南山庄园名人名家大讲坛招商方案.doc

南山庄园名人名家大讲坛赞助商招商方案感谢 贵公司给我们创造这样一个共同交流的机会！贵公司给我们创造这样一个共同交流的机会！目 录 一、项目概述 二、项目背景 三、合作前景展望 四、赞助类型及回报细则 现在，让我们开始吧！一、项目概述 南山庄园名人名家大讲坛是由烟台科大福维思汇智港管理有限公司主办，南山集团烟台南山庄园葡萄酒有限公司承办的大型主题论坛活动。 大讲坛是北京大学EMBA总裁班活动的一个重要内容，每期都将邀请中国名人名家担任主讲嘉宾，共同分享成功之道。 南山庄园名人名家大讲坛是一次行业名人和创新人物的辉煌聚首，多层面的高端交流将为参加大讲坛的各界人士提供全新的学习平台、丰富的合作机会和最具价值的人脉资源。这场时代精神与财富价值的宏大盛宴必将以巨大的影响力彰显卓越群体的风范与魅力。朱学勤教授 2009年1月9日 西学东进二百年 改革开放三十年“三十年来中国是有两场改革，而不是一场改革”复旦大学历史系史学博士学位；哈佛大学访问学者；上海大学历史系教授；上海和平与发展研究中心主任；中国思想界论战中自由主义代表人物。刘福垣教授 2009年1月10日 上午危机下的宏观经济调控“百年一遇的全球经济危机刚发生不久，哪有那么容易回暖？如果这么容易回暖，这个危机就白来了。”国家发展和改革委员会宏观经济研究院研究员、博导；国务院政府特殊津贴专家；中国人力资源开发研究会会长；1998-2003年期间，任国家发展和改革委员会宏观经济研究院副院长；历任中国社会科学院农村发展研究所副所长兼中国社会科学研究生院农经系主任；中国社会科学院学术秘书，国务院特区办公室研究室副主任；宁波市副市长，国家计委经济研究所所长等职。王铁军教授 2009年1月10日 下午企业融资渠道“资金有限，创意无限。资源有限，创意也无限。创意经济产生创意资本。”中国融资第一人。开创中国中小企业在国际资本市场上市融资的先河；北京大学中国金融研究中心研究员；北京大学公共经济管理研究中心投融资研究所副所长；美国西海岸大学、加州美国大学等大学特聘教授、博士生导师；高科创业国际投资顾问公司CEO。二、项目背景 百年北大 北京大学是中国综合实力最强的大学，是国家首批“211工程”和“985工程”系列的重点大学，在各项世界大学排行榜中北京大学均位列国内第1位。 这里是享誉世界的百年名校，莘莘学子孜孜以求的学术殿堂。自由、民主、进步、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这里生生不息、代代相传，始终处于中国经济发展与企业管理的理论前沿。能够聆听来自北大的声音，能够感受来自北大的思想，是国人梦寐以求的夙愿。北大EMBA 1999年9月,北京大学光华管理学院试办EMBA项目，国内教育界一般以此作为国内开办EMBA教育的标志。北京大学EMBA学位项目，专为各类组织、尤其是企业的高级领导人和有志成为高级领导人的杰出中层管理者量身订制，不仅旨在协助学员更善于发现组织中的管理问题，更属意帮助学员长于解决组织的领导问题。北京大学的 EMBA 学员来自海内外各个领域，现有校友上万人。北大EMBA山东研修班 大讲坛是北京大学EMBA总裁班活动的一个重要内容，全盘采用北京大学EMBA教学模式。学院派与实战派有机结合。授课使用案例教学，使学员更多的参与讨论，侧重用所学管理理论和分析方法解决实际管理问题，并更侧重高层管理所面临的特有的战略性问题和企业的社会责任问题。 师资阵容包括北京大学、清华大学、中国人民大学、首都经济贸易大学，国家各部委，著名企业高管等著名教授、专家、企业家等。举办契机探寻后金融危机时代博弈商海 百年一遇的金融危机，给市场带来了前所未有的冲击。而随着市场回暖，后金融危机时代的到来，如何在重新把握经济大势，再次取得成功将会是众多企业面对的难题。 首届南山庄园名人名家大讲坛抓住这个契机，围绕“后金融危机时代博弈商海”为主线，力邀名师，论道烟台，必将受到前所未有的关注。三、合作前景展望为什么要选择赞助南山庄园名人名家大讲坛（一）目标客户群体的高度一致 基于我们对大讲坛的定位标准，我们的目标客户群主要为年龄集中在3045岁之间。他们是来自各大型国有企业、外资企业、民营企业的董事长、总经理等高层管理人员，以及一部分的政府官员、事业单位高级管理人员等。 这是一个具有鲜明特征的群体： 他们是各行各业的精英； 他们是来自企业高层的决策者； 他们是一个高收入群体； 他们是高端消费的主流群体； 而办公用品的终端目标客户一般可区分为企业、写字楼、政府事业单位这三种形式。显然，大讲坛的客户群正是来自企业、写字楼、政府事业单位的高层决策者。 由此可见，大讲坛的目标客户同时也是你们的目标客户，这二者具有高度的一致性。 他们具备很高的宣传投资价值，这是一个最值得我们双方针对性宣传投资的消费群体！ （二）产品展示平台办公用品行业历史悠久，但市场仍不成熟，尚不存在绝对品牌的垄断，且终端市场竞争较为激烈，客户的忠诚度并不高。客户选择产品，总体上来说对产品的性价比要求较高。从根本上来说，一个产品是否具备竞争力根本上来讲还是要靠产品的质量。这就需要一个产品展示的机会。大讲坛将为您提供这样的一个产品展示平台。当您的产品已经被客户试用过，那么拜访客户将会更有说服力。（三）高端人脉平台，拜访客户的最佳时机 办公用品销售员拜访客户面临的主要问题： 收集信息花费时间较长； 直接拜访入门成功率较低； 预约客户很容易遭到拒绝； 综上所述，问题的关键在于： 我们怎样才能便捷且毫无阻碍的见到我们的客户？ 大讲坛将会是一个不容错过的机会 1500人的阵容，几乎囊括了烟台市各行各界的高层人员，高端的人脉平台，这里有烟台最丰富的客户资源。 对于本次活动唯一的办公用品赞助商，销售人员可以毫无阻碍的进入会场，搜集客户资料，并与客户进行交谈，这一权限将仅限于赞助商，这是一个毋庸置疑的与客户交流的最佳时机。（四）活动宣传 本次讲坛活动将覆盖整个烟台，并辐射整个半岛地区。我们将在烟台晚报、烟台日报等新闻媒体投放大量广告，并辅以宣传海报、短信等各种宣传手段。 强大的宣传攻势，将让您的产品与北大EMBA一起走进烟台的高端群体，迅速其提升美誉度、知名度。（五）举办契机 春节临近，黄金商机 1月9日、10日，恰逢春节将近，对于大部分商家来说，这将是一个产品销售、宣传的良机。同时离春节仅剩一个月左右的时间，此时的购物热潮也吹响了进入了传统的消费旺季的号角。届时，商家都将开始寻找各种各样的宣传良机，以期在同类产品竞争脱颖而出。而本次南山庄园名人名家大讲坛正是一个为您量身定做的宣传良机。 同时，赞助本次活动将获赠南山庄园葡萄酒，春节送礼发放员工福利一个不错的选择。 （六）赞助送酒，发放员工福利 赞助本次南山庄园名人名家大讲坛的企业，将获赠同等价额的南山庄园葡萄酒和同等价额的南山庄园名人名家大讲坛门票，恰逢春节前夕，葡萄酒作为客户馈赠礼品盒年终福利发放员工将会是一个不错的选择。综上所述 这里有最值得投资的高端客户资源； 这里是一个最佳的产品展示平台； 这里是最便捷的客户拜访途径； 这里有强大的宣传手段及宣传力度； 这是一个进行宣传活动的契机； 同等价额的宣传回报； 这是一个不容错过的机会！四、赞助类型及回报细则联合承办单位（1家）1）赞助方式：最低10万元人民币2）回报细则：特别回报： 直接获得本次活动联合承办单位的身份； 赠送同等价额的南山庄园葡萄酒； 赠送同等价额的大讲坛门票大讲坛现场宣传：大讲坛门票正面以联合承办单位身份宣传；大讲坛现场天幕出现联合承办单位的名称及LOGO；会议中心内为联合承办单位悬挂条幅；检票口处为联合承办单位置放X展架；所有与此次讲坛活动相关的宣传品，均出现联合承办单位全称及其LOGO；讲坛开场前，现场大屏幕播放讲坛联合承办单位宣传广告5次；主持人登场后，口播联合承办企业名称并表示感谢。大讲坛推广宣传：联合承办单位全称及LOGO出现在南山庄园名人名家大讲坛所有的载体上，所有与此次讲坛活动相关的推广都提及联合承办单位全称并对全力支持表示感谢；报刊、DM等新闻媒体宣传推广中，将出现联合承办单位的全称及LOGO；活动邀请函、宣传单页、手提袋、横幅、X展架等宣传用品将对联合承办单位进行全方位的推广和传播；联合承办单位全称及其LOGO将出现在所有宣传用品的显著位置。协办单位（3家）1）赞助方式：最低8万元人民币2）回报细则：特别回报： 直接获得本次讲坛活动协办单位的身份； 赠送同等价额的南山庄园葡萄酒； 同等价额的大讲坛门票；大讲坛现场宣传大讲坛门票正面以协办单位身份宣传；大讲坛现场天幕出现协办单位的名称及LOGO；会议中心内为协办单位悬挂条幅；检票口处为协办单位置放X展架；所有与此次讲坛活动相关的宣传品，均出现协办单位全称及其LOGO；讲坛开场前，现场大屏幕播放协办单位宣传广告 4次；主持人登场后，口播协办单位全称并表示感谢。大讲坛推广宣传协办单位名称及LOGO出现在南山庄园名人名家大讲坛所有的载体上，所有与此次讲坛活动相关的推广都提及协办单位全称并对全力支持表示感谢；报刊、DM等新闻媒体宣传推广中，将出现协办单位的全称及 LOGO；活动邀请函、宣传单页、手提袋、横幅、X展架等宣传用品将对协办单位进行全方位的推广和传播。指定用品赞助商指定用品赞助商（不限） 指定饮用水赞助商 指定道具赞助商 指定纪念品赞助商 1）赞助方式：最低5万元人民币或同等价值的商品2）回报细则：特别回报： 赠送同等价额的南山庄园葡萄酒； 同等价额的大讲坛门票；大讲坛现场宣传大讲坛门票内侧出现指定用品赞助商的全称及LOGO；大讲坛现场天幕出现指定用品赞助商的全称及LOGO；会议中心内为指定用品赞助商悬挂条幅；检票口处为指定用品赞助商置放X展架；所有与此次讲坛活动相关的宣传品，均出现指定用品赞助商全称及其LOGO；大讲坛开场前，现场大屏幕播放大讲坛指定用品赞助商宣传广告2次；主持人登场后对指定用品赞助商表示感谢。大讲坛推广宣传指定用品赞助商全称及LOGO出现在南山庄园名人名家大讲坛所有的载体上，所有与此次讲坛活动相关的推广都提及指定用品赞助商全称并对全力支持表示感谢；报刊、DM等新闻媒体宣传推广中，将出现指定用品赞助商的全称及LOGO；活动邀请函、宣传单页、手提袋、横幅、X展架等宣传用品将对指定用品赞助商进行全方位的推广和传播。广告设置及赞助商权益名称联合承办单位协办单位指定用品赞助商备注赞助费用10万元8万元5万元赠送门票价值10万元价值8万元价值5万元赠送南山庄园葡