公司年终工作总结_1

1 / 27 公司年终工作总结 2016 年年度工作总结 2016 年即将过去，现就 xxx 分公司全年的工作做以报告。 xxx 分公司在总公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持与配合下，在全体员工的共同努力下，很好的完成了公司交给的任务。回顾全年工作， xxx 分公司既有成绩，也有不足。现将过去的工作总结如下： 一、 加强 “ 三修 ” 管理工作，为供暖平稳运行做保障 今年， xxx 分公司在制定 “ 三修 ” 计划过程中，结合上一个采暖期的运行情况，对 “ 三修 ” 计划进行论证。做到应修尽修 。各项工作要从实际出发，从保障运行出发，完成三修 1049 项，为平稳运行奠定基础。 二、 发包工程组织员工自行完成，既锻炼队伍又为公司节 约成本 今年， xxx 分公司根据自行完成情况，做到能自行完成的不外委原则，对部分外委工程自行完成。针对班组能力有限的问题，集中全公司的力量，临时从其他班组抽调骨干完成大的工作项目，起到了锻炼队伍，提高业务水平的目的，同时也为公司节约了成本。 2 / 27 三、 重点抓技改项目，保证供热系统安全稳定运行 针对前几个采暖期易出现的问题，有针对性的进行技改。对天河家园和 xxx 苑的地沟内腐蚀严重的管线进行了更 换。同时对 xxx 苑部分不热的楼号进行改线。针对一级网井室内压力表座、放风等腐蚀严重这一情况，认真做好取消压力表座及放风等工作，消除了安全隐患。通过技改解决了 5#厂房水箱水位控制问题，解决了多年来由人巡视实现自动控制，大大节约了人力。 四、 加强科学运行与调节认真做好高低温户控制工作 针对供暖前期及上一个采暖期出现的高低温用户情况，加强精确化调网，针对这一情况， 分公司组织专业人员及运行人员进行专项研究，制定具体方案，通过运行取得良好效果。同时加大查失水力度，部分失水量较大的站，失水率大幅下降。同时针对今年新入网负荷面积较多，情况复杂这一情况，组织人员对一级网及二级网温度进行严格控制。根据数据随时调整的办法，既满足了用户需要也大大节约了能耗。 热源厂运行方面，通过前期的运行对运行方案进行进一步修订。根据不同室外温度情况，结合不同供暖区域3 / 27 情况，合理调整参数，并严格执行生产调度令，真正做到科学运行。同时加大炉渣含碳量的考核。制定科学的奖罚制度，大大促进 了员工的节能降耗意识，真正的做到了科学节能降耗。 五、 2016 年下半年的工作设想和建设 1.加强运行管理工作，提高服务质量 在供暖进入后期时，科学的调整运行参数，加强节能降耗的 意识。通过对前期的工作总结，在供暖末期做到降耗不降质量。 2.加强对员工的培训及考核工作 随着公司的不断发展壮大， xxx 分公司现有员工必须加强理论及技能方面的学习和提高，才能适应公司来年的发展。为此，在 2016 年我们将继续强化员工的 培训及考核工作，对部分员工进行岗位调整，引进竞争机制，储备后备力量，增强员工的事业心和责任感。 3.加大对一、二次网的改造力度 继续对一、二级网部分管网进行改造，降低失水率，延长管网使用寿命。 4.加强新入网用户的验收管理 尽早提出所存问题，要求开发建设单位尽快整改，不给以后工作留下任何隐患。 4 / 27 xxx 公司的发展在 xxx，我相信 xxx 分公司在公司的正确领导下，在 xxx 分公司全体员工的共同努力下，各项工作会更上一个台阶，为 xxx 公司的发展会做出更大的贡献。 xxx 分公司 2016-12-19 海宁亚包长海建设投资有限公司 2016 年度工作总结及 2016 年度工作计划 海宁亚包长海建设投资有限公司自 2016 年 3 月份组建以来，在亚洲包装中心和海宁长海包装集团的亲切关怀和支持下，在海宁市地方政府的大力支持下，公司一年来取得了 “ 当年组建、当年开工、当年完成桩基工程 ” 的佳绩，提高了公司的知名度，扩大了公司的影响力，得到了海宁地方政府和有关单位的一致 好评，现将 2016 年度的工作总结，2016 年度的工作计划向各位领导和员工汇报如下。 一、公司组织机构逐步完善，公司管理制度建立健全 1、公司组织机构建设 公司成立之初衷，是为了海宁包装大厦项目的开发建设，随着项目开发的不断推进，公司先后设立了行政部、工程部、前期部、财务部和营销部等 5 个职能部门，既满足了项目开发的需要，也为公司的后续发展打下基础。自今年5 / 27 3 月份组建公司以来，在短短一个多月的时间内，我们迅速构建了公司框架，租赁海宁市皮革城大厦 12 楼作为公司办公场所，采购各类办公设施和办公用品，完善了公司的硬件设施。引入中高级管理人员 7 名，招聘到岗员工 14 名，其中高级职称 2 名、中级职称 2 名、助理工程师 3 名，为公司的可持续性发展提供了优秀人才。 2、行政管理工作 管理出效益，要打造一个规范化的管理公司，必须要有一整套完善的规章制度，作为公司的行为准则。 4 月底，我们制定了每位员工的岗位职责，编制、修改和完善了公司 5 大类管理制度，即办公室管理制度、人事管理制度、工程管理制度、财务管理制度和营销管理制度。经过反复 讨论，又形成公文处理办法、档案管理制度、招聘管理制度、和现金管理制度等 42 项细化规范，日常使用表格 72 张，共计万字，并已将海宁亚包长海建设投资有限公司管理制度汇编装订成册。 公司自组建以来，就明确规定每周召开例会，每月召开月度会议，以总结本周、本月的工作情况，制定下周、下月的工作计划。一年来，共召开周度会议 40 次，月度会议 9次。 同时，为了让员工增加对建筑领域和房产知识的了解，掌握各项工作流程，以提高业务水平，公司共举办以6 / 27 商业地产基础知识、建设项目管理基础知识 、前期工作流程等内容为主的培训课程 15 次，包括内部授课 13 次、参观考察 1 次、外派培训 1 次。并相应地建立了员工培训信息档案、编写了培训报告。 每月底，我们还会对员工进行当月工作绩效考核。员工考核内容分为工作任务、工作能力、工作协调、责任感和纪律性 5 大类；部门领导以上分为工作能力、工作态度、责任感、沟通协调、授权指导和成本意识 6 大类。考核严格按等级层层进行，由员工自评、部门经理考核和总经理审核组成，保证了绩效考核的公平、公正和公开，并将考核结果作为今后晋升加薪的依据，以此不断激励员工的工作热情 和敬业精神。 3、后勤保障工作 本着 “ 以人为本、节约开支 ” 的原则精神，我们积极开展生活后勤工作，解决杭州派驻工作人员的后顾之忧。 3 月中旬，公司租赁海宁当地农居房 2 层，作为公司员工宿舍，并采购了相应的生活物品。同时，开办了员工食堂，解决了员工的午餐问题，既节约了公司的开支，又保证了饮食的安全卫生，赢得了公司员工的一致好评，为他们在海宁全身心地投入工作奠定了良好的基础。 4、文书档案工作 2016 年 3 月至 12 月，按照公司相关的规章制度，7 / 27 我们 共保存省市地县政府文件、光盘、证件和批文等原始材料共计 91 份；整理、记录外部收文 29 份、发文 18 份；编制、签订合同 40 份，其中工程类合同 16 份、前期类合同 13份，行政类合同 6 份，相应建立档案 13 册；同时完善了公司有关合同、文件的登记、借阅、存档手续，并全部保存了电子档案目录，以便随时查阅。 同时，为了切实有效地保证公司公章的安全使用，规范化地执行公司相关制度。公司将公章、财务章、法人章、图纸更改章和工程技术专用章移交给相关使用负责人，并签订印章保管协议 6 份。规定印章的使用和借用都需总 经理签字审批，截止 2016 年 12 月 31 日，共使用公章 141 次。 二、前期手续基本完成，前期费用厉行节约 1、项目立项及报批、报建 前期部近一年来为保障项目的顺利开展，主要完成了以下具体工作： 一、申领公司房产开发资质； 二、编制项目可行性研究报告和环评报告，并取得项目立项批文； 三、取得方案评审批复； 四、申领建设用地规划许可证； 五、工程项目报建备案； 8 / 27 六、申领建设工程规划许可证的前期准备工作，包括：房屋面积预测、人防 工程图审、日照分析、协调容积率事宜、交评委托、建筑地域名及门牌号申领等。 2、施工现场的准备工作 总部经济区的地块原为农田，四周的市政配套条件比较差，也没有对外的施工出入口。为了使施工单位顺利进场施工，前期部在当地政府的支持下，与另外三家建设单位积极协调，办理了项目区域路灯迁移，临时交通设施设置，绿地占用，西侧主干道开口等一系列事宜；引入基本原点，申报、安装临时用水和用电；办理了桩基先行 手续，包括取得桩基先行批文意见，办理质、安监手续等。确保了 8 月份桩基工程的顺利开工。 3、前期费用 前期部在办理前期手续的过程中，坚持 “ 厉行节约 ” 的原则，近一年来多次与雷评、交评、市政设计、水务公司、中国电信、电力局等服务单位协调商讨，共计缴纳前期相关费用万元，对比政府相职能部门的收费标准，累计减免各项合同服务费用约 30 万元。 三、工程建设准备有序开展，完成桩基工程施工 1、方案设计和施工图设计 公司于 2016 年 4 月份 确定杭州市建筑设计院为9 / 27 海宁包装大厦项目的设计单位，并于 4 月份完成了项目概念性设计方案， 6 月份完成了项目方案设计，于 6 月 28 日通过方案审批， 8 月份完成了初步设计修改方案， 11 月份完成了全部施工图设计。 2、专业设计 同时，工程部还参与或主办完成了海宁包装大厦基坑围护方案设计、海宁包装大厦地质勘察、幕墙方案设计、智能化方案设计及预埋施工图设计和桩基检测等。 3、招标工作 招标工作是项目建设的重点之一，工程部严格按照公司招标管理 实施细则的规定开展招标工作， 2016 年，我们通过公开招标方式选定合作单位并签订合同三份，包括主体设计合同、监理合同和桩基施工合同；采用邀请招标方式选定合作单位并签订合同一份，即招标代理合同；其余临建小项目采用直接发包方式进行分包。目前，公司尚处公开招标进行阶段的工程还有两项，即电梯供货及安装工程和主体总包工程。电梯供货及安装工程目前已完成队伍考察及标书编制，近日即可下发；主体工程项目已完成队伍考察及标书编制工作，待工程量清单调整完成后，年后可下发。 4、桩基施工 2016 年 8 月 23 日，经过一段时间的紧张筹备，10 / 27 在各方施工条件已经具备的情况下，公司举行了盛大的桩基工程开工仪式，并邀请了海宁市政府各级领导及相关兄弟单位、亚包总部金总、长海集团唐总参加开工典礼，标志着海宁包装大厦项目工程的正式启动。 在桩基施工过程中期间，工程部不论风吹日晒，凭着高度负责的精神和科学管理的态度始终战斗在工程第一线。他们在施工工地设立办公室，派工程师定点现场管理，督促施工单位精心组织施工，坚持现场轮流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程进度、工程成本、施工质量，确保了工程的顺利进行。监理单位对工程认真负责，监督施工单位安全生产、文明施工。经过 106 天的紧张艰苦施工，共完成工程桩 582 根、围护桩 366 根、水泥搅拌桩 1681 根，桩基检测质量全部合格，整个施工过程未发生一起安全质量事故，圆满完成了桩基工程施工任务。 四、营销策划工作启动，宣传推广准备全面展开 1、项目市场调查 营销部首先完成了市场调研工作，对海宁市写字楼及商业市场进行了初步调研，分析研究了整个海宁的宏观经济、投资环境、商业环境、楼盘现状、餐饮娱乐业现状及房产 走势等，并对项目本身进行了 SWOT 分析，形成了市场调研及项目定位报告。 2、项目定位报告和整体营销策略报告 11 / 27 其次，营销部完成了项目整体定位，并制定了相应的整体营销策略，形成了海宁项目定位及初步营销策略报告。根据上述报告的整体思路完成了项目开盘前营销计划及费用预算。 3、项目 VI 系统设计 同时，营销部全面展开项目 VI 系统的设计工作，目前已取得的设计成果有： 1、完成项目名称命名及 LOGO 设计：项目名称命名为 “ 铂金 国际 ” ，体现质感与高品位； LOGO 的设计以包装的英文字母 “P” 为主体，结合建筑的外形设计而成。 2、建立铂金国际的 VI 系统：已完成了名片、信纸、中式 /西式信封、手提袋、 PPT 规范、光盘、纸杯、办公用笔、档案袋 /文件袋、徽章、胸牌、贵宾卡、合同书封面、企划书封面、工作证、参观证、来宾卡等物料的设计稿。 3、完成售楼处及项目现场导视系统的设计稿件：包括停车场出入口标识、停车场指示牌、出口标识、多向指示牌标识、电梯指示牌、空调机房标识牌、报警器提示牌、禁烟指示牌、售楼处主力标识 牌等。 4、完成项目现场围墙广告设计。 目前正在进行户外标识类及销售中心标识类的导视系统设计。 4、现场售楼处选址 12 / 27 11 月，营销部分别对水月亭路、西山路西山一品、金茂大厦底楼等位置进行了考察和筛选，经测算费用成本及考虑便利性，最终建议在项目地自建售楼中心，并已获总部同意。 5、户外广告及媒体单位接洽 最后，营销部还对海宁媒体进行了调研及分析，与相关广告公司进行了初步联系与接洽，了解各相关媒体信息，为以后项目宣 传推广的媒体选择提供参考。在此过程中，重点接洽了户外广告及 3D 制作公司。对 3D 制作公司进行了考察及宣传片脚本创意的筛选及改进。完成了对户外广告位置及费用的比较和筛选。 五、 2016 年工作总体评价和分析 公司目前已初步建立了一套适合企业发展的现代管理体系，公司员工通过不断的工作实践和培训，对项目建设和开发也有了较为深刻的认识，团队的凝聚力从无到有，不断地增强，为今后项目的建设和公司的发展打下了良好的基础。 经过将近一年的工作和实践，公司各项工作有条不紊的展 开。这首先得益于公司规范化、制度化的管理和运营。海宁亚包长海建设投资有限公司管理制度汇编的制定和完善，使员工工作有章可寻，依章办事，切实强化了其工作准则。一直坚持至今的例会制度，使全体员工有效地明13 / 27 确了各自的工作内容，协调了各部门的工作，提高了工作效率。而完善的人才激励机制和培训机制，也为员工提供了良好的发展平台和晋升空间，让员工可以安心、尽心为公司作更大的贡献。 此外，公司各部门工作中坚持节约成本，缩减开支。行政部平日积极倡导节约用水、用电、用气。日常采购时，货比三家，选择质量最好，价 格最合适的供货商， 3 12月份共发生管理费用万元；前期部则积极与市政、水务、电信等服务单位协调商讨，累计减免各项费用 30 万元；工程部全年完成项目投资约 2016 万元，支付各类款项 745 万元，支付比例仅为 37%，保障了公司资金的顺畅运作；财务部对全公司的固定资产进行了清理、登记、造册，将办公用品落实到每一位员工的名下保管，切实加强了他们爱护公物、保护公司财产的思想。 项目推进方面，通过前期部和工程部的努力，在前期手续办理、设计、招投标、施工等方面都遵循 “ 先计划、后实施 ” 的方针，提前做好筹划，及 时解决实施过程中发生的问题，目前在总部经济区域的四家建设单位中我们的项目进展最快，也最为顺利。 工作中的不足和存在的问题： 第一，目前公司虽然有较为完善的规章制度，但各部门对制度的执行力和理解力参差不齐。我们要进一步加14 / 27 强公司内部的管理，将各项规章制度落到实处，加大监督和检查力度，确保员工贯彻执行。 第二，公司组建时间不长，员工的平均专业水平和职业素养还不能完全符合项目开发的要求，公司员工绝大多数之前并未从事过房地产开发的职业，如何在尽可能短的时间内全面提高员工的 专业技术水平，提升个人的职业素养，人事管理部门应该立即着手解决。 第三，虽然公司建立了员工的绩效考核体系，对每个员工进行月度和年度考核，但是这种考核指标并没有针对岗位进行设置，总体上讲是粗线条的考核方式，并不能完全真实地反映员工的工作态度和工作业绩。 第四，前期工作应有大局观，前期部的员工应该加强房地产专业知识的培训。 第五，工程部的员工应多学习熟悉各专业的设计规范，把好各个专业的设计关，从源头上控制好项目的成本。 第六，财务部会计人员不到位，影响了公司内部财务管理和对外协调等工作。 六、 2016 年度公司工作计划 2016 年，受国家宏观政策的影响，房地产市场形势依然会是十分严峻的一年，每个员工都应该认识到这一点， 2016 年度的工作任务十分繁重，也充满挑战，从包装大厦的项目进展来看， 2016 年进入项目实施阶段，总包施工即15 / 27 将开始，营销宣传从春节后我们也将对外面世，按公司的年度工作计划， 2016 年总体工作安排如下： 2 月 -5 月份总包工程招标； 6 月中下旬总包进场施工； 6 月 -9 月份土方开挖及支撑施工， 9 月 -次年 1 月地下室施工， 2016 年春节前完成 以下工程。 各部门应做好以下工作： 1、工程部：做好总包工程施工招标工作，选择实力强，信誉好的施工单位；加强施工现场的管理，发扬在桩基施工过程中好的管理经验，做好工程质量、进度、成本控制、安全生产、文明施工等方面的管理工作；做好电梯、消防、幕墙工程的招标工作；学习各个专业的设计规范，从单纯的施工管理延伸到 设计、施工系统化管理。 2、前期部：办理建设工程规划许可证和施工许可证；维持好与当地 政府相关部门的良好关系，特别是电力部门与消防部门的关系；开展专业知识的培训，不断提高职业素养，熟悉掌握房地产开发的各个相关流程，树立项目建设的大局观。 3、营销部：做好营销宣传准备工作，制定切实可行的营销推广策略； 4 月份开始正式对外宣传楼盘形象；做好现场售楼中心的搭建、装修和布置，确保 9 月份对外开放接待；做好现场销售人员的招聘和培训工作，提高营销部16 / 27 人员的业务水平。 4、行政部：进一步加强公司的内部管理，按公司管理制度的要求规范各项工作流程；重新评估公司的员工绩效考核体系， 针对不同的岗位特点制定精细化的考核办法；在全公司范围内开展各类技能培训，提高员工的专业技术水平和岗位技能；继续做好后勤保障工作，解决员工的后顾之忧。 5、财务部：专业会计人员应尽快到位；协调与税务、银行等部门的关系；积极配合总部做好项目贷款工作；做好项目财务筹划工作，把好各类款项支付的最后一道关。 各位领导，各位同仁， 2016 年度是海宁包装大厦项目进入实施阶段的第一年，也是海宁亚包长海建设投资有限公司开始发展的一年，在国家实体经济和房地产市场都饱受煎熬的时刻，唯有公司上下 精诚团结，艰苦奋斗，强化管理，才有可能在目前不利的宏观形势下生存和发展。希望各位员工充分认识到自己身上的责任，为了公司的明天而努力奋斗。 XX 公司 2016 年工作总结 2016 年，在集团公司的大力支持和正确领导下，XX 公 司以集团 2016 年工作要点为纲要，以 “ 狠抓管理对接、文化融合，优化人员配置，强化财务管理，创17 / 27 新营销理念，推进 XX 地区 XX 市场整合 ” 为工作思路。较好的完成了集团公司下达的销售目标任务。为了进一步总结经验，更好的完成 2016 年工作任务。现 将 2016 年度的各项工作总结如下： 一、 各项经营指标完成情况 商品实物量销售情况 1、全年销售 ZY3323 吨，比 2016 年的 1005 吨增加 2318 吨；销售各类 LG176 万，比 2016 年的万增加万。 2、全年销售 SL、万，比 2016 年的万减 少万；销售 JD 品 1623 吨，比 2016 年的 2091 吨减少 468 吨。以上两类产品销售减少的原因一是由于 G 属逐步淘汰产品，所以我们的销售也在逐年下降；二是因为用户改 进工艺， JD 品用量减少所致。 经济指标和目标任务完成情况 1、销售收入目标完成情况。 全年实现销售收入 3612 万元，超额 39%完成了集团下达 的 2600 万元的收入目标任务。 2、货款回收情况。 全年收回货款 4232 万元，通过努力，我司的应收账款 18 / 27 从年初的 232 万元下降到 182 万元以下。 3、利润目标完成情况。 全年实现利润总额 146 万 元 。与集团下达的 200 万元的利润目标任务相比，还有一定的差距。 二、一年来的工作回顾 宣讲 LM 文化理念，做好文化融入。 2016 年， XX 公司正式成为 LM 大家庭新成员。怎样将 “LM 文化 ” 植根 XX 公司，是 XX 公司融入集团的关键。年初伊始，我们及时开展了以转观念、强管理、树信心为主题的员工教育活动，邀请集团企业文化部为员工宣讲了“LM 精神 ” 、 “LM 追求 ” 、 “LM 风范 ” 等核心文化理念。通过开展教育培训活动，使员工领会了 “LM 文化 ” 的精神实质 ，增强了工作的积极性，激发了大家的工作激情。文化的融合为 2016 年各项工作奠定了思想基础。 狠抓经营销售，做大营销规模。 1、转变营销理念，树立服务意识，强化营销队伍素质。 借助集团营销培训平台，转变营销理念。上半年，全体 营销人员积极参加了集团组织的营销队伍培训，通过培训，营销人员学习了集团先进的营销理念，掌握了如19 / 27 何分析市场变化，如何科学预测市场需求，丰富了营销手段，同时也提高了服务意识。营销理念的转变和服务意识的增强，提高了营销队伍的整体素质。 2、依靠市场维护，扩大销售规模。 市场的稳定是销售增长的基础。今年以来，我们始终坚 持用优良的产品品质和诚信的品格，赢得用户，用真诚、快捷、周到的服务感动用户。首先通过对营销人员划片分区，明确目标，夯实责任，抓好了对 AA、 BB、 CC、 DD等几家大 用户销售，保持了销售的平稳增长。其次注重对县区MB 服务站销售。利用县区 MB 服务站，将我们的销售延伸到每一个 ZY 使用点，提高了产品的市场占有率。第三重视对集团移交用户的销售。三月份， FX 分公司移交了部分直供 用户，这部分用户售价相对较低，对于 XX 公司来说几乎没有利润，但在销售收入和销售量上有较大的增加，为公司今后的做大、做强奠定了基础。因此，我们没有仅考虑眼前利益，放松对移交用户的销售、服务，而是树立一盘棋思想，与集团市场部、 FX 分公司密切配合，紧密协作，共同做好了业务的衔接，关系的培育，确保了移交用户的平稳过渡和正常运行。 3、狠抓货款回收，降低资金风险 20 / 27 货款清收是销售工作的核心环节。从 7 月份起，我们通 过加强对业务人员销售和应收账款清收的考核奖罚；坚持小 用户 “ 先付款后发货，不付款不发货 ” ，大用户建立资信档案，控制欠款总额的销售原则；有效的强化了货款清收。 12 月底，我们的应收账款将下降到 182 万元以内，有效的规避了经营风险。 一年来， XX 公司以营销队伍建设为抓手，以市场整合为 切入点，狠抓经营销售，实现销售 3612 万元左右，创造了公司销售规模的历史新高。 健全岗位目标考核机制，做实管理对接。 2016 年， XX 公司顺利成为 “LM 新一员 ” ，这预示着 XX 公司站在了发展的新起 点上。重组后， XX 公司深入学习集团内控制度，把握内控制度要点，多渠道加强内部管控。特别是 7 月份以来，公司重新设置了内部架构，明确了各部 门及每个岗位职责；制订公司薪酬实施方案和员工工资标准，实施招聘上岗，完成了公司定岗定员；重新修订差旅费报销制度、市场部考核办法、管理部门绩效考核办法等管理制度，完善了内部考核机制，实现了常态化考核；21 / 27 按照上市要求处置公司资产，受让 MB 库土地使用权，理顺了资产权属关系；装修、搬迁了办公地点，添置更换了部分办公设施，改观了企业形象。通过上述行之有效的工作 ，逐步把集团公司先进的规范化管理理念渗透到内部管理的每一个环节，使管理对接真正落到了实处。同时也使 XX 公司内部管理做到了规范、有效的向前推进。 创新安全管理，提升本质安全，做牢安全基础。 按照集团 “ 安全管理实现由科学制订制度向扎实落实制度方向发展，由定性管理向定量管理方向发展，由传统管理向系统管理方向发展 ” 的工作思路， XX 公司转变观念，创新管理，将安全工作的重点从制度建设转变为制度落实，着重抓好应急演练、隐患排查治理、操作规程落实，使 MB 库区的安全管理工作逐步制度化、规范化、标准化，实现了 对集团安全管理的复制。特别是以今年省 KG 办开展的 “ 安全生产标准化 ” 活动为契机，结合 “ 安全生产月 ” 、 “ 打非治违 ”等专项活动，抓好员工安全教育，普及安全知识，提高安全技能，强化安全意识；完善更新库房安全管理制度牌、维修更换库内摄像头、整理了库区及门前道路，从软件和硬件两方面为公司的安全经营提供了保障。 三、存在的问题和我们面临的困难 一年来，在大家的共同努力下，我们虽然较为理想的完 22 / 27 成了集团下达的销售目标任务。但同时也遇到了不少困难，工作中还存在一些不足，主要是： 一是在市场整合中，我们虽然配合集团公司草拟了 XX 地区 MB 物品管理办法，并上报市国资委，但由于市XX 局已将 MB 的采购审批权下放各县区 XX 局，规范市场的政策出台难度还很大。如果政策出台不了，市场整合就不会有实质性进展。 二是 ZY 是我们销售的主导产品， ZY 销售收入占公司总销售额的 70%以上，但创造的利润却不足 30%，这严重制约了我司利润目标任务的完成。 2016 年，如果这一现象得不到改观，我们利润目标的完成还将面临极大的压力。 三是 XX 作为贸易流通公司，资金 占用相对较大。2016 年我们在运作过程中，无法按时向供应商支付货款，一定程度上影响了公司的对外形象，也无疑增加了在后续经营活动中争取价格支持的难度。 四是受经济大环境的影响和国家房控政策影响，房地产行业发展趋缓，导致水泥滞销，煤炭行业持续低迷，大多水泥、矿山企业处于停产、半停产状态，致使 MB 产品需求量下降，销售价格走低，影响了 XX 公司利润目标的完成。 五是 XX 公司今年是和 LM 融合在一起的第一年，在内部管理、文化理念、营销方式上都有不同的差异，在贯23 / 27 彻集团对分子公司的要求上、 内控制度的建设上和规范管理上，与其他分子公司相比还有很大的差距，今后我们将努力加以改进。 四、 2016 年的工作思路 2016 年，对于 XX 公司是来说是调整思路、夯实基础、谋求发展的关键一年。我们的工作思路是：认真学习党的十八大精神，深入贯彻集团公司 2016 年工作要点，以 XX 集团为依托，以 MB 物品安全管理条例为准则，以 MB 行业十二五发展规划为指导，以 XX 地区 MB 市场整合为抓手，强化内部管理，重塑企业形象；狠抓重点工程项目，提升服务水平，诚信双赢拓宽市场；努力开创工作新局面 。 抢抓重点工程机遇，助力销量增长。 “BL 高铁、 BH 高速 ” 等重点工程的陆续开工，是 XX公司 2016年增加销量的亮点。尤其是 “BL 高铁 ” 工程，在 XX 境内约 46 公里，设计建设隧道 13 座， ZY 需求较大。许多生产企业、 BP 公司都把眼睛盯在了施工的进展上，这既给 XX 公司带来了机遇，同时也使我们面临着严峻挑战。目前从了解的信息来看，工程将会采用 “BL 铁路 ” 的运作模式，即工程中的 BP 任务全部由 BP 公司承揽作业。因此， 2016年对我们来说是 “ 机遇与挑战并存、优势与困难同在 ” ，我们决心克 服不利因素，紧跟工程进展，采取多种形式与工程指挥部门、 GA 部门保持密切沟通，确保供应工程所需 MB 器24 / 27 材的 80%，使公司 ZY 销量增加 500 吨以上。 抓住复合 HJ 不放松，多渠道谋划市场收复。 2016 年，我们为了收复复合 HJ 市场，先后与钛FH 企业、高新 GA 局进行了多次沟通协调，并前往湖北 KL 磋商了双方的合作意向。但由于受 FH 焊接企业出于利益上的考虑，以及原来供求模式的影响，我们目前只能补充供应复合 HJ 市 场， ZY 销售徘徊在 300 吨左右。 2016 年，我们考虑：一是集团从 长远利益出发，调整发展战略，用性能适合的产品确保用户满意，先收复市场，后谋求利润，二是理顺销售关系，让湖北 KL 产品通过 XX 公司销售，达到市场收复。实现销量增加 400 吨以上。 实施市场整合，推进公司发展。 集团公司 2016 年已明确了 XX 地区 MB 市场整合规划，草拟了 XX 地区 MB 物品管理办法，并已报市国资委。但由于多方因素，未能取得有关部门的认可和支持。这项工作难度相对较大，新的一年，我们将按照集团公司的思路，抓紧推动整合工作，力争将 XX 地区 MB 器材供应统一整合在集团旗下， 形成以 XX 公司为龙头的 XX 地区 MB 销售网，实现销售覆盖 XX 九县三区，促使 XX 公司逐步做大、做强，成为以 MB 产品