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,DD上海物流公司排名,锦荣物流有限责任公司,策划人:邓星雄张云烟黄依林文子聪2011.12,目录,一：公司简介二：公司经营与管理三：市场分析四：行业内竞争结构分析五：公司自身分析六：目标客户定位,七：盈利模式八：战略规划九：市场营销策略十：经营理念及企业文化十一：财务计划十二：风险与对策,一：公司简介锦荣服装物流有限责任公司地处株洲市龙泉路康泰工业园，依托株洲交通与市场，我公司主要为湖南省内一线城市和二线城市提供便捷的第三方服装物流服务。为服装供需两方之间建立起一座速度更快，效率更高，竞争力更强的桥梁。,人事安排,二：公司经营与管理,2.1：经营范围：公司成立前期长株潭为主要经营地区，中后期依次向省内一线城市，二线城市进军。2.2：核心服务：服装运输、服装仓储、服装配送及服装外包，资金流，信息流服务。2.3：经营模式：我们本着把产品在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格提供给顾客最优质的服务。,三：市场分析,1:衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后,我国经济高速发展，现代物流业也也面临新的洗牌，服装物流也必然焕发生机。,2:同时服装物流企业也面临着异常激烈的竞争，各公司间恶性竞争，规则意识、标准化程度较低。,四：行业内竞争结构分析,1由于服装物流本身就存在小批量、多批次的特点，加之服装的特殊性，决定了服装在出入库、盘点以及分拣过程中的复杂。这就决定了各服装物流公司难以做大做强，这也就是大多服装物流公司出现规模小，数量多，操作乱等现象的原因之一。,五：公司自身分析,优势1：我公司专一于服装公司与服装购入者间的中介服务，服务一条龙。2：同依托交通优势，可以降低物流成本，提高物流效率。实现多方共赢。3：拥有较好的设备及专业化人才。,劣势1：成立前期固定客户少，没有稳定的货源。2:：成立初期缺乏实战经验，在服装运送，仓储，配送等方面存在的细节问题需要更加注重。3：没有足够的流动资金。,六：目标客户定位,1：与各大服装品牌，服装公司合作，建立长期的合作共赢关系。2：进军各大服装市场，并与沿海服装市场合作，利用铁路运输发展业务。3：积极为店面小客户提供高效经济的优质服务。,七：盈利模式,图,利润来源,运输收入,配送收入,广告收入,外包收入等,配送收入,八：战略规划,利用自己的优势吸引顾客、与顾客建立长期合作关系。对建立长期合作关系的顾客给予一定的优先与优惠。与其他物流公司合作，进行信息交流实现三方的护理共赢。发展壮大中小型客户，坚持积少成多。,2：中期20152017进军省内一二线城市，同时建立试点与北京上海广州服装批发市场及服装公司合作,1：前期20122014，积极开发长株潭市场，并取得固定的客户，拥有良好的信誉,3：向全国发展，在各省拥有自己的配送中心。并拥有自己的铁路专线。,九：市场营销策略,1、产品策略（1）产品功能定位：我们的产品就是优质快速的服装物流服务，服务一条龙。（2）产品的经营范围定位：因时期不同而不同。（3）产品服务方式定位：通过服装运输、服装仓储、服装配送及服装外包，资金流，信息流服务。,2、价格策略（1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。（2）区别定价法：对于不同的地点，不同等级的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。,3:促销策略利用经济类杂志报纸（如：市场与销售、南方周末等）宣传，突出公司的特点，将优点最大化。,十：经营理念及企业文化,1：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。2：顾客就是上帝，员工至上。,速度是我们的特点，配送我我们的责任，我们专注专一于服饰服务,十一：财务计划,十二：风险与对策,财务风险1资金不足解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者加入。2盈利不足解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。,市场风险1顾客数量不足，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。2宣传效果不明显解决措施：做