大学生广告公司创业策划书.doc

。 第一章 前言 随着社会的不断进步，经济的不断发展，尤其是经济全球化得推动，使的全球广告事业也不断发展，我国广告业飞速发展着，广告公司也是逐渐增多，使得现在广告行业竞争力不断增大。因此我们将我们的广告公司的侧重点放在了为企业服务上。 相对于互联网和新兴市场迅猛的广告发展势头，西方发达国家和传统媒体的广告市场增长率却很低，甚至出现负增长。这种两极分化趋势在加剧。目前我们正在与知名广告公司洽谈中，以增强我广告公司的实力。相信不久我们的广告公司定会有很大改观并成为广告公司中的一颗闪耀的明星。 目前，我国本土广告业的发展却不容乐观。一方面，我国本土广告公司高度分散和弱小，难以承担塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和广告大户对外商广告公司的依赖，使得民族品牌和本土广告业的发展步履蹒跚。自2005年底中国完全开放广告市场以来，一些跨国广告及媒体集团纷纷加强整合在华传播力量，并对一些本土公司开展收购。我们广告公司坚持自主创业，并坚持打出属于我们自己的公司品牌树立我们公司自己的形象，从东北走向全国。 第二章 公司描述 （一）公司名称 创新广告有限公司 （二）公司性质 1 以市场调查、广告创意、企业策划、商务代理及品牌营销战略于一体的综合服务型广告公司。 （三）公司宗旨 揭示品牌规律， 聚变品牌力量。以“诚信做人，认真做事”为宗旨 （四）公司目标 创建一流的公司，全方位服务社会 （五）创业理念 我们秉持“让品牌迅速崛起”的先锋理念，运用独创的品牌整合工具，扮演着“品牌魔法师”的角色，加速催化品牌的增值进程。 生逢精彩时代，心潮澎湃高远，舒臂热拥朝阳，无论是风是雨阻隔不断我们奔跑向前。心怀梦想，跨越困难羁绊。之于团快，是一种执着向上的力量，生长从未止息；之于团快是一种永恒创新的精神，坚守如同生命。 （六）公司服务 1、营销策划：一切为了营销是策划人的第一条军规于是从资讯到情报从知识到智慧从思想到理论策划力快速转化为生产力。 2、创意设计：创意是对传统的叛逆设计是对视觉的挑战意在笔先创造好主意创造好生意笔随意 2 3、当世界变成村庄心是最遥远的距离网聚世界方能跨越时空络通天下方能零距互动。 第三章 市场分析 （一）市场描述 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了2008年诸多大事件的 洗涤，传媒广告市场还是呈现增长态势，可以说是全球传媒广告业发展中的一大亮点。2008 年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿元人民币，已超过日本居全球第二位。 但金融危机对中国传媒广告业的影响正在逐渐显现，稀释着2009年广告市场进一 步增长的前景。2009年第一季度中国的广告总额同比增长率仅为2%，这是10年来最低的一季。进入4月份，广告出现了一丝暖意，1-4月的广告总额同比增长率为4.3%。 外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。2009年虽然全球广告市场持续衰退的整体趋势不可避免，然而从中国市场来看，尽管外向型经济领域将受到较大冲击，但是在基本消费市场形势基本稳定、相关利好政策出台及时、国际品牌转战中国市场等有利因素的推动下，中国广告市场的产业长期发展空间依然充足，总体走势将保持稳定。 （二）目标市场 3 公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用三种模式。 1.密集单一市场 选择一个细分市场集中营销这便是江苏省本土企业。通过密集整合，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过宣传、建立牢固客户关系、满意服务的专业化分工，也可获得许多经济效益。 2.有选择的专门化 （多细分市场） 采用此法选择若干个细分市场，这就可以是广大苏北地区的广告代理。其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。 3.市场专门化。 专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。 （三）目标客户 目标客户主要定位于江苏省苏北地区的企业，同时对于国内外知名企业也是 牢牢抓住。 (四）建设进度 4 大学生广告公司从2010开始以分散团队形式为广大客户服务，小有成效，只是没有系统的管理与建立专业广告公司。计划中，广告公司的搬迁于今年年底完成，并进行内部的整体装潢，并同时接洽其他广告公司一同成立大学生合资的大学生广告公司。 （五）市场发展战略 A、初期阶段 1继续发展曾经分散团队时的客户，并继续为他们创造质量上乘的广告。并以此宣传新大学生广告公司，以此更壮大公司的力量，增加实际利润。 2.与知名广告公司合资，我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。不成功的情况我们会继续洽谈其他广告公司，并最终达到合作的目标。 3.利用强大的网络，建立自己的网络链接，吸引企业。 4.通过各种媒体进行宣传。 5.不断吸纳新的精英，扩充团队。 B、创业发展阶段 5 大学生广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在苏北地区更具有了 影响力，被越来越多的客户认同，技术水平等方面也一定大有起色。那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，主推全国市场。 1.在做商业广告的同时也要树立更好的公众形象，推出公益广告提高公司的美誉度； 2.建立完整的客户群，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作，形成有规律的体系； 3.提高广告质量，完善服务。建立更加恰当的服务体系； 4.利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞； （六）、竞争分析 由于广告市场前景广阔，李奥贝纳、麦肯、BBDO、哈瓦斯等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在。 “有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。 第四章 公司经营 （一）公司业务 6 1.策划团队： IT讲求“兵贵神速”，在一次次挑战极限的过程中，公司人也可以对客户自信地说：我能，我行，我成功! 2.决策团队：投机，抓住市场运行规律；取巧，找到最有效的捷径。无法无天，没有任何方法和框架可以束缚我们。策略加实战乃成活动之大胜。善用谋略，找准定位，统筹全局大方向；实际操作，身体力行，疏而不漏，我们只用事实说话。 3.包装团队：而从生产到包装，从渠道到销售的高超表达，却能实现企业的凤凰涅磐。装饰为展现而存在，我们用一流的专业技术，巧饰最美的“衣装”，为您搭建一座放大自我的表演舞台。 （二）经营策略 1、策划和文案。进行品牌塑造、营销策划、企业文化建设等方面的工作。 2、创意和设计。创意和设计对于广告创作来说都是至关重要的。创意的应用范围是非常广阔的。除了设计需要创意外，文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等众多方面都需要创意。 3、客户服务。客户服务人员不是单纯的打打电话，送送稿，更重要的是要能为客户着想，替客户开拓市场推广发展的思路，引导客户更好的将品牌传播和产品推广。只有这样，客户才会更信任，从而使客户与公司合作更密切。 4、守时观念。守时非常的重要，这也是诚信方面非常重要的一点。因为大家面对的都是市场，市场是不等人的。计划和答应什么时候完成的事情，必须按时完成，以确保按时将相关成果放入市场，达到预定效益。一旦拖延，后果将不堪设想。 7 5、优秀执行。优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，但客户却非常重要。因为所有的前期工作和投资，都将在最终市场执行中表现出来，是对企业有促进作用，还是作用不明显，还是“帮了倒忙”？优秀的执行若继承了优秀的策划、设计等工作，必将带给客户满意的结果。 （三）、资本运营 企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。 公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。 （四）经营障碍 1.广告经营与活动经营的困扰。 2.公司各部门工作独立，没有很好的协调、统一、结合起来运作。 3.对AE的知识培训只注重广告内容。 4.过分强调价格。 5.资金周转不通 8 （五）经营资源 在筹备建立创新广告有限公司的之前就已经做好前期计划，初期投资30万元，人员从早期的分散的团队中抽调优秀业务人员2名，并搬迁新址占地面积70平方米左右。 第五章 风险分析 （1）、行业风险 广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。 （2）、市场风险 广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手。 （3）、管理风险 主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度；另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。 （4）、技术风险。 9 IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。 另一方面，国内的广告业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是创新广告有限公司急需解决的战略性问题。 （5）、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足 公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 （6）、 财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。 二、对策 1.行业风险对策 制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。 10 2.市场风险对策 把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑 进一步提高作品质量，降低作品成本，提高作品综合竞争力，增强作品适应市场变化的能力； 加快对新作品的开发进度和加强对广告业领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富作品结构； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； 实施品牌战略。 3. 管理风险对策 广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来，所以，拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键。 4、技术风险对策 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 11 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围； 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。 5、经营风险及对策 推行目标成本管理，加强成本控制； 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 6、财务风险对策 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制； 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 实施财务预决算制度。 第六章 公司管理 （一）组织结构 12 1） 营业部门 该部门是与广告主进行业务联系的部门，管理着广告业务的受理、广告版面与策划的销售、广告计划的起草与实施等方面的业务，还负责签订合同、收款、支付等业务。营业人员对进行中的业务（称为交易）进行管理，发起新的策划；对公司内的各部门起着领导作用。此外，为了获得新的广告主，该部门还要向广告主提交广告计划书。 2） 媒体部门 该部门是就广告版面与刊播时间、广告的实施与调整、广告的委托等方面的问题与广告媒体单位进行联系、交涉并签订合同的部门。很多广告公司的媒体部门都针对各种媒体设立了单独的业务分工科室，各科室的负责人与所对应的媒体公司负责人保持联系，及时对业务进行调整。有时该部门也与媒体公司在共同进行策划后提出广告计划书。 3） 制作部门（创作部门） 该部门由艺术指导、广告撰稿人员、影视媒体策划人员、设计人员等各种职业的人组成，直接从事广告的制作。这一部门采用前面提到的集团制（小组制），根据不同的广告主和尚品开展业务。 印刷媒体（报纸、杂志等）上的广告大多是由广告公司自己制作，而电波媒体（电视、广播等）和促销等媒体上的广告，则大多是由广告公司设计、委托公司的生产厂家制作。 （二）公司管理细则 广告公司作为一种投资小，见效快的服务行业，其特殊性决定了公司的管理就尤为重要，广告公司的管理最主要体现为以下几方面： 13 （1）、人员管理 人力资源是广告公司最根本的资源。广告公司由于其特殊性，人员的流动性比较大，如何管理好每一位员工，留住人才，是公司能够发展的根本所在： A、制定切实有效的工资制度是激励员工完成工作任务和目标的驱动力，公平合理的工资和提成制度和笼络人才和推动公司发展的前提； B、良好的员工培训制度 公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的一个最佳方法，也是加速公司发展的重要途径，广告公司大的人员培训关键是专业知识的更新和活学活用； C、良好的公司文化是拉近员工距离和提高公司员工凝聚力的重要方法之一； （2）、业务管理 广告公司属于服务行业，有无客户是生存和发展的根本： A、做好各行各业的信息收集，注重培养每一个客户服务人员的能力培养，使之善于在激烈的市场竞争中寻找客户； B、做好客户的档案管理工作，每一个客户人员的资料必须上报存档，以防人员流失的时候造成直接经济损失或不必要的损害，影响公司形象和声誉，同时影响公司的客户服务质量； （3）、财务管理 14 由于广告公司的业务往来的帐目和费用比较频繁，财务部门要做好每一项应收帐目的明细，做好高税金项目的处理工作，预防坏帐，做好每月、季度、年度的财务报表上缴主管和公司领导审核，做好财务的收入和支出工作，进行收入、成本费用、利润和资金运用情况分析，实施经理签名和序号制，专人专项管理。 （4）、成立应急小组或专项小组 小组成员由部门负责人和精英组成，其功能是当业务发生时，能够配备足够的人力和物力及时付之实施，确保效率。由于广告公司的业务来源和交稿时间有时侯比较突然， 小组的成立主要是面对这类突发事件时能够及时制定出有效的策略使之产生效果和效益，这也是保证新客户能够有效的开发和老客户能够得到良好的服务主要手段之一；应急小组为以后业务的发展成立专案组打下基础和提供经验和条件，有利于公司的业务拓展和创作，为公司在同行业中冒尖创造条件。 第七章 财务分析 （一）融资方案与资金运用分析： 1、融资方案： 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。 a.成长期,总投资预计为30万，前期到位10万，其中外来投资10万，每股东不超过5万。资金主要用于固定成本投入以及市场开发所用。 15 b.扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额50万以上，用于DM发行渠道的和营业网点的建立。 c.长期财务战略： 公司的长期财务目标是股东权益最大化。 （二）、成本假设（第一年） 固定成本假设 单位/元 用 途 金 额 电脑及其打印设备 50000 图像处理软件 3000 摄影设备 8000 办公场所租金 6000/年 办公器材 15000 共计 82000 （三）收入估计 2011年上半年的广告收入将达到30-40万，下半年将上升到50万元左右，年广告收入总量将达到60-80万元，也就是说，第一年就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着 16 公司的发展和业务的不断成熟，2012年广告总收入可以达到90-110万左右。如果2013年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近200万240万。 （四）、财务报表 利润表 制作单位：创新广告有限公司 年度利润表 单位：万元 项目 2010年预计 2011年预计 一主营业务收入 80 100 减：主营业务成本 10 15 主营业务税金1.125 1.5 及附加 二主应业务利润 68.875 83.5 加：其他业务利润 - 20 减：营业费用 5 8 管理费用 8 10 财务费用 7 10 三营业利润 48.875 78.5 加：投资收益 - - 加：营业外收入 - - 17 减：营业外支出 1 2 四利润总额 47.875 76.5 减：所得税 6.224 13 五净利润 41.651 63.5 资产负债表 编制单位：创新广告有限公司 年度资产负债表 单位：万元 项目 2010年预计 2011年预计 一 资产 60 100 1流动资产 30 50 银行存款 20 40 应收账款 10 10 2固定资产 10 11 固定资产原值 5 6 减：累计折旧 0.5 0.5 固定资产净值 4.5 5.5 资产合计 70 111 二 负债 195 275 18 1 流动负债 15 22 短期借款 4.5 5.5 三 所有者权益 15 1 实收资本 30 50 2 未分配利润 25 335 负债及所有者权益 70 111 （五）、企业偿债能力分析 偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险 1.短期偿债能力分析： 第一年：流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2 第二年：流动比率=流动资产/流动负债=50/22=2.27 这表明本公司每有1元的流动负债就有分别2元和2.27元的流动资产做保障。这个比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在2：1左右比较合适。 2.长期偿债能力分析 第一年：资产负债率=负债总额/资产总额=19.5/30*100%=65% 19 第二年：资产负债率=负债总额/资产总额=30.5/50*100%=61% 这表明本公司每65元和61元的债务就有100的资产作为后盾。这个比率越高企业偿还债务的能力越差；反之则越强。本公司的偿债能力比较适度且第二年教第一年有所提高。 （六）、获利能力分析 企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力，利润表反映了企业在一定期间的经营成果。就本公司而言，获利能力可以从以下两个方面来着手： （1）资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。 第一年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=41.651/30=1.388 第二年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=63.5/50=1.27 这表明本公司每100元的资产分别可以赚取138.8元和127元，本小利大。这个比率越高说明企业的获利能力越强。在市场经济比较发达的社会，各行业之间的竞争十分激烈，资产通过市场竞争流向利润较高的行业，这样回会使各行业的资产报酬率将趋于平均化。本公司创新消费理念，引领时尚潮流，开发市场盲点。 （2）所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变动趋势。 第一年：所有者权益报酬率=净利润 / 平均所有者权益总额=46.651/15=3.11 第二年：所有者权益报酬率=净利润 / 平均所有者权益总额=63.5/28=2.268 20 这表明企业股东每投入100元分别可获得311元和226.8