品上照明专卖店开业指导纲要.doc

品上照明专卖店开业指导纲要一、 目的通过专卖店开业的庆典活动来营造气氛，以此吸引更多的目标消费群体，提高专卖店的人气，增加销售势气，以此来扩大品牌影响力，增加持继销售的能力。二、 流程1、 专卖店开业前的商品种类、库存数量的准备。根据所售产品的类型进行铺货，商品的种类要齐全，库存要充足，以防开业期间缺货给专卖店和公司造成负面影响，影响品牌形象。2、 开业前的广宣物料准备，根据开业时所安排的相关活动，确定所需广宣物料的种类及数量。3、 开业前工作人员的培训，将开业活动流程及要注意的地方让所有工作人员理解，并设想所有可能发生的意处，工作人员要怎么样处理才得当。4、 开业前商品的陈列、铺货方式的安排，合理确定摆放高度，保持商品的量感 ，突出商品的特点。5、 店内的装饰，根据所卖的种类将店内装饰一番，营造种节日的氛围，可以利用公司所配的POP或自制POP，以及气球等6、 开业庆典活动的策划（确定开业时间、庆典形式及促销方式，确定参加人员相关领导）。7、 人员安排（可以具体到谁负责什么事情），包括场景布置等前期准备活动的人员安排及庆典活动现场的人员安排。8、 开业信息及优惠信息的宣传，提前将信息告知广大消费者，储备消费力9、 周边街区、店内、店外的场景布置10、 开业庆典活动开始营造气氛，吸引顾客11、 剪彩12、 开业庆典活动继续13、 活动结束后的清场工作三、 活动形式1、 场景布置（1）周边街区邻近街和市区主干道布标宣传主干线公交车布标宣传（2）店外布置门外陈列标示公司LOGO的刀旗门前设置升空气球，悬挂巨型条幅门外设置大型拱门 （可用一个一个的气球编织组合在一起形成一个拱门，或是用充气拱门等）店前设立大型主题展版一块，发布活动主题，活动内容、时间等相关信息楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。 舞台的搭建（3）店内布置开业前商品的陈列、铺货方式的安排。合理确定摆放高度，保持商品的量感 ，突出商品的特点，商品的陈列要美观大方，富有艺术感，可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引力。如地上的堆头，空中的悬挂展示，用节能灯堆码成文字，图形等。门口设立明显标示公同LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示公司LOGO的指示牌顶端悬挂POP挂旗 热销商品的推介店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品（确保物品的安全，防此丢失及损坏），并提供咨询服务。现场宣传单页的发放。（可以是产品的宣传小单页、公司的介绍、及装修的小提示等） 在会场布置中要与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”2、 人气（1） 路演，吸引人气请司仪主持请演出人员，烘托气氛，吸引观众，制造热闹场面请观众参与活动，有奖参与，送奖品，互动拉近距离（2） 领导致词，扩大影响力 领导致开业致词 剪彩 （3） 派送，吸引消费者脚步 热销商品、打折商品宣传单的派送开业信息宣传单页的派送小礼品的派送宣传图册的派送（4） 宣传 在开业活动前，可以针对目标消费人群多的地方（新交房的高档小区或者别墅群，再或者人群集中的商业街）派发宣传单页灯饰专卖店要加强小区的宣传及家装公司的宣传。与消费者建立良好的关系，增加潜在消费者；与家装公司建产良好的合作关系，扩建隐性渠道。开业信息及优惠信息的宣传，提前公布信息以囤积消费者的购买力，同时吸引人气。全程拍照、摄像、（留作资料）。开业庆典派相关人员进行全程跟踪拍摄，将资料拿回进行后期制作，制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则可以将光盘赠送给嘉宾或是放在店里进行演示（5） 内部激励提高士气 在开业当天进行内部评先。设“最佳销售奖”、“最具人气奖”、“最佳笑容奖”、“最勤奋努力奖”“最佳服务奖”等。在开业活动结束后立即进行评选和发放奖励。提升士气，营造积极的氛围，让工作人员的激情感染消费者，无形之间传达一种企业文化。（6） 借势营销借生活时尚潮流，借天时地利，借政治经济形势，借社会关注热点，借公众瞩目的重大社会事件，借民族风俗典故，借社会名流或权威组织等。但要借得自然、恰到好处，公众才会无戒备抵制之心而不由自主入谋，从而才会达到“假于物”的目的3、 促销（1） 打折 热销商品的打折 新品折扣 购买整套家居照明灯饰的折扣 组合灯具折扣（2） 送礼 送家居装修效果图 送小礼品（如手机座、小挂饰、钥匙扣、台历、广告笔等） 购买超过*元商品，送上门安装（可以限定范围） 有买就有送，根据购买额度送灯（比如节能灯、灯珠、支架等）（3） 抽奖购买超过*元商品就可以参与抽奖，只要抽了就有奖（最低奖品可以是小瓶水、小包纸巾、酸奶等），大奖等你拿。（4） 套餐 购买家居灯饰设立套餐包，享受折中折优惠 购买整套灯饰照明，送厨房用具（如电饭堡、餐具、刀具、桌布等）购买整套店铺照明，送灯光设计等四、 活动注意