采购培训(2).ppt

采购方法与工具MakeorBuyDecision 自制或外购决策 如何决定原材料的自制还是外购 采购方法与工具MakeorBuyDecision 自制或外购决策 Isthecomponent assembly strategyimportant corebusiness Isthecomponent assembly strategyimportant corebusiness Yes No MAKE vs BUY BUY Isthecomponent assembly strategyimportant corebusiness Isthecomponent assembly strategyimportant corebusiness Yes No MAKE vs BUY BUY Havewedesigncapability Havewedesigncapability No Yes BUY MAKE vs BUY Havewedesigncapability Havewedesigncapability No Yes BUY MAKE vs BUY No Yes BUY MAKE vs BUY Havewemanufacturingcapacity Havewemanufacturingcapacity No Yes BUY MAKE vs BUY Havewemanufacturingcapacity Havewemanufacturingcapacity 自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策 企业某零部件的需求批量大 规格比较单一 且自制的成本比外购成本还低 可以采用自制企业技术力量强 生产的零部件质量水平高 而企业又必须使用高质量的产品 则企业往往自制企业对品种规格要求独特 交货期紧急 质量要求很特别 或因运输条件 食品保质等原因 外界无法满足企业的 可以采用自制战略对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购 经常受人控制 看别人的脸色 则尽可能自制零部件保密因素 采购方法与工具MakeorBuyDecision 自制或外购决策 与供应链有关的概念 采购方法与工具 采购是企业通过购买 租赁或其他合法手段获得用于生产所需的设备 材料 物资和服务的一项职能 Purchasing 采购 定义 物流定义 物流是供应链里的一个环节 即计划 实施和控制有效的材料的流动和仓储库存 这里的原材料是指物品 服务及信息 供应链的最终服务目标是客户 以此提高客户满意度 缩短供货时间提高供货可靠性完整配送快速安装 前提 循环周期短可靠简易的流程责任明确所有权清晰 区分操作性采购和策略性采购 采购方法与工具 过程执行者参与者信息了解者 客户数据核心处理供应商数据核心处理采购件基本数据采购信息供应商信息税收数据支付条款与价格确定供应商数据核心处理报告 客户 供应商 西门子 订单或供货计划的递交电子邮件 传真等 人工的电子的 区分订购供货计划 向供应商分发合同 QM Sales MM EK L QM质量管理MM材料管理EK采购L物流AM定单管理RW帐单 AM AM MM MM EK 工作内容 操作性采购过程 1 确定定单时间监督供货商的核对供货监督商品可用性检验替代供货商的选择顾客定单的更新 客户 供应商 西门子 工作内容 考虑到外贸经济法 关税 运费 进口 出口 反托拉斯 及其他 对货物种类 数量和外部损坏的货物检测对供货商的回复供货商单据和货物数据单的校核 核对供货商进货帐单供货商帐单和付款帐单的确认帐单中存在的出入的解释供货和付款条件的核对 付款管理付款监督帐单说明 MM EK AM MM 运输 L MM EK AM RW EK RW 操作性采购过程 2 战略性采购过程 概况 目标 分析 战略 直到合同缔结之前的选择 供货和优化 计划 数量满足效率值 措施调整控制值 资格 采购能力 顾客满意程度对结果有影响的来自于材料的信息 有时来自和采购有关的估计 生产率 从交易计划过程计算出策略性的采购包括采购目标制定策略性的采购材料团体意见和证明目标和风险 需求计算需求分析查明冲突交流 要求的定义寻价供货分析市场分析谈判伙伴的选择 包含多方观点的建议确定资源战略道路图资源战略采购目标计划的建议 谈判战略的确定谈判的准备谈判资源战略的变化合同的缔结销售 需求市场分析的定义获得市场数据数据分析相关人员交流 供货商需求的分析供货商信息的获取评价 组织供货商的优选交流 准备执行单个结果的统一 措施的进一步细化供货商发展战略和供货商的交流供货商发展的控制 任务 目标计划 需求分析 市场分析 供货商分析 定义资源战略 供货商的选择 谈判合同 供货商的评估 供货商的发展 控制 成功比较 需求计算 需求分析 确定重复 ABC 分析 需求者供应商EVO 数量ESN 族SNR 名称需求连续性相关的重点价格与费用策略质量物流技术 准备需求询问退货跟踪数据采集 确定