贸易实务教程CH1-学生.ppt

第一章商品价格术语及价格条款,内容全面了解2000年国际贸易术语解释通则，尤其是常用的六种价格术语，即FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP，并在业务中熟练运用这些价格术语；目标学会起草合同中的价格条款，以合适灵活的价格达成交易。,价格术语(priceterms)又称贸易条件、贸易术语(tradeterms)，是用一个简短的概念或三个字母的外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中的有关手续、费用和风险责任的划分。,1、国际法协会制定的1932年华沙牛津规则；2、美国九大商业团体拟定的1941年美国对外贸易定义修订本，流行于美国、加拿大、以及美洲等国家；3、国际商会制定的2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)，最具有影响。,2、INCOTERMS2000,按术语的性质划分待运合同卖方不需要运输装运的，只有EXW；装运合同卖方只负责装运，不保证买方收到货物，包括F组和C组术语；到货合同卖方需保证买方收到货物，包括，D组术语。,13种价格术语的分组：,按交货方法划分单证交货卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务，即提交单据等同于交付货物；包括CFR,CIF,CPT,CIP；实物交货买方必须按规定的方式叫货物交到指定的地点，实际地交付货物，除了上述四种价格术语均为此类。,CY,装运港,出口国,进口国,码头,码头,卸货港,火车站汽车站飞机场,国际货物买卖中常用的价格术语：,(一)F组术语:FOB,FCA,(FAS)特点:1：都要求进口方签订运输合同,租船订舱。2：FOB适合于海洋运输,以及相关内陆运输；FCA适用于任何运输方式。3：都是“装运合同”。,(二)C组术语:CIF、CFR、CPT、CIP共同特点1：都要求出口方签订运输合同,支付运费至目的港.其中CIF,CIP还要求出口方订立保险合同。：以C组术语所签订的合同都是“装运合同”。,一、FOB(FreeonBoard)船上交货FOB(namedportofshipment)船上交货(指定装运港)例:FOBShanghai上海港的船上交货1.含义:在合同规定时间内,在指定的装运港,出口方把货物装上船,出口方承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.(1)FOB运输方式-只适用于海洋运输(2)风险点在指定装运港的船舷,也是交货点。,2.卖方承担的费用和责任(1)承担责任:A.在指定装运期内和装运地点把货物装上船,并及时通知进口方。例:A与B签定合同，1月1日装船，但A没有及时通知B,直到1月5日通知B,船1月3日沉没,货物灭失,责任由谁承担?(2)费用A：出口报关所需要的费用。B：货物越过船舷前的一切费用。,3.买方承担的责任和费用(1)责任A.在合同规定时间内安排运输,并且通知出口方。B.进口方办理进口报关的手续。(2)费用A.进口报关的费用。B.接受出口方提交的单据,支付货款。,4.注意事项:(1)风险点转移的问题。(2)关于租船,定舱问题。(3)针对装卸费用的关于FOB术语的四个变形：FOB班轮条件(FOBlinerterms)买方支付FOB吊钩下交货(FOBundertackle)从起吊买方支付FOB理舱费在内(FOBstowed，FOBS)卖方负担FOB平舱费在内(FOBtrimmed，FOBT)卖方负担,个别国家对FOB的不同解释,CASESTUDY,我国某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。请问：美国商人的要求合理吗？,二、CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本,保险费加运费含义：指出口方在指定时间内，在指定港口，把货物装上船，出口方安排运输，支付运费，订立保险合同，支付保险费用，承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失、损害的风险。(1)运输方式海上运输；(2)风险点指定装运港的船舷，FOB、CIF对出口方而言所承担风险一样；(3)区别在FOB中所显示的商品单价不包括运输费用和保险费用；而CIF中所显示单价包括运输费用和保险费用。FOB价格+运费(F)+保险费(I)=CIF价格。,使用CIF术语注意事项,1、以CIF贸易术语所签订的合同是“装运合同”，即出口方承担风险至装运港或装运地。2、保险问题:（1）要求出口方订立保费合同，支付保险费用。（2）对出口方而言，保险费依据的是保险金额=CIF发票金额(1+加成率)。（3）保险的险别，如果合同中没有明确规定，出口方只投保最低额度的险别。3、CIF所签订的合同，也是一种“象征性交货合同”，是“单据买卖”。,我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理?为什么?,A出口一批货物给B，目的港口有冰封期，从元月到三月,进口方要求出口方到达要在12月中旬前到达，双方以CIF签订合同，出口方装船，船在中途坏，租拖轮拖至目的港，但到达时间是12月25日。进口方以出口口方晚交货为拒绝付款。问：进口方的要求是否合理？出口方签订的合同是否是真正的CIF合同？,4、CIF有四个变形:是由于卸货费用由谁承担而产生的。CIF班轮条件（CIFlinerterms）卖方负担CIF卸至岸上（CIFlanded）卖方负担卸到岸上，包括驳船费(literage)和码头费(wharfage)。CIF吊钩下交接（CIFextackle）卖方负担将货物从船底吊至船边卸离吊钩为止。CIF舱底交接（CIFexshipshold）买方负担从船舱起吊卸到码头,三、CFR(CostandFreight)成本加运费CFR(namedportofdestination)成本加运费(指定目的港)只适合海运1.含义进口方要求出口方在指定装运时间内在指定港口把货物装上船,出口方安排运输,订立运输合同,支付运费,出口方只承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失,损害的风险。(1)CFR、CIF、FOB对进口方承担风险都是一样的；(2)CFR的运输方式，风险点和CIF一样。,2.CFR与CIF的区别不同点:CIF要求出口方订立保险合同，支付保险费CFR要求进口方订立保险合同，支付保险费相同点:（1）买卖责任，义务相同。（2）CFR也是象征性交货合同，单据买卖合同。（3）CFR也是装运合同。（4）CFR也有四个变形，同CIF一样。,水上,水上,水上,出口国装运港船上,出口国装运港船上,出口国装运港船上,越过船舷,越过船舷,越过船舷,买方,买方,买方,买方,买方,卖方,买方,卖方,买方,买方,买方,卖方,卖方,