大盘价值挖掘案例分享(星河湾）.ppt

主讲人：叶箴2009年2月,大盘价值挖掘案例分享,1,注：以上为北京房屋单价25000元/平米以上的住宅项目,2,四次蝉联北京高端住宅市场冠军，汇集世界名流，享誉全球,3,在房地产的“冬天”里，让我们一同走进,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,4,规划：星罗棋布的星座式布局。营造物理环境和人文环境的亲和关系，区内12.8万平方米生态公园，强调以人为本的规划理念，营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，避免对视，开窗即见风景。,5,建筑：体现新古典建筑简约之美和“度假式”的轻松舒适之感,6,环境：保证自然更替绿色，植物配植采用平坡结合、乔灌结合及花草结合的手法，既丰富了植物的层次又达到扩大绿化面积的效果，营造四季景观，让业主足不出户即可坐享四季景观。,7,装修：精心打造上层优质生活方式,8,物业：金质尊享，无微不至,来自加拿大的三代从事国际酒店管理的犹太籍专家康博先生，为星河湾设立了大管家物业管理系统,9,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,10,通过持续的专业积累和深化,11,建筑：看不到一根管线的建筑外立面，生态环保理念。,采用的澳洲砂岩（淡水），源于澳大利亚昆士兰州，是由石粒经过水冲蚀及沉淀于石床上，经数百万年堆积变得坚固而成，生态环保。,12,装修：精益求精，彰显卓越。,被广泛应用在欧洲皇家宫廷和议会大厅的加厚2公分的实木大门以及精致手工打造的纯铜质地把手，与星河湾的品质相匹配。,13,物业：金钥匙服务,在中世纪欧洲宫廷与城堡，金钥匙（Concierge）是指“钥匙的保管人”，负责满足一些到豪华场所娱乐的贵族们的最高端需求。1970年，成立“国际金钥匙大酒店组织”UIPGH“，目前已拥有34个成员国。,为业主提供“六级安全屏障”服务体系，提供一站式个性化服务（18项常规服务和18项特约服务）,14,一流的企业做标准！,15,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,16,通过多种方式外化为价值体系,17,2008年4月15日，汤加国王下榻北京星河湾,2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店,Maurice-RichardHennessy先生赠送星河湾一瓶价值数万元的极品轩尼诗干邑,公关营销,18,创新的事件营销,时间：2008年9月10日地点：星河湾酒店,北京奥运中国首金获得者星河湾为陈燮霞设庆功宴,19,陈燮霞为星河湾业主签名留念,庆功宴现场,20,21,赏珍品,9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（WolfgangWATZINGER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴,22,赏珍品,台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。,23,需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；,价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾,全美游艇进驻星河湾,24,当代艺术展,25,价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出,26,这样的故事，在星河湾还有很多很多,27,荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖，是4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！接待元首级贵宾造访，成为世界级名片。获得的最佳公寓奖五星奖和最佳建筑奖五星奖。其中最佳公寓奖作为亚太地区唯一代表继续角逐全球最佳公寓奖（中国唯一一家入围国际大奖的项目）。,荣誉殿堂,28,实力印证,29,历经八年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言,30,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,31,通过资源互动运作,32,星河汇,星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台,33,生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；,业主,34,生活平台,旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；,35,奥运有我悦动星河星河湾奥运大客厅开幕式,活动时间：2008年8月8日活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流活动人数：约238人,36,时间：2008年9月14日地点：北京星河湾、广州星河湾,北京、广州星河湾两地业主共庆中秋,37,盛世明月光，璀璨星河夜南北星河湾中秋晚会,38,北京业主夏季高尔夫球联谊赛每两周举行一次,39,嘉宾签到,40,参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术,41,2008六一儿童节，星河湾小业主才艺表演,42,现场小朋友图画展示-此作品已交给中外友好协会，作为礼品转赠给美国小朋友!,43,事业平台,旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；,44,北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴,时间：2008年7月2日地点：北京星河湾四季会所人物：政要名流、商界精英、外企领袖人数：约80人,45,与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生,46,与会贵宾迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司MartinWealleas先生英国商会会长MichaclFosh先生瑞士文斐律师事务所北京代表处ChristophKoppel先生瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长浅井邦夫先生,47,北京外商俱乐部正式揭牌,48,极品盛宴十国大使国际上流私密聚会时间：2005年7月地点：北京星河湾,49,2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。,50,修为平台,奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等；,51,LUXURYCHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会暨慈善晚宴,时间：2008年6月3日地点：北京星河湾四季会所人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数：约120人,52,53,世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相,54,55,生活、事业、修为平台,EMBA教育,高尔夫休闲运动,投资理财,名车品牌,国际化,外商协会,艺术品,文艺界,慈善,珠宝,媒体,商会,其它,社交,奢侈品协会,星河汇,56,1.项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4.平台型运作,5.可持续发展,57,绝不止步于此，通过战略整合，形成战略布局,58,全面实施“金三角”战略布局,东征：上海星河湾陆家嘴星河湾,总部：星河湾地产,根据地：广州星河湾星河湾半岛,广州的商场、北京的官场、上海的洋场,北上：北京星河湾,金三角,59,“金三角”战略布局实现,60,未来,星河湾业主购买的