（工商管理专业论文）中天公司发展战略研究.pdf

大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘要 企业发展战略的研究，就是要根据企业环境和自身条件的变化，做出正确的判断， 制定合理的战略来解决企业所面临的困境，寻求更快、更好的发展。 本文结合中天公司的实际情况，分析了公司的内外部经营环境，采用s w o t 分析 方法，研究了中天公司目前可以采取的战略组合，经过市场预测分析，确定了公司的发 展战略。 论文主要包括： ( 1 ) 外部环境分析。分析了国际、国内的经济环境和化工产业环境，并分析了中天 公司所处的地区的政策环境及同辽阳石化公司的关系情况，从中找出外部环境的机遇和 威胁； ( 2 ) 部环境分析。通过回顾历史、研究现状，主要对中天公司的财务、产品、人力 资源及管理现状进行了详细的分析，找出公司内部的优势和不足； ( 3 ) 制订发展战略。采用s w o t 分析方法，根据外部的机会和威胁，结合内部的优 势和劣势，列举出中天公司目前可以采取的战略组合，经过市场预测分析，确定了公司 的发展战略。 研究认为，中天公司应主要从降低成本、加强产品市场开发、装置扩能改造、开发 新产品、提高企业员工素质、优化组织结构、构建自身的企业文化等方面来实施企业的 发展战略，不断发展企业间的战略联盟，逐步实现公司的战略目标。 关键词：中天公司；化工产业；s w o t 分析；发展战略 中天公司发展战略研究 t h e d e v e l o p i n gs t r a t e g ys t u d y o fz h o n g t i a nc o m p a n y a b s t r a c t a s t u d yo fs t r a t e g i cd e v e l o p m e n to fa l le n t e r p r i s es h o w st h a tac o r r e c tj u d g m e n ts h o u l d b em a d ea n dap r o p e rs t r a t e g yd e v e l o p e di nt h el i g h to fa ne n t e r p r i s e se n v i r o n m e n ta n dt h e c h a n g e so fi t so w nc o n d i t i o n si ne x p e c t a t i o no fl i f t i n gi t s e l fo u to fd i f f i c u l t i e sw h i c ha n e n t e r p r i s ei sf a c i n ga n do fl o o k i n g f o raf a s t e ra n db e t t e rw a yf o ri t sd e v e l o p m e n t a c c o r d i n gt ot h es i t u a t i o no ft h ez h o n g t i a nc o m p a n y ，t h ep a p e ra n a l y s e st h ei n t e r i o ra n d e x t e r i o ro p e r a t i n ge n v i r o n m e n to ft h ec o m p a n y ，a n dt h et a c t i cc o m b i n a t i o nt h a ts h o u l db e i m p l e m e n t e db yt h ec o m p a n yi s r e s e a r c h e da d o p t i n gt h es w o tt a c t i ca n a l y t i c a lm e t h o d a f t e rt h em a r k e tf o r e c a s ta n a l y s i s ，t h ed e v e l o p i n gs t r a t e g yo ft h ec o m p a n yi ss e tu p t h em a i nw o r k so ft h ep a p e ra r ed o n ea sf o l l o w ： ( 1 ) a n a l y s i so ft h ee x t e r i o r e n v i r o n m e n t i ti s a n a l y z e dt h a tt h ei n t e r n a t i o n a la n d d o m e s t i ce c o n o m ya n dc h e m i c a le n v i r o n m e n t ，a n di ti sa l s or e s e a r c ha b o u tp o l i c ys i t u a t i o no f t h ez h o n g t i a nc o m p a n ya n dt h er e l a t i o n s h i pw i t hp e t r o c h i n al i a o y a n gp e t r o c h e m i c a l c o m p a n y i ti s f o u n do u tt h a tt h ee x t e r i o ro p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t so ft h ez h o n g t i a n c o m p a n y ( 2 ) a n a l y s i so ft h ei n t e r i o re n v i r o n m e n t t h es t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e se x i s t i n gi nt h e z h o n g t i a nc o m p a n y a r ef o u n do u tt h r o u g ht h er e s e a r c ha b o u tt h ef i n a n c e ，p r o d u c t ，h u m a n e r e s o u r c e ，a n dm a n a g e m e n to ft h ec o m p a n y ，b yr e v i e w i n gi t sh i s t o r ya n di n v e s t i g a t i n gi t s a c t u a l i t y ( 3 ) w o r k i n go u td e v e l o p i n gs t r a t e g y t h et a c t i cc o m b i n a t i o nt h a ts h o u l db ei m p l e m e n t e d b yt h ez h o n g t i a nc o m p a n yi ss u g g e s t e da f t e ri t ss t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s ，t h eo p p o r t u n i t i e s a n dt h r e a t si tf a c e sa t ef o u n do u tb yt h es w o t a n a l y t i c a lm e t h o d t h ed e v e l o p i n gs t r a t e g yi s s e tu pa f t e rm a n e tf o r e c a s t i n g t h es t u d yi n d i c a t e st h a tt h es t r a t e g i co b j e c t i v eo ft h ez h o n g t i a nc o m p a n ys h o u l db e a c h i e v e dc a r r yo u tb yr e d u c ec o s t ，s t r e n g t h e nm a r k e te x p l o r i n g , t h es e ta l t e r a t i o n ，n e wp r o d u c t e x p l o r a t i o n ，i m p r o v i n ge m p l o y e ed i a t h e s i s ，o p t i m i z i n gt h eo r g a n i z e ，s e t t i n gu pc o r p o r a t e c u l t u r eo fi t so w na n ds oo n ，d e v e l o p i n gs t r a t e g ya l l i a n c eb e t w e e nc o r p o r a t i o n ss t e pb ys t e p k e yw o r d s ：t h ez h o n g t i a nc o m p a n y ：c h e m i c a li n d u s t r y ：s w o ta n a l y s e s ；d e v e l o p i n g s t r a t e g y 一一 大连理工大学学位论文独创性声明 作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究 工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外， 本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请 学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献 均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文 作者签名 大连理工大学专业学位硕士学位论文 大连理工大学学位论文版权使用授权书 本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间 论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有 权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将 本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 学位论文题 作者签名： 导师签名： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 1绪论 1 1 企业发展史 中天公司是辽阳市一家中型集体企业，具有独立法人资格。中天公司是由中国石油 辽阳石化公司下属的两个企业化工实验厂和纤城化工厂合并而成，因此同中国石油 辽阳石化公司有着千丝万缕的联系。因此，在详细介绍中天公司之前，有必要先介绍一 下中国石油辽阳石化公司。 中国石油辽阳石化公司是中国石油天然气股份有限公司的地区分公司，主营石油、 化工产品的生产和销售等业务，是国家重要的俄罗斯原油加工企业和主要芳烃生产基 地。 辽阳石化公司地处辽宁省辽阳市宏伟区，占地1 6 平方公里。距大连港3 3 2 公里， 距营口港1 6 2 公里，距沈阳桃仙国际机场6 0 公里。拥有炼油、芳烃、烯烃三大产业， 年原油加工能力达到近千万吨，芳烃及衍生物年产量超过1 0 0 万吨，乙烯装置年生产能 力2 0 万吨，精己二酸年产量1 4 万吨。固定资产原值1 6 0 亿元。 中天公司是一家生产多种精细化工产品的综合性化工企业。企业资金技术力量雄 厚，目前拥有固定资产4 亿元，现有在职职工1 6 0 0 人，工程技术人员2 0 0 多人。 公司现共有6 套生产装置，生产的主要产品有：4 ，5 ，6 碳二羧酸、液体二氧化碳、 双环戊二烯、丁二烯等产品。企业连续七年通过i s o ：9 0 0 1 质量体系认证，产品质量符 合国家行业质量标准。 企业多年来多次荣获省环保、安全工作先进单位、省守合同重信用单位、省纳税先 进单位、花园式企业，2 0 0 0 年被评为全国绿化4 0 0 佳先进单位，2 0 0 1 年辽宁省3 0 0 家 企业安全文明创建竞赛先进单位，“安康杯”竞赛先进单位。 1 2问题的提出及研究的意义 中天公司的前身化工实验厂和纤城化工厂，是两家集体企业，当初企业成立的 初衷是都为了安置辽阳石化公司的职工家属以及部分因建设辽阳石化被占用了土地的 农民，因此职工的文化素质较低。另外，企业成立初期以处理辽阳石化的“废渣、废气、 废料 为主，原料基本不收费，装置少而简单，产品技术含量低，对辽阳石化的原料依 赖性较强。 中天公司成立后，在全体职工的努力下，企业得到了长足的发展。新上了二元酸、 双环戊二烯、丁二烯三套装置，这些主要生产装置的原料不再受辽阳石化的制约，生产 的都是技术含量高且市场前景广阔的产品。 中天公司发展战略研究 另外，每年都大批引进大中专毕业生( 中天公司的待遇相对于其他集体企业还是很 有优势的，而进入辽阳石化公司又有一定难度：另外，相对于辽阳石化公司人才密集的 情况，中天公司的个人发展空间可能更大，因此公司对于大中专毕业生还是具有一定的 吸引力的) ，加上公司的强化管理和不断的培i j i i ，员工的整体素质提高很快。 不过，由于底子薄基础差，员工普遍市场竞争意识不够，加上退休退养人员的逐年 增加，以及市场竞争的日趋激烈，公司的前景不容乐观。 面对一系列问题i ( 1 ) 生产成本较高； ( 2 ) 产品有市场竞争力的不多； ( 3 ) 人员素质普遍不高； ( 4 ) 退休退养人员多，包袱日渐沉重； 怎样解决中天公司所面临的问题，使公司得到长足的发展，在市场竞争中处于有利 地位，真是本文研究的目的所在。 中天公司亟需制定企业的长远发展战略，在自立自强求发展的道路上继续迈进。 1 3 战略管理研究的意义及相关理论简述 1 3 1 战略管理研究的意义 企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利 用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。n 1 随着我国经济市场化的日益加深，市场竞争日趋激烈，作为市场经济运行主体的企 业，加强战略管理，是提高企业管理水平，提高企业竞争能力的有力工具。 企业战略是企业为了自己的生存和发展，利用内部优势，把握外部机会，对企业的 全局的、长远的重大的问题所进行的谋划。它关系到企业的未来的发展方向、发展道路 和发展行动等等。 战略管理可以定义为：制定、实施和评价使组织能够达到其目标的、跨功能决策的 艺术与科学。其目的就是要为组织创造一种独特、有利的定位，成功地与其竞争对手进 行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。晦1 战略管理根据其目的要求，包括了以下五大任务： ( 1 ) 提出公司的战略展望，指明公司的未来业务组成和公司前进的目的地，从而为 公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要进入的事业，使整个组 织对一切有一种目标感。 ( 2 ) 建立目标体系，将公司的战略展望转换成公司要达到的具体业绩标准。 一2 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 ( 3 ) 制定战略，达到期望的结果。 ( 4 ) 高效地实施和执行所选择的公司战略。 ( 5 ) 评价公司的经营业绩，采取完整性措施，参照实际的经营事实、变化的经营环 境，新的思维和新的机会，调整公司的战略展望、公司的长期方向、公司的目标体系、 公司的战略以及公司的战略执行。 1 3 2 战略管理的特点 尽管战略学者对战略管理的内涵有不同的认识，但是，对于战略管理的特征却基本 上理解相似。概括起来，战略管理具有如下特征：n 幻 ( 1 ) 总体性：战略管理是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。 ( 2 ) 长远性：战略管理通常着眼于未来3 至5 年或更长远的目标，考虑的是企业未 来相当长一段时期内的总体发展问题。 ( 3 ) 指导性：战略管理确定企业在一定时期内发展目标以及实现这一目标的基本途 径。 ( 4 ) 现实性：战略管理一切从现有基础出发，建立在现有的主观因素和客观条件基 础上。 ( 5 ) 竞争性：战略管理的目的是为了获得市场竞争的胜利。 ( 6 ) 风险性：战略管理是以对环境的估计为基础的，然而环境总是处于不确定的变 化趋势中，任何战略管理都伴随有风险。 ( 7 ) 创新性：企业内外环境的发展变化需要战略管理具有创新性，因循守旧的战略 管理无法适应内外环境的发展变化。 ( 8 ) 稳定性：战略一经制定后，在较长时期内要保持稳定，以利于贯彻执行。 战略管理必须与企业管理模式相适应，战略管理不应脱离现实可行的管理模式。同 时，管理模式也必须适应战略管理的要求而调整。战略管理与战术、策略、方法、手段 相适合。一个好的战略管理如果缺乏实施的力量和技巧，也不会取得好的成绩。 1 3 3 战略的层次 对于一般企业来说，大致需要三个层次的战略，即总体战略、业务单元战略和职能 战略。这三个层次战略的地位和内容各不相同。它们之间的关系是：总体战略分解为业 务单元战略，业务单元分解为职能战略；总体战略统帅业务单元战略，业务单元战略统 帅职能战略。口1 总体战略是研究企业要去哪儿和企业应该经营哪些事业以使企业长期获利等，是企 业的战略总纲领，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。总体 中天公司发展战略研究 战略需要回答企业应该经营哪些事业以使企业的长期利益达到最大化。总体战略具有如 下特点：总体战略体现了企业全局发展的整体性与长期性；它的制定与推选主要由企业 高层的管理人员来执行；总体战略与企业的组织形态关系密切。 业务单元战略是在企业总休战略的指导下，经营管理某一个战略单位的战略计划， 是总体战略之下的子战略，为企业的整体目标服务。如果从战略构成要素的角度来看， 核心竞争力的营造与竞争优势的建立是该层次战略的重要组成部分。 职能战略考虑如何有效组合企业内部资源来实现总体战略和业务单元战略。它更注 重企业内部主要职能部门的短期战略计划，以使职能部门的管理人员能够清楚地认识到 本职能部门在实施企业总体战略和业务单元战略中的责任与要求。 对战略三个层次的划分，使得战略在制定与实施的过程中能够促使企业各管理层进 行充分的协商与密切的合作，而总体战略、业务单元战略与职能战略共同构成了企业战 略体系。 1 3 4 企业总体战略的分类 企业总体战略一般分为稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略和混合型战略。h 1 稳定型战略是指在内外部环境的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配 和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。稳定型战略的优点是企业的经营风险 相对较小，能避免因改变战略而改变资源分配的困难，能避免因企业发展过快而导致的 弊端，给企业一个较好的修整期。不过，稳定型战略的执行是以市场需求、竞争格局等 内外条件基本稳定为前提的，另外也会使企业的风险意识减弱。是否该采取稳定型战略 主要取决于外部环境和企业内部实力的情况。 从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期， 因为从本质上说只有增长型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企 业发展成为实力雄厚的大企业。增长型战略的优点是企业可以通过发展扩大自身价值， 通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益，保持竞争实力，实现特定的竞争优势。 其缺点是如果盲目发展会破坏企业的资源平衡，过快的发展也会破坏企业的综合素质， 只注重外在的增长指标，而忽视了内部的管理危机和混乱。增长型战略的实施，主要应 对宏观经济形势、行业形势有正确的判断，更重要的是公司必须有能力获得充分的各类 资源，包括外部的和内部的。 所谓紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起 点战略较大的一种经营战略。与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极 的发展战略。紧缩型战略能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利 渡过不利处境，最大限度地降低损失，帮助企业更好的实行资产的最优组合。不过实行 一4 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 紧缩型战略的尺度较难以把握，如果盲目实施，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场， 也可能会引起员工情绪低落和不满。 混合型战略是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合，事实上，许多有一定 规模的企业实行的并不只是一种战略，从长期来看是多种战略的结合使用。 1 4 本文的研究思路及方法 本文首先根据企业的发展史，分析企业现状，针对经济的发展、市场竞争的日趋激 烈，找出企业所存在的问题；其次，采用s w o t 分析模式，分析企业外部的机会和威胁， 衡量企业内部的优势与劣势，制定企业的总体发展战略，并分解确立各职能策略：第三， 根据企业的总体战略，提出战略实施与控制的措施。 一5 一 中天公司发展战略研究 2 外部环境分析 本部分主要分析国际金融危机对国际、国内经济的影响。 从2 0 0 7 年4 月起，美国次级债危机开始蔓延，由于次级债产品的证券化及衍生品 化风险进一步放大。购买这种证券化资产的银行、共同基金、对冲基金、保险机构等陆 续宣布遭受损失。 在由美国次级债危机引发的金融动荡之后，世界经济有进入困难时期的趋势。美国 经济的减速甚至衰退得迹象影响了世界其他地区，特别是对欧洲造成了连锁反应。北美、 西欧和日本这些发达地区2 0 0 8 年经济形势不容乐观。 世界大部分地区，特别是美国和西欧经济增速的减慢将会抑制中国出口的快速增 长，而出口一直在中国经济增长中起重要作用。中国将需要更多地依赖发展国内消费作 为经济增长的动力源。 就石化工业而言，经济增速下降必然降低石化下游产品的需求增速；美国经济衰退 或减慢影响中国石化工业下游产品( 如家电、建材、塑料制品和纺织品) 的出口，出口 对拉动中国经济增长一直起重要作用，美国又是中国许多石化下游产品出口的重要目的 国，因而美国的次级债危机对中国的石化工业也产生间接的负面影响。1 6 】 总体看来，全球经济平均接近5 增长率的强势不会继续，通货膨胀、汇率波动和 金融动荡都是重要的影响因素，国际经济的下行趋势已经基本形成了。 中国经济会遇到困难，但不主要是中国自身经济出现问题了，而是美国经济出现了 问题，是世界经济出现了问题造成的。 不过，目前世界各国正展开大规模的联手救市，并且西方主要经济实体都在市场经 济中，越来越多地加入了宏观调控，因此，也不必对全球的经济增长过分担忧。中国经 济也有很多问题，但现阶段比起世界其他各国，中国经济是世界上少有的几个最健康的 经济之一。 2 1 产业环境分析 2 1 1 全球石化工业环境分析 尽管美国经济增长减速对全球经济产生负面影响，紧张的信贷市场和飞涨的能源价 格仍是主要关注的问题，但发展中国家的强势增长将引领2 0 0 9 年的工业的发展。全球 化学工业仍会增长，不过是以循环周期更为成熟阶段的方式增长。 中国经济和石化工业将继续增长。中国经济增长将继续超过世界其他地区，g d p 将保持两位数的增速。尽管2 0 0 8 年出现了一些对包括玩具在内的中国产品质量和安全 一6 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 的担心，但制成品的出口仍是中国经济的引擎。进口也表现出稳定的增长，反映了中国 消费者收入的增长。1 7 j 中国当前与2 0 0 8 奥运会相关的经济活动热潮，短期内会使g d p 增长更快，但即使 没有这种冲刺，今后5 年中国g d p 很可能至少也能保持6 7 的增长速度。 中国化学工业比其他经济增长更快，因为中国的化工生产公司，特别是中国石化和 中国石油建成了许多生产装置以适应出口制成品和国内消费者的需求。 因此，总体看，2 0 0 9 年全球石化工业前景不必担心。 2 1 2 国内石化工业环境分析 从我国化工全行业的发展特征来看，可以分为成长性行业和成熟性行业两类。其中 成长性行业发展的主要特征是扩大规模、增加品种，以满足日益增长的需求，如石油化 工、新材料及新领域精细化工、资源多元化转型产业等；成熟性行业的发展特征是结构 优化，重在提升质量和水平以保持竞争优势，如化肥、传统碳一化工产品、两碱、橡胶 加工、传统精细化工等。我国化工行业发展的热点基本集中在成长性行业中。 首先看有机原料方面。我国基本有机原料行业经过多年的发展，在生产规模、原料 路线、工艺技术水平、产品品种和产品质量等方面取得了较大的进步。特别是近年来， 以炼油、乙烯为龙头的石油化学工业的发展，极大地促进了有机原料行业的进步，一批 采用先进技术、具有一定规模的生产装置陆续建成投产，使有机原料发展迈上了一个新 台阶。近年来我国有机原料的生产能力已有较大提高，行业发展已从单纯满足供给转向 节能、降耗、减排环保、提高产业集中度、努力提升技术水平为主题的结构调整时期。 从品种上看，乙二醇、对苯二甲酸的消费量已居世界第一位，异氰酸酯、甲醇、丙烯酸 及酯、丁辛醇、丙烯腈和醋酸等有机原料的消费量也居世界前列，并且上述产品在今后 相当一段时期内仍将保持较高的消费增长速度。【8 】 该行业今后的发展趋势主要是加强重点有机原料的技术开发、示范装置建设和产业 化，使中国基本有机原料行业发展呈现特色，成为支撑全行业的基础：增加基础原料的 供应，如天然气、石脑油、l p g 、烯烃和芳烃等；鼓励国内外投资商开辟海外原料供应 基地，进口基础原料解决国内基本有机原料生产对原料的需求；根据国家宏观经济政策 和外部环境变化，充分研究基本有机原料产品发展方案，包括原料路线、装置规模、能 耗与排放、市场需求情况和发展前景等；推行“节能、降耗、减排 措施，努力实现行 业发展与环境承载力的协调和平衡。 其次看精细化工的情况。促进精细化工快速发展的因素源自：国民经济各行业快速 健康发展；质量水平不断提升的下游行业的需求；新兴产业发展壮大；石化工业自身的 一7 一 中天公司发展战略研究 产品结构调整；具有国际竞争力产品出口需求的增加；人口数量的增加和生活水平的提 高。该行业的发展热点主要集中在新领域精细化工，范畴包括食品添加剂、饲料添加剂、 水处理剂、表面活性剂、电子化学品、造纸化学品、油田化学品，以及合成胶粘剂、皮 革化学品，医药、农药、染料的新型中间体，汽车用化学品、建筑用化学品，高效催化 剂和其他各类特色助剂等。 近几年的热点领域则集中在以下产品上：电子化学品、建筑化学品、汽车化学品、 功能性涂料、黏合剂、密封胶、水处理剂、新一代技术的生物化工产品。 最后分析化工新材料的情况。化工新材料主要包括有机硅材料、有机氟材料、工程 塑料、高性能纤维及复合材料、纳米材料、功能高分子材料、功能膜等。随着经济的快 速发展，特别是高新技术产业的快速发展以及化工新材料生产成本的下降，化工新材料 已成为全球石化领域中最具发展活力的产业之一。 该行业的发展重点：工程塑料如p c 、p o m 、p b t 、聚酰胺、聚乳酸等以及p t r 、 p e n 等新产品的建设；p p s 、m p p o 等特种工程塑料实用推广；有机硅单体的建设和下 游产品应用领域的拓宽工作，如发展有机硅建筑密封胶、电子工业用高温胶、高档硅油 制品、有机硅涂料和高性能硅烷偶联剂；提高氟树脂p t f e 、p v d f 和氟精细化学品的 产品档次，扩大氟橡胶( f k m ) 和聚氟乙丙烯( f e p ) 的生产：提高特殊纤维材料的生产 水平，如丙烯腈基碳纤维等；开发新型纳米材料品种，拓宽纳米材料的应用领域；增加 聚氨酯的原料m d i 和t d i ，以及聚醚多元醇的产能，提升国内产业的技术水平。 综上所述，可以看出，国内的整体化工形势还是较好的，尤其是精细化工和化工新 材料等方面还是呈现了良好的发展态势的。 2 2 地方政府和辽阳石化公司的扶持政策及可利用资源分析 2 2 1地方政府的政策扶持分析 中天公司在辽阳市郊，地处辽宁东部，南邻钢都鞍山，北靠重工业基地沈阳，西面 是辽河油田，东与煤铁之城本溪接壤，资源丰富，水、电充足，交通方便，具有发展石 油化工、化纤工业的优越条件。 中天公司作为辽阳市大型民营企业，辽阳市很重视中天公司的发展，从金融、工商、 税务及项目审批等各个方面给予大力扶持，提供了很多便利条件，这又为中天公司的发 展提供了有利的保障。 中天公司在市场竞争中也树立了良好的企业形象，连续3 年获得辽宁省“守信用重 合同企业，在上下游企业中建立了良好的企业信誉，这同样对企业的持续发展是有利 的。 一8 一 大连理工大学专业学位硕士学位论文 2 2 2 辽阳石化公司的政策扶持及可利用资源分析 由于中天公司地处辽阳石化公司附近，中天公司的前身化工实验厂和纤城化工厂曾 经是辽阳石化的附属企业，因中国石油天然气公司上市，才将部分附属企业分离出来。 正因为有着这层关系，辽阳石化公司一直在政策上给予中天公司扶持，原料上也优先供 给并且价格优惠。( 当然，这种“保护 政策在公司初期推动了中天公司的发展，但长 期来看却使中天公司缺少抵抗市场风雨的能力。) 凭借着同辽阳石化公司的渊源以及千丝万缕的联系及政策扶持，中天公司可以优先 获得一些副产品及其他可利用资源。 辽阳石化分公司已于去年开始实施了5 5 0 万吨年炼油扩能改造，每年将产出约 1 5 一- 2 0 万吨加氢裂化尾油。这种加氢裂化尾油可以用来开发多种高附加值的特种油品。 对于这部分资源的后续开发，辽阳石化公司有可能优先考虑中天公司。 2 3中天公司市场规模分析及定量预测 主要利用预测模型对公司的主要产品的未来5 年的销量进行预测，为后面的战略制 定提供参考。 中天公司全厂现共有6 套生产装置，生产的主要产品有：4 ，5 ，6 碳二羧酸、液体二 氧化碳、双环戊二烯、丁二烯等产品。其中的4 ，5 ，6 碳二羧酸、双环戊二烯和丁二烯三 种产品的销售收入占总收入的绝大部分，因此下面主要预测中天公司这三种产品的未来 5 年的销量。 2 3 1 基本预测原则和方法 本次预测采用一元线性回归法。 统计学理论认为，市场竞争虽然瞬息万变，但是仍然有章可循，即市场也是可以预 测的。进行市场预测通常要遵循如下三大原则： ( 1 ) 惯性原则。就是在时间上，事物的发展在各个阶段具有连贯性： ( 2 ) 类推原则。事物千差万别，运动规律各不相同，但是又普遍联系，同类事物之 间存在普遍适用的变化规律，因此掌握这种规律后，就可以预测事物的发展趋势： ( 3 ) 相关原则。不同的事物之间具有直接或间接的联系，因此会相互影响、相互制 约、相互促进。 一元线性回归法适用于各个时期，特别是在预l ! i j 市场中销售收入或市场需求随时 间的变化关系时，相对准确且简单易行。因此，下文将采用这种方法刘存续公司未来5 年的销售收入及中天公司的市场需求变化趋势进行预测。其公式为： 中天公司发展战略研究 q - a + b t ( 1 ) 式中：f 预测周期； q t 在t 周期的预测值； a ，口元线性回归系数。 a 、b 的计算方法为： 口- k 乙 ( 2 ) a - q 平- b t 平 ( 3 ) k - 研+ f ；+ + t b 一刀辱 ( 4 ) 垃- ( q l 气+ q 锣2 + q 扼+ + q ：f ) 一咒q 平嶂 ( 5 ) q 平- ( q 1 + q 2 + q 3 + q ) n ( 6 ) t 平- ( 气+ f 2 + 岛+ t ) n ( 7 ) 式中：n 采用的周期个数； q 第n 周期的实际值。 2 3 2 定量预测结果 ( 1 ) 公司4 ，5 ，6 碳二羧酸市场销量预测 利用一元线性回归法对4 ，5 ，6 碳二羧酸未来5 年的市场销量进行预测。因此产品在 2 0 0 4 年装置改造升级，产量比以前增加近一倍，故2 0 0 5 年以前的数据不予采用。 首先根据表2 1 中2 0 0 5 一- - 2 0 0 7 年的实际市场销量计算出公式( 1 ) 的线性回归系数。 表2 1 回归系数计算表 t a b 2 1 c a l c u l a t i n go fr e c u r s i v ec o e f f i c i e n t 由表2 1 中数据可得： q 卓1 6 1 0 6 0 3 - 2 0 3 5 3 大连理工大学专业学位硕士学位论文 f 平一6 3 - 2 厶- 1 4 - 3 x2 2 2 一1 2 4 9 2 0 - 3 x 2 0 3 5 3 x 2 2 8 0 0 因此有： bi l c q | l 。n b2 8 0 0 2 - 1 4 0 0 a q 平- b t 。2 0 3 5 3 - 1 4 0 0 x 2n 1 7 5 5 3 因此得到4 ，5 ，6 碳二羧酸市场销量随年份变化的一元线性回归方程： q 1 7 5 5 3 + 1 4 0 0 t 由预测方程( 8 ) 计算出今后5 年4 ，5 ，6 碳二羧酸市场销量预测结果见表2 2 表2 22 0 0 8 2 0 1 2 年4 ，5 ，6 碳二羧酸市场销量预测结果 t a b 2 2s a l eq u a n t i t yf o r e c a s to fd i c a r b o x y l i ca c i dc 4 c 5 c 6f r o m2 0 0 8 t o2 0 1 2 由以上预测可知，中天公司4 ，5 ，6 碳二羧酸在未来5 年的市场销量是平稳增长的， 到2 0 1 2 年，市场销量将达到2 8 7 5 3 吨。 ( 2 ) 公司双环戊二烯产品市场销量预测 同样，利用一元线性回归法，对中天公司双环戊二烯产品未来5 年的市场销量进行 预测。 首先根据表2 3 中2 0 0 3 2 0 0 7 年的实际市场销量计算出公式( 1 ) 的线性回归系数。 中天公司发展战略研究 表2 3 回归系数计算表 t a b 2 3 c a l c u l a t i n go f r e c u r s i v ec o e f f i c i e n t 由表2 1 中数据可得： q 平一2 0 9 0 5 5 4 1 8 1 戽- 1 5 5 - 3 厶- 5 5 - 5 x 3 2 - 1 0 工垃- 6 4 0 1 6 5 x 4 1 8 1 x 3 1 3 0 1 因此有： b - k 厶一1 3 0 1 1 0 - 1 3 0 1 a q 平一b 碎一4 1 8 1 - 1 3 0 1 x 3 - 3 7 9 0 因此得到公司双环戊二烯产品市场销量随年份变化的一元线性回归方程： q f 一3 7 9 0 + 1 3 0 t 由预测方程( 9 ) 计算出今后5 年公司双环戊二烯产品市场销量预测结果见表2 4 表2 42 0 0 8 - 2 0 1 2 年公司双环戊二烯市场销量预测结果 t a b 2 4s a l eq u a n t i t yf o r e c a s to fh r x a c h l o r c y c l o p e n t a d i e n ef r o m2 0 0 8 t o2 0 1 2 1 2 一 ( 9 ) 大连理工大学专业学位硕士学位论文 由以上预测可知，公司双环戊二烯产品在未来5 年的市场销量是平稳增长的，到 2 0 1 2 年，市场销量将达到5 0 9 0 吨。 ( 3 ) 公司丁二烯产品市场销量预测 利用一元线性回归法对公司丁二烯产品在未来5 年的市场销量进行预测。因此产品 在2 0 0 3 年底装置建成，产量从2 0 0 4 年开始统计。 首先根据表2 5 中2 0 0 5 2 0 0 7 年的实际市场销量计算出公式( 1 ) 的线性回归系数。 表2 5 回归系数计算表 t a b 2 5c a l c u l a t i n go fr e c u r s i v ec o e f f i c i e n t 由表2 5 中数据可得： q 平一8 8 6 4 8 4 i 2 2 1 6 2 t 亚- 1 0 - 7 4 - 2 5 厶一3 0 - 4 x 2 5 2 - 5 k 一2 2 7 2 3 8 4 x 2 2 1 6 2 x 2 5 - 5 6 1 8 因此有： b u k l - 5 6 1 8 5 。1 1 2 4 a = q 平一b t 平- 2 2 1 6 2 1 1 2 4 x 2 4 1 9 3 5 2 因此得到公司丁二烯产品市场销量随年份变化的一元线性回归方程： q l 一1 9 3 5 2 + 1 1 2 4 t 由预测方程( 8 ) 计算出今后5 年公司丁二烯产品市场销量预测结果见表2 6 中天公司发展战略研究 表2 62 0 0 8 - 2 0 1 2 年丁二烯市场销量预测结果 t a b 2 6s a l eq u a n t i t yf o r e c a s to fb u t a d i e n ef r o m2 0 0 8 t o2 0 1 2 由以上预测可知，公司丁二烯产品在未来5 年的市场销量是平稳增长的，到2 0 1 2 年，市场销量将达到2 9 4 6 8 吨。 以上对中天公司的三种主要产品进行了市场预测，到2 0 1 2 年，4 ，5 ，6 碳二羧酸的销 量将达到2 8 7 5 3 吨，双环戊二烯的销量将达到5 0 9 0 吨，丁二烯的销量将达到2 9 4 6 8 吨。 由此可以看出，公司的主要产品的销量是稳步上升的。 不过，市场变化无常，影响市场销量的因素很多，且未必呈线性关系，因此这个数 据仅作市场预测的参考，还要结合实际情况逐年调整。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 3 内部环境分析 本章主要集中于公司内部分析，主要解决的问题是分析中天公司的优势与劣势。 3 1 公司财务状况分析 在制定企业的发展战略时，有必要对企业的经营状况进行分析，找出影响企业经营 发展的各种因素，发扬其有利因素，纠正其不利因素，使企业能够更快更健康地发展。 ( 1 ) 分析公司短期偿债能力： 短期偿债能力分析指企业以流动资产支付流动负债能力的分析，一般又称为流动性 分析、变现能力分析。 中天公司2 0 0 7 年末资产负债情况如表3 1 所示： 表3 1 资产负债表 t a b 3 1 b a l a n c es h e e t 单位：万元 流动比率 流动比率是指企业一定时期全部流动资产对全部流动负债的比率。其公式如下： 中天公司发展战略研究 流动比率- 黼 流动比率越大，表明资产的流动性越高，短期偿债能力越强。通常认为流动比率为 2 左右比较适宜。如果比率低于l ，表明偿债能力较弱；如果比率大于3 ，则表明公司管 理政策过于保守，过多地将资金用于流动性较强的资产上，从而放弃了某些可以获利的 机会。经计算： 流动比率。3 7 6 3 _ _ _ 堕9 。1 8 0 2 0 9 0 1 1 1 8 0 1 ，也说明短期偿债能力较强。 因此，公司的短期偿债能力较强。 ( 2 ) 分析公司长期偿债能力： 负债比率 负债比率为负债总额与股东权益之间的比率，它表示每百元资本承担多少元的负 债。它的计算公式为： 负债比率一徽x 1 0 0 经计算： 负债比率。2 6 9 0 _ _ _ _ 1 1 1 0 0 。6 6 5 3 40432 由于负债比率远小于3 ，长期偿债能力很强；但数值有些过低，应加强资金的充分 利用。 大连理工大学专业学位硕士学位论文 自有资本率 自有资本率是表明股东权益在资产总额中所占的份额。计算公式为： 自有资本率t 簧季慧盖1 0 0 自有资本越高，说明公司结构越稳健，但过高则经营过于保守，过低则风险较大。 经计算： 自有资本率。竺1 0 0 。5 7 5 7 0 3 3 3 由以上指标可以看出，公司的长期偿债能力更强，资金特别是货币资金比较充足， 只是现金类资产尽管变现能力强，但获利能力偏弱，所以应该提高资金的使用效益。 ( 3 ) 分析公司获利能力： 中天公司2 0 0 7 年利润情况如表3 2 所示： 表3 2 利润表 t a b 3 2p r o f i i st a b l e 单位：万元 项目 金额 一、营业总收入 其中：营业收入 其他业务收入 二、营业总成本 其中：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 其他业务成本 三、营业利润 营业外收入 营业外支出 四、利润总额 所得税费用 五、净利润一一m一一m啪一瑚倘一纵鼢季|姗| 中天公司发展战略研究 计算营业利润率： 它是营业利润与营业收入的比值，表示公司每百元营业收入获得多少元的营业利 润。计算公式为： 营业利润率- 鬻舢 经计算： 营业利润器1 0 0 1 1 2 可以看出，中天公司的营业利润率为1 2 ，表明企业的市场竞争力较强，发展潜力 较大，盈利能力较强。 中天公司2 0 0 7 年现金流量表如下所示： 大连理工大学专业学位硕士学位论文 表3 3 现金流量表 t a b 3 3c a s hd i s c h a r g et a b l e 单位：万元 通过以上现金流量表可以看出：中天公司获得现金及现金等价物的能力较强。 一1 9 一 中天公司发展战略研究 综上所述，中天公司的财务状况的优势在于资金安全性高，资金储备良好，盈利能 力较好：而劣势在于资金使用效率不高。 3 2 公司产品分析 同样，主要分析公司产品中的4 ，5 ，6 碳二羧酸、双环戊二烯和丁二烯三种产品。 3 2 1 4 5 ，6 碳二羧酸产品分析 中天公司的4 ，5 ，6 碳二羧酸产品，主要是利用辽阳石化公司的废弃酸液生产，外观 为浅绿色或浅黄色固体，是由大约9 的己二酸、6 0 的戊二酸和2 5 丁二酸及其他杂质 的混合物。与碱反应生产盐，与酸反应生成酯。可以用来分离己二酸、戊二酸和丁二酸； 也可用来生产二元酯、增塑剂和农用杀虫剂等。 中天公司该产品的主要客户分布在江苏、浙江及东北地区。这些客户主要用它来生 产二甲酯，即d b e ( d i b a s i ca c i d ) ，是一种环保型高沸点溶剂，广泛用于各种涂料行业， 前景较好。另外，也有一些客户用4 ，5 ，6 碳二羧酸来生产中低档增塑剂和农药等。 中天公司在市场形成一定规模以后，就特别注意巩固同下游用户的关系。公司选择 一些内部管理规范且有很好发展前景的用户重点扶持，无论从价格、供货的时间上，都 给予优惠优先。并且，专门派出公司的技术人员到这些用户厂家去进行技术指导，主要 根据中天公司4 ，5 ，6 碳二羧酸产品的特性，对用户的装置和工艺进行优化匹配，一方面 提高用户产品的质量和产量，另一方面也使公司同客户的战略联盟关系更加紧密。随着 这些用户做大做强，公司的市场份额自然也就跟着扩大了，战略联盟取