跨文化差异对国际商务谈判思维的影响开题报告书.doc

江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目跨文化差异对国际商务谈判思维的影响学生姓名卢晓恒专业国际经济与贸易指导教师 张曦凤1.选题目的和意义：在全球经济一体化的大背景下，经济发展迅速，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自不同的文化背景，都有不同的思维方法和思维模式。因此，在商务谈判中为了既能获得自身的最大利益，又使双方取得“双赢”的结果，我们既要加深对中国思维方式的认识，又要分析跨文化思维的差异以及这种差异对商务谈判思维的影响，从而为日后进行商务谈判打下坚实的基础。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：在全球一体化的趋势下，“跨文化”这一概念已被各国企业家灵活运用与企业的管理经营之中。然而关于文化与谈判思维的论题，在国内外虽有深入的研究，诸如文化冲突与商务谈判、谈判艺术与技巧、文化惯性思维等论题，但是关于跨文化思维差异与国际谈判思维的相关论题，其研究状况却不甚理想。在文化与谈判思维方面的探讨，比较缺少，更多的是研究文化差异对谈判人员的风格和技巧方面的影响。查尔斯米歇尔在A Short Course In International Culture(2000年)就文化差异对思维带来的影响做了综合的描述，跨文化谈判方面给出了相关建议。杰佛里埃德蒙得居里在A Short Course In International Negotiating(2000年)一书中，更加深入地对谈判的各方面做了叙述，尤其是谈判思维方面给出许多十分具有意义的观点。在万成林的营销商务谈判(2004年)中，作者先对思维做出给出总体的概念，然后在给谈判思维给出定义，并描述出了谈判思维的四个过程以及谈判思维的方式。另外在周忠兴的商务谈判原理与技巧(2003年)中，书中描述出了文化差异的来源以及对谈判影响，并且写出了东西方文化差异的主要表现。在连淑能论中西思维方式(2002年)以及敬南菲的浅析中西思维方式差异的原因及主要表现(2004年)中，文章从哲学、历史、经济等各方面研究中西思维差异形成的原因以及其主要表现。而樊建廷在其商务谈判(2001年)一书，作者描述了几个国家商人的谈判风格，并且比较了中西方商人之间的谈判风格。因此，本选题的研究应得到进一步的重视，给予更多的关注。3.主要研究内容在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结，并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。参考文献：1樊建廷，2001：商务谈判，东北财经大学出版社。2敬南菲，2004：浅析中西思维方式差异的原因及主要表现,载美中外语。3连淑能，2002：论中西思维方式, 载外语与外语教学第2期。4刘园、李志群，2001：国际商务谈判-理论实务案例，中国对外经济贸易出版社。5刘益民、张旭东、程甫，2006：心理学概论， 科学出版社。6潘肖珏、谢承志，2000：商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社。7汤秀莲，2003：国际商务谈判，南开大学出版社。8万成林，2004：营销商务谈判，天津大学出版社。9赵伟君，2002：中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策,载商业研究下半月版。10周忠兴，2003：商务谈判原理与技巧，东南大学出版社。11美Charles Mitchell，2000：A Short Course In International Culture,上海外语教育出版社。12美Jeffery Edmund Curry,2000:A Short Course In International Negotiating，上海外语教育出版社。5.指导教师意见及建议：签字： 年 月 日 注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。09/20 11:46 102机体齿飞面孔双卧多轴组合机床及CAD设计09/08 20:02 3kN微型装载机设计09/20 15:09 45T旋挖钻机变幅机构液压缸设计08/30 15:32 5吨卷扬机设计10/30 17:12 C620轴拨杆的工艺规程及钻2-16孔的钻床夹具设计09/21 13:39 CA6140车床拨叉零件的机械加工工艺规程及夹具设计83100308/30 15:37 CPU风扇后盖的注塑模具设计09/20 16:19 GDC956160工业对辊成型机设计08/30 15:45 LS型螺旋输送机的设计10/07 23:43 LS型螺旋输送机设计09/20 16:23 P-90B型耙斗式装载机设计09/08 20:17 PE10自行车无级变速器设计10/07 09:23 话机机座下壳模具的设计与制造09/08 20:20 T108吨自卸车拐轴的断裂原因分析及优化设计09/21 13:39 X-Y型数控铣床工作台的设计09/08 20:25 YD5141SYZ后压缩式垃圾车的上装箱体设计10/07 09:20 ZH1115W柴油机气缸体三面粗镗组合机床总体及左主轴箱设计09/21 15:34 ZXT-06型多臂机凸轮轴加工工艺及工装设计10/30 16:04 三孔连杆零件的工艺规程及钻35H6孔的夹具设计08/30 17:57 三层货运电梯曳引机及传动系统设计10/29 14:08 上盖的工工艺规程及钻6-4.5孔的夹具设计10/04 13:45 五吨单头液压放料机的设计10/04 13:44 五吨单头液压放料机设计09/09 23:40 仪表外壳塑料模设计09/08 20:57 传动盖冲压工艺制定及冲孔模具设计09/08 21:00 传动系统测绘与分析设计10/07 23:46 保护罩模具结构设计09/20 15:30 保鲜膜机设计10/04 14:35 减速箱体数控加工工艺设计10/04 13:20 凿岩钎具钎尾的热处理工艺探索设计09/08 21:33 分离爪工艺规程和工艺装备设计10/30 15:26 制定左摆动杠杆的工工艺规程及钻12孔的夹具设计10/29 14:03 前盖板零件的工艺规程及钻8-M16深29孔的工装夹具设计10/07 08:44 加油机油枪手柄护套模具设计09/20 15:17 加热缸体注塑模设计10/07 09:17 动模底板零件的工艺规程及钻52孔的工装夹具设计10/08 20:23 包缝机机体钻孔组合机床总体及夹具设计09/21 15:19 升板机前后辅机的设计09/09 22:17 升降式止回阀的设计09/22 18:52 升降杆轴承座的夹具工艺规程及夹具设计09/09 16:41 升降杠杆轴承座零件的工艺规程及夹具设计08/30 15:59 半自动锁盖机的设计（包装机机械设计）08/30 15:57 半轴零件的机械加工工艺及夹具设计10/29 13:31 半轴零件钻6-14孔的工装夹具设计图纸09/26 13:53 单吊杆式镀板系统设计08/30 16:20 单级齿轮减速器模型优化设计08/30 16:24 单绳缠绕式提升机的设计09/09 23:08 卧式加工中心自动换刀机械手设计09/08 22:10 厚板扎机轴承系统设计09/18 20:56 叉杆零件的加工工艺规程及加工孔20的专用夹具设计08/30 19:32 双卧轴混凝土搅拌机机械部分设计09/09 22:33 双模轮胎硫化机机械手控制系统设计09/09 22:32 双辊驱动五辊冷轧机设计09/08 20:36 变位器工装设计-0.1t普通座式焊接变位机09/28 16:50 叠层式物体制造快速成型机机械系统设计09/08 22:41 可急回抽油机速度分析及机械系统设计09/08 22:42 可移动的墙设计及三维建模10/04 13:25 右出线轴钻2-8夹具设计10/04 13:23 右出线轴钻6-6夹具设计09/08 22:36 咖啡杯盖注塑模具设计10/07 08:33 咖啡粉枕式包装机总体设计及横封切断装置设计09/09 16:15 啤酒贴标机的设计（总体和后标部分的设计）10/29 13:58 喷油泵体零件的工艺规程及钻14通孔的工装夹具设计08/30 19:39 四工位的卧式组合机床设计及其控制系统设计09/21 13:39 四方罩模具设计08/30 19:42 四组调料盒注塑模具设计10/07 23:55 固定座的注塑模具设计09/09 23:52 圆柱坐标型工业机器人设计09/09 23:48 圆珠笔管注塑模工艺及模具设计10/13 16:36 圆盘剪切机设计09/21 13:25 基于PLC变频调速技术的供暖锅炉控制系统设计09/08 22:20 基于pro-E的减速器箱体造型和数控加工自动编程设计08/30 18:00 基于PROE的果蔬篮注塑模具设计08/30 19:37 基于UG的TGSS-50型水平刮板输送机-机头段设计09/21 15:16 塑料油壶盖模具设计09/09 22:41 塑料胶卷盒注射模设计10/07 09:25 多功能推车梯子的设计09/08 21:25 多功能齿轮实验台的设计08/30 16:32 多层板连续排版方法及基于控制系统设计08/30 16:30 多层板连续排版方法毕业设计08/30 16:42 多用角架搁板的注塑模具设计及其仿真加工