地产项目品牌推广策划案PPT(共 91张).ppt

过去,品牌的力量让他们至今仍是市场的主导者！,我们可以看到许多地产品牌,万科集团,华润集团,和记黄浦,中海外集团,金地集团,新鸿基地产,大连万达集团,现在,我们要打造区域地产品牌,从参加工作起，我们就进入了房地产业，在其中摸爬滚打逾十年，从市场调研、可行性分析、前期定位、营销推广、销售执行、物业管理各个环节从事过基础性的工作。丰富的房地产从业经验告诉我们，未来房地产竞争将是企业品牌之间的竞争。胜负也不仅仅取决于某一两项细节的优劣，品牌的竞争力来自于建立在细节优胜的强大综合竞争实力。这次有机会参与巨正地产襄城真武山项目的前期策划，我们深感荣幸。下面我们在对襄樊城市发展脉络及市场的实际需求进行深入分析，并结合项目特点，形成本提案。希望能对贵公司提供有价值的参考意见。同时也希望在我们的努力下，能够让巨正地产成为襄樊区域知名地产品牌。,将来,品牌制胜时代已经来临，我们愿做,中国房地产个性品牌制造专家,襄樊巨正地产将从区域品牌走向全国,总纲,第一部分：分析市场现状,一、宏观经济简析二、区域市场分析三、项目情况分析,没有调查研究就没有发言权,一、宏观经济简析,2008年3月，第十一次全国人大会议选举产生新一届政府，在工作报告中仍然坚持对房地产进行调控。严格限制炒房行为，维持房价水平的总体稳定。加大廉租房、经济适用房的政策倾斜，着力解决城镇低收入群体的住房困难问题。,1、新一届政府仍然坚持房地产调控政策,中央政治局委员湖北省委书记俞振声提出要大力发展宜昌、襄樊两市为湖北省的省域副中心城市。以带动全省经济发展。其中襄樊还获东北老工业基地振兴的优惠政策。南漳、保康还可以参照西部大开发优惠政策。2007年，襄樊市经济总量在湖北省内排行第三，仅次于武汉、宜昌，达783亿元，发展潜力雄厚。,2、襄樊被划为省级副中心城市。,一、宏观经济简析,中国南部和东部制造业经历高速发展后，逐步进行产业升级，襄樊将利用多项国家优惠政策，主动承接纺织、食品加工、汽车零部件生产等领域产业转移任务。为襄樊城市经济增长打下良好基础。城镇居民收入水平有望达到11000元。,3、襄樊将主动承接东部产业转移，经济发展潜力巨大。,一、宏观经济简析,最新的城市规划中显示，襄城区将作为优先建设的区域，襄樊市政府将对其进行优先建设。城中村改造也将从襄城区开始。中心城区到2010年总人口要达到120万人，到2020年时，中心城区人口要达到170万，城镇化率达到55。,4、按照最新的城市规划，襄城区将作为重点及优先区域进行建设。,一、宏观经济简析,城市人口增加必然会带来住宅消费的刚性需求！,经过近几年的快速发展。襄樊楼市日日趋成熟。以樊城区为代表，市场供应量最大，在各板块中竞争能力最强。襄城区受城市规划限制，土地供应有限，但城市文化氛围浓厚，竞争力第二。襄阳区以及渔梁洲、二汽开发区等楼市远不及上述两板块。,1、襄樊楼市日趋成熟，竞争激烈。,二、区域市场分析,樊城区,襄城区,渔梁洲,襄阳区,单个楼盘开发规模已由原来的几万方扩大十几万方甚至几十万方。如泰跃.朝阳的26万方、左岸春天的15万方、拉美步行街一期14万方等。,2、开发规模扩大。,二、区域市场分析,3、郊区趋势明显。,受拆迁限制，城中心土地供应成本增加，新供应土地都向城市郊区或边缘集中。象襄城东门板块就集中了河畔林语、在水一方、怡和苑等。并且扎堆开发，炒热了东门板块。还有真武山庄等项目逐渐向城市边缘发展。,二、区域市场分析,古城板块,东门板块,城西板块,4、品牌竞争激烈，房价持续攀升。,襄樊房地产市场发展成熟的标志就是品牌竞争激烈。有从武汉来的泰跃、也有在市场中煅炼出来的本地品牌闽发。这些品牌企业开发的代表性楼盘都是市场的价格标杆。,二、区域市场分析,4、品牌竞争激烈，房价持续攀升。,二、区域市场分析,5、品质竞争上升到品牌竞争,泰跃朝阳二期提炼的品牌音乐人文主题住区。拉美步行街提炼的品牌南美风情购物公园。,二、区域市场分析,房地产的巨大利润，就象空气中弥漫着的血腥味，吸引着更多的嗜血者来到这里,残酷的市场杀戮才刚刚拉开序幕,5、更多潜在对手即将进入,二、区域市场分析,三、项目现状分析,项目地块位于环城路以南，襄樊烈士陵园以西。地块周边环境较差，北面是城中村，私房林立；东面是骨灰存放室；南面是东风电器厂；西面是民房。,1、地理位置。,2、地形地貌：,项目地块自东向西有坡度，整体地块比较平整；地块由三块相对比较独立的场地拼成，地块比较零乱，不利于规划。,三、项目现状分析,3、交通状况：,项目地块西面东风电器厂大门前有530以及14路公交车起点站；此外就是一条城中村小路到达项目地点。,三、项目现状分析,5、周边环境：,项目周边房屋比较破旧，加之城中村未有规划和环境。不利于打造高档社区。,三、项目现状分析,5、生活配套：,项目周边没有较为成熟的菜场、学校、医院、商店等生活配套设施。,三、项目现状分析,一、内部优势（Strong）二、内部劣势（Weaknesses）三、外部机遇（Opportunity）四、外部危胁（Threat）五、问题陈述,使用专业的SWOT分析工具,三、项目现状分析,一、内部优势（Strong）,1、依山而建，靠近张公祠森林公园，空气好。,三、项目现状分析,一、内部优势（Strong）,2、天然坡地，有利于打造独特的坡地景观。,三、项目现状分析,一、内部优势（Strong）,3、建筑起家，数十年建筑行业经验，质量可靠,三、项目现状分析,二、内部劣势（Weaknesses）,1、整体地形不规整，不利于总体规划与景观设计。,三、项目现状分析,二、内部劣势（Weaknesses）,2、停车位受地形局限无法满足未来需求。对于打造郊区中高档物业是个致命伤。,车辆将进入普通家庭。,车辆将更加拥挤,三、项目现状分析,二、内部劣势（Weaknesses）,3、小区周边近处民房林立，景观差。,三、项目现状分析,三、外部机遇（Opportunity）,1、国家持续的城镇化政策，更多优秀人员会被吸纳到城市中来，这势必为项目提供可观的刚性购买需求。,三、项目现状分析,三、外部机遇（Opportunity）,2、城中村改造，为房地产提供巨大潜力,旧貌换新颜,城中村改造,三、项目现状分析,三、外部机遇（Opportunity）,3、随着政府规划，显山露水,三国文化景观带改造，区域升值潜力越来越大，土地的不可复制性，决定了此地段的特性。,三、项目现状分析,三、项目现状分析,三、外部机遇（Opportunity）,4、随着近来中国股市的连续新低，投资者信心全无，投资资金重新回到楼市可能性增大。,三、项目现状分析,四、外部威胁（Threat）,1、城中村拆迁的成本和时间不可控。,由于生存的压力和利益的驱使，许多城中村在听说拆迁后，都出现大规模的违章建筑，导致城中村改造困难重重。,三、项目现状分析,四、外部威胁（Threat）,2、城西板块缺少居住氛围，与东门板块竞争处于劣势。,怡和苑,河畔林语,在水一方,在水一方,真武山庄,三、项目现状分析,四、外部威胁（Threat）,3、面对楼市前景不明朗，消费者投资购房持谨慎态度。,由于近来襄樊房价持续飚升，消费者对房价已经十分敏感，许多消费者对高价位运行的房地产市场持观望态度。势必会造成销售周期延长。,三、项目现状分析,1、在襄樊众多品牌楼盘中，我们应该如何发掘项目的优势，体现项目独特个性？,项目定位,简化问题,开展工作,第二部分：提炼个性品牌,2、在现有条件下，我们应该如何完善项目，让消费者实现品牌认同？,完善产品,简化问题,开展工作,第二部分：提炼个性品牌,3、通过什么样的营销推广，才能利用最少的费用，树立个性品牌形象？,营销推广,简化问题,开展工作,第二部分：提炼个性品牌,4、在保证销售速度的同时，如何确保利润最大化？,品牌延伸,简化问题,开展工作,第二部分：提炼个性品牌,多年的专业磨炼，造就的素质和能力,一、定位（定位理论的使用）二、完善（三要素策划法的应用）三、营销（整合营销传播理论的应用）四、销售（独特品牌文化下的战斗团队）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、项目定位,让我们一起简单了解一下来自西方的定位理论,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、项目定位,让我们一起认识一下来自西方的营销先驱,定位理论的提出者里斯和特劳特,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、项目定位,现代社会信息太多；大脑注意力、记忆空间有限；简洁、明了、便于记忆；发现和创造人脑中的关注点，引起关注和共鸣。,让我们一起简单了解一下定位理论的精髓是什么,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,项目定位成果展示：,2、品牌定位：文化改变生活3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅4、形象定位：古朴内敛，文化底蕴深厚项目案名体现品牌个性：巨正盘龙山庄体现尊贵特点：巨正半山华府体现山居特色：巨正山林居,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、四步定位法,1、客群定位：房地产消费有着极强的在地性，本项目地处襄城西南部，主要目标客户群就在襄城区域内，他们是一群有一定文化底蕴的人。1、政府公务员；2、医生、教师、设计师等自由职业者（中产阶级）；3、广告公司、律师事务所、会计师事务所等服务行业私营业主及管理者；4、襄樊在外打拼的高级白领；5、襄樊各下辖市县高知高收入人群。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,2019/12/13,47,可编辑,一、四步定位法,2、品牌定位：文化改变生活（1）根据我们对消费者的分析，对房产消费，他们不仅仅局限于居住，更需要体现个人身份和品味，这是个性化消费导致的更高需求。襄樊是一座有着悠久历史人文的城市，但在楼市上却到都是崇洋媚外的项目。如左岸春天是法式风情社区、拉美步行街是南美风情购物公园、泰跃朝阳是蓝色多瑙河音乐人文主题社区。寻求中国传统文化的回归，能够在众多项目中独树一帜。（2）我们研究过众多知名品牌，发现品牌长盛不衰的秘诀就是拥有深厚的文化底蕴，把文化融入建筑，可以增加项目的软竞争实力。（3）加入了文化内涵后，对项目的营销推广将具有深远的意义，在项目传播过程中可以达到事半功倍的效果。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、四步定位法,3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅（1）龙是中华民族的标志和象征，蕴含着吉祥和祝福，龙的传人住龙宅是相得益彰。（2）项目本身位于山边，案名山庄表现的是一种恬淡的田园生活，同时也暗示着住在这里有于诸葛亮躬耕隆中，却心系天下的积极心态。（3）龙在中国有数千年的历史，已经有丰富的文化内涵可供我们使用，这在后期产品完善过程，让我们有更多题材可以使用。（4）住房不仅是栖身之所，更寄托着人们对家族兴望的期望，项目三面环山，一面望水，属于风水宝地，可以兴望家族。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,细节详见产品完善章节,第二部分：提炼个性品牌,一、四步定位法,3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,建筑形态：1、建筑层数：6+1层（另加架空层车库），发挥多层的吸引力，控制建筑成本。2、产品类别：以普通多层住宅为主，辅以退台露台的花园洋房、入户花园设计。3、结构类别：框架结构；,一、四步定位法,4、形象定位：古朴内敛，文化底蕴深厚（1）建筑设计：与襄樊市场随处可见的崇洋媚外的欧式风格和近乎泛滥成灾的现代风格，复古的中华传统文化显得更加突出。中式建筑元素可以应用。（2）建筑立面：使用传统文化中最为尊贵的朱红为主，配合石材和涂料。（3）VI设计：使用传统文化中古朴的元素，以龙形为标志主画面，玉石为质地，以古红色为主基调，配以深金色，体现出项目尊贵大气与古朴内敛。（4）平面表现：多使用带有中国水墨画风格，表现出项目的深厚文化底蕴，突出项目清幽与繁荣兼得的卖点。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、四步定位法,5、项目案名：主推巨正.盘龙山庄案名通常由：公司品牌名项目定位名地产通名（1）巨正地产欲在地产业长远发展，必须培养自已的品牌，所以有公司所有项目的推广上均要把公司品牌作为重点进行发展。（2）龙体现了项目深层次的文化内涵，也代表项目复古尊贵的特点，也向消费者直接传达了项目定位的独特信息，具有极强的可识别性。（3）山庄与项目建筑形态相呼应，政府对该项目地块的规划要求是低密度高档住宅，正好符合。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第二部分：提炼个性品牌,一、四步定位法,5、项目案名：备选一巨正.半山华府,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,说明：本案名能够基本传达出项目伴山而居的特点，但是项目周边的环境太差，不利于我们在此打造高档项目。再加上半山华府无法提炼出更加有内涵的个性品牌，只有其名，并无其实，在宣传推广中容易流于形式，无法说服消费者。,第二部分：提炼个性品牌,一、四步定位法,5、项目案名：备选二巨正.山林居,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,说明：本案名能够突出项目独有山景清幽的特色，但“山林”会给人以远离城市，生活不方便之感，加之会给人以退隐山林的联想，适合特定人群，局限了客群定位，故列为备选方案。,第二部分：提炼个性品牌,这里我们有必要介绍一下房地产三要素策划法,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,房地产项目策划“三要素”理论的精髓是：房地产成功策划的关键在于抓住项目的异点、支点、合点三个要素。该理论逻辑关系简明，非常实用。下见引文：众所周知，议论文有论点、论据、论证“三要素”。论点要鲜明、正确，文章才有可能做好。论点错误，全文皆错。找出了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,第二部分：提炼个性品牌,二、完善产品（三要素策划法的应用）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,异点,支点,合点,第二部分：提炼个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,1、建筑设计：在会所、围墙、建筑顶部处理等细节采用中国古典建筑元素进行装饰，使建筑更富有东方文化韵味。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,2、建筑立面：选用深红色面砖装饰。彰显尊贵稳重。,第二部分：提炼个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,3、园林景观：多选用松、梅、竹、菊类植物按种类分成小景观组团。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,第二部分：提炼个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,4、园林景观：中式风格的亭台楼阁、院落及坡地造景。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,第二部分：提炼个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,5、人文景观：利用小区高差建设龙渊瀑布。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,第二部分：提炼个性品牌,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,第二部分：提炼个性品牌,6、坡地景观：坡地景观可以塑出中国古典园林中，开门见山，移步换景的效果。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,7、人文景观：龙形照壁。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,龙形雕塑小品附带神话故事,第二部分：提炼个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,8、物业服务：独有中式管家服务。,二、完善产品（三要素策划法的应用）,支点建议,第二部分：提炼个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,邀请襄樊各大中学校教师，发起从诸葛亮躬耕隆中看中国知识分子的积极人生态度专题研讨会活动，企业冠名，发动新闻炒作。,一、营销传播（整合营销传播理论的应用）,1、公关营销,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,主讲人：易中天余丹地址：巨正.盘龙山庄,一、营销传播（整合营销传播理论的应用）,2、文化营销,百家讲坛：中国龙文化,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,公开征集：巨正.盘龙山庄吉祥物。,一、营销传播（整合营销传播理论的应用）,3、事件营销,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,完成特定销售任务的营销活动。特定人群参观旅游古隆中卧龙先生躬耕处。春游或秋游。风水宝地,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,4、任务营销,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,VI系统展示,户外形象广告,包装产生价值,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,VI系统展示,楼宇导视牌效果,包装产生价值,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,VI系统展示,贵宾卡设计,包装产生价值,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,VI系统展示,楼宇图腾柱,包装产生价值,第三部分：塑造个性品牌,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,传播方向,目前襄樊市场上推广跟风严重，一些大盘的推广手段和风格被模仿学习得很快，象广告语、平面风格、建筑风格都逐渐趋同，严重的影响了推广的效果。1、以异域风情为诉求重点：左岸春天，法式风情社区拉美步行街，南美风情购物公园2、以水景诉求重点：汉江国际强调江景；3、以商业配套为诉求重点：民发商业广场、豪门新天地。,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第三部分：塑造个性品牌,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,传播方向的思考,如果从以上三个方面来进行推广，本案会毫无个性，且不具备任何优势，因此，我们必须另辟奚径，找出本项目最独特的亮点出来。,水景,商业配套,异域风情,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第三部分：塑造个性品牌,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,传播方向的思考,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第三部分：塑造个性品牌,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,传播方向的思考,项目的独特卖点（USP）就是：,2、消费卖点：山林的清幽美景与便利都市生活的完美结合。,1、文化卖点：襄樊首席龙文化望宅（名门望户）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,传播方向的思考,项目的广告导语：,静看山林美景，坐享都市繁华,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,平面报广展示,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,平面报广展示,水墨画风格散发着一股文化韵味,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,平面报广展示,水墨画风格散发着一股文化韵味,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,三、营销传播（整合营销传播理论的应用）,平面报广展示,水墨画风格散发着一股文化韵味,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,企业文化是保证企业基业长青的重要基石。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,定期组织学习考察以及交流活动，增强企业凝聚力。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,公司定期组织工作例会通报公司发展近况，让全全员工全力服从公司中心工作。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,公司组织销售人员的项目运营讨论会。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,公司项目销售冠军交流会。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,年终联谊活动增强员工的归属感。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,每天早上，直销人员读书励志活动。,1、文化合力,文化也是生产力,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,1、低开高走的价格策略2、高品质，中低价格3、公开透明的价格体系。,经验也是资本,2、销售策略,价格策略,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,1、以现场营销体验中心为主。2、以各类公关活动为载体，长期开展客户关系营销。3、首期以最低的价格推出较差单位，以中等价格销售一般单位，以优价销售最好单位。,经验也是资本,2、销售策略,现场策略,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,专业理论是我们保证项目成功的有效武器,1、开展常客奖励计划。2、以增值服务进行隐性促销。3、投其所好，多采用共生营销。,经验也是资本,2、销售策略,促销策略,第三部分：塑造个性品牌,四、销售执行（独特品牌文化造就的战斗力）,让专业人做专业事去，老板是专门做资源融合工作的人。,一个专业的建议,寻找最专业的船！,要到达成功的彼岸，你当然可以选择游泳，要是你认为自己水性很好的话！但是寻找一艘“登陆舰”是最稳妥的办法！,让你更快到达彼岸！,结束语,谢谢观赏！,愿您在交流中有所收获！,11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外