中小企业战略管理重点资料.doc

中小企业战略管理划记资料第一章1中小企业战略体系的内容有哪些？战略指导思想战略目标任务战略策略战略措施2.中小企业产品创新的基本思路有哪些？以市场导向进行产品创新利用世界先进技术进行产品创新掌握新产品的发展趋势和有效新产品的必备条件进行产品创新要正确认识和有效地控制产品成本运用科学的产品创新策略3.国内外中小企业产品创新策略主要有哪几种？开拓策略借鉴加创新的策略合并策略还旧策略产品延伸策略4.中小企业的研究开发战略有哪些？进攻型战略追随型战略技术引进型战略部分市场战略5.中小企业发展的总体战略有哪些？集中一点“小而精，小而全”的战略生存互补-协作战略优势互补-联合竞争战略与众不同-经营特色战略找空白-市场空白领域进入战略虚拟工厂-信息化战略重视创新-高科技战略6.中小企业创业阶段的战略选择有哪些？资源战略依附战略夹缝生存战略局部市场战略7.中小企业集聚战略可分为成本战略和差异化战略类型可以分为哪些种类？产品集聚地区集聚顾客集聚季节集聚第二章1.中小企业市场细分的条件有哪些？可区分性可衡量性可盈利性可行动性（可进入性）2.中小企业市场细分的基本程序(或步骤)有哪些？明确企业的营销方向，目标和资源条件根据用户需求确定市场细分的标准根据细分标准进行初步细分进行筛选对各细分市场进行初步定名检查分析2.中小企业市场细分的方法有哪些？平行细分方法（单指标细分方法）交叉细分方法（双指标细分方法）立体细分方法（三维细分方法）系统类细分方法（最小距离细分方法）3.目标市场的含义是什么？所谓目标市场，是指在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标客户的需求出发，并根据企业自身的经营条件而选定的特定市场-即企业决定进入的细分市场4.目标市场选择的方法有哪些？产品/市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化5.目标市场的营销策略有哪些？无差别市场营销策略差别市场营销策略集中营销策略6.中小企业市场营销的品牌策略有哪些？使用还是不使用品牌采用制造者品牌还是采用销售者品牌使用统一品牌还是个别品牌个别品牌调整策略联合品牌策略6.中小企业市场营销产品的包装策略有哪些？统一包装策略综合产品包装策略复用包装策略附赠品包装策略等级包装策略改变包装策略7. 市场营销定价策略的含义是什么？分为哪些方法？市场营销定价策略是指企业根据定价目标而制定出的产品销售价格的对策，主要是针对市场特点和企业现行的营销战略的考虑定价策略具体包括：心理定价策略折扣定价策略阶段定价策略相关产品价格策略8. 市场营销分销渠道系统策略有哪些？垂直营销系统水平营销系统多渠道营销系统9.市场营销营业推广的策略有哪些？赠送样品有奖销售发放优惠券特价包装和赠品销售现场示范组织展销10.市场营销谈判中对抗策略有哪些？以攻为守制造僵局向上级请示时间压力11.市场营销观念创新有哪些方面？合作营销观念整合营销观念绿色营销观念亲情营销观念全球营销观念知识营销观念第三章1. 企业的核心专长的含义是什么？表现方式有哪些？核心专长也称为核心竞争力或核心能力，它是一种制度化的相互依存，相互联系的知识体系，是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务创造竞争优势的能力。核心专长本质上是一种垄断性和独享性的战略性资源，企业掌握了核心专长，也就控制了竞争的主动权。表现方式有以下方面：企业的核心技术能力企业的核心市场营销能力企业的核心品牌形象能力企业的核心生产能力企业的核心服务能力企业的核心管理能力企业的战略决策能力企业的回应能力2.企业的核心专长的战略功能有什么重大意义？核心专长是企业整体实力的集中反映核心专长是企业多元化发展的核心基础核心专长的形成需要长期的积累核心专长战略地位需要长期的检验过程3.五大资产的评估有哪些方面？财务资产人才资产信用资产信息资产专利资产4.四大技术的评估有哪些方面？开发制造管理营销5.培育中小企业核心专长战略的方法有哪些？演化法与技术整合蕴育法与自学机制兼并法与知识战略联盟第四章1.中小企业技术创新的特点有哪些？中小企业技术创新在许多的产业中占据主导地方位中小企业技术创新具有充分的活力中小企业技术创新的周期相对较短中小企业技术创新表现出较高的效率中小企业技术创新更有赖于外界的合作中小企业技术创新需要政府的大力支持2.中小企业技术创新的内容有哪些？产品服务创新与工艺创新R&D技术转移R&D企业衍生公司3.中小企业技术创新目标的选择原则有哪些？复式目标的原则合法经营与经济效益最大化相结合的原则技术创新与常规生产经营相结合的原则企业对内创新与对外创新相结合的原则生产可行性，技术先进性，经济合理性三者相结合的原则依靠企业内部能力和借助外力相结合的原则4.中小企业技术创新的战略类型有哪些？进攻型，防御型，游击型战略领先型，紧跟型，跟随型战略5.中小企业成功创新有哪几个一般特征？导致成功的因素是多方面的成功因素具有一般性成功是以人为中心的6. 中小企业创新成功的其他因素有哪些？企业战略的因素产品和技术的因素第五章1.进入国际市场中理想的目标产品选择有哪些因素？易为市场所接受利润潜力大可用现有的生产设施生产必须具有比较优势目标产品的选择还必须考虑产品的生命周期2. 进入国际市场中理想的目标市场选择有哪些因素？预筛市场潜力分析针对行业市场潜力大的国家或地区估计企业的销售能力3.中小企业国际化经营中存在的问题有哪些/.缺乏强烈的跨国经营的欲望和动力经营管理水平低下技术创新能力弱企业的人员国际化经营素质不高政府的政策支持与帮助不力国际竞争力差4.中小企业国际化经营的发展模式有哪些？出品战略 直接投资特许权让渡收购和新建投资方式的选择5. 中小企业国际化经营中走出去的五种模式是哪些？在国外建厂或买厂的模式在国外借店或买店的模式国内生产，大进大出的模式国内生产，国际经销商采购的模式反向OEM模式6.促进我国中小型跨国公司发展的措施有哪些？发展中小型跨国公司政府的角色完善法规，放松限制扩张中小型跨国公司的生存环境营造良好的中小型跨国公司发展的经济社会运行机制推动协作，保护投资者利益7.怎样营造良好的中小型跨国公司发展的经济社会运行