杭州新世纪II期2009年度营销推广案_97PPT

“ 赢 ” 销 推 “ 光 ” 2008年，楼市低迷，我们依然逆势而上 2009年，形势不定，我们仍然百战不殆 营销、推广，并肩作战 08年营销活动与媒体推广 成 果 展 示 每次营销活动的开展，我们都力求做到完美 花最少的钱，卖更多的铺 用心做事，就会有收获，我们一如既往 营销活动节选 1、活动概况 政府、媒体、商户、业主等参加了当天的活动，参会人数达到 500余人，塑造了良好的市场口碑，媒体朋友在会后也给予极大支持，报纸、电视、网络等媒体都相继报道，展示了新世纪作为大市场的大形象。 2、活动成果 展示企业形象和未来发展信心，为更多业主、商户提供交流平台，对项目商铺的后续销售也起到良好的促进，此次活动起到了“放长线钓大鱼”的作用。 7月 28日 市场发展前景展望会暨客户答谢会 营销活动节选 1、活动概况 以理财的名义销售商铺。活动参与人员大多数为意向投资者，当天，参会人数达到 170余人，超过预期，客户对于此类活动热情度很高，并表示今后愿意再参加新世纪举办的类似活动。 2、活动成果 活动现场有 11人共下订 14套商铺，第二天转大定 11套。取得了良好的效果。 9月 29日 “家庭理财，大家一起来”理财讲座 营销活动节选 1、活动概况 10月 1-3日，新世纪参展了由电视台举办的为期 3天的秋季房博会。展会上，前来站台咨询的客户络绎不绝， 3天总接待人数达到数百人次，积累了众多意向投资客户。 2、活动成果 活动结束后，随即就有客户下定购买了商铺，在接下来的 10、 11月份，陆陆续续有在房展会了解过新世纪的客户前来咨询购买商铺。 10月 1日 参展“秋季房博会” 营销活动节选 1、活动概况 10月 25日活动当天，有超过 130位意向客户参加了此次活动，达到预期目标。 此次活动邀请的两位业主发言内容精彩，说服力强，特别是二期业主董占梅老师的发言，真实生动；活动内容实用，对客户吸引力强。来客反映良好；现场活动时间安排合理，利用抽奖时间拖住客户，保证了活动的完整性； 2、活动成果 活动现场预订客户为 10人，总共下订了 10套商铺，陆续转定 8套。 10月 25日 “安全投资，全民总动员”投资论坛 营销活动节选 1、活动概况 活动当天，预期 120人参加的会议，最终有 160人参加，超过预期。此次活动主要以 RST三栋商铺的公开发售开展，参会人员有新客户，也有意向投资者。 2、活动成果 活动现场预订客户为 11人，总共下订了 13套商铺，第二天转定 10套。取得良好的效果。 11月 15日 新世纪 II期 RST栋项目推介会 所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化 让每次广告，更深得人心 了解客群，用心推广，客源就是财源 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 都市晨报硬广设计欣赏 媒体广告节选 彭城晚报包版软文欣赏 媒体广告节选 彭城晚报包版软文欣赏 媒体广告节选 彭城晚报包版软文欣赏 媒体广告节选 彭城晚报包版软文欣赏 媒体广告节选 彭城晚报包版软文欣赏 媒体广告节选 彭城晚报包版软文欣赏 销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 户外广告、销售物料设计欣赏（节选） 08年即将过去，我们期待 09年有更多精彩持续上演 知彼知己方能百战不殆（基于营销） 08 年营销解析及 09年规划 有效传播才能事半功倍（基于推广） 媒介 /渠道组合及策略运用 提案架构/Contents PART 1： 08年营销推广解析及 09年规划 客户很精明，我们要很英明 只有知己知彼，方能百战不殆 08年营销推广解析（节选第 31-49周） 来访客户总量 733 人次 日均来访量 5.5人次 来访客户区域划分653, 89%46, 6%34, 5%徐州市区周边县市周边省市08年营销推广解析 来访客户年龄划分10, 1%65, 9%9, 1%126, 17%91, 12%89, 12%138, 19%205, 29%2 5 岁以下26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-60岁6 0 岁以上08年营销推广解析 来访客户接触信息源42, 6%9, 1%17, 2%4, 1%24, 3%5, 1%1, 0%170, 23%199, 27%27, 4%38, 5%197, 27%客带客口碑宣传市场广告户外广告车体广告报纸广告电视广告户外活动DM单页站台广告房展会网络08年营销推广解析 客户来源：徐州本地投资客户占近 90% 年龄占比：主要集中于 30-50岁期间 信息渠道：口碑宣传、市场和报纸广告 08年营销推广解析 目标客群： 徐州人有投资的潜意识及欲望，跟风现象普遍，所以在 销售推广中宜制造良好的氛围促进销售。 宣传范围： 目前宣传重点围绕徐州市区，下阶段可以辐射徐州周边 县市，挖掘周边地区潜在的投资客群。 媒体作用： 媒体是信息传递的桥梁，报纸是我们目标客户接触较广 的媒体，而口碑宣传就是我们的“活广告”。 结论： 08年营销推广解析 剩余铺量： 63%， 972间 金融风暴侵袭下，投资者信心受挫，“下手”更加谨慎 09年我们需要怎样“赢”销 ？ 09年营销推广规划 1、 09年国内地产发展预测 09年营销推广规划 （一）行业形势 一、房地产公共品属性在强化，保障性住房供应力度在加大。 二、房地产商品属性在重新定位，阶段性供大于求格局无法避免。 三、房地产投资预期概念，二手房投资房源将井喷而出。 综合以上分析， 09年房地产市场的发展不容乐观。目前已经可以明确的肯定，房地产市场的冬天已经来临，大规模裂变的转折点相信将出现在09年初。 结论： 住宅不好卖，商业地产必然受牵连！我们举步艰难，但必须迎难而上！ 2、徐州房地产成交现状（节选 11月份） 泉山区：商铺 147套（新世纪 77套），住宅 720套 云龙区：商铺 23套，住宅 376套 鼓楼区：商铺 16套，住宅 189套 经济开发区：商铺 12套，住宅 41套 11月份，泉山区成交的 147套商铺中 新世纪建材装饰城占据了 50%以上 结论： 徐州地产业形势比较乐观，我们乘胜追击，再创新高！ 09年营销推广规划 （一）行业形势 1、三个“为什么” （ 1）人们为什么要投资？ （ 2）人们为什么要投资商铺？ （ 3）人们为什么要投资新世纪商铺？ 09年营销推广规划 （一）了解客群 09年营销推广规划 2、两个“因为” （ 1）赚钱存钱的观念已经逐步消失，人们的投资意识在增强， 对钱的渴望越来越大。 （ 2）人们对投资产品的选择趋于理性，金额越大，涉足更谨 慎，考虑的问题也越来越多。 （一）了解客群 09年营销推广规划 3、一个“根本”的结论 提供满足不同投资需求的投资产品和服务，把握有利的销售时机，并通过有针对性的传播，使我们的客户获得可感觉到的并认可的投资价值回报，是我们在商铺营销中立于不败之地、深得人心、赢得市场的根本。 （一）了解客群 09年营销推广规划 （二）客群分析 从已经购买新世纪 II期商铺的客户来看，职业特征分为两大类： A类：生意人 特征 文化层次不高，但忠实度较高，有较强的经济实力，对于投资也有理性认识。此类人群比较愿意听从别人的意见，更适宜口碑带动。 B类：工薪层 特征 工薪层包括：企事业单位、政府、学校等行业人群，文化程度较高，接触新鲜事物的渠道较广。这部分人对于投资警惕性较高，选择更加理性、谨慎，属于顽固型客户。此类人群适合通过报纸、户外、电视等推广渠道达成购买意愿。 09年营销推广规划 （三）优势分析 1、徐州投资产品少，有些投资产品收益还不可靠。买股票不 在行，买住宅回报低，投资商铺成唯一。 2、商铺具有双向升值优势，能保证个人资产在经济危机下不 贬值， 还能 提前收取投资商铺前 2-3年的租金回报。 3、新世纪属于成熟旺市， I期的经营可以直接带动 II商铺的销 售，市场所处的地段也具有唯一性优势。 09年营销推广规划 （四）产品分析 1、整体情况 （ 1） II期商铺总量为 1553间，其中 JKLMNO栋为 956间，已销售540间，占比 56%； RST栋为 597间，已销售 41间，占比 7%。前六栋一二层销售已达 70%以上，但三层商铺销售并不乐观，而 11月推出的 RST三栋商铺由于位置稍偏，销售形式比较严峻。 （ 2）工程进度滞后， II期开业时间需要后推，对已经购买商铺的客户会有较大的影响。 09年营销推广规划 （四）产品分析 2、解决之道 （ 1）产品定位： 把我们的商铺归为两大类，一类是三层低总价商铺，一类为一二层价格偏高的商铺，定位于家庭经济型投资产品和生意人、有产者的实力型投资产品。 （ 2）时机把握： 抓住元旦春节和市场即将开