“降血脂诉求”， 很难起到 大的用， 脂的 败正在里市场人员过 了市场开发的难 ， 成了高知名 、 购买率的状况，市场自然难以 。 2、热 疗 东宇血平 的恐吓策略，虽然避开了降血脂“、节省了大量的播费用，短期内 产 较合理， 消费并没有被真正服他 是 了降血脂 购买产品， 是 了快速消除症状。 降血脂属 产品，消费在服用过程中间，很难感受到告 的 ，一旦告停止 放，销量 快速 降只 服消费，降血脂 有积累。 产品 消费感受 到，症状切 、 疗 、 讲 理的蒙古派 击法，注是 适合降血脂市场的。 3、夹缝 在降血脂产品中，金 源素是少有的成功案。金 采用的策略是忽视降血脂“， 诉求降血脂的后 保 。在播 ，金 放了大量的报 、 视告，告 有着共同的征， 诉求保 、避开市场“。 了让金 的保护 的功 被消费 ，金 举行了大量的活 ，如 巡回举行讲座“ 千里行”、 的社区义诊、举社区“ 艺销” ，从方面强化产品的疗 ，并 合告 高品 。 金 过大量的活 ，成功地 长期 “保 ” 到消费的 面。金 的 降血脂市场热性 了避免种局面，金 避开了血脂， 。 金 源素的成功， 了降血脂市场的第个性，降血脂产品最 的消费是 血管病 味着和 方药 市场。、 的需求 什 降血脂是热市场？ 什 降血脂保 品是在和药品 市场？是 高血脂 的点 的。高血脂是性病，没有 在的症状，只有无 的后 “ 化”， 到血管 70%以 的， 感受到症状 高血脂 症状，一旦发病又 了 重的 血管病，高血脂被称无 的 手。 消费难以感知，是降血脂产品开发市场的 ； 一旦在医中检查 高血脂， 人在医生的 选择药品在种情况 ，OTC和保 品 然机 大。 降血脂市场 成熟，市场 现热性，在需求最切的消费群 又面 方药的， 是 什 众降血脂保 品和OTC产品表现 currency1的。 、后“ 尽管降血脂保 品、OTC产品面 方药的， 看到，在 、 与中国 同 发展 平的市场 ，非 方药的销量占到药品售总额的40%以 。 明，在中国市场 ，降血脂的保品和OTC药品，仍然有极大的生ficurrency1间。金 源素（ 市场 在 东、 ） 年的fl 表现，无疑 明了一点。 正是 看到了个别先行的成功，尽管降血脂市场还有点，尽管 经有众力企业折戟沉沙，尽管市场仍 成熟， 仍然有大量的瞄准了 的市场。 据 市场的，降血脂产品在北京、 一 市， 开始” ，从 产品种 到告 放量， 开始 。 在来的 年中，仍有大量的保 品企业 降血脂市场，从总 看，降血脂市场保持快速 态势。是随着国有 、 、民间组、 共同 的 “， 消费 人 经” 到了高血脂的危害。尽管降血脂市场开发难 较大， 仍然充满机，仍然是 得的矿，只是得一 。市场在 、企业界仍然充满热情，个市场到底 ，如 ，又怎？ 是切需解 的题。 ：降脂市场情 据行病 调查， 国高脂血症的病率在7%以 ，总 势是北方大 方，市大 。目 国currency1有高血脂症9000fi人， 中currency1有3600fi的在用降脂药物。还有46fi 病病人需行 血脂的疗。 ，有症、脂 、 病 症状的 血脂 平高需得到fl 的。同 ， 人自 保 和消费 力有了很大的 高， 降脂 产品的需求高 ，降脂 产品面着一个 大的 是 增大的市场。 据 ，国内降脂 产品大currency1有10亿元的市场，如 大的市场 了国内 各中 药的 。目降脂 产品 分 分：一 是降脂药品，如血脂 、舒降 、 方 ；一 是 有降脂用的保 品，如 、 脂、 。 据 克 年 9 北京、 、 全国个重点市7000个高血脂的调查 1、目降脂 产品市场仍然以药品 ，消费 的购买是医。 2、随着中国 自 诊 平的 高，降脂保 品市场和OTC市场正在持 。 以 ，随着人 化 平的 高， 国的OTC市场 一 大，降脂产品的 场最 从医 OTC售市场。同 中国 WTO后， 的国 药 、 的降脂产品 到国内，市场 激。 3、消费 降脂 产品的消费 有 种：以保 品 的消费 和以药品 的消费 。面 合 克 的分调查据 以 种消费 行 。以保 品 的消费 ：种 fi在保 较强的市，如 、北京 市。市的消费重视 常的 保 ， 有较强的 ，平 服用一保 品 行疗。在病后，除服用药品疗 ，还服用保 品 行调理。过消费“最常购买率”排在 的品 知：昂立一号、 脂、 是消费”选的降脂 保 品。 过综合 消费的购买习惯与态 据，发现 消费 保 品的消费 如 ：以药品 的消费 ：种 fi在保 还 强的市，如 、 ，消费 高血脂症状 没有 ， 常 是在病后 行疗，服用药品是他最 的疗方。 过消费“最常购买率”排在 的品 知：胶 总 、地奥 血 是消费”选的降脂 药品。 4、 以 种消费 知： A、 品 忠诚 言：a) 以保 品 的消费 的品 忠诚 较 ，消费较 受告 素的影fl 换品 ；b) 以药品 的消费 则有很强的品 忠诚 。 B、 销策略 言：a) ，策略重点在市场 ，以有 的产品市场 消费 购买。b) 后，以医 重点市场， 过医生 业人士 高产品的尝率。 当然，到目 止，还没有哪个降脂产品市场fi在单一的消费 ，各个市场自 社及经济环境的 同 同。 从一方面明：在销策略， 了解 楚市场的状况，分析消费的消费习惯并在 础 有 的销策略。 5、据 方医药行业协权 人士 ：随着全球经济 行情况的遍 及人民生活 平的 高今后510年内高脂血症、 病、高血、 病的人急剧 。故降血脂药（如他汀 ）、抗胃和十二指肠溃疡药以及精神fl病（如抑郁症 ）疗药占据 界畅