城市代理行业动态跟踪报告模板0503.ppt

城市代理行业动态跟踪报告模板,【市场研发中心】2013.5.3,城市代理行业动态跟踪主要内容：,企业销售业绩,1,企业新拓项目情况,2,企业营销动态,3,4,企业经营管理动态,代理行业动态跟踪,城市代理行业动态跟踪对象,五大代理企业销售业绩,备注：以2013年一季度为基础，故环比暂无；,易居,易居：一季度销售业绩明细,易居：主要在售项目分布图,易居：一季度新拓项目分布图,易居：营销动态,营销举措、营销亮点1.CRIC系统和研究院，从产业研究和市场把控等方面，为企业营销奠定市场行情走势预判，便于把握时机。2.媒体合作与传媒大户新浪合作，并独自开发电商运营模式，整合资源，为所服务房企提供更多营销渠道。3.客户信息系统，有力支撑营销对客户的把握。4.“三合一”营销模式：内场+外场+门店。,易居：经营管理动态,企业业务模式创新：一体两翼，覆盖全产业链解决方案一体两翼：是易居中国独创的，以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局。所谓“一体”就是指由互联网三大强势平台进行客户聚焦，通过乐居，电商网站提供的渠道(二手房联动、呼叫中心、拓客中心等)来引导用户，最终实现线下平台（易居营销）的用户交易，也可以称之为房地产营销的O2O模式。所谓“两翼”就是指由房地产上游端克而瑞信息集团提供房地产数据集成及信息咨询服务，由下游端的家居房商、易居资本等为用户提供家居、建材、装饰、金融等一系列的延伸服务。,易居：经营管理动态,企业管理层人员、核心人员情况,专业体系建设相关举措2013年4月8日，克而瑞信息集团在京举行“克而瑞房价系统试运行研讨暨北京房价报告发布会”，宣布中国房地产价格分析系统“克而瑞房价”上线试运行。2013年4月18日，易居发布“口袋乐居“APP，目前下载量已超百万。其主要服务内容包括：1、克而瑞房价，2、税费计算器，3、房贷计算器，4、找新房、找二手房、找租房，5、看房团，6、购房特惠，7、实景看房。将帮助用户随时随地查房找房，明明白白算贷算税，同时通过看房团和优惠购房等活动，让你找到称心如意的好房子。,华坤,华坤：一季度销售业绩明细,华坤：主要在售项目分布图,华坤：一季度新拓项目分布图,华坤：经营管理动态,2000年华坤道威成立，先后与P&G、NOKIA、MOTOROLA、UTSTARCOM、KFC、中国联通、百安居等著名企业合作2003年为国家有关部门作杭州房地产市场全面研究2005年开始进入房地产广告策划领域2008年华坤道威销售代理公司成立2010年华坤道威江苏分公司成立2011年华坤道威东南分公司、华坤大料子公司成立,董事长：孟宪坤,企业组织架构及董事长,企业发展历程,华坤：经营管理动态,发展战略：华坤，杭州本土的广告公司，在杭业务主要包括，住宅、商业代理销售，住宅前期咨询业务，广告策划业务。在2009年前后房地产策划界曾被人以“只手遮天”形容，虽然有点过，但反映了其市场份额之大令人诈舌，近两年其业务重点转向代理销售。华坤在长三角地区及山东、福建等地均具有卓越影响力，始终保持全国一线专业水准，并持续稳定发展的整合营销机构。目前同策在杭州代理项目12个，主要集中在大杭州区域，产品主要是住宅，代理佣金一般在0.6-1.2%.目前华坤杭州共计员工近500人左右。业务模式：华坤凭借其在杭州广告领域的品牌，拥有比较深厚的客户基础，凭借其广告优势在广告合作的基础上推进代理服务，企划+代理是其业务发展的最主要模式。,企业发展战略及业务模式,世联,世联：一季度销售业绩明细,备注：万通和万科项目为2013年4月最新接盘项目。,世联：主要在售项目分布图,万科西庐,万通中心,已接代理项目,新拓代理项目,世联：营销动态,世联营销模式：1、策划、销售双线服务：世联的代理服务提供“策划+销售”的双线服务，从市场、客户的角度去制定营销策略、形象推广策略、价格策略、品牌战略，形成纵向一体化的专业服务链。2、非传统的策划思维：从市场和客户的角度对项目进行策划，通过不断的客户访谈和市场跟踪来制定具有针对性的营销、价格、企划策略，帮助项目解决实际问题。3、融入顾问服务思维：服务于企业的企业经营目标而非仅仅服务于项目的单一目标，立足于企业的发展，为客户提供决策支持，并推动执行。4、18年经验沉淀、全国布局，能提供具有全国视野和前瞻性的决策支持。5、完善的质量保证体系：“三次三级四点”评审机制，跨区域技术、人力保障，团队管理体制保,世联：经营管理动态,世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。经过19年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商。至今，世联地产拥有48家分支机构，已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。杭州世联目前代理的有6个项目，其中万科西庐和万通中心为本年度4月新拓项目。代理的6个项目均为联合项目，其中昆仑房产旗下的杭州项目均由世联和新联康联合代理pk案场。目前杭州新联康总经理为：郭光,同策,同策：一季度销售业绩明细,同策：主要在售项目分布图,同策：一季度新拓项目分布图,同策:营销动态,同策在杭州代理业内拥有最大的市场份额，这其中一方面在于它拥有较强的营销执行力。线上其拥有一整套成熟完善的营销体系和较成熟的团队。从销售接待、签约、客户满意度及定向拓客四个方面把控营销现场。线下五大平台服务提供客户导入1.短信服务平台2.DM邮寄服务平台3.会刊服务平台（有同策汇和同策观两个期刊）4.U+服务（看房巴士、咨询快报）5.365网络战略服务活动平台,营销举措、营销亮点,同策：经营管理动态,同策：经营管理动态,企业发展历程同策咨询总部在上海，杭州设有分公司，且杭州分公司是同策咨询在上海以外的所有分公司中业务最好的。同策在杭州业务主要包括，住宅、商业代理销售，住宅前期咨询业务。同策在杭州有较高知名度，代理业绩一直在三甲。杭州同策成立于2007年6月，目前已成为浙江省内业务规模最大，团队最齐全的多元的房地产全程代理营销策划服务企业。企业管理层人员、核心人员变动情况2013年杭州公司总经理肖继孝离职，目前杭州同策的高层都已到位。其他经营管理方面的相关动态目前同策在杭州代理项目15个，主要集中在大杭州区域，产品主要是住宅、商业和少量城市别墅，代理佣金一般在0.7-1.2%.同策杭州共计员工近300人。,新联康,新联康：一季度项目销售明细,新联康：主要在售项目分布图,新联康：一季度新拓项目分布图,2013年一季度暂无新拓展项目,新联康：经营管理动态,