目标和时间管理PPT课件.ppt

特别鸣谢 生命人寿总公司培训部经理王刚 目标管理 1 你选择什么样的目标 就会有什么样的成就 就有什么样的人生 目标给人的行动明确方向 使人知道什么最重要 迫使自己把握今天 通过对目标的不断评估 产生持续的信心 热情和动力 最终实现目标 惊人的结果 目标的威力 目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查 2 成功成本与期望强度 人人都希望成功 但为什么有的人能达到目标 有的人却常常达不成 这就是因为不同的人 对自己目标的期望的强度不同 成功是需要付出代价的 成功成本 目标越大 付出也越多 一个人的成功概率有多高 取决于期望强度的大小 对目标的期望强度越小 随的压力就小 成功的概率也就低 3 目标达成率与期望强度 4 为何比如何更重要 人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情 因此为何做比如何做更重要 目标 为什么要做 如何去做 每定一个目标 特别是具有挑战性的目标 请务必列出10条以上为何要实现它的理由 5 你的终极目标 你的选择包含有你人生的意义 有你人生的终极目标 有你真正的梦想 你必须慎选 6 梦想与目标的差别在于 梦想可以非常形象概括 而目标则必须具体和可量化 是量化后的梦想 不可量化的目标 充其量不过是一个想法 一个有效的目标必须符合SMART原则 什么才是一个有效的目标 目标 量化 时间限止 没有时间限止的目标是模糊目标 就象看不靶子时打靶 命中是偶然的 打不中是必然的 Specific 具体的Measurable 可量化的 数字化 指标化 Achievable 能够实现的Result oriented 注重结果的Time limited 有时间限止的 7 无效目标 口头禅式的目标 模糊 没有量化 让人不知该如何操作 找一份好工作能胜任工作尽自己最大有努力做好这件事 工作 争取有较大的改善挤身先进行列 8 目标与生活 人的生活是有重心的 它决定你的思维方式 价值取向 决定你人生的发展和未来 决定你是否拥有平衡而和谐的人生 是你一切力量的源泉 生活重心 金钱 健康 事业 安全 自我 名利 信仰 自由 朋友 家庭 学习 享乐 快乐生活大转盘 9 怎样避免订立目标时陷入误区 大脑的网状系统对信息的过滤 订立目标时的4大误区 将没有量化 没有时限的想法当成目标将目标建立在现实可能性上 而不是建立在自己对未来的憧景上 没有远大的目标牵引 人的潜能就没有发挥的空间 目标愈高远 人的进步愈大 依据现有信息确立目标 而不是先确立目标 再寻找达成目标的信息 方法 依据自己现有的能力确立目标 而不是先确立目标 再去逐一准备达成目标的能力 10 你本月的目标进度表 11 12 有一个推销员 他以能够卖出任何东西而出名 他已经卖给过牙医一把牙刷 卖给面包师一个面包 卖给瞎子一台电视 但他的朋友对他说 如果你能卖给驼鹿一个防毒面具 你才算是一个真正优秀的推销员 于是 这位推销员 不远千里来到北方 那里是一片只有驼鹿居住的森林 您好 他对驼鹿说 现在每个人都有应有一个防毒面具 真遗憾 可我并不需要 驼鹿答道 您稍后 推销员说 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂 当工厂建成后 许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出 不久 驼鹿来就来到推销员处对他说 现在我需要一个防毒面具了 这正是我想要的 推销员说着便卖给了驼鹿一个 驼鹿说 别的驼鹿也同样需要防毒面具 你还有吗 你真走运 我还有成千上万个 可是 你的工厂里面生产什么呢 驼鹿好奇的问 防毒面具 推销员兴奋而又简洁的回答 驼鹿与防毒面具 13 2020 1 15 14 有些时候单靠说是完不成任务的 一个伟大的营销员需要创造需求并销售满足这种需求的工作 这就是从战术上升到战略的捷径 15 特别鸣谢 生命人寿总公司培训部经理王刚 时间管理 16 时间的特点 时间的特点 不可替代 不可储存 不可转让 不可缺少 17 人的平均寿命是80岁 即29200天 即700800小时 人的一生大概22年的时间在睡觉 人的一生大概15年的时间是在闲聊和不知不觉中消耗 人的一生大概10年在吃饭中消耗掉 人的一生大概18年在玩耍中度过 人的一生大概5年左右的时间在学习 所以 人的一生大概只有10年的时间在工作中度过 人的一生大概10年左右的时间在个人卫生 18 你想如何利用10年的工作时间成就自己到80岁的人生辉煌呢 时间管理非常重要 19 一 制定明确的目标 二 列出工作计划清单有组织地推进工作 三 分清工作的轻重缓急 四 制定规则 遵守纪律 时间管理的基本原则 对于销售员来讲时间就是佣金 成功 目标 计划 行动 没有目标的人生犹如在黑夜中爬行 漫无目的 21 成功电销人员的每一天第一事 没有清单就像没有方向盘的车 要明确今天的任务要明确今天回访的重要客户的状况 22 电销时间管理法则 1 打电话要有方式 重要的客户准时回访 集中时间拨打同一类的客户 2 每天花十五分钟做一些最后确定 哪些事必须今天完成 当天的要拨打的数据一定要完成 3 不要在工作时间做与工作无关的事 23 4 设定你能达到的目标 一旦达到就要奖励自己 5 注意节省时间 诸如上厕所的时间 喝水的时间 与非重要客户沟通的时间 6 保留特定的时间处理必须完成的工作 回电话 与主管谈话等 7 不要想在短短的一天内做一大堆事 24 8