懿丰假日广场认筹方案.doc

懿丰假日广场首批商业房源认筹方案及销售执行政策一、认购目的通过联合政府部门举办“懿丰之夜”大型消夏联欢晚会这一事件进行前期市场预热和认筹信息有效释放，一方面，项目可以高姿态强势切入市场，树立假日广场作为遂平唯一大型商业综合体项目的绝对地位，另一方面，也通过本次认筹信息的释放，稳定大客户，积累意向客户，为项目正式开盘销售取得良好预定业绩，同时，还可以通过认购进一步检测客户的实际需求，对项目和价格的接受度，为价格调整、销售控制提供及时的市场反馈，为后期项目正式开盘销售奠定坚实市场基础。二、目标定位前期公司意向合作大客户，已登记客户，新积累客户及其他目标消费群体。三、目标宣传懿丰假日广场，首批商业房源VIP贵宾认购卡正式对外发售！四、发售时间2012年8月7日开始宣传，8月10正式公开发售，项目正式开盘日前一天发售止（开盘暂定为8月19号）五、宣传途径（1）晚会宣传；（2）晚会现场包装宣传；（3）售楼处现场包装宣传；（4）楼体广告宣传；（5）建设路沿线拱门气柱等宣传；（6）派单扫街宣传；（7）拍拍速递宣传；（8）电视流动字幕宣传（包括驻马店及遂平）；（9）宣传车广告；（10）报纸广告宣传（天中晚报，驻马店日报）；（11）电话通知前期客户；（12）电话通知意向合作大客户；（13）短信群发广告；（14）口碑宣传；（15）城区部分路段条幅广告；六、目标确定：在9个工作日内实现首批商业房源贵宾认购卡发售200张！为正式开盘销售打下客户基础。七、发售执行方案（一）宣传1、电视广告:遂平26万平米大型城市综合体项目懿丰假日广场首批商业房源VIP贵宾认购卡8月10日起全城公开发售！“3年回购+10年包租”零风险投资计划，实力打造遂平投资理财第一铺！交1万最高折抵3万元超值活动火爆进行，首批30 至300平米黄金旺铺限量认购，敬请新老客户把握良机！抢铺热线：4671111 46755552、条幅广告（可选择城区道路，楼体等）：懿丰假日广场首批黄金旺铺VIP贵宾认购卡8月10日起正式公开发售！3年回购+10年包租”零风险投资计划，掀起遂平全民投资风暴！交1万最高折抵3万元超值活动火爆进行，限量发售抢到就是赚到！懿丰假日广场，实力打造遂平投资理财第一铺！全民投资懿丰假日广场，错过一铺，再等十年！遂平投资商铺，看了懿丰假日广场再做决定！高端住宅五星级酒店精装修公寓生鲜超市精品百货品牌院线，核心商圈，财富标王！3、楼体广告：（1）广告画面一 遂平只有一个商业中心懿丰假日广场，遂平26万平米城市综合体建筑8月10日起首批商铺VIP贵宾卡全城公开发售，交1万最高折抵3万元超值活动火爆进行，“3年回购+10年包租”零风险保障计划掀起全民投资风暴！抢铺热线：4671111 4675555（2）广告画面二 错过一铺，再等十年！投资商铺，首选懿丰假日广场，实实在在的财富，世世代代的摇钱树！首批30 至300平米黄金旺铺限量认购，VIP贵宾认购卡8月10日起全城盛大公开发售！抢铺热线：4671111 4675555（3）广告画面三遂平县“懿丰之夜”大型消夏联欢晚会8月9日晚8点在遂平文化广场盛大举行，都市频道主持人韩佳携梨园春擂主等盛大演出阵容璀璨登场，登记客户均有机会获赠晚会门票！抢铺热线：4671111 46755554、建设路拱门气柱广告：（1）拱门：预祝8月9日“懿丰之夜”大型文艺晚会演出圆满成功！ 气柱：26万大型城市综合体 让遂平建筑与世界同步（2）拱门：首批商业房源贵宾认购卡8月10日起全城公开发售！ 气柱：十年包租三年回购，零风险投资赚翻天！（3）拱门：交一万最高抵三万，实力打造遂平投资理财第一铺！ 气柱：投资商铺，首选懿丰假日广场！ 限量认购，错过一铺再等十年！5、金山路销售部路口拱门：首批商业房源贵宾认购卡8月10日起全城公开发售！ 气柱：十年包租三年回购，零风险投资赚翻天！6、晚会现场包装，同上述。7、短信群发广告（1）晚会宣传（68字）懿丰假日广场携手都市频道主持人韩佳、梨园春擂主等演出阵容于8月9日晚8点在遂平文化广场举行大型消夏联欢晚会！详询4765555/1111（2）认筹宣传（68字）懿丰假日广场首批黄金旺铺贵宾认购卡8月10日起全城公开发售，三年回购十年包租，零风险投资掀起遂平全面投资风暴！抢铺4671111/55558、报纸广告等另行设计。八、认购方式客户携带个人身份证及诚意金按先后顺序在所指定的地点排队认购本司制作的贵宾认购卡，该认购卡具体细则如下：商铺贵宾认购卡细则1、懿丰假日广场VIP贵宾认购卡认购活动时间为2012年8月10日至项目正式开盘（开盘时间暂定为2012年8月19日）。本卡具有编号，作为选铺的优先顺序。2、本次活动中每张VIP贵宾认购卡金额为10000元。3、购卡时须携带本人有效身份证件，并按贵宾认购卡要求填写。认购人付款后本公司即发放具有编号的贵宾认购卡，届时起，认购人享有细则第四条规定的权利。4、认购人持有效的贵宾认购卡，可以在正式购买本项目商铺时享有以下优惠：（1）凭贵宾认购卡编号顺序享有依次优先选铺和签订购买合同的权利；（2）每张贵宾认购卡在认购人正式购买本项目商铺时可根据所购商铺面积享受不同的优惠，具体为：选购商铺面积在 以下的，优惠 元；选购商铺面积在 至 的，优惠 元；选购商铺面积在 以上的，优惠 元；备注：即购买贵宾认购卡的10000元直接转入购房款，另外在原总房款的基础上再优惠以上金额。5、本卡限量发售和使用，每张VIP贵宾认购卡仅限选购一套商铺，每个身份证限购4张VIP贵宾认购卡。6、除另外规定外，本卡在以下任一情况下自动失效：（1）本卡未加盖公司章；（2）本卡无本公司统一编号；（3）未能持本卡在规定有效期内与本公司签订商铺购买合同的。备注：本卡因前述情况自动失效后，本细则第四条所赋予本卡认购人的相应优惠也自动丧失。7、本公司将在2012年8月20日以后以电话形式和店内公告方式通知认购卡转商铺定房协议时间，务必于选房当天持本卡选购商铺并签定商铺定房协议，逾期视为自动放弃，不再享有持认购卡选房的优惠权及优先选购权。8、选铺当天以认购卡的编号顺序作为选铺的顺序，若叫号3次仍不到者，则直接顺延至下一位，视为自动放弃优先选铺权，在退卡之前选定商铺并签订商品房买卖合同的仍保留第4条第（2）项之优惠权。9、在规定的时间内未签订商铺定房协议的，本公司将以电话通知的形式在8月30日前集中进行退卡，退还客户所缴纳的10000元购卡费。10、请务必保留有效电话联系方式，并关注售楼处内公告，本公司不承担因联系方式问题造成的告知不到所引起的一切法律纠纷。11、凭此卡购买商铺的客户可参加公司抽奖；12、本活动最终解释权归河南省懿丰置地有限公司所有。九、认购规则：现场采取叫号形式，8：30分正式开始，客户在8：30分之前到达现场后按照到达的先后顺序统一安排在销售部门外警戒线内的等候区等候，并发放顺序号。8：30分正式开始叫号，现场保持安静和稳定有序，连叫三声客户名称后如不应答视为自动放弃，下一个排号客户补位。（备注：要求销售人员必须在接待客户和电话通知客户时把认购规则说明白，如因时间问题未能认购后果自负。）具体流程为：销售人员电话通知客户并告知认购信息 客户于当天规定时间达到等候区 按照先后顺序由工作人员发放序号 正式开始认购叫号前销售人员宣读认购规则 8：30分开始按照顺序进行叫号（每次确定5人进入销售部大厅内）确定后将客户带领至财务处办理认购手续（交款发卡） 客户办理认购手续后退场 以此类推。十、执行口径要求销售部人员要及时通知客户，传达有效信息，同时公司上下要统一口径，认购期间，全员聚焦销售并提供有力配合。1、财务收款2012年8月10日2012年8月19日，设置2名财务人员进行现场贵宾卡认购，销售部予以全面配合，具体流程为：客户被销售人员领至现场 销售人员确认身份和排号顺序 交款并办理认购手续 认购结束 进行下一组客户认购 以此类推2、保安维护秩序（1）现场设置4名保安进行交通疏导，维护现场秩序及时处理突发性事件等。（2）现场设置2名保洁及时处理销售部卫生情况。（3）其他工作人员临时安排工作。十一、后期计划通过9天的贵宾卡认购实施，对前期意向客户进行强势消化，挤压水分，认清市场，细化客户类型，同时为项目正式公开房源及具体价格正式销售打下坚实基础和支撑！ 十二、认购达成收据及认购卡同时使用方才有效。备注:电话通知统一说辞要点:1、懿丰假日广场首批商铺VIP贵宾卡（以下简称本卡），是由河南省懿丰置地有限公司针对懿丰假日广场项目所对外发行的一种定房凭证。解释为：VIP贵宾卡是在商铺没有正式销售之前,作为订购假日广场首批商铺的唯一依据,只有认购了贵宾卡才能享有购买的权利;2、本卡具有统一的编号，作为客户前期排号顺序及后期优先选房顺序的依据。先到先得。解释为：VIP贵宾卡上附由公司统一的编号,作为客户前期排号顺序的依据,同时也作为后期客户优先选房顺序的依据;3、持有VIP贵宾卡可以享受公司交10000元最高折抵30000元的优惠政策;解释为：购买贵宾认购卡的 10000 元直接转入购房款，另外在原总房款的基础上根据购买面积的不同最高可享受 20000 元的超值优惠。4、一张贵宾卡只能认购一套商铺。5、本卡请妥善保管，一旦遗失，请及时与河南省懿丰置地有限公司联系，办理补卡手续，如因遗失原因造成不能认购房源，后果由客户自行承担。6、本活动最终解释权归河南省懿丰置地有限公司所有。十三、人员安排及物料准备工作1、销售部（全体人员）：（1）电话通知新老客户前来购卡，做好新客户讲解接待工作，及时将公司及项目信息传达给客户。（2）负责售卡当天客户的交代、引导、讲解等。（3）负责贵宾卡部分数据的填写工作。2、财务部（2人）：主要负责售卡期间收款与贵宾卡发放、存档等工作。准备工作：收据单