私人订制服装.doc

0 目项名称：目项名称： 设计人、班级：设计人、班级：邱良极、邱良极、 邱良极、邱良极、邱良极、邱良极、120522013912052201391205220139 团队成员、班级：团队成员、班级：13 1313服设 服设 服设服设服设服设1 1 1班 班 班班班 班 潘艺凤 潘艺凤 潘艺凤潘艺凤潘艺凤潘艺凤 董丽萍 董丽萍 董丽萍董丽萍董丽萍董丽萍 131313注会注会注会注会注会注会 洪丹妮洪丹妮洪丹妮洪丹妮洪丹妮洪丹妮 131313商英商英商英商英商英商英2 2 2班班班班班班 魏梦佳魏梦佳魏梦佳魏梦佳魏梦佳魏梦佳 121212应用电子应用电子应用电子应用电子应用电子应用电子3 3 3班班班班班班 邱良极邱良极邱良极邱良极邱良极邱良极 121212建筑设备建筑设备建筑设备建筑设备建筑设备建筑设备 杜平杜平杜平杜平杜平杜平 日期：日期： 201420142014年年年年年年6 6 6月月月月月月131313日日日日日日 0 目录目录 一、企业概况一、企业概况.2 2 （一）企业名称.2 （二）法律模式.2 （三）联系地址.2 （四）经营范围.2 （五）商业计划简述.3 （六）启动资本.4 （七）资本来源.4 二、商业构想和市场分析二、商业构想和市场分析.4 4 （一）商业构想描述.4 （二）市场分析.4 三、主营产品：产品或服务的详细描述三、主营产品：产品或服务的详细描述.5 5 四、定价计划四、定价计划.5 5 五、选址计划五、选址计划.6 6 （一）企业的位置.6 （二）选址此地的原因.6 六、促销计划六、促销计划.6 6 （一）启动促销.7 七、法律形式七、法律形式.7 7 （一）企业的法律形式.7 （二）选择这种法律模式的原因.7 八、启动资金八、启动资金.8 8 九、启动资金来源九、启动资金来源.8 8 （一）资金来源.9 （二）资金来源信息.9 十、组织机构与员工十、组织机构与员工.9 9 （一）企业组织职员要求.9 （二）组织机构图.10 （三）人工成本.10 （四）企业经营场所的构成.11 1 一、企业概况一、企业概况 （一一）企企业业名名称称 私人定制服装店 （二二） 法法律律模模式式 合伙制企业 （3 3）联系方式联系方式 福建省泉州市丰泽区通港西街298号 电话E_mail 493909926 （四）经营范围（四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 （五）商业计划简述（五）商业计划简述 1. 产品或服务 主要服务青年男女服装销售 支持款式服装设计销售 支持 实体店购买 支持订购一定数量的优惠和礼品，欢迎来咨询。 2. 客户 各大高校和社会青年喜欢个性款式设计或者情侣装其特点为： 在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高 的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。 社会青年追求新奇，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激， 却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。这样的特 性注定了大学生对于新事物的接受能力比较强，而且在消费享受方 面有较高的要求，是我们所需要的客户。 2 除此之外，服装设计出某种款式可以代表要记住某件事或者男 女的爱情可以用作礼物让寄托在私人定制的服装上的历时背景和现 实意义。 3所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 店长：群疯 负责服装设计销售成败责任的经营者。 对外为私人定制服装店的代表人。 参与营业活动的执行者。 甄选、训练、激励服装设计人员的领导者。 维持服装店的正常运作的管理者。 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。 推动组织学习与知识管理的教练。 解决服装设计危机与人员冲突的问题处理者。 寻求市场机会与创新的企业家。 行政人事部负责人：群疯1 4吸收就业人数 由于本店属于服务型，在未来的发展中需要越来越多的专业的 设计人员及销售人员。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸 收就业人数17人；财会部1名，收银员1名；市场销售人员4名，成员 1采购部1名，设计师2，制造人员7。 3 （六）启动资本（六）启动资本 投资：2万 运营资本：20万 总计 ：26万 （七）资本来源（七）资本来源 业主的储蓄：4万 合伙人出资：合伙人出资 12万（每人2万） 民间借贷：无 银行贷款：10万 二、商业构想和市场二、商业构想和市场分析分析 （一）商业构想描述（一）商业构想描述 （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近 顾客等。） 首先：要保证衣服的质量材料，要根据客户的需要量身制作不 偷减料讲诚信，衣服设计的讲经济型，能在客户消费范围考虑， 款式要个性大方与众不同，满足客户的心里需要；注重宣传，把 自己需要宣传的产品宣传出去。 （二）市场分析（二）市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份 额等） 随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，服装业也在以 一种迅猛的速度发展。群体独有的价值观。他们追求新奇，尊重个 性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获 4 得成就感、归属感和安全感。而且大学中情侣众多，沉浸在甜蜜中 的情侣是高校的高消费人群。私人定制服装不仅为情侣们创造烂漫， 而且还为他们创造非常合适衣服。我们选择在泉州高教园区的商务 中心开店，调查发现这里人流量很大，特别是大学生情侣很多，边 上就是教师公寓，很适合在这里开衣服设计店。 三、主营产品三、主营产品：产品或服务的详细描述：产品或服务的详细描述 产品产品/ /服务服务（1 1）（2 2） 名称 愤怒的小鸟情侣装灰太狼与红太狼情侣装 规格（例如大小，颜 色，质量等）M，Xl，Xxl灰，红 短袖S/165比常规码小 M，L，Xxl 包装纸袋纸袋 售后服务 7天有质量问题包换7天有质量问题包换 四、定价计划四、定价计划 产品产品/ /服务服务（1 1）（2 2） 顾客愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低 竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低 我方价格 中高；中 我方价格制定的原因符合顾客需求顾客经济经济问题 折扣空间 有（10 %） 无有（10 %） 无 5 五、选址计划五、选址计划 （一）企业的位置（一）企业的位置 企业选址计划的描述 泉州高教园区商务中心和中山街 （2 2）选址此地的原因选址此地的原因 1.学校多，大学生人流量大 2.附近没有专门的服装店 3.楼上有电影院，在看电影之前，我们这儿能提供良好的等待环境 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人 选择这种分销方式的原因 由于商品每增加一个流通环节就会增加一部分成本，所以我们 选择直销。这样能把成本降到最低，我们的价格优势也会最明显。 六、促销计划六、促销计划 启动促销启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报 纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） 在各种营销手段中，促销是用的最多，最普遍的，因为它是最 有效拉动销量的。那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢？ 1、目标要明确 我们可以进行网络广告，在校园网制作一个flash，表现服装设 计场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击 6 链接私人订制服装网址，注册，加入私人订制服装俱乐部，获得优 惠券） 2、促销方案 在明确了促销目标和目前其他花店在促销活动中存在的问题之 后，就要制定关于花店的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问 题： 1，促销区域 2，促销任务是什么 3，促销针对的对象 4，促销的产品类型有哪些 5，促销日期 6，促销政策 7，费用预算 3、促销种类-主题式促销计划 1. 店铺开业 2.开业活动 3.周年庆 4.社会特定事件 七、法律形式七、法律形式 （一）企业的法律形式（一）企业的法律形式 合伙制企业 （2 2）选择这种法律模式的原因选择这种法律模式的原因 槛较低，限制条件较少，特别是对注册资本的限制较少。设立 程序比较简单，不必发布公告，也不必公布账目，尤其是公司的资 产负债表一般不予公开，公司内部机构设置灵活。其缺点是由于不 能公开发行股票，筹集资金范围和规模一般都较小，难以适应大规 模生产经营活动的需要。 这样的投资比较能让刚开始创业的比较承受的起，资金数目比 较符合现在起步创业创业的投入，同时选择多人有限制可以减低风 7 险，解决人手不足的情况，创业的成功机会会比较大一些。 八、启动资八、启动资金金 启动资金的估算启动资金的估算数量数量数量数量 投资：投资：2626万万 土地 80平方米一间 厂房 80平方米一间 设备 4台 其他 无 总投资总投资 运营资本运营资本 _5万_月的员工工资 _7万_月的经营支出 总运营资本总运营资本26万 总启动资本总启动资本16万 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 土地占地面积1200元 厂房厂房面积800元 设备设备种类，技术规 定 1.2万元 工具无0 车辆面包车8000元 8 其他装饰5000元 总投资总投资6.3万元 九、启动资金来源九、启动资金来源 （一）资金来源（一）资金来源 类别类别来源来源 状况（持续时间状况（持续时间/ /利息）利息） 金额金额 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 无0元 贷款1 家庭 家庭 借款人 无0元 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 5年利息7%10万 总资金总资金26万 （二）资金来源信息（二）资金来源信息 1 1贷款贷款1 1 债权人或贷款机构的姓名及住址： 泉州高教园区商务中心中国农业银行 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期：2013年6月10号 2信贷服务信贷服务 五年后本金加利息全部返还中国农业银行： 本金+利息=10万+10*7%*5=13.5万元 1010、组织机构与员组织机构与员工工 （一）企业组织职员要求（一）企业组织职员要求 9 职位、任务、职责和资质 店长：应负责管理营销，财会要把账记录清楚，收银员钱收清楚； 市场销售要有绩效，采购要合理采购，设计师要有艺术技术，制造 人员熟练操作保证质量合格。 （二）组织机构图（二）组织机构图 （三）人工成本（三）人工成本 职位 资质 月工资