中国石油赤峰销售公司便利店承包经营实施方案.doc

中国石油赤峰销售分公司便利店承包经营实施方案（讨论稿）为灵活应对市场挑战，促进加油站便利店经营效果的提升，按照板块公司“降本增效、管理提效”的指导原则，结合赤峰公司非油业务发展状况，现制定我公司低销、低效便利店承包经营实施方案。一、承包经营措施及目的为进一步提升便利店整体创效能力和经营质量，从2014年开始，我公司本着“突出重点，提升效益”的原则，拟对规模以上的优质便利店采取“统筹管理、规范经营、规模发展”的经营模式；对处于培育阶段、地理位置不优越、小商品年销售收入10万元以下的便利店，实行利润承包或租赁经营，充分调动员工积极性，最大限度地实现加油站便利店的创效能力，增加员工收入。二、承包经营范围及方式1、承包便利店范围：小商品年收入在十万元以下，地处城郊、省国道尚处培育阶段的便利店全部列为承包经营便利店选择范围；承包时间以年度为限，实行月度考核。2、经营范围和进货模式：承包店的经营范围要以加油站营业执照限定范围为准，部分便利店如需增加经营项目，分公司协助办理变更手续，确保合法经营；自主采购商品为主、分公司统配商品为辅的进货模式，自主采购的商品必须经分公司同意后方可经营，履行备案手续。3、承包经营指标：依便利店的实际情况具体情况确定，承包基数（销售收入、利润）原则上要在上年实际基础上有所增长，增幅不低于10%；片区也可以适当调整或按已定的销售任务确定（毛利率不低于15%）。4、承包方式：加油站人员集体承包、员工个人承包；也可以是员工个人承包多个便利店等多种形式，具体情况个别协商确定。5、进货与销售管理：分公司统购商品按原来的供货渠道和供货方式不变，系统内统一结算，扫码销售（如：香烟、轮胎、积分商品、汽车用品等）,自采商品承包人自行与经销商协商其进货品种、进货价格、进货资金及调换货管理等，可以不纳入零管系统中核算，自采商品损耗承包人自己负责自采商品的销售价格承包人可灵活掌握，但必须履行备案手续。6、分配方式及奖惩：对照承包协议指标，逐月核实利润完成情况，凡实际利润完成承包指标的一律按照非油业务奖励标准给予奖励，超额部分全部归承包者所有，由承包者自行分配；凡没有完成月度承包指标的承包者，扣发当月非油业务奖励金额三、便利店承包经营管理要求1、所属各片区要积极推行便利店承包经营管理模式，与所属加油站便利店承包人签订承包协议书，明确双方权责，特别是根据环境情况对防范新闻危机作出明确要求，切忌利用承包经营平台从事违法违纪活动；同时要强化承包经营便利店的后勤服务和监督检查工作，保障便利店承包经营有序、合法进行。2、年度销售收入在10万元以下的加油站便利店，全部实行承包或租赁经营，在合规、合法经营的前提下，尽量为承包经营创造灵活、便利条件。3、承包人必须执行中国石油天然气股份有限公司加油站管理规范、非油品业务运作手册、非油品培训实务和内蒙古公司非油业务相关管理规定。4、承包便利店所经营的商品应当按照公司指定渠道由非油业务主管部门统一采购；部分适销对路的地区性商品，承包人可结合市场需求提出申请，公司同意后自行采购，灵活掌握。5、商品管理要按照便利店商品管理办法执行。公司统一采购的商品必须进货入系统，销售扫条码，要严格执行内控和资金管理规定，按时填写销售表单及时投币存款，每月要与财务、业务部门对账，确保帐存、帐实相符。统购商品实现的利润也是承包利润的一部分。6、承包人可根据协议核定销售收入及利润，灵活掌握便利店商品价格，但必须履行备案手续。四、便利店承包经营运行保障（一）奖励机制对照承包协议指标，逐月考核利润完成情况，凡实际完成承包指标一律按照非油业务奖励标准给予奖励，超额部分由承包者自行分配；凡没有完成月度承包指标的承包者，扣发当月非油业务奖励金额。（二）货源保证非油主管部门要与承包人建立良好的沟通机制，合理安排配送，确保承包便利店货