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文档简介
西安训练会,一、前言,中国经济持续快速成长,经营环境连受目前原料成本持续上升,KA收款期限拉长,工资持续爬升,产品售价无法完全反映成本上升的幅度,预计将会大幅侵蚀公司利润及现金流量。此时,企业如何提出全体动员对策以资因应,感谢财会部门提供实时管理信息,供各部门找原因思策略进而有效解决问题。未来,财会部门还会带领各部门编制精准预算、协助稽核部门落实内控、运用损益两平点(BEP)指引各部门做决策、建立激励员工之绩效制度。,二、您的营业所,是活?是成?是王?是死?是败?是寇?,三、损益两平点的运用魔法,1.认识损益两平点(西安)2.成本习性分析(西安)3.销售策略的损益两平点运用(西安)4.生产策略的损益两平点运用5.设备投资策略的损益两平点运用6.人事费策略的损益两平点运用7.中小企业主损益两平点的计算(西安)-练习题3题,-先求不败,先求存活,四、让数字说话的要诀(一):,一、藉数字说话,应持审慎的态度,以免惹事生非。二、止于合理怀疑的数字,实情未厘清前不能当真。三、能道破真相的数字,必须经过分析,或比对有关可验证的数据。四、未经查证的数字,不可轻易评论或引用。五、用分析及查证后的数字,印证事实真相。六、以合理计算的数字供验证不利因素的存在,可减少争辩。,七、显示缺失的数据,必须令人口服心服。八、掌握可说话的数字,必须明确且真实。九、别让数字充为爆料的工具,以免自找麻烦。十、用关联的数字指明缺失所在,较易被接受。十一、应用改善缺失后的实际成果,说明缺失可改善的空间,较易获得他人的支持。十二、要在适当的时机及场合让数字说话。,四、让数字说话的要诀(二):,五、所长是中小企业主,更是他们的领导,所长们(中小企业主)常常早出晚归、戮力经营,内心压力很大,极思学习,以求突破。努力半天却利润与付出不成正比,学会运用损益两平点的财务管理技巧是好方法。本半天课程目的旨在教导广大非财务背景之所长(中小企业主),善用BEP的管理技巧、制定订价策略,做好区域内营运决策并建立经营绩效指标,为企业创造最大利润。,所长们,你是经销商伙伴们的导师,快快学,求上进。才能读他们的心,令经销商感动及服气。,六、盈亏临界点相关定义,盈亏临界点销售额=固定成本/(1-变动成本率),营业所固定成本包含:1、分公司公摊费用2、营业所基本工资、伙食费、福利费3、营业所办公费/差旅费/水电/邮电/交通/低耗品摊销4、营业所资产折旧、租赁费,营业所变动成本包含:1、进货成本2、绩效薪资、绩效奖金3、促销费用4、运费、装卸费5、报废,七、讨论,某所今年1-10月,业绩收入已达¥5,000,000(RMB),比去年同期成长30%,您说好不好?今年加上11、12月旺季可达¥7,000,000比去年可成长35%。,2.细步分析,2010年总固定费用约¥2,500,000,b.,c.A、B、C对应盈亏临界点销售额A=2,500,000(1-80%)=12,500,000B=2,500,000(1-85%)=16,666
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