“劲霸·创富汇”托起创业创富梦[文档资料]

“ 劲霸 创富汇 ” 托起创业创富梦 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 创业，不仅需要抱团成长，更需要执着、坚持的精神驱动。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢启动创业，加上两三个伙伴一起同行，一定会实现自己的创业梦。 专注茄克 34 年的劲霸男装提供了这样一个平台 “ 劲霸 创富汇 ” ，自 3 月 25 日由劲霸男装与创业家杂志携手打造，一路走来，坚持以 “ 寻找中国创富微力量、凝聚中国创富人群 ” 为主旨，已成为众多创业者抱团学习的 “ 朋友圈 ” 。 胸怀创富梦想的创业者们，在这里找到更多激情澎湃、志同道合的同路人，碰撞想法，抱团成长，已凝聚成一股不可忽视的创富力量。 下面是其中两位创业者的创富故事。 申杰 认真做人，执着创富 他坚毅，勇于追求创业梦想；他坚持，无畏挫折磨砺；他诚信，面对事故勇于承担；他义气，赢得朋友真情相待。 他就是申杰，香港卡米国际珠宝有限公司河南直营商总经理。 2003 年，是灾害的一年，商商、工商联手共振市场繁荣，申杰也正是在这一年，选择了创业，进入了广告终端物料制作业。公司初 创，申杰与 4 位朋友选择了小规模起步，在身兼股东的同时，还担负着业务职责。 2004 年，公司接了一份广告物料安装工程，不料在作业过程中，两名工人因意外身亡，这一重大挫折，对申杰，对公司，都是致命性的打击。 面对事故，合伙人认为，广告终端物料制作业风险太高，意外事故随时都有可能发生，不是理想的创业行业，他们决定改行。 坚毅的申杰最终与 4 个合伙人和平分手，独自一人支撑起 4 位股东撤资的广告公司。初次创业，即遭遇事故而“ 折戟 ” ，打击不堪想象。 申杰毅然地捡起 “ 烂摊子 ” ，全盘接 收。正因他的坚持，多年积累的客户与朋友都向他伸出援手，这也成了他二次创业的原始资本。 经历过风雨洗礼的公司，显得有些零落，可是因为有着管理者坚持不放弃的信念支撑，却又显得生机勃勃。 2004年到 2006 年的两年间，公司逐渐走上了正轨，为了更好地发展，申杰决定改革公司主营业务，由广告终端物料制作业转入广告快消品业，由幕后走到了幕前，直面客户，让他手中的客户资源得以发挥最大限度的作用。 这一举措是正确的，到 2012 年，公司已颇具规模，收益也有了大幅提高，当年的小作坊，如今在行业内已颇具威望；当 年不仅身负管理职责，还身兼普通业务职责的申杰，如今也有了较为充裕的时间与精力，可以关注自己爱好的其他项目了。 2012 年，申杰与朋友在香港参观珠宝展，发现了卡米珠宝品牌。展会结束后，申杰进一步了解产品及公司情况，还与卡米公司创始人成为了朋友，在知道还没开拓国内市场的时候，他心动了，代理西西卡米珠宝，成为其在国内唯一直营商的念头在他脑海中回旋不去。 引进西西卡米，开拓国内市场，申杰首选商场渠道。为了打开市场，他四处奔走，可是作为新生品牌，主管们不愿冒险。 在申杰的不懈努力下，最终 郑州王府井百货店开业了，而且很快就开始盈利。看到这一情形，其他商超主管纷纷要求上卡米专柜。此时，申杰并没盲目答应，而是一一考察商超位置与客流量以此进行甄选。 对商超、加盟商、客户以及公司品牌负责是申杰的责任，更是他的诚信，也是他所代理珠宝品牌壮大的根基。 为了更好地增强客户体验， 2013 年 4 月，申杰在写字楼里创办了一家装修得如同咖啡厅的珠宝会所。会员来此，既可以品尝现磨的咖啡等饮品，还可以购买心怡的珠宝。这一创新举措，既留住了粉丝客户，又树立了卡米珠宝高端品牌形象。 近年来， 电商冲击，犹如大浪淘沙。电子商务，将是申杰下一步发展的重中之重，设立西西卡米网上商城旗舰店，植根线下融合线上的 O2O 模式是公司发展的未来。目前珠宝行业对互联网认识尚浅，增强顾客服务意识，创建客户信任品牌才是关键。这是申杰在面对改变时，坚持的本心，也是他等待时机，搏击电商浪潮的根本。 申杰认为， “ 无论是线上还是线下的推广，把自己的事做好了，把自己的品牌定位做好，坚持认真负责的做人原则，对消费者负责，对加盟商负责，让朋友认可你的人，认可你做的事，这样企业才能发展壮大，创富之路才会越走越宽。 ” 对于创业创 富，他是这样想的，也是这样做的。 裴亮 80 后创业者的舍与得 他，从一个农村孩子，成长为一家科技公司创始人，从一无所有，到拥有几千万身家，从代理国外医用器材，到拥有自己的产品，一步步的心酸与艰难，离不开他的热血，更离不开他的坚定与执着。 他就是郑州远中科技有限公司总经理裴亮。 2004 年，裴亮背井离乡，一无所有地来到北京打拼。农业部下属机构的领导秘书，是裴亮的第一份工作，简单安稳，让人羡慕，却不是裴亮真正想要的。半年后，他毅然辞掉铁饭碗，踏上了折腾之路。 裴亮为了 省钱，租住在北京通县 170 元一个月的小平房里。时值冬天，没有暖气，只能将两床被子都裹在身上。 对于裴亮来说，吃苦不算什么，学医出身的他，医药行业是最好的选择。 2005、 2006 年，河南大学为了更好地方便老师做实验，决定招标购买激光共聚集显微镜。为了能够更有把握地中标，裴亮付出了大量心血，只跟踪一项，前后就用了一年多时间。 在投标过程中，裴亮没有因循守旧，而是运用成熟的销售技巧，积极与客户方各办事人员联系，在客户内部培养线人，获得更多消息。 除此之外，在售后、服务、价格 等方面，裴亮也做了大量准备工作，这使得国药在投标中位居首位。然而，最终竟然是莱卡凭借强硬的质量和低于国药 2 万元的价格中标了。 结果一出，裴亮便知其中有鬼。他赶紧联系线人，调查发现莱卡提供的设备缺少一个价值 2 万美金叫 AUTF 的重要装备，这一装备的缺少，将使实验结果出现偏差。 了解这一情况后，裴亮积极主动地与客户进行沟通，在他坚持下终于引起客户的高度重视。客户在与莱卡代理商多次交涉后，最终还是选择了国药。 不到最后一秒，绝不放弃的执着奋斗，既让裴亮收获了辉煌的成绩，也让他收获了友谊 与信任。 当初裴亮舍去了安稳，选择了通往梦想的折腾之路；如今，裴亮又舍去了成功的销售工作，选择了创业的 “ 不归路 ” 。 2008 年底，裴亮辞职创业。初创之时，人员、资金不足，所有事情几乎一人承担。当公司成员增加到 5、 6 人时，为扩大影响力，裴亮邀请全省的专家、老师为客户讲课，做推广，并车接车送。活动虽然成功，可是人手不足和身体不适，让裴亮几近崩溃，甚至想到了放弃。但是执着的信念，让他坚持再坚持，迈出坚定的创富之步。 从销售，到创始人，这一步的迈出，对于裴亮来说，有太多都需要改变。首 先，公司需要人才来支撑。怎么培养、留住人才，他有着自己的处事之道。 其次，公司要发展。对此，他稳固好已经颇具规模的河南 “ 根据地 ” ，重点发展北京分公司，做好售后和服务竞争，未来则顺应时代潮流，主攻 B2C。目前，他正与天津基理科技公司展开谈判，商谈合作事宜。期望以此公司研发的一款科研大型仪器管理软件为基石，形成、发展、壮大自己的电子商城大网络。 网上商城是裴亮公司未来发展的主攻方向。 “ 这个是有门槛的，它跟京东还不一样，必须以科研大型仪器管理软件为支撑，通过它来完成。 ” 近日，公司和南开大学联合 试点 “ 生物化学试剂电子商城 ” ，今后学校的生物化学试剂都可以直接在网上商城里购买。这一