中国五矿集团战略发展规划报告课件.ppt

中国五矿集团战略发展规划报告,2007年3月4日,五矿集团战略规划部,项目组:周克钢(组长)金宰贤(韩)张艳娇(执笔)骆红霞(执笔),报告内容,A.五矿战略变革的背景、现状、意义分析,B.五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论,C.五矿集团的战略规划,A.五矿战略变革的背景、现状、意义分析,我们要解决的问题是,企业经营的终极目标是什么？五矿为什么到了必须进行战略变革的时刻？战略变革于五矿的意义？两种战略变革方案的选择？,企业经营终极目标获得利润最大化,目前遭遇发展困境,未来-建立竞争优势,战略变革,差距分析,变革管理,纵向分析：历史、现状与愿景横向分析：内部状况与外部环境,习惯的改变利益的重新分配风险的选择,差距路径步骤困难与阻碍,通过对五矿历史和现状的分析，我们看到五矿战略变革的前瞻性,集团历史,集团现状,贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务90年代五矿大量投资实业，种类繁多，主体分散，投资成本收不回，公司损失巨大；市场意识差，缺乏风险控制体系导致公司坏账增加；内部交叉经营，业务纷争严重，缺乏规范；海外业务由盛转衰；多元化经营取得初步成效；面临战略转型与变革的十字路口。,计划经济时期，拥有垄断经营权快速发展赚取高额垄断利润；改革开放，生产需求增加为五矿提供很好的发展机会，营业额大幅增加；80年代外贸体制改革是五矿垄断经营被打破，竞争加剧，五矿通过战略转型克服了困难，继续发展；外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献看，都是集团主业，是集团相当长时期内赖以生存的基础；,集团竞争优势,集团发展瓶颈,通过对五矿集团优劣势的分析，我们看到五矿战略变革的必要性,人才优势：懂贸易，有丰富的行业经验；网络优势：国际化的网络；客户优势：多年积累大量客户；品牌优势：国际品牌，值得信赖。,贸易业务功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势尚未形成贸易业务运作处于无序的状态：业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求大量的多元化尝试迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱，总体收益低下现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障碍之一,通过对五矿内外状况的分析，我们看到五矿面临战略变革的紧迫性,集团外部环境,集团内部现状,WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和相关服务市场的增长空间；包括贸易和相关服务在内的第三产业是中国国民经济的“朝阳产业”国内企业，打破垄断格局，大型生产企业纵向一体化导致贸易竞争加剧；但依然存在需要外经贸中介支撑的中小生产企业，以开展国际营销和采购活动国外企业，包括跨国企业集团，依然需要国内流通中介的帮助，加大对中国市场的营销开发和在中国采购的力度由于外贸经营权以及市场准入的限制，外贸经营还未形成充分自由竞争的多样化格局。,集团长期经营保留了贸易和相关服务领域的进一步发展所需的内部资源优势随着竞争加剧，贸易营业额快速下滑，核心产品下滑严重，各项贸易业务均面临着重新定位的需求多元化经营缺乏战略规划，投资收效甚微，同时过分地依赖于合资/合作伙伴，忽视了对自身投资领域自身经营管理能力的培养内部组织架构和运作机制与快速发展的市场环境不相匹配，反应迟缓，内耗严重。,五矿将通过战略变革获得新的利润增长点和核心竞争力，追求可持续发展的长期利益，实现企业根本目标!,五矿80年代发展目标“多功能、外向型、国际化、实业化”,战略变革,新环境新阶段下可持续发展的战略目标“？”,我们的选择：战略变革的两套方案,ROLANDBERGER,集团内部方案,B.五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论,五矿战略变革方案选择的关键点,一、贸易行业的战略选择二、多元化发展的战略定位,战略变革方案选择-贸易行业,逐步退出,获得新的核心竞争力代价是否巨大,行业发展前景,集团自身状况,是,否,是,否,否,是,维持稳定,是,否,主力发展,试探发展,1,2,3,4,贸易行业战略选择取决于行业前景和企业自身状况两方面的条件,贸易行业关键点分析,贸易行业分析企业在贸易行业的优劣势分析变革阻力分析,贸易行业发展特点,（一）国际贸易步入新一轮增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加凸显（二）以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生崛起力量（行业前景光明）（三）国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾（行业结构变化带动新行业增长点）（四）贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强（五矿的行业优势）,五矿集团贸易业务优劣势比较,相比而言，尽管五矿丧失了原有的最核心的垄断资源，但在现有市场及未来逐渐放开的市场竞争环境中，相比较其他竞争者而言，一方面五矿依然具有的多年经营贸易而创造并积累的众多资源优势，另一方面其目前面临的不足是可以通过战略调整、资源整合、管理优化等措施加以弥补和修正的，因此总体来说，五矿在贸易行业的优势大于劣势。,贸易业务变革阻力分析,主业保留退出,贸易行业战略选择,变革阻力,习惯的改变,(社会风险、政治风险、企业风险),风险的选择,利益的重新分配,现实性/可行性,低,高,高,低,战略变革方案选择-多元化战略,退出,获得新的核心竞争力难度是否巨大,行业发展前景,集团自身状况,是,否,是,否,是,否,维持观望,否,是,试探发展,主力发展,1,2,3,4,多元化发展战略定位取决于行业前景和企业自身状况两方面的条件,多元化战略关键点分析,目标行业的发展前景行业利润贡献企业在几类行业中的成长性分析多元化战略定位比较分析,公司多元化战略各行业的发展前景,RolandBerger方案中通过大量数据分析给出了几个新兴行业的成长性分析结论，肯定了保险、信息和旅游等行业的广阔前景。,2019/12/16,21,可编辑,2019/12/16,22,可编辑,五矿在以上三个行业中分别投资于上海金盛保险公司、五矿腾龙信息技术有限公司、北京香格里拉饭店和王府旅行社，这几个企业在各自行业中目前已取得较好的成绩，发展态势良好，为五矿在贸易主业业务萎缩、利润下滑的情况下提供了新的业务发展渠道和利润增长点，对企业总利润的创造和长期发展具有一定的重要意义。,行业利润对五矿集团的贡献,五矿集团多元化战略预期成长性考量,在ROLANDBERGER方案中，我们看到了保险、信息、旅游等行业的成长性分析，但并不能由此得出五矿在成长性行业中自身具有成长性和未来具有核心竞争力的判断，我们依然不确定五矿在几类新兴行业中目前所取得的成绩和利润是否具有可持续发展性，在将资源转移至该几类产业后的风险水平有多大；同时，这几类行业的高成长性也同时带来了高竞争性，未来企业在这三类行业中取得核心竞争力的难度很大，有待验证。,战略选择方案战略定位比较分析,资源有限缺乏经验变革阻力巨大风险大品牌与定位不匹配定位不明晰,资源充沛经验丰富变革阻力小风险小保持品牌优势定位明晰,退出贸易行业，主力发展多元化产业,以贸易为主业，大力发展多元化产业,优,劣,优,劣,现有瓶颈突破较难改革见效慢短期利润难以提升,改革方式简约明晰企业减负轻装上阵短期利润提升,综上，根据对五矿历史现状、经营优劣势和内外环境条件分析，以及发展贸易行业的战略选择和多元化的战略定位评估，我们提出了五矿集团新时期的可持续发展战略的基点是继续以贸易为主业，实现内部专业化，拓展贸易内涵，同时集约多元化，在改革中寻求新的核心竞争产业和利润增长点。,五矿战略变革方案选择的基本结论,C.五矿集团的战略规划,五矿集团的战略规划,战略愿景战略目标战略选择发展规划,战略愿景,中国最大的提供全球性优质服务的综合性贸易企业集团,立足全球化营销网络积极提供增值服务,整合企业资源，实现资产增殖多元化经营，开拓新核心业务,深刻挖掘产业链条价值建立贸易行业竞争优势,总体战略目标,贸易业务是五矿集团的根基，要通过战略变革形成合理健康的贸易业务组合，在稳定发展的基础上实现贸易业务专业化。围绕贸易核心业务，集约多元化，合理有效地配置企业资源，发掘新的核心竞争力。,贸易业务战略目标,贸易专业化。以高附加价值行业贸易为核心，剥离低价值贸易业务，提升贸易专业化水平。巩固和强化钢铁、有色金属和原材料的采购和分销三大核心业务有选择的实施纵向一体化，延伸产业价值链服务。增强集团在金属矿业贸易和机电贸易领域的领先地位。,转换贸易服务形式，发展综合性专业化贸易服务。向客户提供包括融资、报关、仓储、运输、加工和信息技术等贸易服务。基本完成货物贸易中间商向综合贸易服务商的战略变革。逐渐降低公司贸易对政策依存度，完善公司自身核心竞争力，利润率水平显著提高。,多元化产业战略目标,围绕贸易及延伸业务的核心，整合集团资源，开展金融、房地产、货运、招标和投资业务，提升整体利润水平。优化现有的投资组合，及时退出无吸引力和竞争能力弱行业，将资源集中在战略性的投资项目上。立足现有的保险、旅游、信息技术行业，增强集团在新兴行业中的管理控制能力，寻找集团新的核心竞争力。,五矿集团的战略选择,公司战略业务战略职能战略,在市场环境中有效配置企业资源，发展企业核心竞争力,战略选择公司战略,战略选择业务战略（一）,业务划分标准各细分板块应是一个相对独立的业务体系或称“战略业务单元”有明确界定的客户群体有可以明确认定的竞争对手有相对独立的业务竞争战略各细分板块初步具备专业化经营的条件集团在其中有较好的发展前景和业务发展机遇集团已有一定的业务基础，掌握或可以获得业务关键成功要素集团能够建立实现专业化经营的业务模式,根据经营特点和发展前景，确定细分板块范围，实行贸易业务专业化经营以本次战略规划为基础，根据各板块具体情况，制订详细的业务战略实施方案,战略选择业务战略（二）,明确五矿集团未来的多元化经营战略行业选择标准行业处于导入期/成长期或由于市场环境改变导致原有市场发生巨大变化五矿集团有可能成为所进入的细分市场的第一或唯一对计划进入的领域，五矿集团必须已经拥有独特的竞争优势，或者可以在短期内形成这种竞争优势，或者可以通过与一流的合作伙伴合作建立独特的竞争优势,战略选择职能战略（一）,为配合集团发展战略的实施，集团在内部管理和组织方面要强调简洁、高效和激励的基本原则,简洁的机构设置,管理组织的合理扁平化业务上的专业分工与协作职能不交叉，机构不重叠执行与监督分设,高效的运作流程,有效激励的回报,优化管理和业务流程合理的集分权（集权投资、监管；分权管理运营）职责明确、权责平衡决策迅速、有力(决策层次、权限、期限),业绩决定回报确定目标是衡量业绩的第一步因事而异的考核目标物质和非物质回报相结合,组织和管理的基本原则,按照新的管理组织框架，调整集团总部和各业务单元的职能部门设置，建立职权明确，简洁高效的管理体系,组织框架设立,按照本次战略规划的组织框架体系，调整总部的管理组织根据各业务单元的实际情况，建设和调整其管理部门设置明确集团与分公司之间及集团各职能部门之间的职权划分明确各职能部门的战略使命，主要功能。,明确岗位职责,将部门的各项职能分解到每个岗位，责任到人,优化流程,调整管理流程，明确的决策受权体系，减少决策环节，提高效率强化服务流程，提升职能部门的服务作用,确定考评体系,明确职能部门的业绩考评标准制订与岗位责任相配套的，透明的，合理的全员考评体系,1,2,3,4,战略选择职能战略（二）,战略规划,前期战略准