目标达成激励机制方案.doc

目标达成激励机制方案 一个人设定目标时最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这些目标。以下是的目标达成激励机制方案，欢迎阅读。 20xx年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。 方案一： 鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。 1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。 2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。60万（含）-90万，比例为3%；90万（含）-120万，比例为3.5%；120万（含）-150万，比例为4.2%；150万（含）-180万，比例为5%；180万（含）-210万，比例为5.5%；210万（含）-240万，比例为6%；240万（含）-270万，比例为6.5%；270万（含）以上，比例为7%； 3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。 4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交通费用实报实销。 5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一线城市按照实际情况进行。 6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单 独核实报销。 7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同 标准对应客户不同领导职务进行参考。 8.其他费用：需要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。 方案二： 销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本） 1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。 2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。60万（含）-90万，比例为9%；90万（含）-120万，比例为10%；120万（含）-150万，比例为11%；150万（含）-180万，比例为12%；180万（含）-210万，比例为13%；210万（含）-240万，比例为14%；240万（含）-270万，比例为15%；270万（含）以上，比例为16%； 3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配 【拓展延伸】 一、激励与激励机制的含义 激励指的是通过组织适当的环境和外部激励的机制，借助一定的规范措施，有效地实现成员或者组织的系统行为。激励分为很多的类型，其中大致有以下几种，第一种激励类型为物质激励和精神激励，第二种激励类型为正激励与负激励，第三种激励类型为内激励和外激励。 而激励机制指的是在一个组织系统内，激励的主体运用多种激励手段使组织系统内部变得相对的规范和固定。这是一个将组织系统内的承诺最大化的一个动态额度过程。激励机制主要包括薪酬激励、精神激励、荣誉激励等，但是不管是何种的激励方式，大都具有公平性、针对性、及时性和一致性等特征。正是这些特征互相配合、互相影响，使得企业的管理者在进行管理工作的时候，能够让员工明确目标，进而为企业的目标奉献自己的精力。 二、企业激励机制中存在的问题 （一）激励机制不健全 我国的很多企业在设定激励机制时存在着激励机制设置不健全的问题，其首先表现在，很多企业都存在着用人机制与制度不规范的问题。由于我国很多企业在用人方面往往比较重视的是一个人的资历，而非是一个人的个人素质与个人工作能力。长期以往受到这种传统用人观念的束缚，使得很多企业在进行人才选拔和员工激励方面都越来越滞后于时代的发展。还有部分企业，受到传统家族式企业观念的影响，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜欢让自己的亲戚来担任企业干部的职位，这种裙带关系错综复杂，严重阻碍了我国企业现代化人才激励机制的建立和健全。 其次，我国的企业在培训机制方面也存在着不健全的方面。只有很少部分比较大型和正规的企业才有进行员工培训的机会，而其他的规模比较小的企业都没有进行正规员工培训的机会。而正是由于缺乏相应的职业培训，使得这些企业的专业技术人员缺乏相应的专业成长空间，渐渐的也使得企业缺乏强劲的竞争力。 最后，还有部分企业缺乏相应的薪酬机制。有的企业所建立的薪酬激励机制也不够健全，具体来说，对于企业内部而言，如果制定的薪酬水平较低的话，就会直接制约到企业的竞争能力，进而使得企业不能留住优秀的人才。而薪酬激励机制制定不健全，表现在企业内部就是薪酬制定不合理，在这样的情况下的企业的薪酬制定就会比较笼统，这对于员工来说是不公平的。还有部分企业员工对于薪酬的制定体系仍抱着“吃大锅饭”的态度，很多企业的员工都抱着无论干多干少都拿一样薪酬的心态，进而间接妨碍了企业薪酬激励机制的制定与完善。 （二）激励形式和手段单一 首先，我国的不少企业在进行企业激励机制建立和完善的过程中，激励形式和激励的手段都往往显得比较的单一。特别是一些中小型的企业，对于员工的激励大都局限在对于物质的奖励上，此外，这个物质的奖励也并没有很好的与员工的业绩进行着直接的挂钩，而是年终如果效益好就奖金多一点，效益差则奖金比较少。 其次，还有部分的企业也逐渐开始认识到激励的重要性，但在具体的操作过程中，往往比较呆板和单一，要么就是一味地采取业绩末位淘汰制的机制，使得员工长期处于一种惴惴不安的心理状态下，渐渐变得无心工作，而只是关心自己的业绩到底排在第几。长此以往，这样恶性循环的激励机制是不利于企业的健康发展的。而还有一部分的企业在进行激励机制的设定中过于的笼统和理想化，使得虽然有着很多的激励制度与机制，但是一般都发挥不出其真正的作用，使得各种机制与制度最终都流于形式。 最后，由于我国的大部分企业都是民营企业，企业往往制定的激励机制会随着管理者的意志而进行着改变，不具有系统性和持久性。 （三）绩效考核制度不科学 当前，一部分企业在激励工作的开展中往往存在着激励的绩效考核制度制定不合理、不科学的现象。其首先表现在，一些企业在制定业绩考核指标的时候设置的指标不合理。很多企业所设置的指标大都大而全，往往既包含有经营绩效指标，也有工作态度指标、思想觉悟指标等。但其实在具体的操作过程中，这种大而全的指标设置往往缺少一个具体的量化机制，使得这套看上去很标准的指标设置在真正进行考核的时候会无从下手，不具有实际的考核意义。其次，部分企业制定的指标比带有强烈的主观性，这也无法与企业实际情况相符合。 三、改善企业激励机制的措施 （一）健全激励机制 在改善企业激励机制的过程中需要建立健全激励机制，首先需要企业建立健全相应的用人制度，帮助员工设计合理的职业发展规划。因为一个企业只有在具备一个健全的激励机制之后，才能使得企业的发展变得持续稳定，也才能够更好的吸引住人才，以助力于企业的发展。 （二）丰富完善激励手段 企业在改善激励机制的过程中需要多采取一些丰富的手段，首先，企业可以组织一些有效的培训，促进员工工作能力与职业素养的提高。在培训中，不仅需要定时定期的进行，而且培训的内容还应当与员工的日常工作息息相关，进而通过培训增加员工对企业的忠诚度，增强员工的归属感；其次，企业还需不断完善自身薪酬体系，并将薪酬体系与其他激励体系相互配合，以达到激励员工的目的。 （三）科学制定合理化的绩效考核制度 企业在改善激励机制的措施上制定一套行之有效的绩效考核制度是非常关键的。