经销商客户合作政策及奖惩方案.doc

经销商客户合作政策及奖惩方案一、招商政策： 单位：元分类基础店（40）标准店（70）旗舰店（100）首期投资（装修）200003000040000首批配货400005500070000投资返还首期投资全额支持年度品牌管理费500050005000产品保证金500050005000开业赠品支持开业大礼包（2000元）开业大礼包（2500元）开业大礼包（3000元）开业POP道具开业大礼包（1000元）开业大礼包（1500元）开业大礼包（2000元）退换货服务滞销产品100%调换优惠政策1、整店输出 轻松上路 总部对合作商提供全方位的支持与服务，从选址、装修、店员招聘、营销培训、店内管理、商品陈列、商品定价、开业策划、后期指导等各个环节派专人进行指导。2、会员营销 胜券在握公司经过多年发展,总结出一套独特的会员营销活动。帮助合作商深度挖掘当地市场，发展会员，开展专属会员商品、会员日、养生俱乐部等活动。3、一店双铺 步步为赢实体店、总部O2O店，双店经营模式。客户设立实体店，总部筹建O2O店线上全面支持，并按区域将终端资源配送给各个合作商。4、强势宣传 成功保障 总部三维立体式的广告投放，电视、网络、平面媒体、公交车体、楼宇广告等广告形式，迅速提升“红帆船”品牌效应，确保合作商轻松销售、稳健发展。同时结合当地实际情况给予合作商强力支持与指导。5、区域保护 垄断经营 总部对经营者实行严格的区域保护政策，对市场进行完善的管理，避免发生恶性竞争。6、进退自如 全程退换 经营者有滞销的产品，可向总部申请100%调换，把风险留给总部，让经营者无忧经营。7、政策优势 合作低风险 公司免费提供专卖店品牌形象首年使用权，补贴店面装修费、租金，实行巨额的销售奖励及遇特殊情况申请退出时剩余货品实行全部回收机制，规避投资者投资风险。二、市场活动：客户市场支持1、节点活动：全年各重大节日进行活动方案支持及POP物料支持。2、户外活动：客户独立进行的户外宣传销售活动，公司提供人员现场销售支持。3、阿迪锅带料加工：客户必须进行消费者产品免费试用品尝活动并免费进行食材加工。4、一锅百菜烹饪大赛：市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。5、新品发布活动6、对经销商的培训支持：包括：销售技巧，管理能力的提升，企业形象和品牌的推广介绍，洛贝产品特性介绍，公司的销售政策、商务政策宣传，介绍公司的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。三、客户专卖店扶持：1、商品陈列：辅助客户进行店面商品陈列并提供POP形象道具展示。2、健康俱乐部活动：每周定期举办一次免费新老会员美食烹饪学习班，前期公司给与培训辅导支持。3、会员日活动：每月28号进行会员商品促销活动，公司企划部给与活动方案支持。4、老会员回报活动：每年进行一次老会员凭有效购物凭证免费领取会员礼品，公司给与部分费用支持。四、客户市场专卖店实际支持政策详细说明： 为了支持到乙方能更好的操作专卖店渠道，拿到应有的利润回报，公司（已下简称甲方）规范专卖店操作标准，并制定相应激励政策如下：1、 每月会员日甲方支持操作会员日的客户（已下简称乙方）1000元会员特供商品，每年共8期；2、 每年乙方专卖店店庆甲方支持乙方2000元会员特供商品；3、 每年11月11日甲方公司司庆活动支持乙方3000元会员特供商品；（1-3条支持需要乙方提前做出活动方案，与甲方客户经理或分总充分研讨，企划部同意并真正执行落地后给与支持）4、 每周俱乐部甲方给与乙方俱乐部操作人员直接奖金支持，每期俱乐部100元，每周最少1期，每月最多8期，也就是每月公司支持该专卖店俱乐部人员费用工资为400-800元。操作者必修经过甲方市场部培训合格，此费用需要直接给到乙方员工卡里；5、 每周对俱乐部进行评比，分别评比出最受欢迎俱乐部奖（参与顾客最多）、会员卡销量优胜奖（当期办理会员卡数量最多）、会员商品销量冠军奖（公司统一的会员商品档期销量最多）。获得奖项的乙方可获得甲方500元会员特惠商品支持，并在专卖店微信群颁发电子版流动红旗；（4-5条支持需要乙方或乙方的俱乐部操作人员在俱乐部当天在微信中发送照片，并填写俱乐部情况总结标准模版，每周一向公司企划部邮箱发送当期俱乐部总结，每周三公布评比结果） 6、 甲方统一在覆盖到各地区的省级媒体对公司品牌进行宣传，以对乙方专卖店进行广宣支持；7、 甲方提供统一会员管理软件给乙方。 8、 年度广告支持：乙方必须投放广告，凭物料、发票经公司审核，在次年初始货款中一次性返还，没做相应广告的视为自动放弃此项支持。支持费用按照乙方全年总销售合同的广告投放比例3%5%年度回款金额支持。9、 年度返利支持：按照全年乙方销售合同任务超额部分完成情况给与1.5%4%现金返利奖励。 要求：1、 产品统一：店内禁止销售任何甲方未经授权的产品（部分小件会员商品除外）；2、 形象统一：店内布展、POP陈列、活动形象等符合甲方给出的标准；3、 服务统一：按照甲方给出的千颗心服务标准对顾客进行服务；4、 活动统一：每月28日会员日、店庆、司庆等活动乙方必须按时进行；5、 软件统一：甲方统一会员管理软件，乙方必须安装并正确使用；6、 乙方俱乐部操作人员必须经过市场部培训合格后才可领取支持费用。7、 乙方领取支持必须先与甲方签订协议，如违反甲方协议要求，则取消乙方全年的全部支持。五、经销商的区域管理制度1、所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。2、跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为。如发票抬头所在地为公司未确定区域，则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为。对于全国性的连锁终端的统一采购，全国铺货的情况则不受此条款的限制。3、 在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与公司签订经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现，公司将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。否则合约经销商将承担相应责任。4、 跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为。 5、 对于违反规定跨区销售对公司销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。6、 经销商有责任和义务协助公司搞好所辖区域的市场规范工作。7、 公司的区域业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。六、经销商付款、提货制度1、公司原则上对经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入公司账户，公司在收到经销商货款后，由公司物流部组织发货。2、 经销商提货方式分上门提货和由公司送货两种，其中由公司送货过程中发生的运输费用等原则上由公司承担。七、定价返利政策1、公司对一、二级市场经销商实行完全统一的出货价格。2、对于未严重违反公司相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的一级经销商和二级经销商享受的返利点数或额度应有实质