电子商务发展策划草案.doc

乐自在批发、加盟连锁计划策划草案一：网络批发 随着网络营销普遍应用于各个行业，茶行业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在茶行业网络营销领域已不乏成功案例如“买买茶”。但是纵观国内整个茶行业，茶行业网络营销的效果还是有很大的提升空间。主要从下面四点入手：一：网络营销目的二：目标受众分析三：网络营销整体思路1：网络营销的目的1、 网络批发：公司现在是以淘宝旗舰+地面店铺为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现乐自在产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的乐自在产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 二、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 三、传播品牌：提升乐自在产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进淘宝旗舰店、线下店铺的终端销售。既帮助企业自身售货，又能为商户提供传播支持。2：目标受众分析一、百度搜索百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是茶行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司乐自在产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。二、行业网站众多的茶叶及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。三、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是茶叶、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。四、B2B平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。五、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。3：网络营销整体思路一、整体模式首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；辅助在B2B、茶行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 销售实施方案：对顾客实行分级制度如：（注：以下数据具体价格、折扣等具体实施根据公司成本、利润另行制定）1：现金进货: 以销售价格的8折进货2：代理商进货: 需要预付款形式进货 代理分区域代理、省级代理、市级代理、县级代理、每个等级要求最低订货预付款不等如：货物分批次领取 预付1万元 可享受7折进货价 预付5万元 享受6.5折优惠 预付15万元 享受5.5折优惠二：加盟连锁计划连锁经营是现代企业所采取的一种主要的商业模式，连锁经营是成功经营模式的复制，通过加盟商的招募，形象店的复制，在不同的地区开设加盟店，达到以点带面的经营策略。对企业在市场扩大的同时，品牌知名度也随着不断的提升。目标吸引全国各地的创业者，加盟乐自在品牌，实行全国统一品牌，统一零售价，定期公司集体培训业务或至加盟店进行指导。每年可免费参加我公司举行的加盟商培训课程（opp）加盟连锁实施方案：1:对加盟店实行：1）统一化的管理。统一化管理是连锁企业的基本特征。2）统一的企业形象。包括统一的商标、建筑形式、形象设计、环境布置、色彩装饰，各分店都均保持一致。 3)统一的商品和服务。各分店经营的商品种类、商品的定价、营业时间、售后服务等方面都必须保持一致，分店只有极少的灵活性。加盟制约金：*元根据所开店面大小规定其必须预付的货款金额如：500平首次必须预付10万元的进货款，后期可自行进货 具体工作步骤：1：网站建设、页面设计。2：乐自在的企业文化资料收集整理，添加网站内容，上传商品信息。3：设计加盟店统一风格、标示、员工服饰等.3：搜索引擎SEO优化（软文编辑、论坛发帖、博客群推广、微博推广）根据有效的分析统计，一个网站80%的流量是通过搜索引擎带来的，我们将网络推广的概念简单化，就是做网络推广首先就要做好搜索引擎的营销。4：销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交。 费用预算一期网站模板设计外包（预计1000-3000） 各大媒体网站软文推广（发布一篇预计50-200元）二期达到5万拿出纯利润的%20做百度、谷歌收索引擎的推广三期达到