（世界经济专业论文）合约制造模式及其推广研究.pdf

合约制造模式及其推广研究 世界经济专业 研究生：李源源指导教师：朱欣民教授 中国工业化的实现离不开制造业的发展。如今，身处工、l k 化关键阶段和仝球 化风暴中心的中国，其以制造业为核心的产、i k 结构嘲挚和升级不仅要面对发达 国家的有力挑战，同时也要应对发展中幽家提卅本圈传统制造业水平所形成的 压力。因此，如何加快提升自身技术水平和制造水平以适应崮际产业转移的新 趋势，足摆在中国制造、l k 眼前的一个紧迫课题。在此背景下，、【e 已兴起的合约 制造为中国制造业的发展提供了一条快捷的现实路径。合约制造( c o n t r a c t m a n u f a c t u r i n g ) 足提供各种制造服务的生产经营模式，它足跨公司渊整业务、 进行战略性外包的产物。因其具有技术含量低、准入门槛低的特点，特别适月j 于不具有研发和营销优势的企业。而中国企、眦l t l 丁知u 产权以及技术研发问题 的限制，始终存在着氽业规模长不大以及经营品牌走不远的弊病，合约制造从代 工起家的成功模式为我们提供了一条发展的新思路。认真研究合约制造模式， 总结围际合约制造发展的经验和教i ；i l ，对中h 企业进步的发展壮大具有战略 意义。同时，合约制造中关1 二价值链分割的核心思想对中国农、i p 的发展也具有 一定借鉴意义。 本文试图从全球合约制造的发展现状入1 三，探讨合约制造模式的成斟，通 过对国内外企业的案例研究，归纳总结出适片j 合约制造模式的行业特点，并结 合中国行业特点，探讨在国内其它行业中推r 。这种生产模式的可行性，希望借 此为提升中围企业的制造水平和全球化运作水，f 找到个突破f i 。交章分为e u 部分。第一部分是理论综述，分别介绍了核心竞争j 砰睑、价值链理论以及f j j = 界投资报告中关于合约制造的论述。结合第 部分的理呛阐释，第二部分对合 约制造的定义与特征进行_ 描述，并结合困内外合约制造商的案例，分析了合 约制造的现状。在此基础- 文章第二二部分阐述个球台约制造发展的原i 州以 及全球仑约制造商进军中幽市场的腮凶。第四部分归纳总结出适合合约制造模 式的, l t , i k 特点，并通过对我图技术导向犁s 。业、低技术含量产业和农_ p 的适川 性研究，得出了最终的结论，这也是本文的核，d , 4 c 1 重点所a ：。 文章最后对全文做了总结，概括了文章的主要观点：合约制造的本质足“规 模+ 专、i k ”，生产与设计的分离，乍产与销售的分离，使得部分企业能够专注_ i 二 研发和营销等高附加值环节，把其余环i i - j t - 包给专业的合约制造商。着瞍发展 合约制造模式的企业必须花力气住客，。的争取上，完善企、世组织能力，加强供 应链管理，以增强企、i k 在制造领域 i 的整合能力：具有一定品牌优势的企、可 以利用用际合约制造商，拆分价值链，争注研发耶节，允分的挖掘自身的技术 潜力和管理资源。中国低技术含量产业的主体主要是【f 1 小企业，因此单个氽、i k 要采用国卧、合约制造商那一套成熟的运营模式显然不太实际，但是如果从企、【k 集群出发，合约制造商所采用的价值链分离以及工业园区还是非常有借鉴价值 的；此外，中国企业的规模偏小，国际营销经验欠缺，因此住注制造研、节的 同时，利用吲际上二现成的销售渠道，对发展壮大中闰的低技术含量产业大柯裨 益。我们还可以用合约制造这种模一束解决农产品流通问题，商业企业通过提 供农产品种植质量监控和供应链管理把单独的农户和超级市场或者食晶店结合 起来，从流通领域向农产品生产领域渗透和扩张，融入农业产业化绎营中，进 而提高农产品的竞争能力。 关键词：合约制造电子制造服务低技术含量j “, i k 农业 s t u d yo nc o n t r a c tm a n u f a c t u r i n ga n di t s a p p l i c a t i o n m a j o r ：w o r l de c o n o m y p o s t g r a d u a t e ：l iy u a n y u a n t u t o r ：p r o f z h ux i n m i n c h i n a s1 n d u s t r i a l i z a t i o ni n t i m a t e l yc o n n e c t e dw i t ht h ed e v e l o p m e n to ft h e m a n u f a c t u r i n gi n d u s t r y h o w e v e r ，t h er e s t r u c t u r i n ga n du p g r a d eo fi n d u s t r i e sn o w f a c et h ec h a l l e n g e sf r o md e v e l o p e dc o u n t r i e sa sw e l la so t h e rd e v e l o p i n gc o u n t r i e s t h e r e f o r e ，i ti sap r e s s i n gi s s u et oa d v a n c et e c h n o l o g ya n de n h a n c em a n u f a c t u r i n g c a p a b i l i t y c o n t r a c tm a n u f a c t u r i n gi s am o d et o p r o v i d ev a r i o u sm a n u f a c t u r i n g r e l a t e ds e r v i c e ，w h i c hr e s u l t e df r o mt h em u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s o u t s o u r c i n gd u e t ot h e i rb u s i n e s sr e o r g a n i z a t i o n 7 f h es u c c e s s f u l c a s e so ft h o s ec o n t r a c t m a n u f a c t u r e r sp r e s e n tan e wi d e at ot h ec h i n e s ee n t e r p r i s e sl a c ko t 、r & da n d m a r k e t i n ga d v a n t a g e s h e n c e ，t h es t u d yo fc o n t r a c tm a n u f a c t u r i n ga n dl e s s o n sf r o m t h ei n t e r n a t i o n a lp r a c t i c e sa r e s t r a t e g i c a l l yh e l p f u lt ot h eg r o w t ha n db o o mo f c h i n e s ee n t e r p r i s e s ，m e a n w h i l e ，t h ec o r ec o n c e p to t c o n t r a c tm a n u f a c t u r i n ga l s o e n l i g h t e n su si nt h ea s p e c to fa g r i c u l t u r e t h ed i s s e r t a t i o na t t e m p t st of i n da na p p r o a c ht oe n h a n c et h ep e r f o r m a n c eo f c h i n e s ee n t e r p r i s e si nt h e a s p e c t s o fm a n u f a c t u r i n ga n d g l o b a lo p e r a t i o nb y i n v e s t i g a t i n gt h ep o s s i b i l i t i e so ft h ea p p l i c a t i o no t c o n t r a c tm a n u l ：a c t u r i n gi nc h i n a c h a p t e ro n ei s t h es u m m a r yo ft h e o r i e sw ct a l ka b o u tt h e ( o r p o r a t ec o r e c o m p e t e n c e ，v a l u ec h a i nt h e o r i e sa n dt h ed i s c u s s i o no f c o n t r a c tm a n u l h c t u r i n gi n w o r mi n v e s t m e n tr e p o r lc h a p t e rt w oe x p a t i a t e st h ed e f i n i t i o na n dc h a r a c t e r i s t i c s 、 a n da n a l y z e st h ec u r r e n ts i t u a t i o nb a s e do nt h ec a s e so fd o m e s t i ca n df o r e i g n c o n t r a c tm a n n f a c t u r c r s c h a p t e rt h r e es t u d i e st h er e a s o n so f c o n t r a c tm a u u f a c t u r e r s g l o b a le x p a n s i o na n dt h e i rn e v ff o c u s0 nc h i n a c h a p t e rt r o u tg e n e r a l i z e st h e i n d u s t r i a lf e a t u r e st h a tc o n t r a c tm a n u f a c t u r i n gc o u l db ca p p l i e dt o 【1 1t h i s p a t + w e c h o o s et h et e c h o r i e n t e d ，l o w - t e c hi n d u s t r i e sa n d a g r i c u l t u r ea st h es u b j e c t s a n d c o n d u c tt h ea p p l i c a t i o nr e s e a m hr e s p e c t i v e l y ，l h ee s s e n c eo l 、c o n t r a c tm a n u f a c t u r i n gi ss c a l ep l u ss p e c i a l t yt h es e p a r a t i o n b e t w e e nm a n u f a c t u r i n ga n dd e s i g n ，b e t w e e nm a n u f a c t u r i n ga n dm a r k e t i n gp r o v i d e s t h eo p p o r t u n i t i e st ob o t ho m s o u r c i n gc o r p o r a t i o n sa n dc o n t r a c tm a n u f a c t u r e r s f i r s t a st ot h o s et h a tc h o o s et of o l l o wc o n t r a c tm a n u f a c t u r i n gm o d e c l i e n t sa n ds u p p l y c h a i na r ec r u c i a l a sf o rt h ee n t e r p r i s e st h a te n j o yb r a n da d v a n t a g e s ，t h ec o o p e r a t i o n w i t hc o n t r a c tn 3 a n u f a c t u r e r sa n dm o r e i n v e s t m e n t nr & dc o u l db eab e t t e rc h o i c e a d d i t i o n a l l y ，t h em a j o r i t y a r es m a l la n dm e d i u me n t e r p r i s e s ( s m e s ) i nt h o s e l o w t e c hi n d u s t r i e s t h ei m i t a t i o no ft h em a t u g em o d eo fc o n t r a c tm a n u l h c t u r i n gi s n o tp r a c t i c a l h o w c v er ，t h ec o r p o r a t ea g g l o m e r a t i o nm a yb ea ne f f e c t i v ew a y r e f e r r i n gt ot h ei n d u s t r i a lp a r ka n dv a l u ec h a i ns e p a r a t i o no fc o n t r a c tm a n u f a c t u r i n g m o m o v e lt h ec o o r d i n a t i o nw i t ht h o s ei n t e r n a t i o n a lr e t a i l e r sc a na l s oc o u n t e r a c t s m e s d i s a d v a n t a g ei ni n t e r n a t i o n a ls a l e so u t l e t s f i n a l l y ，c o m m e r c i a le n t e r p r i s e s c a ns t r e n g t h e nt h e i rs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n tt oc o m b i n et h ei n d i v i d u a lf a r m e r sa n d s u p e r m a r k e t so rf o o d s t o r e st o g e t h e ra n dp r o v i d en e c e s s a r ys u p e r v i s i o nt of a r m p r o d u c ea n ds e n , i c ea s s i s t a n c et of a r m e r s k e y w o r d s ：c o n t r a c tm a n u f a c t u r i n g e l e c t r o n i cm a n u f a c t u r i n gs e r v i c e l o w ，t e c hi n d u s t z i t s a g r i c u l t u r e p u j i 人学。蛳| 1 仲论卫 前言 闯务院发展研究中心陈淮教授指出，j 、j p 化的实现离不丌制造业的发展， 而制造、i p 的发展关键要实现规模的扩张、质量的改善以及结构的渊整。受到知 识产卡义以及技术研发的限制，中国企业始终存在着企、l k 舰模长巧i 大以及经营品 牌走不远的弊病。从2 0 世纪8 0 年代) r 始， ，凼企、i p t 始广泛地参o 圈际竞争， 企业的竞争能力不断提高，工业生产能力也人幅度增氏。但时至今t ，c j 围仓 、i k 与跨蚓公司相比，仍然摆脱不了规模较小、高新技术领域实力薄弱、技术创 新能力不强，核心能力1 j 突出的劣势。从世界范来看，真r 能与跨圈公司相 抗衡的属于中国的大公司、人集团还未真i 卜_ 髟成。如今，中国产业结构调黎和 爿级不仅要面对发达国家的挑战，同时也要j 岖刈些新兴的发展中h 家提升本 圜传统制造、啦水平所形成的压力。困此，如何加快提升自身技术水、1 7 和制造水 平以适应这种国际产、啦转移的新趋势，是摆在周内制造业面前的一个紧迫课题。 合约制造( c o n t r a c tm a n u f a c t u r i n g ) 足提供各种制造服务的生产：绎营模式。 合约制造的兴起是跨国公司调整业务，进行战略性外包的产物。合约制造商根 据供货合同，为客户提供包括产品设汁丌发、制造、物流以及售后服务整个供 应链在内的解决方案。它们本身也是跨国公i d ，在全球安排其研发利7 l 芦基地： 同时为不同的客户提供产品，因而享有较i f 冉设备利用牢和使7 t j 效率：此外， 合约制造商还开发新的加：工技术，在必要的情况卜，为其主要客户丌发新产品， 爿：承担j 产品制造相关的其它业务，如：产1 的物流和售后服务。现存令球最 大的“家合约制造商是旭电( s o l e c tt - f ) i ) 、伟刨力( f l o x l ) i 】c s ) 、天鸿 ( c o l o s t ic a ) 、四海( s a n m i n a s 9 1 ) 、键普t j 。1 b i1c if c u i t ) ，它们2 0 0 2 年的 营、啦收入总和大致和该年中国电予信，宫、百强个业的营业收入相当。纵观齐人合 约制造商，无一：从代r 起家，其成功的模式为t ，闯一大批1 i 具_ f j 研发和营销优 势的食业提供了一条发展的新思路。区 此，认真研究俞约制造模式，总结罔际合 约制造发展的经验利教训，对中国企业进步的发展壮大具有战略意义。中囤 的大多数制造企业既经营自有品牌又为其他品牌公n 】提供贴牌牛产。如聚困际 i k 的合约制造厂商再进入中国，他们诚然能带来投资、先进技术和人规模的 际卅巾闫制造业发展t 4 , 9 t 度创新2 0 0 3 中i 司【乜广 臼产业市场趋坍7 ：，嶂沧坛7 2 0 0 3 年 p q 川凡学f f 学位论迁 本地采购，但川时也势必将使我们本地仓、l k 的重要竞，1 优势一棚对铰低的人 j 成本变得小冉明显。中国企业应该学会把本身的资源优辨，转化为比较优势， 最终转化为竞争优势，积极的以跨圈公r d 的战略渊整乃灾机，加入到其固m i 生 产价值链中。 理论界刘这种新的图际，l 产体系的建市有诸多分析。从普拉哈拉德( c k 阡a h a l a d ) 和哈默( g a r yl l a m e l ) 的公司核心竞争力剑迈兜波特的竞争 优势都对企业专注某环节，于 造自身的竞争优势彳丁过充分的论述。管理者 必须把有限的资源集中在核心能力上，通过赢得核心产品的领先地位，获取全球 r j 场份额。与此同日、j ，企业非核心、f k 务的出售或者外也为其它食业提供了发展 的空问。企业要保持的竞争优势，实际l 就是企业在价值链l ：某些特定的战略 环节h 所具有的优势。寇伽特( k o g u t1 9 8 5 ) 认为国际南t k , 1 浅略的建立史际l 足渊 家的比较优势和企业的竞争能力之i n j 干 j 卫：作用的结果：“引q 家的比较优势决定 了整个价值链卜 各个环节在圈家或地区之间如何配胃的叫候，企、l p 的竞争能力 就决定了企业应该在价值链条上的吲；个环f l j - $ u 层面上投入，以便确保竞争优势 2 。随着贸易的发展，全球市场。体化的进程不断加深，这就使得发达国家将 些非核心的生广r 和服务分离出去和全球采购更加有效。，i 此使得发展中困家有 了融入到全球价值链条c 1 的机会。联合同贸发会议在其2 0 0 2 年 u 界投资拟告 r 扣则首次明确了合约制造的概念，从理沦意义e 确，合约制造这跨v i 牛产 模式的地位，为系统的分析合约制造创造了条件。 本论文主要根据合约制造的理论和吱践，试图从全球合约制造的发展现状 入手，探讨合约制造发展的原冈，通过对国外企业的案例研究，归纳总结出适 j j 合约制造模式的行业特点，并结合中固的实际，希掣能把这种模式成功的运 用于其它行业，打造中国的合约制造服务巨鳄，为提升。 - 闷企、l k 的制造水乎和 全球化运作水平找到一个突破口。合约制造模式所蕴减的4 二产制造环节从价值 链中分离出来的核心思想为巾国一大批不具有研发和销信优势的企业提供_ 一 条思路，同时电为具有一定品牌优势的企、i k 专注自身的技术创新提供了新的 k o g u tbd e s ig n i n gg l o b a ls t i a le g i e s ：c o l i p a i “iv 。a n dc o m p e t i t m a n a g e m e n tr e v ie w 1 9 8 5 2 6 ( 4 ) j e e n s t r ar i n te g a t lo no f r a d ea n dd ls i n t e g l a t i 。i 、o fp i l k 阅区”概念a 这! t t ! j u , , i 链中的每个 环节，从供应商到配件制造商再割最终的组装和后勤保障岱 k 仝都集中在- 起， 这种纵向集成的战略模式大大降低了其运营成本。伟刨力的t - 璺工业尉区位r 墨西哥、中国和匈牙利。其中墨西哥l ；q k j i l 要服务 炎幽， i 海上业园服务 丁亚洲，匈二j 利f 业园则服务于欧洲、非洲和中东”。这些f 。_ p 同区通过提供制 造、采购和物流管理于一体的制造基础没施，使科技公司得以渗透全球市场。 而且，这些j f 业园区通过结合战略性供廊商以降低材料采购费f n ，并加快推 _ h 新产品的速发。作为其全球生产战略的一部分，伟创力存砸溯的低成本地区有 两个重要的园区，可以利用当地现成的资源和供应商。此外，在： e 美和欧洲还 设有专门为基础设施产品提供高科技服务的高效研发中心。伟创力在亚洲总产 量中，有6 0 来自中国。这些成绩的取得门功于他们在珠海成功地创建珠海伟 创力工业i d 。卜要承接爱立信外包的- ：f i - j l s u 充电器制造，恢【? i k 园仪有8 0 0 0 瓢 员工，大多数为1 8 岁左右的青年人，合同期为3 年。伟创力邀请2 7 家供应商 进驻该_ 丁业园，并采取由供应商管理库存的方式，推行s t 、 一c o n t a i n 方式。 表24 ：伟刨力全球布局2 0 0 2 年 地点t 、止吲地区制造点改讨j 样。p 心 北炙69 艇漩1 8j 1 其他发达国家 l2 尔南弧国家2 9 中东欧42 ， 南美2 4 合计8 d 02 9 资料来源：w i r 0 2 ，u n c t a d ，p f a f f s t a i i ，e r ，2 0 0 1 及其他资 。“电广产t ；i 业适当生存”远东经济评论! j摅【5 j 厨f 浪州2 0 0 3 年：j 】l ? 5 p u i 人学坝l 学位论正 233 四海s a n m in a s c i n i f l 1 于2 0 0 1 年1 2 月以6 0 亿荚几高价并购s c i ，使得四海s a n m in l s c i 成为全球第三大合约制造南，这是业史卜规模最人的次交易。s cj 址 _ if 制造服务领域的j i 拓者，曾在业界居领先地位，2 0 世纪9 0 年代衲丌始走卜坡 路。2 0 0 0 年s o l 销售额9 1 j 亿美元，s a n m i m4 8 9 亿美元，合i i 14 0 亿美元。 s c i 收入中通讯占3 2 ，计算机及外设占3 2 ：s a n m in a 收入中通计7 5 ，计 算机及外设 i1 4 ，一t + 业控制占6 ，医疗【b5 。s c i 的表l i f t lr 贴装、 i 路内测试 和卣偻订购等业务能力较强，s a n m i n a 在制造高级f b 路 、背扳 1 1 8l 架等方面 、咝务有专长。另外，s c i 拥有大规模的制造能力，任其产品利涧和币价，j 洎j 具 有竞争力，s a n m in a 可向客户提供高水平的制造技术。 新公司成立后与世界两大品牌商签署了外包协议，一是l j 】 的n e tv isl a 协议，二是惠普将位于法国的主要p c 厂m 售给四海。惠普是s c i 侄2 0 0 1 年中 最大的客户，与惠普的业务l is c i 收入的2 4 。凹海在世界2 0 多个国家靠f | 有i0 0 家工厂。公司业务包括汽车、通讯、计算机、航卒、半导体系统、医疗系统和 多媒体市场。s c i 在中目昆j ij 设厂，s a n m i n a 存中困东莞建厂，以满足朗玳客户 的要求，日前该厂为朗讯和诺基亚生产全套基站部件，在今后儿年r h 计划在 中国生产机箱、高端r f 部件及光缆组件等，并准备将业务扩大到中h 北部。 2 34 天泓c e i e s t i c a 天泓公川是全球第p q 大合约制造商，前身足i i j l 位丁加拿大的7 。1 。，。 口1 9 9 4 年从加拿大分公司分离出来后得到飞跃的发展，销售额连续二年取借 6 0 以 ：的增k ，1 9 9 9 年销售额5 3 亿美元，2 0 0 0q - 9 7 5 亿美元2 0 0 1 年1 0 0 0 4 亿美元。但2 0 0 4 年营业收入为8 8 亿美元。员工4 6 0 0 0 人，全球共| ；f 】，1 0 多个机 构”。天泓曾以综合效益最佳任“2 0 0 1 年度令球信启、卣强”r 1 | j 苦卣吖立。天泓的 主要产。u 是f ：作站、大型机、p c 、高端服务器、路山器、笔址本f 玑通信产 品和机顶盒等，其中汁算机及外设l 吁收入的6 6 ，通汛占3 4 。天泓叫提供： j 6 州_ | i | 人? 鲫i 芋。t 论文 种j “t 强、数千种产品型号。2 0 0 0 印8 0 讲j $ i j 售移l 米f 心科、戴尔、惠普、刚玳、 1 l j m 、北电和s u n 等1 大品牌商。 天泓有血种核心运营模式：( 1 ) 人批量产品，f c i j r 机、主板、集成器和 a 等：( 2 ) 中小批量产品，如服务器干u 嘲络模块等：( 3 ) 按定价，j “广。 如系统级产品等；( 4 ) 分散项目，如没汁、样机和定制，。； 等：( 5 ) 维修服 务“。天泓仅将3 5 的人力投入管i 町【m 。公司的策略是：方面在伞球保持 持续的、深度的制造能力，爿一方面持续投资信息和流程改进以支持全球供 府链管理能力，并确保参与设计、供心链、生产运作，售j i 服务在全球范内 持续提供。 2 0 0 1 年7 月，朗汛将其位了+ 美闭斟伦确的无线没备制造卖给天泓，并将 j 0 位f 俄克拉荷马州的i 厂以5 ，7 亿天儿丰且给天泓，作为j 年合约的一剂分； 2 0 0 2 年上半年，天泓兼并n e c 的家二lj ，孩厂有1 2 0 0 辱- ii ，其中1 0 为1 程师。天泓在中国东莞、苏州设有- r ；f - 。 2 35 捷普d a b i fc ir o l l i t 捷普集团是令球第五大合约制造商，删富5 0 0 强之 ，1 9 6 6 年，w j l l j a f r l m o r e a r l 和1 a m e s ( ；o l d e n 在美因弗罗41 达州创、了捷普 ur 公司。最早的业务 足为计算机厂商提供集成电路板替换耵1 组装。1 9 7 6 年，捷普电予与通用汽1 ：公 “1 丌始了商业合作，自此成为合约制造钡城的主要，商。m m 全球员二r 2 1 5 0 0 0 多人。2 0 0 0 年销售收入4 0 亿美元，2 0 0 1f l i4 0 队亿炎儿，l ，通讯占4 d ， 计算机及外设lj j4 2 ，消费类产品l ，1 4 。2 0 0 4 年收入返6 2 亿美元“。在电肼j 外围发备、数据传输、自动化及消费产品等多个领域，捷普集闭向全球各地f ，j 客户提供从设计、j f 发、，产、装配、系统技术支持甚至别最终阁户分销等优 质服务，如表所示。 。制爵“世界五人e l , i s 公一卅蒸蒸i 卜” 中罔t u 了崩晴! i 2 0 0 2 年9 。w “j a b i lc o m 7 p u i 尺学f 9 ： 。 f j f _ = 表25 ：2