房地产项目推广营销方案.doc

房地产项目推广营销方案 所有的房地产楼盘项目都要在销售期间大做营销活动可如何制订楼盘项目营销策划书呢?今天方案网小编给大家带来了一篇房地产项目推广营销策划书以供大家参考下面让我们一起来看一下吧 项目品牌策划方案 1、品牌的市场气氛培养 品牌的市场氛围需要全方位的营造采用相应的造势方法使销售推广更具有效性达到预期甚至意想不到的推广目的具体方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌接待处签订协议交款等让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐选择适合楼盘风格和特色的背景音乐 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶寓意一份亲情使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑手感温润一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的在售楼处古典隽永的氛围下薰一炉香淡雅清新沁人心脾同时可以摆上干花服务员使用统一品牌的香水营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止音容笑貌给客户美好的心理感受良好的专业素质确信项目的整体素质从而对本项目本品牌充分认可同时还要在综合外在宣传可以采用悬挂彩旗投放氢气球营造销售气氛 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入达到最佳的宣传效果引导市场消费为目的;在不同的推广阶段采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合为了更好的发挥媒体的效率使有限的广告经费收到最大的经济效益应将不同类型的媒体在综合比较的基础上加以合理的筛选组合以期以长补短根据各媒体的功能我们主张主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以控制广告的范围固定地在某区域宣传而且广 告效力持久; b.DM:通过客户资料以邮寄、派发宣传单等方式向附近地区及 相应的目标客户进行推广同时可以电话访问并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径我们可以制作属于我 们的网站主页进行楼盘宣传和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信 息让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体通过在电视上做广告可以吸引更多的人了解楼盘了解它的风格 和特色 综合所述建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主辅之以报刊电视广告和网络广告 3、品牌广告宣传推广策略 (1)预热期 在预热期大量的作业是一些推广前的准备工作广告运用为软文和 户外媒体人员推广只是配合企业内部进行的认购工作在这个期间推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题让大家开始了解本项目的整体品味 (2)公开推广期 进入公开推广期项目被正式推向市场可以阶段可以增加户外广告的投放并开始运用DM、人员推广也辅助以软文广告把市场渐渐热起来这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题在让客户了解楼盘品味的同时更多的了解楼盘的设计理念这样更贴近生活更有生活气息 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段力求达到签约的高峰这一阶段的推广十分重要必须综合运用所有的推广方式包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等配合销售达到顶峰“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出冲击消费者的心理让其更加详细全面了解楼盘的特色促使其达到最终的购买欲 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作此外还应对此次推广策略的修正和检讨努力为下一个营销周期的到来做准备 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处各方面都优于其他区域的其他项目全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法我项目也“冶都中央公园”同处一区域地理位置同为优越他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔但其项目为高层建筑群我项目为中低层建筑群所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势且他项目定价大致统一为3800元一平方米令很多一般工薪阶级望而却步而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型相对他项目面向的消费者人群跟为广大所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势所以采用直接竞争定价法我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米经典实用户型定价为3600元一平方米 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣传为主辅之以其他广告宣传方式比如选择周末在热闹地段做宣传派发楼书; 2、选择访问量大的正规站比如搜房网设立自己的宣传网页; 3、成立本项目业主组织定期举办业主联谊会以提升公司的服务质量联络公司和业主之间的感情提升公司的口碑营造公司的市场品牌并可以延伸开发相应的项目; 4、成立客户服务热线快速处理客户投诉与客户疑问在公司现有的情况下力争客源; 5、参加房地产展销会向市场介绍本项目宣传推广公司及本楼盘并可以在此间吸引客户看房购楼及下定购买; 6、参加一些评比活动取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房精心装修增强客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播随时随地敏锐性强可以起到强迫客户接受广告宣传的效果; 9、进行潜在客户的开发同时可以适当的提供额外优惠等 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款赠送家电一份赠送车位一个同时可以享受9、8折的惊人优惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的免一年物