（工商管理专业论文）服装外贸企业全球供应链管理战略研究.pdf

中文摘要 摘要：随着中国外贸体制改革的进一步加深和加入w 1 d 后大部分配额限制的 取消，国际市场竞争进一步加剧，我国的服装外贸企业未来的生存和发展面临着 严峻的挑战。改变传统的“收购出口”的中间商模式迫在眉睫。 本文以供应链管理和全球供应链管理理论为基础，使用全球价值链的分析方 法，结合全球服装贸易的特点，通过分析服装全球供应链并以“利丰模式”为主 要案例，试图为服装外贸企业寻找一个行之有效的新的经营战略。 通过研究可以得出以下结论；从外贸中间商向供应链管理商转变，实现沿全 球价值链的升级，从事全球供应链的运营与管理是服装外贸企业可行的发展之道。 服装外贸企业的供应链是精益和敏捷相结合的供应链，文中给出了相应的供应链 模型。文中对服装外贸企业的全球供应链的管理提出了具体的对策，就是结合目 前全球服装的大规模定制的采购特点，对供应链上游( 出口部分) 采取生产的产 品差异化延迟策略；对供应链的下游( 进口商管理) 采取海外扩展策略。 关键词：服装外贸企业；全球供应链；全球价值链；精益敏捷供应链； 分类号： a b s t r a c t a b s t r a c t h l 伽a y sh i 曲l yc o m p e t i t i v ei m e r i l a t i o n a lm 盯k e t ，t h es u r v i v a la n d d e v e l o p m e n to fa p p 盯e lt r a d i n ge n t e r p r i s e sa r es e v e r e l yt i l r e a t e n e db yt h ef o l l o w i n g f a c t o r s ：t h cd e 印e 1 1 i n go fm er e f b m li l lc l l i n a sf o r e i 盟衄l d es y s 馏 1 1 ，t h ea b o l i s h m e n to f t e x t i l eq u o t a t bk e 印c o m p c t i t i v e ，a p p a r e lt r a d i n ge n t e r p r i s c sn e c dt 0c h 姐g em e i r 仃a d i t i o n a lt f a d em o d e l 觞p u r ei n t e r i i l e d i 撕e s b a s e do nt h et 1 1 e o r yo fs u p p l yc h a i nm a l l a g e m e n t 觚dg l o b a ls u p p l yc h a i n m a n a g 朗1 e n t ，t l l i sp 印e rf i r s t 锄l y s e st h ec o n s t n 王c t i o no f 印p a r e l9 1 0 b a lv a l u e c h a i na n d t l l e n1 1 l ec h a f a c t e r i s t i c so ft e x t i l ea n dc l o m i n gt r a d e t h 0 u 曲c 船es t i l d yo fl i & f u n g m o d e l ，t h i sp 印e rf i n a l l yp r e s e n t san e wo p 盯a t i o n a ls t m t e g yf o ra p p a r c lt r a d i n g e n t e r p r i s c s t h em a i nc o n c l l l s i o n so ft l l i sp 印c ra r et h ef o l l o 砸n g ：a p p a r e lt r a d i n ge n t e l p r i s e n e e dt oc h a t 培et h e i rr o l e 鹪p u r ei n t e m l e d i a r y 卸db e c o m eas u p e r v i s o fo f 印p a r e l g l o b a lv a l u ec h a i n ；t h es 印p l yc h a i no fa p p a r e lt r a d i n gc l l t e r p r i s es h o u l db el e a i la n d a 舀l e t bm 粕a g et h eg l o b a ls u p p l yc h a i l l ，t h ea p p a r e lt h d i n ge n t e r p r i s es h o u l dt a l 【ea p o s t i ) o n e m e n tm e t h o d sb 嬲e do nt l l em 勰sc u s t o i n i z 砒i o no nt h c 印s 仃e 锄o f t h es u p p l y c h a i n 粕dm o v ed o w n w a r dt 0o v e r s e 船a l o n gt h ed o w n s 蚋组mo f t l l ec h a i n ， 髓y w o r d s ：a p p a r e l1 硼i n ge n t e r p r i s e ，g l o b a ls u p p l yc h a i n ，g l o b a lv a l u ec h a i l l l e a g i l es u p p l yc l i a i n c l a s s n o ： 致谢 本论文是在导师万晓副教授的精心指导下完成的，感谢导师在我两年的研究 生学习生活中所给予的各方面关怀、指导和帮助。导师严谨务实、大胆探索的治 学精神和兢兢业业、一丝不苟的工作作风为我树立了榜样，激励我不断进取：导师 为人师表、襟怀坦荡的风范使我终生受益。在毕业论文设计期间，导师倾注了大 量精力，从选题开始就不断给予启示、指导，不但使我顺利地完成毕业论文撰写 任务，更培养了我独立开展科研的能力。在此再次表示衷心的感谢! 感谢两年来给予教诲和指导的所有北京交通大学经济管理学院老师! 感谢我 的朋友和同学! 另外也感谢我的父母和妻儿，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我 的学业。 序 本文源于近年来作者对外贸中间商地位的思考。攻读硕士学位前，作者长期 从事服装的出口工作。尽管学者们从各种角度一直探讨外贸公司的转型，例如外 贸公司的实业化经营、综合商社的经营模式等等。但作者在工作中看到了大量从 事实业化投资失败的案例，这使得我试图从另外的角度思考外贸中间商的前景和 未来的地位，寻找一个新的发展思路。攻读硕士学位以后使我接触到了企业战略 理论，供应链管理理论等相关的管理思想，使这一思考逐渐成熟，形成了这篇论 文。 尽管本文是以服装外贸行业为基础写成的，但作者相信，外贸企业从事全球 供应链管理，做供应链服务与管理商这一观点同样适用于其他外贸行业。 1 引言 1 1 本文研究的内容和意义 中国是世界纺织服装生产和出口的第一大国，在世界服装贸易中有着相当重 要的地位。随着纺织品和服装贸易协议退出历史舞台以及中国与欧盟和美国 重新就未来几年纺织品贸易达成协议，中国服装外贸企业有了一个相对稳定的国 际市场环境，给我国的服装外贸企业带来了更多地贸易机会。 然而，后配额时代的世界服装贸易形势对于中国的服装外贸企业来讲不乐观。 一方面，世界服装行业一直存在着生产过剩、利润空间缩小的趋势，同时越来越 多地发展中国家加入到服装出口的行列中，使得市场竞争日益激烈。由于我国的 服装业过度依赖劳动力成本优势，在国际市场上竞争水平有限。方面，国内劳 动力成本上升和人民币的升值使的中国的服装出口面临着来自其他发展中国家 ( 例如越南) 的压力；另一方面，外贸专营权的放开使从事服装出口的贸易公司 面临着来自国内诸多服装生产企业的竞争压力。如何改变单一“采购一出口”的中 间商经营模式，确定新的经营战略是本文研究的一个核心问题。 本文将从分析近几年研究成果入手( 虚拟经营、全球价值链，全球供应链等) ， 并以“利丰模式”为主要案例，为我国服装外贸企业实现从外贸中间商到供应链 管理运营商的战略转变提供理论依据，同时对服装外贸企业的全球供应链管理战 略的实施提出建议。 1 2 相关研究综述 近年来，国内外学者对全球服装业和从事出口服装企业的运营模式做了大量 的研究，主要有： g e r e f f i 等从全球价值链角度分析了全球服装的采购模式，服装全球价值链的 模型、构成、治理等一系列问题。他提出，服装的价值链分为五部分：原料供应 ( 纺织原料) ，面辅料供应，生产网络，出口渠道，营销网络和零售环节。服装产 品的价值链是典型的买方驱动的价值链，在服装的价值链中，大量的零售商和品 牌专卖店起核心作用。在全球服装价值链，地理位置、技术水平、工人的熟练程 度、企业的规模影响供应链中的企业在市场中的地位和应得利润。全球价值链分 析的方法为服装全球供应链的运作提供了理论基础。 针对具体的服装企业运营管理，人们也做了各种探讨：例如服装出口企业的 虚拟经营，服装外贸企业敏捷供应链，服装企业的q r 战略，面对跨国采购的大规 模定制，服装供应链的信息化等。这些都是一些非常有益的具体的企业运营方法， 本文试图借鉴这些研究成果的基础上，从战略角度研究如何规划服装外贸企业的 长期的运营管理模式，使企业形成核心竞争力并长期保持竞争优势。 1 3 本论文的工作 服装全球供应链是买方驱动型的供应链，本研究就是从分析服装的全球供应 链的构成入手，综合供应链管理与全球供应链管理已有和最新的研究成果，并同 服装外贸企业的具体运营管理实践相结合，力图为我国服装外贸企业在全球化的 国际背景下提出一个可供参考的经营管理战略。 1 3 1 ，本文的研究方法有： 规范与实证分析相结合：在对相关文献做综合分析的基础上，引入价值链的 分析方法和供应链的分析框架，得出全球服装供应链的模型。 理论与实践相结合：综合与全球供应链有关的国际贸易理论，企业战略理论 等相关的经济学、管理学理论，对具体的案例进行分析，结合笔者从事服装出口 的多年经验，归纳出适用于全行业的有共性的结论。 1 3 2 本文的研究思路、主要结构和创新点 本文尝试用供应链管理和全球供应链的相关理论为基础，借鉴价值链等战略 分析方法，以香港利丰公司为典型案例，来探讨服装外贸企业从外贸中间商转变 成供应链管理者的可能性与必要性，并对服装外贸企业全球供应链管理战略的实 施提出相关的建议。 全文共三个部分：引言和第二章为理论综述部分，对和本研究相关的一些概 念和理论进行了概括；第3 章和第4 章为第二部分，第三章从分析全球服装贸易引 入全球价值链理论和服装全球价值链的相关理论，分析了服装全球价值链模型以 及服装外贸企业在全球价值链中的地位、实现升级的措施。第4 章以“利丰模式” 为具体案例分析了服装外贸企业从外贸中间商向供应链管理商转变得可能性和具 体措施，并由此得出的以服装外贸企业为核心的服装全球供应链模型。第5 章为 第三部分，具体分析了服装全球供应链战略的实施和待深入研究解决的实际问题。 通过本文的分析和研究，拟从以下几方面有所创新突破：第一，对服装外贸 中间商转变经营战略，成为供应链管理商进行理论上的探讨。第二，分析服装全 球供应链，得出以服装外贸企业为核心的服装全球供应链模型。第三，以服装全 球供应链模型为中心，对服装外贸企业的供应链匹配战略和战略实施提出具体的 建议。 2 j 塞銮道太堂童些殛堂僮j 垒塞垄迨签透 2 理论综述 2 1供应链与供应链管理概述 国外对供应链及供应链管理的研究始于2 0 世纪9 0 年代，主要从管理学( 企 业管理) 的角度进行研究，并主要集中在美国和英国。代表性成果主要有m a r t i n c h r i t o p h e r ( 1 9 9 2 ) ，r o di n g e r m ( 1 9 9 5 ) ，d e n i sr t o w i l l ( 1 9 9 6 ) ，c h r i s t i n e h a r l a n d ( 1 9 9 7 ) ，p h i l i pw b a l s m r e i e r 并钉w e n d e l lj 。v o i s i n ( 1 9 9 6 ) ，j g l e w i s 和m m n a i m ( 1 9 9 5 ) ，s u n i lc h o p r a 和p e t e rm e i n d l ( 2 0 0 1 ) ，d o n a l dj b o w e r s o x 和d a v i dj c 1 0 s s ( 1 9 9 8 ) 等。他们论述了供应链的定义，阐述了供应链决策对 公司业绩的影响，论述供应链战略与企业竞争战略的关系，重点分析如何对运输、 库存设施和信息等供应链驱动因素的设计和管理。国内的研究始于近几年，马士 华、林勇和陈志祥( 2 0 0 0 ) 和宋华( 2 0 0 2 ) 等分别对供应链管理作了比较详细的 论述。许淑君、马士华、张日新( 2 0 0 1 ) ，尤建新、蔡三发、徐彬( 2 0 0 3 ) 刘刚( 2 0 0 5 ) 分析了供应链企业间的交易成本。王风彬( 2 0 0 6 ) 等从供应链网络与竞争优势角 度进行了研究。 2 1 1 供应链的概念 一、供应链的概念 供应链译自英文的“s u p p l yc h a i n ”，现在已通过各种渠道被很多人熟识。虽 然供应链的概念于2 0 世纪8 0 年代就已提出，但对于什么是供应链，目前尚未 形成统一的定义，不同的学者从不同的角度出发给出了许多不同的定义。 早期观点认为，供应链是制造企业中的一个内部过程，指把从企业外部采购 的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个 过程。传统的供应链概念局限予企业的内部操作层次上，注重企业自身的资源利 用，实质是企业内部的供应链。也有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相 关联，用来表示企业与供应商之间的关系，这种观点得到了研究合作关系、适时 生产( j i t ) 关系等学者的赞同，但这种关系只局限于企业与上游供应商之间，而 且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链节点企业之间的联系，容易 造成企业目标冲突。 后来，供应链的概念注意了与其他企业的联系，注意了供应链的外部环境。 例如，美国的史迪文斯( s t e v e n s ) 认为，：“通过增值过程和分销渠道控制从供应 3 商的供应商到用户的流就是供应链，它始于供应的源点，结束于消费的终点”1 。 英国的马丁克里斯托弗的定义是“供应链是在给最终顾客提供产品和服务的不 同的过程和活动中所涉及的上下游互相联系的组织网络。”他认为，一个衬衫制造 厂是一个供应链的一部分，这个供应链上至棉纺厂的纺织者，下至面对最终顾客 的分销商和零售商。链条上的每一个组织在概念上应该相互依赖而不是彼此独立。 格尼山( g a n e s h a n ) 和哈里森( h a r r i s o n ) 也认为，供应链是执行采购原材料， 把原材料转换为中间产品和成品、并将成品销售到用户功能的、经过选择的各种 生产能力、设施和销售的网络结构。3 美国的森尼尔乔普瑞( s u n i lc h o p r a ) 和彼德梅因德尔( p e t e rm e i n d l ) 认为，供应链包括为满足顾客需求所直接或间接涉及的所有环节，不仅包括供应 商和制造商，而且包括运输商、仓库，零售商和顾客。供应链是一个动态系统， 它包括不同环节之间持续不断的信息流、产品流和资金流，每个环节都执行不同 的程序，并与其他环节相互影响和作用。他们强调顾客是供应链中不可或缺的组 成部分，供应链的目的就是为了满足顾客的需求并在这一过程中获利。供应链一 词魔术般地树立起产品供给形象，并沿着供应商制造商分销商零售 商顾客这个链条传播。同一条供应链可能不一定都包括上述环节，如采用直 销方式的戴尔( d e l l ) 公司的供应链就缺少零售商、批发商或分销商。4 马士华等也给供应链下了一个定义。他们认为，“供应链是围绕核心企业，通 过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终 产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零 售商、直到最终用户连成的一个整体的功能网链结构模式。“。供应链是一个范围 更广的企业结构模式，它包含所有加盟的节点企业，从原材料的供应开始，经过 链条中不同的企业制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。这个定义对供应 链的活动概括更加全面一些，涉及到供应链管理概念，也注重了围绕核心企业的 网链关系，强调核心企业的作用。其实，每条供应链中都有核心企业，供应链一 gc s t e v 咖，“h 婶a t 抽gm cs i i p p l yc l l a i n 竹，i n t c 丌l 砌a lj o u 眦io f p h y s i c a ld i 咖b u n 锄dm a t c a l s m a n a g m v o i 1 9 ，8 ，p p 3 8 2 马丁克里斯托弗，物流竞争一后勤与供应链管理，北京出版社，2 0 0 l ，p 1 3 r 姗g 锄髓h 期觚dt c 玎yp h a 州s 鲫，a n i n 删u 曲o n t o s 叩p i y c l l a i n m 锄鹋鲫l p 哪n s t 啦u h i v c r s i 够 u r l ：h t l p ：d l h l a r i l 姗a i p 鲫e d i l ，删叫s 叩p l ”i l a i n j n 仃o h 州 4 s 咖i l a l 叩r p c t c r m a n d l ：“s u p p l y c h a m m 锄鹋e n 材l t ：s t 删嘲m p l 卸n i n g ，彻do l 精鲥o n ” 转引自寇亚 明，全球供应链- 国家经济合作新格局中国经济出版社，2 0 0 6 年 5 马士华，棒勇供应链管理，第二版，机械工业出版杜，2 0 0 6 ，”7 4 j e 塞窑迢太堂童些亟坐焦迨塞理论绽述 般都是核心企业牵头和围绕核心企业建立起来的。该定义重视核心企业，这就为 价值链的分析或供应链利润分配的分析提供了基础，也更贴近实际。 利丰研究中心经过对各种不同的论述和实践的总结，认为供应链是由客户( 或 消费者) 需求开始，贯通从产品设计到原材料供应、生产、批发、零售等过程( 中 间或经过运输和仓储) ，把产品送到最终用户的各项业务活动。供应链的参与者包 括企业和企业内的部门单位，供应链是这些单位之间的互动关系，是企业之间以 及企业内部的合作。供应链的业务过程和操作，可以包括工作流程、实物流程、 信息流程和资金流程。供应链的信息流程带动工作流程，工作流决定实物流程， 实物流程反馈为资金流程。 综合上述，我们可以得到以下的供应链结构模型( 1 1 ) 供应商的供应商用户的用户 塞垒鎏 图l - 1 供应链结构 资料来源：根据马士华等人的模型改写 二、相关概念：供应链与价值链 供应链是美国战略管理学家波特的价值链理论从企业内部向企业外部发展的 产物。价值链和供应链具有不同的定义和发展历史，具有不同的产生背景。综合关 于价值链和供应链的研究文献，可得出关于两者关系的主要观点有：价值链是从供 应商的供应商到顾客的顾客的扩展，即价值链是由真正的顾客需求拉动的，不是制 造商对需求预测和希望的构想。一个价值链是制造一个产品从开始到结束的整个 生产过程，而不管哪个企业拥有任何特殊的增值步骤。供应链是企业价值系统的子 系统，在这个子系统中，生产商和供应商通过网络不断地交流关于原材料需求、生 产、计划和库存信息。 价值链和供应链涉及的活动范围相同，但价值链集中在价值的创造，供应链注 重产品的供应。顾客的观点是，竞争是价值链之间的竞争而不是具体的企业之问的 6 利丰研究中心，供应链管理：香港利丰集团的实践，中国人民大学出版杜，2 0 0 3 韭塞銮煎本堂童些亟坐僮迨窑墨i 金绫述 竞争。另外，在一些组织里，“价值链”和“供应链”几乎互换使用。然而，十分普 遍的是，主管人员认为供应链是流入的物流，而不是与最终顾客的流出联系，他们 的注意力经常局限于某一个供应商或客户单一的联系。 价值链和供应链都客观存在于任何一个行业和企业中，并有不同的表现形式。 两条链都有资金流、物流、信息流、工艺流，都是依托于价值增值的过程，客观研 究对象是相同的，只是各自的研究重点不同。 2 1 2 供应链管理 供应链管理就是以客户为中心，以贸易伙伴间的合作为基础，以各种信息技 术为依托，以集成化和协同化思想为指导，应用系统方法管理从原材料供应商直 到最终用户的物流、信息流、资金流等，以寻求建立供、产、销企业以及客户问 的战略合作伙伴关系，最大程度地减少内耗与浪费，实现供应链整体效率的最优 化。 供应链管理的本质目标是“7 r ”( 7r i g h t ) 原则，即将合适的产品或服务、 按照合适的状态与包装、以合适的数量和合适的成本费用，在合适的时间送到合 适的客户的合适地方，使总成本为最小。供应链管理是一种集成的管理思想和方 法，其出发点是“高度关注客户的实际需求”，实质是把供应链视为一个完整的运 作过程，对其进行集成化管理，尽可能避免或减少各个环节之间的延误、浪费， 使供应链节点上的各相关企业充分发挥各自的核心竞争力，形成优势互补，从而 能够在更短的时间内、以更少的成本、更有效地实现最终客户价值。 供应链管理的基本思想可以概括为： ( 1 ) “横向一体化”的管理思想，强调企业清楚地辨别企业的核心业务，然 后狠抓核心资源，以提高核心竞争力。 ( 2 ) 非核心业务都采取外包方式分散给业务伙伴，与业务伙伴结成战略联盟 关系。 ( 3 ) 供应链企业间形成的是一种合作性竞争，一是过去的竞争对手相互结盟， 共同开发新技术、成果共享；二是将过去由本企业生产的非核心零部件送给供应 商，双方合作共同参与竞争，这实际上也是体现出核心竞争力的互补效应。 ( 4 ) 以顾客满意度为目标的服务化管理。 ( 5 ) 供应链追求物流、信息流、资金流，工作流和组织流的集成。 ( 6 ) 借助信息技术实现目标管理，并更加关注物流企业的参与。 2 1 3 供应链与供应链管理战略 一、供应链战略 所谓供应链战略就是从企业战略的高度来对供应链进行全局性规划，它确定 原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方 6 式与特点。供应链战略突破了一般战略规划仅仅关注企业本身的局限，通过在整 个供应链上进行规划，进而实现为企业获取竞争优势的目的。供应链战略管理所关 注的重点不是企业向顾客提供的产品或服务本身给企业增加的竞争优势，而是产 品或服务在企业内部和整个供应链中运动的流程所创造的市场价值给企业增加的 竞争优势。 费希尔根据产品的需求模式将供应链战略划分为两类7 ：有效性供应链战略和 反应性供应链战略。费希尔按需求模式将产品分为两类，即：功能性产品和创造 性产品。功能性产品包括可以从大量零售店买到的主要商品，这些产品满足基本 需求，需求稳定且可以预测，并且生命周期长。但是，稳定性意味着竞争较激烈， 进而导致利润较低。创新性产品指满足特定需求而生产的产品，企业在产品式样 上或技术上进行创新以满足顾客的特殊需求。尽管创新性产品能使企业获得更高 的利润，但是，创新性产品的新颖却使需求不可预测，而且产品的寿命周期一般 较短。 有效性供应链战略是指能够以最低成本将原材料转化成零部件、半成品、成 品，以及在供应链中的运输等的供应链战略。由于功能性产品的需求可以预测， 生产该类产品的企业可以采取各种措施降低成本，在低成本的前提下妥善安排订 单、完成生产和产品交付，使供应链存货最小化和生产效率最大化。因此，生产 功能性产品的企业应该采用有效性供应链战略。反应性供应链战略是强调快速对 需求做出反应的供应链战略，所对应的产品是创新性产品。这是因为创新性产品 所面临的市场是非常不确定的，产品的寿命周期也比较短，企业面临的重要问题 是快速把握需求的变化并能够及时对变化做出有效反应以适应需求的变化。 二、供应链管理战略 供应链管理必须吸收战略管理中适应环境变化与对策的合理思想，制定供应 链发展的战略，才能有效地发挥出供应链管理的优势。 供应链管理战略应解决以下问题： 第一，供应链的战略展望，指明供应链建设前迸的目的地，从而提出一个长期 的发展方向，清晰的描绘出供应链的未来前景； 第二，建立目标体系，将展望转换成供应链要达到的具体业绩标准； 第三，制定战略、达到期望的效果： 第四，高效、有效地实施和执行选择的具体战略； 第五，评价供应链的经营业绩，采取完整性措施，参照实际的运营事实、变化的 7 f i s h c r m l ，帅a t l sn l e g h ts u p p l yc n f o r y o u 。p r o d 眦t ，h a r v 耐b 璐i n 麟r “i 州，m 乳恤1 9 9 7 ，雕 0 5 1 1 6 7 经营环境、新的思维和新的机会，调整战略展望、发展方向以及对战略的执行。 供应链管理的战略实施需要在战略层次上分析三个方面： 第一，横向关系，即供应链上某一环节同类企业之间的相互关系： 第二，内生能力分析，即企业对自身核心竞争能力进行分析，确认企业边界的 可能范围，寻求企业内部能力和外部环境的结合点： 第三，纵向关系，即供应链不同环节之间的相互关系，以此为基础，企业可以 在供应链上进行定位并实施供应链战略。 三，全球供应链战略 在全球经营战略和供应链管理战略的指导下，很多跨国公司或者大型国际化 公司纷纷在全球范围构建自己的供应链，把全球经济资源都纳入自己的全球经营 战略之中，使众多国家都成为自己全球化经营战略中的一个布局点。我国的外贸 企业长期从事对外贸易和对外经济合作，在实施“走出去”战略上有丰富的经验， 借鉴“利丰模式”，构建以贸易公司为中心的全球供应链，是我国企业的国际化重 要的一步。 2 2 全球供应链与全球供应链管理 随着全球一体化趋势的加强，一些学者更加关注全球供应链和全球供应链管 理。全球供应链管理的研究主要集中在：( 1 ) 全球性外购( o f f s h o r es o u r c i n g ) 的供应链管理，研究多从企业的核心竞争力角度研究企业的可扩展性。( 2 ) 全球 供应链模型的建立，例如，a r n t z e n ( 1 9 9 5 ) 等人建立了全球供应链模型，该模型 考虑了顾客、供应商、人力资源、运输方式、税率、关税、产品本地化目标等多 种因素的影响；n a g u r n e y 等人( 2 0 0 3 ) 建立了基于全球供应链网络的制造商、分 销商和零售商之间的超级网络模型：梁岩松( 梁岩松等，2 0 0 5 ) 提出了开发基于 网络的信息共享全球供应链管理系统的构想，该系统以b 2 b 电子商务模式为基础， 提供一种数字计划和供应链集成的工具，使得零售商的需求预测和制造商的计划 更加准确。这种面向全球化的基于网络的信息共享供应链管理系统的主要特点是 供应链下游的公司将他们的库存水平开放给上游公司，由上游公司来负责其库存 的补充工作，这样不但可以明显地减少定货、存储、运输和生产等方面的成本，还 可以减少制造商的生产成本和运输成本。通过整合需求预测、生产计划、产品分 销和库存补充策略，该系统致力于提供一种有效利用信息技术的全球供应链管理 的新模式。8 ( 3 ) 针对具体的企业运营战略，有学者也提出了相应的全球供应链管 理策略，例如人们对“利丰模式”的探讨：对戴尔电脑的全球供应链的探讨等。 i v 8 n k am 鲫i c ( 2 0 0 5 ) 针对鞋类、服装等零售部门的全球供应链运作框架提出了 。粱岩松，杜梅，全球供应链管理的挑战与对策，管理科学，2 0 0 4 ( 4 ) ，3 8 4 2 s 韭塞銮遭太堂主些醒堂焦途毫理途绽述 具体的建议。 2 2 1 全球供应链的概念与特点 全球供应链是伴随国际贸易快速发展，经济全球化和信息时代而出现的新现 象。如果供应链越过国界，加盟的节点企业属于不同的国家或者位于不同的国家， 那么，这条供应链就是跨国供应链或全球供应链。这里必须说明，所谓全球供应 链也并不是说供应链中的节点企业必须遍布全球，而是链中节点企业可以位于全 球的任何一个国家或地区。我们也可以说组建或构建供应链的核心企业是从全球 这个大范围，而不是仅局限于一国国内来考虑如何设计和构建供应链的。 虽然全球供应链与一国的国内供应链没有本质上的区别，但全球供应链仍有 些自己的特点。 ( 1 ) 国际性 国际性是指全球供应链网络涉及多个国家，网络覆盖的地理范围大。其物流 是在不同国家或地区间进行的，属于国际物流而非国内物流。国际物流跨越不同 国家和地区，跨越海洋和大陆，运输距离与时间长，运输方式多样，这就需要 会理选择运输路线和运输方式， 尽量缩短运输距离和货物在途时间，加速货物周转并降低物流成本。 ( 2 ) 复杂性 全球供应链涉及国际间的经济活动。在经济活动中生产、流通、分配和消费 四个环节之间存在着密切的联系，由于各国社会制度、自然环境、经营管理方法、 生产技术和习惯的不同，在国际阃组织好产品从生产到消费的流动，就是一项 相当复杂的工作。仅物流的复杂性而言，就包括国际物流通讯系统设置的复杂性、 法规环境的差异性以及商业现状的差异等。 ( 3 ) 风险性 全球供应链涉及到的风险主要包括政治风险、经济风险和自然风险。政治风 险主要指由于链中节点企业所在国或产品运输所经过国家的政局动荡，如罢工、 战争等原因造成经营损失或货物可能受到损害或灭失：经济风险又可分为汇率风 险和利率风险，主要指全球供应链运营中有关的资金由于汇率和利率的变动而产 生的风险。自然风险则主要指在物流过程中可能因自然因素，如地震、海啸、暴 雨等而引起的风险。 ( 4 ) 技术含量高，标准化要求较高 2 2 2 全球供应链管理的概念 由于全球供应链范围广、运行环境差异大，需要在不同的法律、人文、习俗、 语言、科技、设施环境下运行，大大增加了供应链的复杂程度以及网络系统的信 息量和交换频度。要保证流通畅通、提高整个链条的效率，必须要有先进的国际 9 化信息系统和标准化的物流工具和设施。同时，对供应链的设计和管理的要求也 要求更高。 近年来，为了降低成本、提高效率和增强企业核心竞争力，许多公司都采用了 全球化的经营模式，从而出现了跨国家、跨地域和跨文化的全球供应链系统。一 般来说，全球供应链的管理就是有效地控制全球供应链的物流、资金流和信息流， 它代表着一种新的管理模式，这种模式通过有效的管理全球供应链使得供应商和 最终用户有机的联系起来。研究表明，许多公司超过一半以上( 5 0 7 0 ) 的销 售收入都要用于从供应商那里购买原材料、零部件和其它服务。供应商的业绩直 接影响着公司的产品质量、生产成本、交货期、技术进步和公司的发展，公司管 理供应链的能力明显地影响它的竞争力和获利能力。越来越多的公司逐渐认识到 供应链计划、设计和控制的战略意义。此外，有关全球供应链管理的研究还涉及到 上下游关系、信息交换、供应链敏捷性、价值划分和价值配置等领域。 全球供应链管理的核心思想是：充分利用全球范围的各种优势资源和组织管 理优势，借助先进的运作组织手段和方法，如现代物流技术和网络信息技术( 计算 机集成制造系统c i m s 、柔性生产系统硎s 、并行工程、敏捷制造、准时制j i t 、最 优生产技术0 p t 、制造资源计划m r p i i 、企业资源规划e r p 等) ，组成全球范围内 的具有独特优势的生产基地和销售网络，其目的是提高运营效率、降低运营成本、 提升整体系统的竞争力。 2 3 外贸企业的全球供应链管理战略 供应链战略是企业整体战略的组成部分，构建外贸企业的供应链战略首先应 该引入战略管理思想，供应链应该符合企业的总体战略要求。在实施夕卜贸企业供 应链管理战略之前，应该先确立外贸企业采用什么样的经营模式：是实业化，还 是采用综合商社性质的多方位投资策略? 抑或是采用以虚拟经营思想为核心的经 营模式，保持贸易公司的特色? 香港利丰行成功地实现由从事中间商业务到供应链经营管理者的案例可供外 贸企业借鉴一建立一个由供应链连接的虚拟组织，从事虚拟经营。同香港利丰行 一样，我国专业外贸企业通过供应链把国内企业特别是诸多中小企业连接起来， 外贸企业成为虚拟组织的核心，确定供应链战略的目标，根据成本和速度两个条 件建立战略模型，进行供应链的管理并对经营业绩进行评估，保持供应链的稳定 性并做适当改进。从而使专业外贸企业从一个中间商转变成供应链的管理者，成 为连接国外消费者和国内供应商的贸易平台。 从某种意义上讲，现代供应链管理最激动人心的地方就在于，它在管理理论 中首次明确提出了针对供应链的“跨企业整合”。由于外贸企业从事的是基于全球 的进出口贸易，外贸企业的核心竞争力在于其对全球供应链的整合能力。 研究者越来越关注外贸企业的供应链管理问题，例如，谭宇、散长剑等( 2 0 0 5 ) 提出的外贸企业的虚拟经营策略和外贸企业的供应链；汪海航等( 2 0 0 2 ) 等设计 的基于外贸企业流程再造的供应链系统；郭全洲、谭立群( 2 0 0 7 ) 提出的外贸企 业供应链战略模型和外贸企业的精益敏捷供应链等。这些研究对本文的研究有重 要的借鉴意义，本研究就是要把前人的研究成果具体运用到服装这一特定商品， 提出具体服装外贸企业的全球供应链运营战略。 a 哀銮适太堂童些亟堂鱼迨塞避筮全壁煎易皇厦筮全堡堡廑壁坌赶 3 服装全球贸易与服装全球供应链分析 3 1当前全球服装贸易的格局与服装的全球采购特点 3 1 1 当前全球服装贸易的格局 从近年来世界纺织服装贸易的发展情况来看，纺织服装贸易一直呈现稳定增 长，形成了三大消费市场、三大制造中心和三大贸易圈。 三大消费市场是：以欧盟为主体的欧洲；以美国、加拿大为主体的北美；以 日本为主体的东亚。 三大制造中心是：中国、印度、巴基斯坦、东南亚等亚洲地区；土耳其、中 东欧和北非地区：墨西哥、中南美等美洲地区。 三大贸易圈是：欧盟及其周边国家组成的欧洲贸易圈；美国、加拿大、墨西 哥及中南美国家组成的美洲贸易圈；中国、印度、巴基斯坦及东南亚国家与日本、 欧盟、美国、加拿大组成的亚洲一欧盟一北美贸易圈。 从以上的格局可以看出以下特点： 1 美国、欧盟、日本仍是世界上最大的纺织服装消费市场 从2 0 0 5 的w t o 年度统计报告中的服装进口情况来看，2 0 0 4 年欧盟进口服 装1 2 1 6 6 0 亿美元，占全球份额的4 5 o ，其中从欧盟外的其它国家进口6 5 8 6 亿美元，占欧盟进口总额的5 4 1 ；美国进口服装为7 5 7 3 亿美元，占全球份额 的2 8 o ；日本进口服装为2 1 6 9 亿美元，占全球份额的8 o 。这三个消费市 场的进口额就占了全球份额的8 1 o 。随着进入2 0 0 5 年后的无配额时代，一些 新的贸易政策( 如反倾销、特别保障措施) 对市场产生了扰乱作用，但他们的进 口总体正常，在消费市场上的地位也不会动摇。据美国商务部纺织品服装办公室 统计，2 0 0 5 年美国进口服装7 1 9 4 4 亿美元，比上年增长5 8 ；根据欧盟统计， 2 0 0 5 年卜9 月欧盟服装进口4 4 0 6 8 亿欧元，比上年同期增长5 4 ；根据统计， 日本2 0 0 5 年服装进口2 1 2 3 0 亿美元，比上年增长3 8 。9 2 纺织服装的供应地发生了变化 全球纺织品服装配额的取消，导致世界纺织服装出口格局发生了很大的变化， 9 资料来源：综合w r o 官方网站w b r l d1 硼e 蛳i z 撕，h i t c n i ；m 咖a ln a d es 忸t l s t i c s2 0 0 5 、中国纺 织信息网等数据整理 1 2 j e 基銮逼丕望童些亟主堂焦i 金室 厦菱全壁蜜易生避垄全堡堡廛璧盆蛭 以配额来决定市场份额让位于以竞争力决定市场份额，谁的产品具有竞争力，谁 就能在市场上占有优势。有关专家指出，每个国家的生产成本不同，而那些成本 低、物流和经验都有优势的国家将处于有利地位，否则无法适应市场的变化。原 先纯粹为追求配额而建的生产能力失去存在的意义，这部分贸易已经逐步被取代； 由于取消配额是在胛o 多边体制下实施的，这极大地冲击和削弱了一些双边或区 域自由贸易协定给予特定国家的优惠和特权，一些由优惠和特权产生的贸易也被 部分地取代。在地缘优势和区域贸易优惠安排的双重推动下形成的泛欧洲贸易圈 和美洲贸易圈中的服装出口国以及享受免配额、免关税优惠的撒哈拉以南非洲国 家，随着配额的取消，失去配额、关税的保护，加之成本上的劣势、生产效率低、 缺乏完整的产业链，其出口产品失去了竞争力。因享有免关税优惠而在欧盟服装 市场占有很大份额的北非和中东欧国家，2 0 0 5 年前九个月对欧盟市场的出口出现 下降，摩洛哥下降9 3 ，罗马尼亚下降6 5 ，突尼斯下降5 6 ：南撤哈拉非涌 国家对美出口下降1 6 6 。拉美和中美洲国家中的墨西哥，2 0 0 5 年对美服装出口 下降9 0 1 ，市场份额下降至8 7 2 ；加勒比地区对美出口下降了3 6 9 ” 作为亚洲一欧洲一北美贸易圈中的服装主要供应地的亚洲国家，在地理位置上 与欧美市场距离遥远，不但受到严格的配额限制，还面临着其它两个贸易圈区域 优惠贸易安排的挤压，但这些国家成本优势比较突出，土地、水、电等能源价格 也非常优惠。印度和巴基斯坦是世界第三、第四大产棉国，纺织工业规模大且实 力雄厚，纺织服装业是他们的支柱产业。随着配额分阶段的取消，以中国、印度 为代表的亚洲国家对欧美的出口量迅速增长，据美国海关和欧盟1 5 国海关的统 计，2 0 0 5 年中国对美服装出口同比增长4 6 7 1 ，对欧盟服装出口同比增长 4 3 9 i 2 0 8 5 年印度对美服装出口同比增长3 2 8 2 ，对歇盟服装出口同比增长 2 8 1 8 。1 1 3 ，产业格局发生了变化 贸易格局的变化随之带来产业和投资的变化。随着经济全球化的发展，纺织 服装业进行着世界范围内的产业结构调整和产业转移。发达国家专注于纺织服装 产业链的两端即前端的原材料的生产和研发以及末端的深加工和市场渠道，而发 展中国家则处于利润附加值、技术含量相对较低的中问环节。形成了服装产业格 局的“微笑曲线”。 进入2 0 世纪9 0 年代后，随着现代高科技导入纺织工业，纺织新材料、新 坤资料来潭：w w w c b i o 懵 “资料来源： 中国纺织品进出口商会，2 0 0 5 ，2 0 0 6 中国纺织品服装对外贸易年鉴，中国农业科学技 术出版社，2 0 0 6 年6 月第l 版 j e 塞銮垣态堂童些亟生焦论塞 厦苤全堡绝易皇壁筮全堡垡廛壁筮蚯 技术的开发和利用，大大拓展了传统纺织工业的发展空间。发达国家通过发展高 科技、高附加值的纺织品来获取高利润，而将服装及低档纺织品转移到发展中国 家。 无配额时代的到来，使全球服装供应链面临重组。新兴服装供应国以更低成本 进入全球供应链，主要消费国的跨国零售集团、品牌拥有者、批发商、分销商不 仅掌握着品牌、设计和销售渠道，而且在建立遍布供应国的服装生产网络中起主 导作用，以更大的自由在全球范围内采购产品，采购订单将紧紧跟随成本最低的 供应国。出口国的供应商对销售渠道没有任何控制，只是从事生产加工活动，赚 取微薄的加工费，在贸易中处于被动地位。 美国在高档次、高技术水平和高附加值的自主品牌服装业方面具有优势。一 些著名的纺织服装生产商已经放弃传统的低端生产，专门从事品牌运营。n i k e 公 司没有自己的工厂，但拥有前端的开发网络和后端的营销网络，把精力放在设计 和开发新产品以及管理与发展销售体系上，具体的生产则发给劳动力成本低的国 家和地区的厂家，以此降低成本。同样，欧盟服装销售掌握在跨国零售集团和品 牌集团手中，他们拥有的设计人员设计好后，寻找成本低的发展中国家的厂家为 其加工，贴上自己的品牌。 3 1 2 全球服装贸易发展与跨国采购的新特点 1 市场竞争愈演愈烈 从世界范围来看，近年来服装业普遍存在着生产过剩，行业利润空间缩小的 趋势。由于服装业属于投资少、见效快的行业，发展中国家在经济发展初级阶段 都热衷于该行业。特别是在服装低端市场上，随着发达国家的服装业持续向发展 中国家转移，越来越多的发展中国家加入了服装出口行业，以致竞争异常激烈。 配额的取消除了中国受惠之外，对于其他国家和地区的服装出口同样也是重要的 机遇，它会使全球供应激增，价格和利润将有可能大幅下降。 我国在世界服装市场上的主要竞争对手是印度、印尼、越南、巴基斯坦、土 耳其、墨西哥等国家，这些国家都具备较强的服装生产能力，有的国家凭借与主 要进口市场的地缘优势以及双边或多边的优惠贸易安排来占领市场。有的国家在 劳动力成本、能源价格方面比我国更有优势，我国在劳动力成本方面随着我国经 济不断发展，优势将逐渐失去。配额取消后这些国家会采取各种政策促进本国的 服装出口。中国面临这些发展中国家的竞争压力是巨大的。 另外，商业流通企业的兼并重组加快；大型跨国公司对营销渠道的控制，对 市场的控制日益增强。这些对服装外贸企业也带来了竞争的压力。 再有，劳动力价格不再是唯一的竞争力，客户要求的是高品质的产品、优良 的服务和合理的价格。在生产、零售环节成本日益通明的情况下，全方位的服务 1 4 j e 塞銮堑盍堂童些亟堂焦迨塞厦筮全鎏蜜易皇匿苤全堡送廑壁筮短 包括设计、流程、物流、售后服务等成为企业竞争力高低的主要内容。 2 贸易摩擦频繁发生 中国是世界上最大的服装生产国和出口国，尤其是在中低端服装市场的竞争 上具有明显的比较优势。大量廉价且有技能的劳动力；管理有效且成本相对较低； 具有完整的产业链和加工配套水平；服装的主要原料蚕丝、棉、麻、化纤的产量 均居世界前列，保证了服装生产在当地有充足的原材料供应；投资增长，产品质 量稳定，技术含量逐步提升；快捷的交货速度和周到的服务。这一切使得中国服 装出口在无配额时代的国际市场上更具竞争力。根据w t 0 的预测，随着美国和欧 盟这两个最大的服装消费市场依据纺织品服装协议完全取