儿童项目商业计划书.doc

常德跷跷板儿童剧团有限公司运营计划书1.商业模式1.1 如何运行的跷跷板儿童剧团是一家面向212岁儿童及其监护人提供专业儿童剧演出的商业实体，儿童剧演出为主打产品并吸纳会员作为公司运营平台，适时加入其他儿童产品，打通整个儿童产业链。1.2 提供的服务功能1.面向社会个体的服务功能：n 儿童剧演出：以此满足儿童成长娱乐的需求，并释放家长对儿童的亲子需求。n 儿童艺术培训：使孩子的身心与技能同步健康成长。n 电子商务：通过自建网店对儿童食品与用品、及保险及其他服务的折扣消费。n 资讯：如本地各类儿童专业服务机构信息、定期的国家儿童状态报告、儿童食品用品的质量安全公告、儿童食品的检测报告等。2.面向商业机构的服务功能n 信息传播：为商业机构提供关于品牌广告和信息传播服务。n 捆绑促销：与商品或服务捆绑的方式，为企业商品销售提供促进，这符合商品销售中的“服务化”趋势。“买大米，送门票”。3.面向政府组织的服务功能n 数据提供：为政府有关部门提供儿童方面数据。n 资源整合：利用平台的客户服务功能，放大有关政府儿童口部门的品牌和影响力。2.盈利模式项目的盈利具体来源于以下三个部分：1. 面向企业收费：n 广告收入：利用与会员的互动，传播企业和品牌信息。n 捆绑促销：与企业产品捆绑，作为促销礼品销售给消费者时的门票收入。n 代理佣金：用户通过我方渠道定购或消费的产品或服务，收取的服务或产品代理佣金。2.面向社会个体收费n 门票收费n 电子商务平台消费n 儿童艺术培训3.面向政府组织的收费n 专项项目拨款：承担政府组织相关工作，收取相关的项目承担费用。3.市场分析3.1市场规模n 中国儿童约3.8亿，成建制儿童剧团41家n 常德市区幼儿园数量约为100所、全市共有895所家，城区约有40所小学n 常德地区2-12岁儿童约50万人3.2市场机会3.2.1儿童业余生活n 博物馆 文化馆 少有适合儿童的展览、演出n 宅在家里 电视 电脑 手机n 电影院 少有适合儿童观看的电影n 各类特长班 占据儿童大量业余时间3.2.3常德整体市场经济发展水平近几年日益提升，居民生活水平日益提高，尤其是在孩子的教育投资，投入比例呈逐年上升趋势。4.市场策略4.1核心服务定位n 儿童剧:轻松愉快中受到教育n 衍生产品和服务：靠谱4.2项目发展路径n 与政府组织建立紧密合作，树立社会信任，继承社会责任、品牌资源n 依托品牌资源，建设面向社会个体的儿童产业平台，打造服务价值n 将服务价值与商业机构的服务与产品捆绑组合，服务与发展消费者用户并放大品牌资源n 利用用户资源、品牌、社会责任、服务价值等多方面的资源优势获取相应的盈利收入。n 不断重复以上模式在提供服务、发展用户与获取盈利之间不断促进累计循环放大。4.3关键环节n 儿童剧的质量n 与政府合作工作的开展n 市场资源整合能力4.4市场推广n 尽量使用新闻软文植入的方式进行宣传n 宣传途径：地方报纸的软文植入、网络广告 （借鉴别处经验，需验证）n 票务推广：使用套票、季票、年票 （老百姓不是没有钱，而是舍不得花钱看演出）n 组织团体包场（教育系统）5.实施步骤5.1项目筹备期（2014年4月2014年5月）工作内容n 项目运作实体完成工商注册n 剧目主体设计开发完成n 完成整体商业模式的设计工作n 完成项目投资计划工作n 确定商业运行的市场启动方案细节和技术准备n 儿童项目运作组织分工和人员工作安排（包括电子商务和儿童艺术培训）n 儿童服务内容知识产权问题的解决n 市场第一期工作启动的市场资料准备（宣传资料、使用说明、活动主题）5.2商业运行一期（2014年6月2014年8月）工作内容n 参与百团大赛n 儿童艺术培训工作启动n 用户积累与发展（活动、组织、渠道建设）n 用户管理系统的建立n 与政府联系，承担相关社科课题n 电子商务准备工作5.3商业运行二期(2014年9月2014年12月）工作内容n 新开辟区域市场（县城巡演）n 启动电子商务n 启动儿童衍生产品开发工作n 能利用用户管理系统推送产品和服务信息n 建立面向企业销售的产品与服务的渠道5.4商业运行三期(2015年1月2015年12月）.工作内容n 启动儿童乐园项目n 全省巡演6.财务计划6.1总体财务计划总体投资与财务计划见下表项目（单位：万元）商业筹备期2014.4-2014.5商业运行一期2014.6-2014.8商业运行二期2014.9-2014.12商业运行三期2015.1-2015.12投入人员工资0.00办公0.00固定资产2.00业务费用1.00合计3收入销售收入7.组织架