大宝品牌市场调研报告

大宝市场调研报告,Dabaomarketing&researchreport,调研的背景和意义,希望通过本次调研，了解高校化妆品市场的发展状况，包括消费者消费意识和市场竞争态势，以及对大宝品牌化妆品的市场环境有一个客观的认识，进一步了解大宝在高校大学生中的知名度和美誉度。在调查过程中，深入了解高校大学生在化妆品上的消费水平，购买化妆品的频率，时节及影响大学生购买化妆品的因素。,内部环境,环境,外部环境,宏观环境,微观环境,总体的经济形式,总的消费态势,市场的政治、法律背景,市场文化背景,市场的科技背景,人口的分析,竞争者分析,供应商分析,顾客分析,内部环境,企业分析,核心竞争力,企业分析,大宝自1985年推出以来，经过几十年的风风雨雨，于2008年被强生所收购，成为一家强生的全资子公司。从这次收购的积极意义来看，这无异于让大宝重获青春。强生的注资，解决了大宝的资金问题，同时强生作为一家以制药起家的公司，其理念中的“HealthCare”与现在市场所追随的潮流也是一致的。以强生的资金以及技术支持，加上大宝现有的消费群体以及专利技术，大宝会在未来大放异彩。,竞争力,核心,以强生强大的资金以及技术支持，自身的科技成果,整体环境,优势,大宝产品素来以“高质量、多品种、低价位、服务大众”的宗旨，在中国大陆具有较高的知名度。,2008年7月30日，美国强生公司收购大宝化妆品有限公司，如今，大宝已是强生（中国）投资有限公司的全资子公司，强生公司拥有雄厚的实力支持大宝的品牌发展。,劣势,大宝产品价格低，销售大宝产品的市场参差不齐，销售渠道泛滥，因此市场上有较多的假货出现。,以大宝为代表的本土护肤品牌主要集中在大众市场，且在产业规模及产业发展、营销等方面一直缺乏鲜明的主张和理念。,一部分人认为，大宝产品过于低端，他们不愿意购买。,机会,护肤品成为人们生活不可或缺的一部分，护肤市场需求逐渐扩大。,消费者的素质在不断提高，支持民族品牌和高性价比的消费者越来越多，消费者购物更具理性。,“男人何须置镜”的时代已经过去，越来越多男性对自己的皮肤、身材和体味给予了很大关注和投入。,威胁,国外知名化妆品牌纷纷进入国内，这将给大宝形成一定威胁。全球第一大香水制造商，第五大化妆品公司科蒂集团收购丁家宜，世界知名化妆品公司收购小护士，国外竞争者对中国市场虎视眈眈。,国内品牌的崛起，如百雀羚以“东方美韵、护肤精品”的全新理念进入市场，另一个竞争对手上海家化携手全球奢侈品零售巨头丝芙兰，在上海开出丝芙兰家化高档化妆品专卖店。,SO:（增长战略）“高端品质打造百姓品牌”开发针对男性的产品借助强生资金和制药优势开发新的药妆子品牌,，进入药妆市场,ST：（多元化战略）南北气候差异大，开发南北方产品，最大限度满足消费者。从头到脚全面呵护，推出大宝护足霜。,WO:(扭转战略）对大宝产品包装进行升级，加大对时尚活动的赞助，重树大宝形象。,WT：（防御战略）规范销售网络，加强打假力度，建立以北京为大本营辐射全国的方针，在大中城市设立样本店，提高大宝形象，加强自我竞争力。,公司层战略,业务层战略,职能层战略,1,2,3,公司的经营范围,投资战略,市场地位,大宝化妆品有限公司面向低端市场，致力于生产每个中国人都买得起的优质化妆品，具有比较明确的远景，大宝化妆品公司生产五大类化妆品：护肤，洗发，美容，香水，其他用途。大宝的产品走平民水平道路，坚持质量，坚持服务大众，凭借物美价廉，深受广大老百姓喜爱，确立了很好的群众基础。,公司的主要投资方在那些市场占有率高，市场增长率低的产品上，因为其产品比较稳定，给公司带来主要的收入，其次，公司也要发展那些处于明星地位的产品，把他们培养成处于金牛地位的产品，给公司带来利润，最后公司还要依靠先进技术开发新产品。,大宝品牌在国产大众护肤品牌之中处于市场领导者地位，尤其是大宝SOD蜜，拥有很大的市场占有率，其他国内品牌纷纷效仿，例如隆力奇的蛇胆蛇油膏。而处于大众护肤品牌之中的领导者的大宝，开始扩大市场占有率，吸引更多的使用者，依靠先进的技术，不断开发新产品，大宝以sod蜜，打开市场，其良好的品质给广大消费者留下深刻的印象，大宝长期以来一直努力控制成本，以价格优势，来巩固自己在大众护肤品的地位。,业务层战略,业务组合,资源配置,竞争优势,协同优势,业务组合,大宝化妆品公司生产五大类化妆品：护肤，洗发，美容，香水，其他用途。丰富的系类产品，使大宝品牌在市场上取得了相当的优势，不仅满足了消费者的需求，也是企业发展有了后劲。大宝的众多产品中坚持“强化质量意识，实施双向管理，体现技术前沿，确保信誉第一”的质量方针，销售连年翻番，商标的知名度和信誉度得到了进一步提高。此外大宝的质量检测也是相当严格的，值得一提的是，大宝依靠不断创新的技术，开发新产品，更加满足了大众的需求，大宝也在根据市场的不断变化，时刻的改变完善自己。使品牌深入人心。,资源配置,为了能够达到既定的业务组合，同时提高企业的风险承受力和控制力，并且在利润分配方面更制度化，实行了ERP战略。大宝实施ERP战略工程一年之内就使得公司的经营能力和管理水平显著提高。虽然ERP的效能在短期内没有全面表现出来，但大多数子系统的应用，如采购、财务、销售、库存等功能模块在降低管理费用，提高劳动生产效率、提高资金利用效率和利润率等方面取得了一定的成效，使产品产量稳中有升。,竞争优势,大宝的竞争优势是它独特的产品和生产检测流程以及极大的广告影响力和准确的市场定位。另外，大宝拥有国内外先进的生产流水线和生产技术，曾获得国际奖项的创新开发技术，是大宝在生产上足以满足市场需求，并且不定期地开发新的产品。在产品种类和生产过硬的基础优势之下，产生了乘数效应。这一切对大宝成熟地向更广阔的市场发展功不可没。,协同优势,协同优势的效果体现在企业的价值上，对企业而言，品牌价值的效用即企业所处的市场目标：一是品牌渗透率。企业通过培养对消费者的忠诚度，促使其重复购买，由此提高大宝品牌的品牌渗透率。大宝通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。二是超额利润，大宝通过品牌所体现的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品。三是品牌扩展与延伸。仅SOD蜜一项产品的销售额就占了80多个产品总销售额的80%以上，而一向产品显然不足以支撑他的利润。增长品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的品牌可作为原产品的组合补充，使其有着共同的产品性质产品品质和产品功效。例如大宝在SOD蜜大获成功之后研发了MT蜜，是得销量一再攀升。基于大宝品牌的核心竞争力，即它独特的产品和生产检测流程以及影响力和带动力极大的广告，加之相对与其他纯粹做化妆品的品牌而言比较多元化的生产，加大了他企业的价值，取得了一定的协同优势。,职能层战略,目标市场战略,市场营销组合策略,目标市场战略,市场细分根据价格和包装化妆品市场可分为低端市场，中端市场和高端市场。根据功效分，化妆品可分为一般化妆品和药物化妆品。目标市场选择大宝以其低价格和高性价比在中低端市场已占有一席之地，因此我们认为大宝应长期保存这种优势，保证在中低端市场的份额，通过对大宝产品不断地升级改造，最终使大宝走向中端市场。同时要根据市场变化开发新产品，重点开发放在药妆方面市场定位定位蓝领，但随着蓝领生活水平也在提高，产品定位中端，必定会满足蓝领未来需要。,市场营销组合策略,4p,产品,“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。,价格,从价格上考察，与大宝一样定位于蓝领消费者的品牌还有很多，但我们从产品的广告诉求上，并没有看到像大宝这样将诉求对象明确确定为蓝领消费者的企业。“大宝”品牌传播确定的目标受众是有一定的文化修养，但又属大众消费阶层的各类职业工作者，这些人对品牌的认知能力强，常常会产生品牌偏好，同时对价格又非常敏感，愿意购买质、价相称的产品。在传播诉求重点上，大宝强调的是，好产品，满足大众消费需求。从某个角度来说，学生消费者与蓝领消费者的购买能力相当，在本问卷的第十一题，即“你可以接受大宝的价格”，52%的受访者表示可以接受2040元的价格，故大宝应该追随当前的定价策略。,渠道,大宝采取的是典型的区域代理经销制，由代理商买断产品。这种制度虽然使大宝公司免除了一定的销售风险，但增加了销售渠道各环节的监督风险。大宝公司地区总代理地区分代理客户群（二级渠道），大宝公司在营销渠道中存在的问题导致了大宝营销渠道网络覆盖广，但效率低下，并没有很好的在产品从生产到销售并最终实现价值的过程中发挥应有的作用。,在本次调查中，从“你一般在哪些场所购买护肤品”这个问题中，受访者32%选择大中型超市，39%选择大型商场，25%选择网上购买，故大宝在保持原有渠道的同时，应该注意网购已经成为一种浪潮，应该加大对网络销售渠道的拓宽。,促销,从本次调查结果来看，有77%的受访者表示知道大宝SOD蜜，对于其它选项表示不清楚或不了解，从而大宝对多样产品应该加大推广力度。,结束语,通过本次调查，经过我们组的五个成员的通力合作，感谢老师的指导支持，我们了解到大宝的知名度比较高，同时了解到在本院同学中大宝在他们心目的品牌形象以及美誉度。同时提高了我们对所学专业知识的应用能力以及与人的沟通