2020年安全员年中工作总结及下半年工作计划(三篇).docx

参考范本2020年安全员年中工作总结及下半年工作计划(三篇)目录：2020年安全员年中工作总结及下半年工作计划一2020年安全生产工作总结和工作计划二2020年审计部下半年工作计划三- 1 -2020年安全员年中工作总结及下半年工作计划一安全员年中工作总结及下半年工作计划(1)201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。安全员年中工作总结及下半年工作计划(2)转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好!我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人究竟有几个，但我相信我的这番话也是部分人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉公司工作气氛十分凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是非常注意，似乎总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观能力性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些能力很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作充满幻想进入公司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很多出色的人，但大都因各种原因离开，我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系，这也是一件令人十分痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才加入公司，公司发展也会是非常缓慢的。去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司XX年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司干完XX年，希望公司能发生质的变化，可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，可是在上半年中，还是发现有许多东西都是一尘不变的，公司并没有新的活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点失望。我想每一个员工都希望自己的公司越来越好,越来越棒的,这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧。今年上半年，已经把供应商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中不足的是澳汀软件有时候运行非常缓慢，所以有时候也不愿意去打开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后一定改进。对于供应商报价文档，已建立文档妥善保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在部分单子我处理不及时，究其原因也有以下几点：1、有些单子非常规，问过供应商后供应商没及时回复我，之后也没有记得起再次催促供应商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去及时的询问供应商。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的记下单子，第二点我犯了主观主义错误，我应该一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去，我希望XX年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复，对于工作态度我会调整到最佳状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我一直较为注意自己的态度，但似乎还是不能得到大家的认同，有一种很疲惫的感觉。不被人肯定的滋味是不好受的。对于同事的询价单处理，自己一直疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是一直没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。7 / 162020年安全生产工作总结和工作计划二安全工作总结严格按照作业规程编制指南编制各采掘工作面的作业规程，并结合各单位的实际情况对危险源进行辨识和风险评估。进一步规范了施工作业规程、安全技术措施的编写，从技术上促进了我公司的安全生产。对施工作业规程、安全技术措施进行严格的审批，做到安全上可靠、工艺上先进、经济上合理。对各区队的规程、措施不定期进行复查，发现与实际不符的情况及时督促整改。加强顶板安全管理，根据观测资料及顶板岩性和压力显现情况，对所开采煤层的顶板进行分类。并结合顶板的具体条件，确定响应的支护形式及支护参数。检查采煤工作面上下两口的支护情况，支护方式、支护密度是否符合作业规程的规定。我矿采掘接续已到采区下部，而且要为瓦斯的区域治理作准备，所以要进行采区巷道的延伸工作。由于采区下部巷道多，给延伸工作的巷道布置带来很大的困难，生产科工程技术人员采取多方论证，科学合理的选择了巷道位置和支护方法，完成了9#和12#盘区的延伸设计。20xx年我矿根据乌海能源公司文件精神，制定了我矿采掘工作面工程质量管理、验收及奖罚办法，制定完善了工程质量考核体系，通过经济杠杆，奖惩结合，把工程质量与每个职工的经济利益挂起钩，促进质量标准化工作向纵深开展。加大日常工程质量和文明生产检查力度，通过对各采、掘队旬检月验，提高检查质量，保证了各采、掘工作面的工程质量。对检查中查出的工程质量和文明生产问题，严格按照工程质量、文明生产奖惩办法落实到人，督促整改。我矿按照国家安全监管总局、国家煤矿安监局制定的煤矿井下紧急避险系统建设管理暂行规定的要求，建设完善煤矿井下紧急避险系统，并符合“系统可靠、设施完善、管理到位、运转有效”的要求，在井下安装了软体救生舱，完善了其它安全避险系统。安全工作计划一、主要工作任务1.本安体系建设工作三级达标。2.进一步做好各项安全管理制度的完善和补充，做到与时俱进，不断提高安全管理水平。3.强化职工的培训和安全教育，不断提高职工的安全素质和操作技能。4.加强现场管理，严厉打击“三违”行为，加大隐患排查和整改，消除事故隐患。5.强化外委承包商的管理6.加强企业安全文化建设，不断丰富员工的业余文化生活，利用多种手段营造安全文化氛围。进一步推进企业安全生产的健康发展。二、重点措施1. 严格按照“领导重视、全员参与、明确责任”的原则,以危险源辨识和风险评估为基础,风险预控为核心,完善体系文件,明确工作职责和标准为切入点,以强化人员不安全行为管控,持续开展现场风险评估为主要手段,以检查考核评审为推手,PDCA的管理模式,扎实做好安全风险预控管理体系建设工作,夯实本安全体系落地的运行,重点措施:1) 扎实开展本案体系建设的年度内部审核工作，查找不符合项，和体系文件的补充、完善工作。煤矿工作计划2)将本安体系考核评分标准中的各元素、考核指标分解落实到矿领导、职能部门及区队责任人,每月对照考核实现本安体系月度、季度、年度达标计划,不断完善目标责任机制。3)健全完善运行推进机制,坚持每月召开好一次本安体系综合例会,分析、解决当月本安体系运行中存在的问题,按照不安全行为认定标准及管理办法强化不安全行为管控,有针对性的进行矫正培训,在本安体系例会上对不安全行为进行统计、分析和考核,不断推动本安体系落地常态化运行工作机制,对重大安全隐患整改 重大安全风险管控措施的节点工期计划落实,制定任务分解清单,明确责任,使生产过程中的各类重大危险源得到 有效控制。4)继续开展“四再”活动，开展“以讲促学、以考促学”多种形式的培训工作, 聘请一些具有较高水平的专业技术人员(教师)进行现场指导和培训，强化本安体系知识,熟练掌握风险预控方法;开办夜校组织全员(含外委施工队伍)进行本安体系知识的再培训,利用班前会进行本安知识问答、现场岗位危险源抽问、本安知识竞赛活动等活动;对系统危险源、岗位危险源进行再辨识，各职能部门每季度按专业收集、整理并建立本部门的重大危险源清单,制定管控标准和措施,指导生产单位贯彻落实各项风险管控措施,协助生产单位排查重大隐患和主要问题,并监督落实，将再辨识的危险源,补充,完善岗位危险源预控标准、岗位标准流程,通过强化岗位培训和对岗位危险源辨识现场抽查、考评, 提高员工按章操作的能力,实现岗位达标,夯实了本安体系建设的基础，推动本安体系落地运行。5)继续强化现场质量标准化的管理 ,严格执行煤矿安全质量标准化管理办法及实施细则,每周开展安全质量标准化自检工作,重点做好标准化日常工作的监督、考核，并对检查出的问题积极督促整改,不断提高了现场安全质量标准化的动态达标水平。2.继续完善安全培训体系及相关制度;加大对专、兼职教师的备课、授课质量的考核;抓好安全资格证、特殊工种培训、复训工作，特别是外委施工队伍项目经理和相关安全管理人员的安全资格证的培训、复训。开展技能等级认定工作，推进技能人才队伍建设 。加强员工岗位安全技能知识的培训，针对外委施工队伍施工人员安全意识淡薄、操作技能低，要开展以安全生产禁令、事故案例和现场不安全行为的矫正等为内容的大量培训、重复培训和强化培训等培训出合格的施工队伍。3.牢固树立红线意识，严格执行董事长1号令和神新公司安全生产禁令(第一、二、三批)，落实矿、科两级干部带班、值班制度，对重点区域、薄弱环节制定措施，重点盯防;继续开展全员抓“三违”活动，特别是副科级干部定指标，未完成指标的进行考核，继续三批安全生产禁令的贯彻学习和执行，深入现场辨识危险源，发现事故隐患，及时处理和排除事故隐患，把事故隐患消除在萌芽状态。4.加强外委施工队伍的管理，按照神新公司对承包商管理工作的统一部署及要求，严格按照“五个一样”“五个关口”的要求，切实做好以下工作:1)继续严格落实审查承包商资质，完善承包商档案，对进入区施工队伍严格资质审查，办理资格确认审查手续，严格审查资质，对承包商的施工合同、施工资质、人员资质证书等进行审查并建立承包商档案，严格入矿施工程序，消除无施工资质或与施工资质不符的队伍入矿施工。2)结合神新能源公司关于加强外委施工队伍安全管理的17条规定，完善煤矿外委施工队伍的管理办法和煤矿基本建设管理办法等管理制度。3)强化施工人员的安全教育，严格执行施工人员入矿施工流程，落实区治安管理的措施，对每一名入矿施工人员进行政审，办理暂住证后组织入矿安全培训，将外委施工队伍纳入矿统一管理，开展各类安全教育和培训，提高施工人员的安全意识和技能。4)加强施工队伍的班前会管理，继续做好施工队伍班前会的督导工作，矿职能部门每周不少于二次的班前会督导，不断提高施工队伍班前会的质量。5)继续强化施工现场的安全监督，严格执行外委施工队伍项目经理及相关安全管理人员现场跟班的制度，落实带班队长职责;矿职能部门组成的现场管理小组，每班进行现场巡查，对施工队伍现场的安全管理、施工质量进行监督、检查和技术指导，对重点区域和重点环节安排专职安全管理人员监督、检查措施的执行落实情况。6)做好施工队伍日常管理，每周召开好外委施工队伍安全例会，及时协调解决外委施工队伍在安全生产中存在的问题。7)完善露天煤矿优秀外委施工队伍的评选办法，做好外委施工队伍的施工业绩评价工作，建立施工队伍的施工档案，建立优胜劣汰机制。7. 安全立矿、制度管矿、发展强矿。我的安全我负责、他的安全我有责，企业安全我有责。12 / 162020年审计部下半年工作计划三2.抓好工程和大修技改，业扩工程审计及审计调查。按公司要求，有计划地对重点项目进行工程项目全过程抽查审计，重点突破，以典型项目促进工程管理水平。重点关注，项目审批手续、招投标、物资采购、工程监理、合同履行、费用结算等关键点，加大现场复核率，加强对工程量、单价定额的审核，促进项目管理规范有序，竣工决算审计，重点关注竣工验收、财务决算、资产移交，资产真实完整。20xx年计划在基本建设项目抽审10%的项目进行评价。3.资金管理审计调查。20xx年资金管理审计调查，重点关注资金风险和效益情况。检查收支两条线制度的执行、倒三角财务管理模式的运作、电费回收、资金收入、审批、支付等关键环节的内部控制，检查是否有对外投资、拆借、委托理财、担保、抵押等资金管理上的风险，审查评价资金的安全、完整性和管理的有效性，提出规范措施，促进有效防范风险。4.预算执行情况审计调查。预算执行情况调查。重点关注全面预算管理的编制、审批、调整、考核过程的合规性，以及预算资金使用、控制过程的合法性、真实性。对发现的虚假预算、重大损失浪费、挪用预算资金、账外资金要依法依纪严肃处理，追究责任;对预算执行不严格、资金管理程序不完善等问题，要督促整改，提高预算管理水平，使预算成本费用可控、在控、促进公司全面预算管理和成本控制水平的进一步提高。5.物资管理审计调查。物资管理开展审计调查，重点关注，统购物资项目审批、招投标、物资采购、合同履行、物资调拨、费用结算、财务核算等关键点，零星物资采购调查重点关注，采购计划、审批程序、物资库存管理、费用结算、以促进物资管理的规范化水平。6.依法经营2号令执行情况审计调查。根据南方电网公司纪检监察审计工作会议安排，南方电网公司将组织在全系统开展依法经营2号令执行情况审计调查，检查内容主要包括三个方面：一是2号令的宣贯情况，是否公开张贴、标示2号令的内容，是否制定2号令实施细则，宣贯的深度和广度等情况;二是2号令的执行情况，主要检查决策程序、计划和预算执行情况;三是监督2号令的贯彻落实情况，主是结合各单位审计情况对各项管理业务的专项审计和审计调查，对执行的严格性、有效性进行统一检查和评价，以推进2 号令在基层单位的贯彻落实，进一步筑牢依法经营根基。南方电网公司总部制定调查总体方案，各网省公司按要求制定实施方案并负责实施。南方电网公司审计部负责调查进程跟踪检查与协调，下半年公司组成联合审计组重点抽查。希望各单位领导班子要高度重视，积极配合，圆满完成2号令执行情况审计调查工作，保证2号令在依法经营活动中贯彻到位。四、强化审计整改落实、提高审计监督效果。通过审计整改年的活动，审计整改和落实已逐步被各级管理人员接受。公司将对20xx年审计发现问题进行通报，加大审计整改力度及审计问责，各单位对涉及共性管理问题要重点整改，制定相关制度，保证审计整改常态化。审计工作将继续关注内控制度的健全性和执行情况，不断加强对整改情况的