霸营销锻造销售精英(免费奉献给大家}.doc

霸 赢 销 -何其波主讲培训前沿：课题目的：中国营销员业务做不大的软肋是什么？ 答案：缺少霸气！ 受客户就是上帝的思想指导，为了谈成业务，他过多地乞求了客户，致使霸气削弱、奴气增强、纵容市场，业务越来越难。为了让业务员增强霸气，多销产品，快回货款，何其波集16年市场实战之大成，久经沙场之验证，隆重推出霸赢销！让每一位经过培训的业务员，都能将霸气融进风骨，能将市场做成王牌！-培训对象：一线业务员、招商人员、市公关人员、保险业务员培训口号：给我一只羊，我还你一只狼，你给我一群人，我还你一个狼性团队！培训承诺：培训如果不是市场真实的声音分文不收！怎样才能霸气起来做销售？ 先制定霸战略-再实施霸战术！关键是培养有霸风格的营销人才！（打铁要自身硬，要必须务实从基础训练“霸”）-培训大纲： 一字真绝：霸霸气营销-赢霸天下 认清自己-改变思维 做好自己-真实做人 完善自己-准备营销 武装自己-交锋市场 超越自己-融入团队 挑战自己-霸赢天下 总结自己-霸而有势 计划自己-霸而有爱 霸-有霸的资本：培训实用内容 霸战略一、为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）二、打造自己“霸骨”1、还原真实-直接面对现实（10种现实情况分析）2、认清自己-改变格局：“把销售由职业到事业”“先保生存先活下来再求发展再争辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！三、如何设计共合作目标？如何设计实施计划？四、如何总结自己？剖析自己？修炼内功培养霸的“ 精 气 神”：目标清晰化、工作职业化、做事严谨化、销售专一化、风格个性化、霸战术完善自己-准备营销：（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务） （5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）（8）、业务人员的自我认识和霸气修炼（7天练就营销人的霸气）（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？ （10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前理论的营销人是在耍小聪明）武装自己-交锋市场：（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？ （2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）? （3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？） （4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）超越自己-融入团队：（1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）（4）、如何整合资源借力使力来营销？挑战自己-霸赢天下人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。 当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰； 当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲； 当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。当你需要成交的时候，就能战胜自己的自卑霸气起来，一个人就有了信心，就有了意志的力量，就就具备了敢于挑战自己的素质，就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡！霸风格总结自己-霸而有势营销是不断的失败，不断的总结、不断的积累经验，日积月累才能培养自己的风格，才能让自己将霸气融进风骨，适应市场的变化！计划自己-霸而有爱 计划是营销的指导方向，没有计划则是盲目工作，没有对比就没有进步！忘记昨天！珍惜今天！设计明天！计划未来！培训结果： 让业务员真正的霸气起来做到 “产品卖得出去，货款收得回来”祝福2010年的中小型企业，在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企业能走出自己的困境！更希望中小企业主都把业务员真正培训出：霸气起来做销售，成为市场中的狼！霸赢销培训反响： 清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监评价：何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训，这次何老师压轴讲的非常好！ 人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任评价： 何老师这次品牌建设与传播培训，受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评：讲课实在、实用、对中小企业很有帮助！ 河北涞水县刘县长评价： 何顾问危机中企业如何创新培训贴近企业实际，给涞水企业在经济危机中指明了创新思维，讲课：真实、直言不讳的指出中小的问题，并答疑！对涞水企业帮助很大！ 北京前沿讲座李洪亮总裁评价：何老师，你的霸赢销培训真的非常有实效！ 全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场李克柱总监评价：何老师的霸赢销培训真是实战的培训，培训学员满意率100%创赢财富论坛齐大清执行主席评价： 何总的培训来自市场的真实声音，每场都震撼嘉宾，只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满！ 智易东方投资管理（北京）有限公司市场张又玮总监评价：何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾，学员怕漏掉每一句话，主动要求录制下来，培训第二天，业务员都动起来了！咨询电话Email: 网址www.heqibocom-何其波简介：企业诊治专家、营销培训讲师中国发展战略学研究会人才