营销渠道分析.xls

销销量量销售办公室123456 昭通 东川市场一部153 54157 12312 84256 06153 30256 04 昭通市场二部841 00755 001 091 841 339 00578 641 008 00 昭通市场一部2 223 821 871 482 010 401 713 421 757 621 763 66 昭通重点客户部550 841 597 441 915 561 868 201 109 38 销销售售价价格格销售办公室123456 昭通 东川市场一部320 00320 00320 00320 00320 00320 00 昭通市场二部338 91337 77337 47334 04332 72334 56 昭通市场一部371 01361 41353 78354 46352 68360 56 昭通重点客户部425 00442 07442 58441 62442 74 7891011121314 314 40316 42312 22 368 06257 8254 10 1 187 02913 00817 96508 76363 00696 94402 00376 32 1 506 181 158 94908 84713 601 120 361 142 121 064 821 544 44 2 242 821 323 122 143 941 568 561 206 32752 641 425 20 7891011121314 320 00320 00320 00320 00320 00320 00 336 26338 44335 08330 68341 27334 29351 77328 34 343 39344 84345 60342 53342 86341 31344 01337 06 446 83452 89445 30439 59445 70447 03447 15 1516171819202122 266 10 256 00 879 52 2 284 56 1516171819202122 320 00 340 49 341 91 434 85 2324252627282930 2324252627282930 31累计平均累计累计占比 227 003 178 020 06 742 3011 134 480 20 1 425 2821 379 220 38 1 537 5819 988 580 36 31累计平均 320 00 336 34 351 40 442 99 销销售售量量品种1234567891011 昭通 P C32 5 50kg包装 129515451934204614291650184715311148612869 P C32 5 散装 154203358300153302406316440228551 P MH42 5 50kg包装 P MH42 5 散装 993159719161868110922431323214415691206 P O42 5 50kg包装 151201891464515126011511530198 P O42 5 散装 11771015934817862925496426336352233 销销售售价价格格品种1234567891011 昭通 P C32 5 50kg包装 335338332334335333327331328327328 P C32 5 散装 320318319319320318319320317316318 P MH42 5 50kg包装 P MH42 5 散装 418442443442443447453445440446 P O42 5 50kg包装 385375396382384396401392419415398 P O42 5 散装 371382374369366378363369368363371 121314151617181920212223 137810021305733 25850193309 75314252285 8314510075 379270376284 121314151617181920212223 329331327325 320320315319 447447435 398419378423 362367361367 2425262728293031累计平均累计累计占比28142228 DIV 0 0012218233 592888316 2425262728293031累计平均 331 318 DIV 0 442 398 371 销销售售量量市场定位123456789 昭通 核心市场290319073806439936333195395128863476 主市场667711633384385612427338367 渗透市场199166573441340331872487340 销销售售价价格格 市场定位123456789 昭通 核心市场370350390390399382405396407 主市场 384369350330340364334322337 渗透市场322319314321317309318321303 1011121314151617181920 249223862028113627853038 663983579079364 233274464241536284 10111213141617181920 403397385352398414 388329328378329337 307309309306307302 2122232425262728293031 2122232425262728293031 累计平均累计累计占比 29354401980 392587911 385578211 累计平均 392 349 313 销销售售量量销售渠道123456789101112 昭通 综合集团客户1541573132561532813443163670398258 重点工程551159719161868110922431323214415691206753 一般工程1017782118294473294211297536415337381026 区域经销商87111281190129278910791039893695236433484 零星客户474636 搅拌站1130717730817816680495426336417283329 工程经销商 376927845013522443584137525037114183279130582850 13141516171819202122232425262728 3054296 14252285 5841044478 533500343 46 320376238 1467340036860000000000000 293031累计平均累计累计占比 225337868351252522 7671150421 441740 541811015 DIV 0 00 000 2011 12 15 昭通工厂分客户发货统计表 说明 1 由于数据出具结果的时间限制 每日早上09 00之后可以刷新当日数据 2 发货统计分客户数据为截止到 当日0 00数据 3 此报表不包含中转库发出数据 产品组客户名称 发货数量 本日 水泥 昆明吉泽商贸有限公司266 10 昆明阔州环保工程有限公司昭通分公司91 24 鲁甸刘荣金22 00 威宁陈祖相35 00 威宁彝族回族苗族自治县创业建筑工程公司183 00 彝良邓兴琼28 00 彝良高永秀37 00 彝良梁平55 00 彝良县祥和建材有限责任公司 彝良张锡勤 永善沈秀云45 00 永善涛丽建材有限公司 云南华源世纪水利水电工程有限公司 云南朱提苦荞生物科技有限公司 云南昊龙实业集团黄角树水电开发有限公司 昭通市邓氏商贸有限公司 昭通市富广混凝土有限公司100 30 昭通市聚源商贸有限责任公司48 00 昭通市旺城建筑工程公司155 00 昭通市湘通混凝土有限公司46 50 昭通市亿城建材有限公司46 26 昭通泰丰建筑安装工程有限责任公司49 00 昭通周开惠121 22 昭通周开忠 镇雄杨松 中国长江三峡集团公司溪洛渡工程建设部2284 56 中国水利水电第十四工程局有限公司南佛公路项目部18 00 中国有色金属工业第十四冶金建设公司江韵豪庭住宅小区项目部25 00 重庆建工集团物流有限公司30 00 合计3686 18 发货价格 本月累计本日本月累计 3178 02320 00320 00 2538 46365 00365 00 1230 00350 00353 43 695 00330 00330 00 3013 50300 00312 01 885 00340 00342 12 1594 50340 00339 64 2422 00340 00342 32 294 96365 00 784 00346 03 1303 00415 00357 56 106 00395 00 1018 92329 43 20 00355 00 1096 96410 00 500 00371 95 1941 16365 00357 06 1055 00300 00301 07 3632 00340 00340 00 3334 92375 00375 00 174 42365 00365 00 1100 00340 00340 00 1740 30329 30331 83 182 50358 49 168 00300 00 19988 58434 85442 99 744 10280 00309 38 739 00330 00330 00 200 00435 00435 00 55680 30397 83379 48 说明 1 由于数据出具结果的时间限制 每日早上09 00之后可以刷新当日数据 2 发货统计分客户数据为截止到 当日0 00数据 3 此报表不包含中转库发出数据 发货数量 2011 12 15 昭通工厂分客户发货统计表 说明 1 由于数据出具结果的时间限制 每日早上09 00之后可以刷新当日数据 2 发货统计分客户数据为截止到 当日0 00数据 3 此报表不包含中转库发出数据 产品组客户名称 发货数量 本日 水泥 中国长江三峡集团公司溪洛渡工程建设部2284 56 昭通市旺城建筑工程公司155 00 昭通市湘通混凝土有限公司46 50 昆明吉泽商贸有限公司266 10 威宁彝族回族苗族自治县创业建筑工程公司183 00 昆明阔州环保工程有限公司昭通分公司91 24 彝良梁平55 00 昭通市富广混凝土有限公司100 30 昭通周开惠121 22 彝良高永秀37 00 永善沈秀云45 00 鲁甸刘荣金22 00 昭通泰丰建筑安装工程有限责任公司49 00 云南昊龙实业集团黄角树水电开发有限公司 昭通市聚源商贸有限责任公司48 00 云南华源世纪水利水电工程有限公司 彝良邓兴琼28 00 彝良张锡勤 中国水利水电第十四工程局有限公司南佛公路项目部18 00 中国有色金属工业第十四冶金建设公司江韵豪庭住宅小区项目部25 00 威宁陈祖相35 00 昭通市邓氏商贸有限公司 彝良县祥和建材有限责任公司 重庆建工集团物流有限公司30 00 昭通周开忠 昭通市亿城建材有限公司46 26 镇雄杨松 永善涛丽建材有限公司 云南朱提苦荞生物科技有限公司 合计3686 18 发货价格 本月累计本日本月累计 19988 58434 85442 99 3632 00340 00340 00 3334 92375 00375 00 3178 02320 00320 00 3013 50300 00312 01 2538 46365 00365 00 2422 00340 00342 32 1941 16365 00357 06 1740 30329 30331 83 1594 50340 00339 64 1303 00415 00357 56 1230 00350 00353 43 1100 00340 00340 00 1096 96410 00 1055 00300 00301 07 1018 92329 43 885 00340 00342 12 784 00346 03 744 10280 00309 38 739 00330 00330 00 695 00330 00330 00 500 00371 95 294 96365 00 200 00435 00435 00 182 50358 49 174 42365 00365 00 168 00300 00 106 00395 00 20 00355 00 55680 30397 83379 48 说明 1 由于数据出具结果的时间限制 每日早上09 00之后可以刷新当日数据 2 发货统计分客户数据为截止到 当日0 00数据 3 此报表不包含中转库发出数据 发货数量 2011 12 15 昭通工厂分客户发货统计表 说明 1 由于数据出具结果的时间限制 每日早上09 00之后可以刷新当日数据 2 发货统计分客户数据为截止到 当日0 00数据 3 此报表不包含中转库发出数据 产品组客户名称 发货数量 本日 水泥 中国长江三峡集团公司溪洛渡工程建设部2284 56 重庆建工集团物流有限公司30 00 云南昊龙实业集团黄角树水电开发有限公司 永善涛丽建材有限公司 昭通市湘通混凝土有限公司46 50 昭通市邓氏商贸有限公司 昆明阔州环保工程有限公司昭通分公司91 24 彝良县祥和建材有限责任公司 昭通市亿城建材有限公司46 26 昭通周开忠 永善沈秀云45 00 昭通市富广混凝土有限公司100 30 云南朱提苦荞生物科技有限公司 鲁甸刘荣金22 00 彝良张锡勤 彝良梁平55 00 彝良邓兴琼28 00 昭通市旺城建筑工程公司155 00 昭通泰丰建筑安装工程有限责任公司49 00 彝良高永秀37 00 昭通周开惠121 22 威宁陈祖相35 00 中国有色金属工业第十四冶金建设公司江韵豪庭住宅小区项目部25 00 云南华源世纪水利水电工程有限公司 昆明吉泽商贸有限公司266 10 威宁彝族回族苗族自治县创业建筑工程公司183 00 中国水利水电第十四工程局有限公司南佛公路项目部18 00 昭通市聚源商贸有限责任公司48 00 镇雄杨松 合计3686 18 发货价格 本月累计本日本月累计 19988 58434 85442 99 200 00435 00435 00 1096 96410 00 106 00395 00 3334 92375 00375 00 500 00371 95 2538 46365 00365 00 294 96365 00 174 42365 00365 00 182 50358 49 1303 00415 00357 56 1941 16365 00357 06 20 00355 00 1230 00350 00353 43 784 00346 03 2422 00340 00342 32 885 00340 00342 12 3632 00340 00340 00 1100 00340 00340 00 1594 50340 00339 64 1740 30329 30331 83 695 00330 00330 00 739 00330 00330 00 1018 92329 43 3178 02320 00320 00 3013 50300 00312 01 744 10280 00309 38 1055 00300 00301 07 168 00300 00 55680 30397 83379 48 说明 1 由于数据出具结果的时间限制 每日早上09 00之后可以刷新当日数据 2 发货统计分客户数据为截止到 当日0 00数据 3 此报表不包含中转库发出数据 发货数量 昭通分销售部门统计表 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 500 00 1 000 00 1 500 00 2 000 00 2 500 00 50 00 100 00 150 00 200 00 250 00 300 00 350 00 400 00 450 00 500 00 单位 吨单位 元 吨 东川市场一部昭通市场二部昭通市场一部昭通重点客户部 东川市场一部昭通市场二部昭通市场一部昭通重点客户部 昭通分品种统计 0 5000 10000 15000 20000 25000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 单位 吨单位 元 吨 P C32 5 50kg包 装 P C32 5 散装 P MH42 5 50kg包 装 P MH42 5 散装 P O42 5 50kg包 装 P O42 5 散装 销售量20322422202043118238883 销售价格 331 318 442 398 371 昭通分销售区域统计 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 单位 吨 单位 元 吨 核心市场主市场渗透市场 销售量4401958795782 销售价格 392 349 313 3 33 37 78 8 1 19 99 98 89 9 1 12 25 52 25 5 1 11 15 50 04 4 1 17 74 4 8 81 11 10 0 0 0 昭通分客户类型统计 综合集团客户重点工程一般工程区域经销商零星客户搅拌站工程经销商 0 5000 10000 15000 20000 25000 单位 吨 昭通分销售区域统计 12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 单位 吨 单位 元 吨 核心市场主市场渗透市场 核心市场价格主市场价格渗透市场价格 昭通分品种统计 0 5000 10000 15000 20000 25000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 单位 吨单位 元 吨 P C32 5 50kg包 装 P C32 5 散装 P MH42 5 50kg包 装 P MH42 5 散装 P O42 5 50kg包 装 P O42 5 散装 销售量20322422202043118238883 销售价格 331 318 442 398 371 昭通分客户统计 销量前十名 0 00 5000 00 10000 00 15000 00 20000 00 25000 00 0 00 50 00 100 00 150 00 200 00 250 00 300 00 350 00 400 00 450 00 500 00 单位 吨单位 元 吨 中国长江 三峡集团 昭通市旺 城建筑工 昭通市湘 通混凝土 昆明吉泽 商贸有限 威宁彝族 回族苗族 昆明阔州 环保工程 彝良梁平 昭通市富 广混凝土 昭通周开 惠 彝良高永 秀 发货数量19988 58 3632 00 3334 92 3178 02 3013 50 2538 46 2422 00 1941 16 1740 30 1594 50 发货价格442 99 340 00 375 00 320 00 312 01 365 00 342 32 357 06 331 83 339 64 昭通分客户统计 价格前十名 0 00 50 00 100 00 150 00 200 00 250 00 300 00 350 00 400 00 450 00 500 00 0 00 5000 00 10000 00 15000 00 20000 00 25000 00 单位 吨单位 元 吨 中国长江 三峡集团 重庆建工 集团物流 云南昊龙 实业集团 永善涛丽 建材有限 昭通市湘 通混凝土 昭通市邓 氏商贸有 昆明阔州 环保工程 彝良县祥 和建材有 昭通市亿 城建材有 昭通周开 忠 发货价格442 99 435 00 410 00 395 00 375 00 371 95 365 00 365 00 365 00 358 49 发货数量19988 58 200 00 1096 96 106 00 3334 92 500 00 2538 46 294 96 174 42 182 50 3 33 37 78 8 1 19 99 98 89 9 1 12 25 52 25 5 1 11 15 50 04 4 1 17 74 4 8 81 11 10 0 0 0 昭通分客户类型统计 综合集团客户重点工程一般工程区域经销商零星客户搅拌站工程经销商 0 5000 10000 15000 20000 25000 单位 吨 昭通分客户统计 价格前十名 0 00 50 00 100 00 150 00 200 00 250 00 300 00 350 00 400 00 450 00 500 00 0 00 5000 00 10000 00 15000 00 20000 00 25000 00 单位 吨单位 元 吨 中国长江 三峡集团 重庆建工 集团物流 云南昊龙 实业集团 永善涛丽 建材有限 昭通市湘 通混凝土 昭通市邓 氏商贸有 昆明阔州 环保工程 彝良县祥 和建材有 昭通市亿 城建材有 昭通周开 忠 发货价格442 99 435 00 410 00 395 00 375 00 371 95 365 00 365 00 365 00 358 49 发货数量19988 58 200 00 1096 96 106 00 3334 92 500 00 2538 46 294 96 174 42 182 50 昭通分销售部门统计表 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 500 00 1 000 00 1 500 00 2 000 00 2 500 00 50 00 100 00 150 00 200 00 250 00 300 00 350 00 400 00 450 00 500 00 单位 吨单位 元 吨 东川市场一部昭通市场二部昭通市场一部昭通重点客户部 东川市场一部昭通市场二部昭通市场一部昭通重点客户部 昭通分品种统计 0 5000 10000 15000 20000 25000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 单位 吨单位 元 吨 P C32 5 50kg包 装 P C32 5 散装 P MH42 5 50kg包 装 P MH42 5 散装 P O42 5 50kg包 装 P O42 5 散装 销售量20322422202043118238883 销售价格 331 318 442 398 371 昭通分品种统计 0 5000 10000 15000 20000 25000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 单位 吨单位 元 吨 P C32 5 50kg包 装 P C32 5 散装 P MH42 5 50kg包 装 P MH42 5 散装 P O42 5 50kg包 装 P O42 5 散装 销售量20322422202043118238883 销售价格 331 318 442 398 371 昭通分销售区域统计 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 单位 吨 单位 元 吨 核心市场主市场渗透市场 销售量4401958795782 销售价格 392 349 313 3 33 37 78 8 1 19 99 98 89 9 1 12 25 52 25 5 1 11 15 50 04 4 1 17 74 4 8 81 11 10 0 0 0 昭通分客户类型统计 综合集团客户重点工程一般工程区域经销商零星客户搅拌站工程经销商 0 5000 10000 15000 20000 25000 单位 吨 昭通分销售区域统计 12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 50 100 150 200 250 300 350 400 450 单位 吨 单位 元 吨 核心市场主市场渗透市场 核心市场价格主市场价格渗透市场价格 3 33 37 78 8 1 19 99 98 89 9 1 12 25 52 25 5 1 11 15 50 04 4 1 17 74 4 8 81 11 10 0 0 0 昭通分客户类型统计 综合集团客户重点工程一般工程区域经销商零星客户搅拌站工程经销商 0 5000 10000 15000 20000 25000 单位 吨 昭