传统行业如何应对互联网的冲击.docx

网销工场 致力于帮助传统企业快速对接互联网时代 传统行业如何应对互联网的冲击目录一、互联网行业正在攻城略地2互联网行业消费者分析3价格3不对称3高大上3企业营销分析31我们的潜在客户在哪里3他们有什么偏好4我们产品有什么优点4媒体的报道4想法设法告诉客户5传统行业如何拥抱互联网61.建立网络营销平台（微信网站/传统网站）62. 品牌包装63. 网络推广7一、互联网行业正在攻城略地至 2014 年 12 月，我国网民规模达 6.49 亿，全年共计新增网民 3117 万人。互联网普及率为 47.9%，较 2013 年底提升了 2.1 个百分点。 图 1 中国网民规模和互联网普及目前，微信的月均活跃用户数从第1季度的3.96亿 上升至第2季度的4.38亿。此时此刻说不定，你还放不下你的手机，不停的刷着朋友圈。互联网交易的现状：11月12日零点，阿里巴巴西溪园区报告厅巨型电子屏幕，天猫“双11”成交总额锁定在571.12亿元，新的网上零售交易纪录诞生。其中，移动交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。互联网交易的趋势 不知道您有没有这样的感觉，这几年生意没有以前好做了，以前不管怎么样多多少少还是有生意的，一年到头总归有盈余，可如今别说生意，顾客都很少有了。我们不禁要问“顾客都去哪儿了” 目前阿里巴巴、京东等传统互联网公司已经开始布局农村电商市场，针对农村的精细化电商已经展开，试想一下农村的广大人口，开始在网上购买TOTO洁具、大自然木地板、爱他美奶粉等特价商品的时候，您的生意还在何处？不止是商品，包括服务类，小米进军互联网家装，外卖订餐平台，家政微信服务，干洗微信营销等行业都在悄无声息的被互联网行业所改互联网行业消费者分析价格网购便宜，早已深入人心，双11的火爆主要源于此。大量商品直接从源头发货，跳过了一系列中间商，并通过支付宝第三方担保交易、七天免费退换货的模式，最大限度的解决了网购风险问题。又便宜又安全，读者您，在淘宝想必也买了不少，是吗？不对称1 信息不对称一方面很多消费者并不知道实体店有某件商品，“迫于无奈”到网上进行购物。另一方面，对于成本因素（时间成本、距离成本）的考虑，消费者购买东西都害怕被坑，通过互联网可以查询到一件东西的市场价格。网络让人们消费更透明。2 商品不对称特别对于县城和二三级城市，没有花样繁多的商品可供选择。网络的存在使人们不局限于一城一地。一网在手，全世界的商品都可以买得到！延伸问题：如何让消费者知道你有某件商品？高大上消费者普遍追求名牌，一是品牌产品质量有保证，二是对于信息闭塞的小城市，通常还有一种炫耀的心理在里面。用低价往往在网上可以买到品牌商品。何乐而不为呢？延伸问题：如何建立您的品牌？企业营销分析1我们的潜在客户在哪里所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。什么样的产品都有自己固定的人群。比如书包的人群就是学生。化妆品的人群就是女性。还有人群的分类。比如香水，它的人群主要是女性，那么是哪个年龄段的女性最为需要呢?什么职业，什么情况的女性又是它的主导消费群体呢。这里涉及到高，中，低端的消费群体。 延伸问题：他们一般出没在网络上的哪些地方他们有什么偏好通过市场调查和已有客户的数据分析而来。我们产品有什么优点 每件商品都有自己的特色，首先突出的是产品的主流特点，比如奶粉：安全、健康。安全通过奶牛养殖场国家、奶牛品种、所处草原、管理标准、口碑等等进行深入讲解。比如：小米手机为了突出手机做工 在7月22日的发布会上，小米一改往日作风，手机边框、工艺、手感成为整个发布会的着重点，也是小米4的特点。一个金属边框上包含了窄边、亮边、直壁、底部弧面四个部分，辅以防指纹膜，小米称其“如婴儿皮肤一样的触感”。为了介绍整个工艺流程，小米用一个2分46秒的视频来展示，锻压、CNC数控机床加工、喷砂、清洗等等，小米再次向用户普及了一次工业加工知识。小米在讲什么？差异化延伸出的专业品质，以后大家都会记住小米的工艺好。媒体的报道 目前，新闻营销已经成为企业引导市场消费，在短时间内迅速提升产品与企业知名度，塑造品牌口碑的有效市场营销手段。之所以新闻营销有着其他宣传营销手段所无法比拟的优势，是因为权威新闻媒体具有更权威社会公信力、固有的广泛传播途径与数量众多的忠实用户。因此，巧妙利用权威新闻媒体报道宣传，能在较短时间内使之前默默无闻的企业、产品引起社会的广泛关注，塑造企业(产品)的品牌知名度与市场影响力。云南某行业B2C网站，抓住云南电子商务严重滞后，人们迫切希望云南电子商务营销迎头赶上的心理，炮制了一条“XX网站某某年度电子商务销售额超N千万”的新闻，各大主流媒体纷纷转载，网站知名度陡升。除直接利用新闻报道公正客观的权威性影响，告知新闻受众“这个网站很不错”，建立品牌外，新闻营销作用还有许多。试想，如果新华网、人民网、新浪、腾讯充斥着大量你网站带网址报道，加上其它转载网站而且，在新闻营销过程中，策划与执行都很关键。首先，要根据新闻期望达到的效果，选择适当的权威媒体，进行新闻营销;其次是报道的选题、策划很关键，报道主题要引起新闻记者、编辑的高度关注(如上文所说云南某B2C网站年销售额N千万话题);其次，报道内容不能侵犯社会主流价值观(用豪哥的说法就是“宁损己，勿损人”)。第三，量体裁衣，选择适当新闻报道话题与报道手法。比如：高端访谈、第三方报道、顾客感谢。同时，新闻营销需要在新闻内容与新闻形式上精心策划，需要符合新闻宣传报道规律，真正做到纯粹的新闻报道不露任何蛛丝马迹。想法设法告诉客户网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护； 广义上的网络推广也可理解为网络营销。1. 企业百科，涉及360百科，互动百科2. 问答推广，百度问答，SOSO问答，360问答3. 网易新闻稿宣传4. 论坛发帖，发布到知名门户网站，比如新浪，天涯5. 分类信息投放，比如赶集网、58网、易登等各大分类信息网站传统行业如何拥抱互联网是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。1. 建立网络营销平台（微信网站/传统网站）一个手写符合SEO规范的非模版网站【仅需2000元！】一个你的品牌微信网站，【仅需1000元】2. 品牌包装 在网易、凤凰网等权威媒体发布软文，目的：提升品牌美誉度。 撰写新闻稿件5篇 1.公司(品牌)成立时间，渠道介绍，历史介绍；2.公司(品牌)渠道合同与建立（图文）；3.产品单独文章等形式：发布新闻稿 （轮流投放到25个网站，每篇文章发布五个）投放数量：25家专业媒体（新闻源、收录、排名好）渠道：新浪、搜狐、网易、凤凰网、新华网、腾讯、21CN、TOM、中华网、中国网、中国日报网、中国网、华股财经等等推广费用：4000元3. 网络推广 在搜索引擎上全方位的铺开您的信息，仅需5980元！1. 企业百科，涉及360百科，互动百科各一个2. 问答推广，百度问答，SOSO问答，360问答 300组3. 网易新闻稿宣传 5篇4. 论坛发帖，发布到知名门户网站，比如新浪，天涯 300篇5. 分类信息投放，比如赶集网、58网、易登等各大分类信息网站300篇互联网对于传统行业的冲击，还是要使用互联网方法来破解！抓住了互联网就抓住了时代，新一轮的财富洗牌就在此时！ 今天的一个迟疑，明天竞争对手就已经抓到了顾客！后悔就来不及了！