珠宝B2C公司如何做好网站运营和网络营销推广.doc

11云端服务领航者专业珠宝电子商务3D珠宝 极致演示珠宝B2C如何做好网站运营和网络营销推广珠宝B2C就该这样做 一转眼，来珠宝行业已经有一年有余，现在在一家即将要上市的珠宝公司担任钻石B2C网站策划和推广一职，下面将本人的一些亲身经历写出。分基本配置和推广二部分，希望对大家有帮助；一、基本配置：经常上一些站长网和网络营销网，也了解了内容的重要性；经常有提到的是UI和UE；做好珠宝直销网前期必须做好内容，以下讲述最重要的几点：1、产品图片和3D视频： 现实生活中，卖的是产品。而在网络上，我们卖的是图片（和视频），出售的是产品。由此可见产品图片(和视频)的重要性； 由于金属类的产品在拍摄上面比较困难，特别是钻石的火彩，是很难拍摄出来的，因此珠宝直销之所以比服装落后，除了服装是必备品外还有一个重要的因素就是拍摄的困难，个人和小型企业一般都不会花大金额来进行产品拍摄工作，因此很多珠宝企业想做珠宝直销，但做不起来。所以珠宝企业想要做网上B2C，就必须下大代价聘请专业的摄影师和购置专业的相机来进行拍摄，除此还必须有专业的图片处理人员。或者外包给专业的公司去做！2、网站整体设计：网站好比一家专卖店，专卖店的装修直接影响着顾客的下一步动作，一家装修难看的专卖店一般的人是不愿意进去观看的，最主要是一般消费者货比三家，看到人家的店好看，就肯定先进人家的店。网站也如此，一个难看的网站，消费者打开后会随意走开再选择下一个目标，毕竟可选性相当多； 因此在网站设计上面，一个优秀的美工是必不可少的；虽然工资可能要求高一点，但带来的效益却可以以倍数增加，因为他的良好的设计让网站可以在短时间让消费者所接受，愿意多花时间在网页上停留。这样网站内的文字信息才得以被消费者所认识；3、产品文案及详细说明：产品文案和详细说明在这里就像一本产品说明书一样，他是让引导消费者进行决定购买的一个重要因素.4、网站栏目:五大主力销售区珠宝首饰：钻石、黄金、宝石、银、铂金婚庆专区：钻戒、对戒、定制服务：名家设计 个性定制 裸钻选购活动专区：99元竟价 团购专区 特价产品 企业团购礼品专区：送给心爱的她送父母 送朋友 送同事 适时考虑企业团购用户团购5、其它方面：企业实力：以上讲的内容必须有良好的企业做后盾，后期销售工作才会有较好的支撑；人力资源：在推广方面需要大量的人力进行多渠道的合作，人员方面要精准；财力：钱是根本，不管是人员还是推广，都需要较大投入，资金准备是必须的。管理方面：尤为重要，公司要多方面推广，因此肯定工作量较大，每个员工都是一人当二人用，因此企业文化和公司使命的灌输尤其重要，在管理方面需要特别注意员工的心态和为员工提供更多的福利。二、选择合适的推广： 推广作为运营的重要组成部份，要做的工作容易但繁锁，推广人员要做的是聚渠成河，聚河成湖，聚湖成江，聚江成海。繁索而复杂但简单的工作我们需要重复做、不断做、持续做，就是成功。切记注意一点：所有的推广工作必须有记录,进行有效的存档管理。避免工作重复。本来就复杂的工作，再重复一下，再没有条理，必定陷入茫区。下面的这些推广形式目前基本上都有做到：1.1 网页优化网站推广中最重要、最便捷的一种方式，只有不断的超越，不断的更新才能将网站技术更新至最前沿。网页优化在这里指的就是网页排名优化，是指迎合搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，网页的设计，以确保网站能在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。1.2 邮件营销电子邮件营销，就是采用电子邮件的形式，把自己的信息传播给自己的目标受众的一种营销方式。虽然邮件营销被人已经用烂了，但是用它来发送一些与消费者有好处的信息，每次还是有几万人阅读。比如：今年五一我们活动送钻戒，七天就吸引了十几万人通过邮件来进行浏览，而且这个数字在不断增加，通过邮件来的注册量也不少；1.3 竞价推广效果最明显、最好、最具商业价值的推广方式，也是互联网上最昂贵的一种推广方式。竞价推广是指：由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者。1.4 效果营销效果营销，是指按顾客做网站的目的来进行网络营销推广。其主要是准确的意向客户广告投放，这种推广方式降低了推广费用，增加了准客户的点击量。1.5 全球排名国际排名优化，此项可以大大增进网站的知名度，对更换广告、友情链接，有非常重要的作用。网站与网站互换友情链接的主要形式就是查看相互的国际排名。因为排名是由人气积累上去的。我们日点击量有5W，则可以与一个5W的网站沟通做互链。 “ALEXA”前加一个“网络流量世界排名”，可转而一想ALEXA主营业务及目前的功能也不一个专做网络流量排名的网络，更确切的说它是一个提供搜索的网络，提供分类导航的网络。不过在中国，大多数人与我的第一反应就是它是一个做网络流量排名的网络，是一个“排名网络”。就是福布斯是靠给富人排名而使自己出名，ALEXA是给网络排名而出名。1.6 新闻推广什么是企业新闻传播？企业新闻传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息（所谓”企业目标信息”，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息）的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。所以，企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为”新闻营销”。概而言之，企业新闻传播，新闻是形式，营销是本质。1.7 软文推广软文其实就是AD文章，在文章到了那个点的时候，来个举例，加上你的网址。这样就可以称做一篇软文了。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。我们与各行业的各个媒体公司联系，进行针对性的软文的发放，会产生一定的费用，但效果十分明显，特别是一些大的网站上了我们的软文后，成千上万个网站的转载对我们网站的点击量也是猛增。至于定期举办酒会聘请媒体方面的人出席是必然的。1.8 软件营销软件营销在网站推广中也起着决定性的作用。它们主要的作用是信息群发(BBS 、产品、新闻 )，一次发送，可以让成千上万个网站上都有此条信息。这个软件是非常省时省力的。商务快车：/ 会跑业务的软件书生商友：/soft.asp 群发信息全能营销：/ 包括许多种网站推广工具以上三个软件是目前最好的“滥发信息”的工具。定期举办的一些可以让消费者得到实惠的活动群发效果尤其明显；1.9 店铺推广在各个具有较多人气的网络上注册我们的店铺，利用他们的会员来提升我们网站的知名度和点击量。如：淘宝、拍拍、易趣等；一个较完善的店铺，有些日访问量竞高达十几万。企业开店效果就是不一样，群体效应反应十分明显，淘宝的主要推广方式是论坛推广、雅虎直通车、银饰等，公司人员一起操作店铺使得店铺在很快的时间内产生了一个好的销售，最主要是一个推广的效应，每天从淘宝店过来的流量有时竟可上千。1.10 论坛、博客 注重推广软件到一些专业的论坛发有含金量的帖子，进行发帖跟帖操作，从而提升此帖的爆光度，顺带提升网站的知名度和关注度。 寻找新闻点和人们感兴趣的话题，可让帖子在短时间内聚集上万的人气。1.11 友情链接利用流量有针对性的对一些目标客户网站进行友情链接。但需保证全球排名、PR在较高的情况下才能进行友情链接的互换。这个工作将一直进行。1.12 祝福信息曾经有一贺卡，用病毒式营销方式，一个贺卡被网友传播千万次,有何感想?1.13 公益与爱心活动关注爱心事业，购买2000元以上，即会在爱心亭上留下名字，为爱心事业捐赠20元。同时多参加一些爱心的活动，花费不多，但媒体反馈率较好。1.14 婚纱影楼巴黎婚纱，已经推出了他们的小册子，专门提供婚庆用品的优惠商家，给顾客挑选，宗旨是给顾客省钱；直接找他们沟通即可。可以制作宣传折页，供他们的客户进行挑选。 为某些高端客户进行首饰订制服务。这种是我们首选的合作方式，也是最直接最能产生效益的方式；目前深圳开展非常顺利，正在搜寻全国的合作伙伴。1.15 银行及信用卡客户与各大信用卡网站对接，直接用我们的产品植入他们的站内展示销售，盈利的同时在宣传我们品牌的知名度中银： /建行： /portal/cn/eshop/index.html 工行： /mall/index_mall.jsp 招行： / 民生： / 广发： 中信： / 浦发： /zh/installment/installment.htm 兴业： /cibmall/index.do 企业的同事正逐步逐个击破，商城的销量非常不错，同时有一批高端客户。1.16 交友网与婚庆网与之合作方式主要采取线下推广，其举办酒会拉赞助，可以适当赞助一些珠宝产品，他们用软文和他们的网站帮我们进行宣传，可以互建友情链接。这种方式也比较直接，也是目前人力、物力投入较多的一类。不过此类有一定的地域性，虽然效果好，主要配合当地体验中心的销售。1.17 地方门户及大型门户这里指的是类似于深圳消费网和新浪网这一类的网站。在人气较旺的分栏租用广告位，再与之合作全年的软文投放会有较大的流量。1.18 商城内子网站如新浪商城、淘宝商城、网易商城和一些大型门户类的商城；建立商铺除了带来一些知名度和流量外每个月会固定带来几个客户，产生一定的销量。1.19 其它方式网络杂志广告。 大学生联盟; 电视购物总之利用一切可以利用的方式进行线下推广，整合优势资源，将珠宝直销进行到底坚持下来，不久的将来就是胜利；1.20 企业官方微博（营销）。建立属于珠宝公司自己的官方微博，吸取潜在用户与已有用户成为公司的粉丝。积极与用户互动、推出互动性强的活动,给予奖品和优惠券，增强用户的粘性。 网上祥瑞珠宝琳琅腾异彩；网下和美银帛夺目竟奇辉。横批：珠宝电子商务网创大业千秋昌盛 秀展宏图再就辉煌！一年之计在于春，值此兔年开春之际，北京网秀公司向所有关心、支持网秀珠宝电子商务的新老客户、朋友送上新春的祝福！祝珠宝公司同仁们在兔年里，“兔”飞猛进！大展鸿“兔”！守“珠”待兔！前“兔”无量！“兔”步青云！扬眉“兔”气！前“兔”似锦！北京网商秀信息技术服务有限公司（简称：网秀）是一家专业专注为珠宝公司提供珠宝电子商务一站式服务的高科技公司，长期致力于为珠宝公司和珠宝商家提供珠宝网站建设、珠宝修图、珠宝3D、钻戒3D DIY个性定制系统、珠宝进销存系统、营销推广等网络营销解决方案。现在针对中小珠宝公司转型电子商务的需求推出了珠宝电子商务网站“金钥匙”， 针对中国珠宝行业不同珠宝公司发展阶段的电子商务系统，并且提供先体验，微投资的商务模式。 截止2010年年底，网秀公司的“金钥匙”系列珠宝网站已经赢得了包括台湾地区、香港地区、大陆地区一百多家珠宝公司客户的支持和注册，这些客户从事钻戒、金银饰品、翡翠、红蓝宝石、珍珠、紫砂壶、琥珀、裸石等等方面的珠宝业务。（网秀推出了实景3D产品展示技术：适用于翡翠、紫砂壶、古玩等等产品的动态展示，能够表现出产品的细腻与质感、真实、材质，360度欣赏产品细节. /s/blog_645f9eb60100on2u.html）最优，最专业，免除您建立珠宝电子商务的烦心： 珠宝商品属性配置：专业钻石首饰商品属性配置，商品上架快速方便。包含商品分类、基本款式、镶嵌方式、商品总重、钻石总重、主钻重量、主钻之形状、颜色、净度、切工、抛光、对称、证书，副钻之数量与相关规格、戒托重量、金属材质、进货价格、以及商品之零售价、批发价、入库日期、供应商、商品条码，等等与商品属性，均可设定。3D商品展示：提供网秀独家超炫最新3D珠宝展示最新效果3D 钻戒DIY个性定制系统：提供网秀发明专利在案，符合一级都会区钻石镶嵌市场营业模式之线上3D钻戒DIY个性定制系统。 网秀云网免费支持：客户可选择加入网秀云网空间服务，客户图片文件分布全国各网络空间节点，提高用户访问浏览速度，节省网站服务器之空间与网络带宽维护服务成本。多种推广促销工具：买立减，免运费、买一送一、套装销售、联盟销售、积分换购等，一应俱全。 健全支付工具：支付宝、银联卡、邮局、网络银行等支付工具齐全。 进销存系统：配置完整进销存系统，降低您整合网站与进销存系统的困扰。数据统计报表：方便跟踪分析网站营销效果，按照数据科学决策。完整的升级道路：从单店网站到分销加盟网站，进而到网上珠宝商城建设，一路通联