杂志发行推广方案.doc

杂志发行推广方案为进一步完善收藏拍卖杂志发行网络的建设，我司拟与专业发行公司协作，实施精确营销策略，对杂志目标读者群进行倾斜发行，增强杂志爆光率，提升媒体品牌知名度，围绕发行促使杂志广告客户的关注和投放。总结20XX年我司市场拓展的经验，选取行业外客户群作为本案核心对象，聚焦广深辐射全国，进行深度挖掘，以一线城市繁华商圈的报摊、星级酒店、高端会所、休闲餐饮、4S等发行网络的建设为主，CBD、金融系统、银行业及美容保险市场为辅开展定点发行，重点读者对象是收藏拍卖的爱好者和掌控资本、主导和参与资本运作的高端人士，发行战略方针是循序渐进重点突破。鉴于收藏拍卖杂志现行发行网络，很遗憾我司在开发市场过程中对拥有相同结构的杂志目标读者群的奢侈行业未能有重大突破，因此，我司重点拓展杂志行业外广告市场的同时，希望能得到杂志社的支持，以广州为切入点，以点带面，用最快的速度了解并掌握行业外读者对收藏拍卖的信息反馈和关系。2007年努力争取在广州的咖啡与西餐类/餐饮类/休闲俱乐部类/4S类/会所类/写字楼与商务中心/美容美发类/银行等渠道中的组建起收藏拍卖杂志社广告部的发行站，由专人负责，编织起强大的收藏拍卖杂志订阅发行网络。一、发行目标1.星级酒店（50家）2.艺术机构（50家）3.会所、餐饮、4S店（100家）4.报摊售卖点（100家）5.其他（50家）备注： *发行目标点清单，具体见附件。*20XX年总定点发行量为4200套，目标发行量为6000套。（其中2007年发行公司铺货量为1800套，目标铺货量2400套）二、网络建设1网络维护：凯鸣公司1人，时代广告1人；2构架说明：将发行网点细分为九大系统报摊发行点、咖啡与西餐类、餐饮类、休闲俱乐部类、4S类、会所类、写字楼与商务中心、美容美发类、银行。3目标市场：广州三、组织分工由专业发行商和时代广告共同组建，时代广告统筹，发行商提供专业协助；发行主任（时代广告） 1人1.发行市场开拓及目标任务的完成；2.协调与发行商公司专业发行员的工作关系；3.对发行专项小组的全面统筹；4.发行网络的建设及完善维护；5.发行活动的策划与实施；6.广告、采编工作协助；7.培训市场的开发人员；8.收集并分析本刊及竞争对手刊物的发行销售情况，作出分析报告提交上级；9.协助杂志从印厂到零售点的供应；10. 对本部门人员的专业培训及本公司其它事务；发行专员（凯鸣公司） 1人1.负责将约定数量的收藏拍卖杂志免费送到所选择的发行点上；2.负责保持收藏拍卖杂志在目标发行点上有利的销售、展示位子；3.每周提供收藏拍卖及同类刊物在目标发行点上销量、展示等反馈；4.每周提供收藏拍卖杂志在目标发行点上的现场照片；四、费用核算1.人员及办公费用（时代）：36000元/年2.发行铺货费用（凯鸣）：24000元/年（先期试行合作半年，以观后效）五、参考网点（金榜展示网点.xls）六、信息回馈1、报摊照片（每个报摊亭附一张现场照片）2、销售抽样调查表销 售 抽 样 调 查 表序号调查地址XX杂志YY杂志补货是否及时出样位置是否理想是否有海报是否有促销现场照片配货数量实销数量配货数量实销数量12345678910以上方案是我司在进入发行市场的第一步，还有很多细节需要在市场运作中完善和修改。媒体市场风云变幻，竞争激烈，寻找和拓展新的读者，令我们的准读者能更方便直接的看到我们的杂志，也是杂志生存发展之道。在此恳