珠宝展策划方案.doc

单位 旅游1202班 学号 江西农业大学南昌商学院本科课程作业（旅游管理专业）2015年南昌珠宝展策划方案 姓 名 黄鑫 方天均 课 程 会展旅游与管理 任课老师 孙冰 江西农业大学南昌商学院二一四年十二月目 录一、展会理想可行性分析1（一）、市场调查1（二）、展会项目生命力的分析2二、展会的执行方案3（一）、展会的名称3（二）、办展的地点和名称3（三）、展品范围3（四）、办展机构3（五）、展会进展计划3（六）、现场管理计划4三、展会营销宣传6（一）、展会招展招商6（二）、赞助商方案6（三）、展会宣传推广6四、展会财务预算7（一）、财务支出预算7（二）、财务收入预算9一、展会理想可行性分析（一）、市场调查 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。(2)我国珠宝首饰业的特点：我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。（二）、展会项目生命力的分析珠宝展会每年都在各个城市举办：如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展2012年成都珠宝展2011年9月深圳珠宝展2010年6月沈阳珠宝展等每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。二、展会的执行方案（一）、展会的名称2015年南昌珠宝展主题：传递情之美（二）、办展的地点和名称地点：南昌国际会展中心时间：2015年1月1日1月3号（三）、展品范围宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首饰等。（四）、办展机构主办单位：南昌市天一展览服务有限公司 南昌市金银珠宝首饰行业协会 南昌黄金珠宝检测中心承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展（五）、展会进展计划2014年12月01日12月15日展览报名2014年12月15日12月20日汇总资料，展品审核2014年12月20日12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；2014年12月26日2014年12月31日布展2015年1月01日1月03日展览时间1月1日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场 9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场1月2日8:00-9:00参展商入场 9:00-17:00面对所有观众开放1月3日8:00-9:00参展商入场 9:00-16:00面对所有观众开放 16:10-18:00闭幕式 18:00参展商撤展（六）、现场管理计划1、会展开幕式现场管理：展会现场布置 VIP（very important person) 接待媒体的接待和管理展会开幕 开幕酒会服务策划2、会展布展与现场管理：办展机构现场管理参展商的现场管理工作观众登记和入场管理 撤展管理 3、会展现场风险与安全管理：会展现场的风险类型 会展风险管理 重大紧急事件管理 4、其它管理：现场广告管理 物流管理 餐饮管理 证件管理 会展资料的采集与编写 会展设备管理 三、展会营销宣传（一）、展会招展招商2015年南昌珠宝展会邀请函_公司:我公司将于2015年1月1日3日在南昌国际会展中心举办2015南昌珠宝展，诚挚邀请贵公司参展。 南昌市天一展览服务有限公司 2014年12月1日（二）、赞助商方案金牌赞助：2名 赞助费：6万元银牌赞助：4名 赞助费：4万元（三）、展会宣传推广1、电视媒体报道：江西电视台 中央电视台2、新闻报纸报道：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每日经济新闻3、网站媒体杂志报道：中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传4、杂志广告四、展会财务预算2015年南昌珠宝展会财务预算（一）、财务支出预算：1、展览场地及相关费用159400元具体费用包括（1）、 展览场地租金费 ： 128000元/天 共计：128003=38400元 备注： A、展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。 B、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。 C、场地租赁免费提供保洁保安。（2）、 展馆空调+新风费：18000元/天1500 /元/小时/层1500*1层*12小时*3天=54000元（3）、 展馆照明动力用电费：预算为25000元/3天 备注：押金4000元（4）、 展柜费用： 6000元 （租用）（5）、 模特费用：36000元2、市场调研费8400元具体费用包括:（1）、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200元 材料费：700元 （0.2元一份，2000份） 人工费：800元 （0.5元、2份）（2）、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元（3）、实展调研：3000元（4）、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元3、宣传推广相关费用116700元具体费用包括（1）、广告宣传费用共计108700元电视广告：8万元A、广告创意、拍摄、制作费：3万元B、电视广告播放代理费：3万元C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元纸质广告：23400元A、纸面广告制作：400元B、报纸广告刊登（以南昌免费发送的报纸为主）：彩板2000元,黑白1000元C、杂志广告刊登：2万元网络广告：5300元 A、广告制作费（旗帜、banner、logo）500元B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：40000万元C、制作展会官网：800元（2）、新闻宣传费用（尽量节省预算）共计：8000元电视新闻6000元 A、电视新闻、滚动字幕播报：5000元 B、网络新闻投放：1000元新闻发布会新闻发布会会场布置费用：2000元4、招展与招商费用56300元具体费用包括（1）、招展代理费用共计：51900元劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：3万元差旅费（外出招展人员）：1万元办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：1000元电话营销费：500元资料编印和邮寄费：400元客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：1000万元（2）、招商费用：共计：4400元A、信件邮寄费：200元B、招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：2000元C、办公费：200元D、备用费用：用于不可预见的支出费用：2000元5、配套活动费用3700元（1）、开闭幕式共计：2200元（2）、其他特殊布置费用：1500元6、其他相关费用5000元7、其他不可预见费用（赔偿费等）3万总支出：379500元（二）、财务收入预算：1、政府拨款：10万2、展位费收入：共计36万3、会议及相关活动收入：共计：8万（1）、参会费收入：2万元（2）、向服务