激励销售员工的演讲稿.doc

激励销售员工的演讲稿 各位大家现在好！（好）Yes！ 今天我将与大家一起分享创造你的未来设定和达成目标的新方法好不好那现在开始吧！今天这个话题我们将给到一些实用、有效的练习监督你真正去做我会引导你的心灵集中你所有的精力所以现在从始不要去想那些无关的事情 我想请问下大家你的人生目标比如你想挣多少钱想开多少份户有多少入金等等事实上刚才有人说我要（）我想说这不可能我问这位帅哥你有过计划没有有没有给自己制造压力你的动力源在里请现在回答我（好很棒）那今天我来帮助你去实现个目标好不好（好） 现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位拿出你的笔记本翻到空白页现在我要你随意发挥自己的脑子思维想象并在日记本上写下个人成长的目标、如业绩方面、人脉方面、物质方面给你们5分钟时间：要快比如：你想成为什么样的人你要什么生涯规划3年、5年、10年、或者20年你将改变什么想去什么地方旅游当你写的时候你想得到什么样的情绪交什么样的朋友需要什么样的家庭想与什么样的人共事是否想成为销售冠军我的个人收入是多少想开多少份户入多少金交多少位客户邀约多少人进呱呱反正自己想写就写你的价值观加多少好友好时间到（停下）太好了！太棒了！我们现在是不是列出了很多目标呢（是）实在太棒了现在请你在刚才写下的目标后面填上你计划什么时候去完成它比如：1年内完成在后面写12年内完成在后面写2?目标没有期限永远也不会实现 现在请选择强有力的业绩3个目标并写出来你将1年内要完成它的理由坚决完成的理由现在你写下3个你明年去完成的目标 下一个写下物质目标开始吧你们有3分钟的时间如：你想有辆车想在深圳买栋房想拥有游艇在10年或20年后想要的你想拥有的是否有些夸张的目标直升机私人会所太平洋小岛送给父母的礼物（呼）一个厨师办一家人做些丰盛晚餐佣人、私人保安? 好！（停）你已经列下了物质目标你写了很多你是否觉得很好玩甚至你会说：“说得容易”是的确实很难但我会要求你按你上面所写的个人成长目标一步一步去实现它我要你按顺序（按部就班）去行动去写下你承诺的目标1个月、1年、3年、5年完成的目标当我们写下这些目标后事实上我也不知道合不合理到了期限也不知道能不能实现重要的是你也不知道去完成这些目标或者看时间够不够可是你是否要坚定的去完成它你承诺越多你就能够越早完成目标 好了到现在为止觉得对自己有所帮助或有点觉悟的请举手示意一下好手放下 很好！太棒了！现在我们来完成最后一个练习写下一年内必须完成的经济目标并在后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由让你把它写下来是让它成为足够推动你去完成的理由你已写了几个很明确的目标并各有各的理由还要在一年内完成的决心我想请问：如果这几个目标你都在一年内可以完成你有什么感觉如果你在生活的某些地方得到了成长如果你得到了你想要的一切结果有了一定的经济承受能力你会对你自己有什么看法你对生活、对乐趣、对生命以及设立的目标完成的能力有什么见解想想看如果你的目标设立得不够清楚或需要 更好更大的目标并回头去探讨它们或是找到更好的理由如果你已清楚自己的想法你就拥有达到目标的途径了当然你会以这几个目标为持之以恒的基本导向你更会每天去检测完成他们的程度你会把这几个目标写在日记本或者写在很显眼、很容易看到的地方这样你就有了工作的热情和动力这样好不好（好）现在我要你们马上行动在没有完成它之前决不要轻意放弃它如果你的目标里有我要开户、入金那么从现在开始你得拿起电话或打开QQ对你的客户说出你让他开户的理由为什么要他开户对不对（对）你会使出你的浑身解数充分利用你的说服能力和你潜意识能力让客户开户如果你的目标是拿高薪或买辆车什么的那么也请你拿起你的电话或打开电脑与你的客户沟通是不是（是）所以今天将是你人生的一个转折点是你最忙碌的一天也是你梦想的开启 要马上去做我要你享受你工作的压力和乐趣保持竞争和热情你将会在我这里学到从来没有听过的秘密谢谢！ 各位领导同事们下午好！今天我能作为的一位先进个人站在这儿是多么的激动 俗话说：“环境造英雄”是谁给了我这个环境是！是由在坐的各位组成的没有各位就没有也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！ 下面我说一说一年来工作中的几点体会！ 首先千里之行始于足下每一个人都应学会从小事做起从点滴做起刚进公司我是一个什么都不懂的小丫头于是我从小事学起从点滴做起比如开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票点点滴滴中学习、体会、思考直到现在可以独立操作业务 第二、不因善小而不为不因为一件事情小就认为不值得做从我销售的角度来说就是不能因为一笔生意的金额少而不为这笔小小的金额很可能是巨额的开始就拿我正在操作的瓷条来说刚开始只是一、两千美金甚至几百美金一笔客人的要求又很高而且过程繁琐刚开始心中真的有很多的抱怨但到后来我改变自己的态度不管出口多少我都以出口几十万美金的态度去对待去操作于是每次的定单量增加了我也得到客人的夸奖和肯定所以让我们认真的去对待每次的出口 第三、只有付出才会有回报就像播种播下种子不一定会发芽但若不播种就永远没有发芽的机会请相信是金子迟早要发光的当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时也许机会正从你的眼前溜走比如说寻找一个客户也许你发了上百封的信可没有一封回信于是你开始抱怨、叹息、停止发信可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户可因为你的停止不前而失去了可见只有坚持不懈才能成功 最后我想创改周恩来的一句话周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为的辉煌而努力”当然我们不是周恩来一样的伟人我们没有能力为中华的崛起做多大的努力但我们是的一份子在坐的每一位都有能力为的辉煌做出努力大家知道因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子我相信的辉煌能让我们人过上更好的日子在尚总经理的带领下我们发展了只要我们人齐心协力共同努力我相信尚总经理一定能带我们走向的辉煌！ 谢谢大家！ 各位同仁： 大家好！从20xx年xx月xx日以来到目前一年了我们销售业绩突增这是我们全体从业人负夜以继日、共同奋斗的结果在此我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工道一声：你们辛苦了！我感谢你们为金玉普惠公司业展做出了贡献！ 一个企业的创立离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工；跟企业的发展更是需要新鲜血液的不断加盟不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合以及市场的冲击碰撞、互相激励才能使我们的销售思维领先业绩更上一层楼 我们的企业好像一个大家庭以它广博的胸怀接纳、包容了在场的每一位你们家境、品性不同年龄、爱好不同文化程度、社会历练、从业经验各异但在企业中却扮演着不同的角色你们都是企业的骄傲都是企业的主人公！ 我深深的知道正是你们的主人翁精神支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了上海分部业不分昼夜辛勤工作的所有同仁这里没有职位高低之别不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁只要为我们企业作出过贡献我们同样不会忘记！ 企业的发展壮大需要资金的积累和不断的投入也许你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是我们应相信只要企业发展了我们个人才能得到发展的空间也许你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是我们要知道企业是一个相互配合的有机整体企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！ 为此我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持使我们无后顾之忧努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境我们预计今年的全年销售量要比去年翻10倍销售量过亿服务质量做到精益求精并确保客户安全因为服务客户是销售延续企业的生命 我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持和工作方面的配合 作为大家庭中的一员我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富你们的健康和安全不仅维系着公司的兴衰更关系到你们家庭的幸福我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时都能关注健康珍爱生命一同创造我们企业明日的辉煌共同分享奋斗的成果！ 愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月在健康快乐中建功立业与企业一道走向成功！ 胜利的荣耀属于我们企业属于企业的全体同仁！ 最后我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！ 20xx年xx月xx号 分类：工作体会20xxxxxxxx:xx 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好！ 对公司而言创造了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了充满挑战和希望的xx年已经开始今天我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会是因为我们要放下过去的成绩凝心聚力重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年 20xx年公司经营方针和目标已经下达公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略已经从各个渠道传递到全体员工为公司发展明确了方向为员工和公司共同发展提供了内在动力形成了生机勃勃的工作氛围对作为经营龙头的销售工作各单位主管领导已经做好了精心的布臵销售人员们也已经开始摩拳擦掌公司销售运营活动已经按计划顺利展开 在这里我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上进一步加强销售活动的宏观管理这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定但是因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉不能领会、掌握和有效执行为改善这方面的不足我们特别编制了20xx年销售人员工作手册将上述所有制度汇编成册其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板同时我们还加入了公司产品基础知识简表以及销售人员通讯录这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位人手一册一册一个登记编号希望大家好好保存好好学习能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中 20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台为公司业务水平的不断提高集思广益另一方面我们还要持续地进行销售人员职业道德建设销售是涉及公司利益、经济利益的岗位如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失最高的管理是自我管理任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心所以我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中打造一个真正有竞争力的销售团队这个真正的竞争力就是对自我的管理对健康人格的追求 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理做好统计工作的分类和程序优化通过合理的统计分类确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合对新产业价格行情给予更多的关注和学习力争在xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行从制度上杜绝管理漏洞把好发货关和安全关做好服务和监督工作 在汲取去年考核实践经验的基础上今年我们还将进一步优化考核激励工作今年的销售目标责任书已经编制并经过审核一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高今年人均考核奖金标准 也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆我们还将在条件适当的情况下开展“金牌销售人员”评比和奖励活动总之在公司领导的大力支持下我们希望通过不断地改进逐步建立起一套更加科学的激励体系奖勤罚懒奖优罚劣形成有效激励、正向激励、长远激励作为管理部门我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持我们一定会慎重用好考核的权力使考核更好地发挥积极有效的作用成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位我们希望通过自己的公正合理使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血都通过公正的考核得到认可和赞赏每个人都在乎钱但钱不是万能的比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面： (一)宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍）已由宣传部和进出口公司为主完成了母板的制作目前经由我们审核完毕将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位 其次是公司宣传册的制作其中包括一个总册和四个分册此项工作历经了几个月的时间是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正先后反复经过了好几个轮次工作量非常大目前小样已经出来经过各销售单位终审后将付梓印刷预计最晚三月份底就可以发放使用 公司电子版（PPT）宣传资料的优化去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面我们又为这些作者提供了更多的素材和资料要求他们进行进一步的修改我们计划在近期收集第二轮修改后的作品综合各方优点形成几个高水平的公司电子宣传模板将其提供给广大销售人员使用这种不断的改进将是持续的没有最好只有更好 最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作目前公司的网站内容特别是英文内容都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出存在诸多需要改进的地方我们计划在宣传册出来之后以其为基础对网站内容进行一次大的更新使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规另外在条件和精力具备的情况下我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素使宣传更加广泛和职业化 （二）宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等 继续选择好的宣传工具找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具对阿里巴巴等商业网站进一步考察寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道 统筹组织各销售单位和相关人员积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息 （三）策划并组织产品推广活动 将根据新产业项目建设和投产情况在公司的统一安排下策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会 （四）做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动坦白的说这项工作目前是我们的弱项我们缺少人员也缺少经验但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视所以希望在公司的支持下能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员能跑好学有钻劲把公司的市场调研工作真正做出水平来为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户或就调研专题独立走访市场使其能生出市场的敏感性在市场调研方面困难是有的但我们相信路是人走出来的通过持之以恒的努力我们一定会形成自己的方法和经验并有所成果 以上就是市场今年的总体计划有不妥和不足之处敬请各位领导和同志们批评指正二月虽然春寒料峭但春天已经到来那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣我们相信在公司领导的战略决策指导下在全体营销人员的共同努力下xx年公司销售工作一定会实际既定的目标创造出新的辉煌谢谢大家！ 各位同仁： 大家好！ 一个企业的创立离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展更需要新鲜血液的不断加盟不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃冲击碰撞、互相激励才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和