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文档简介
.零售行业专业用语,1.营运相关用语,1.营运相关用语,1.营运相关用语,1.营运相关用语,2.陈列相关用语,2.陈列相关用语,3.物流/收货相关用语,4.商品相关用语,4.商品相关用语,5.订货相关用语,6.销售相关用语,6.销售相关用语,7.库存相关用语,.销售及销售利润构成要素-销售利润指标,销售价(扣税纯销售)减成本的金额。=扣税纯销售销售成本,零售商替生产商做商品的促销活动,作为此代价的金额,支付货款时控制。,销售利润,毛利GP,营业外收入OI,.销售及销售利润构成要素-销售利润计算方法,.主要销售指标,达成率,增长率,目标达成率,去年同期销售额增减比率,业绩目标100,(今年-去年)去年100=增减额标准额100,今年去年今年总销售额去年总销售额,某商品增长率对整体增长率的贡献,总体增长率,.主要销售指标-举例,.主要销售指标,总毛利率,毛利率,销售利润GP实际销售额,销售利润GP+营业外收入OI,实际销售额,对比率,公司内外门店之间的对比率,A店与B店相比,销售趋势怎么样?,A店B店100,.主要销售指标-举例,.其他指标及分析方
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