辅导班如何招生及广告.doc

_辅导班如何招生及广告注意事项最近不止一个客户在抱怨，招生不理想，传单发下去无人问津。我给大家解释一下原因所在：1、没到时候；2、对你们不感兴趣。1、何为“没到时候”？（1）学生没有刚性需求就不会报名，也不会咨询。比如，学生现在还未放假，暑假补课的事情为时尚早，或者学生没有升学的压力，新初二，三年级，四年级的学生就很少。（2）这应该是人为因素了。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”，没有时间，家长就不会着急，什么时候咨询都可以，家长就会选择最后去咨询。延伸一下：低谷期，从时间段上讲开始于广告下发去的第4天，结束于开课的前3天。举例：假设在6月25号第一次下发广告，而且广告覆盖均匀到位，7月10号该辅导班正式上课。低谷期一般将从6月28日开始到7月6日结束。这个时期客户的反应一般是“观望”。大家试想一下，如果你的辅导班没有开课时间，家长要观望到几时呢？如果你仅仅发一次传单，家长会不会忘记你们呢？广告上可以不写价格，可以不写师资，但必须要有开课时间（或者报名截止时间），此外广告在同一个区域至少要发六次！这不是硬性规定，发到你认为家长能记住你们了，就可以结束了。为什么要重复发？原因很简单，电视里哪个广告是你第一次见到的？不让你重复几十几百次地看，你能记住吗？今年过节不收礼，收礼就收脑白金，我一辈子都不忘，你们也是！还是以上一个例子延伸：6月25日发广告，2527日三天的客户咨询量，占总咨询量的10%，这类客户是刚需，尽量抓住。6月287月6日，这9天的客户咨询量，占总咨询量的2030%，这类客户是观望者的代表。记住，搞定他们一个，就可以能搞定他们一个家族，一个村，一个小区，带来不止一个生源。7月79日，这三天的客户咨询量，占总咨询量的3040%，凡是在这几天咨询的，都是准备掏钱报名的了。更得留住！7月10日上课，当天会有人不经咨询直接报名缴费，也会存在一些学生未缴费去上课。7月11日及之后，还会有学生陆续过来（前提是，你得保证教学质量，教学质量不保证，你的学生会越来越少）第一个缴费的学生，一般会在中间时期（广告下发和开课的中间，上述例子就是在7月2、3号），缴费最多的在开课的前一天和当天（注意假币，年年有）2、为什么“对你们不感兴趣”？我和很多大学生交流，当我询问他和同行之间对比，你们有什么优势时，绝大多数的人会说别人的机构教学质量很差，环境也差，收费还高，然后口若悬河地向我炫耀他的老师（大学生）曾经是多么的优秀，多么的辉煌。说白了，终究是学生，我始终认为在职教师比学生要强，强很多。有多少大学生第一次站在讲台紧张地说不出来话的，有多少人第一次上课一小时的内容半小时就讲完的？有多少大学生会反复强调自己的学习经验的？如果你们的同行都是教学质量差，环境差，收费高的，我要恭喜你，你赶快和我联系，我全额投资。你们那真是钱多，人傻，我很乐意去捡钱。上面是牢骚，下面说重点的。对你们不感兴趣，就说明你们和别人没区分度。弄个大学生，社会闲散人员冒称在职教师，弄个普通老师吹嘘名师，生拉硬套“一对一”“个性化”这些小把戏，请不要再搞了，家长的智商不低。家长比较感兴趣的优势：1、给他们期待。让他们觉得选择你们，就是选择一次机会。这个就不得不给我们的培训学校管理系统（百度搜索：绮涵学堂培训学校管理系统）做广告了：包含IC卡考勤，短信群发，教学教务管理，电子教案用我们的系统可以让你们办学有档次（每个学生一张IC卡，迟到，到课有短信提醒）；科学规划办学流程（从课程设置到最后的生成成绩档案都有严格的流程，科学严谨规范）其他的好处太多了，这里不多说，真正感兴趣的，我不说他也会去关注。不感兴趣的，免费送都不要。2、让他们放心。家长最担心什么，钱花了，成绩没提高。如果你们真的有实力，让学生去试听，满意后再缴费。再来说说广告的事情：1、广告有哪几种？我这里只叙述大家能接受的几种，至于电视台做广告，你要有实力，你去做。传单：俗称彩页，广告。这类是分发的，面向学校，面向社会。对象不同，传单的设计就不同。海报：就是张贴在墙上，电线杆上的。字体要大，五米以内要能看清。很少有人会驻足，观赏。海报这一块，我觉得“重金求子”做的非常不错，一张性感妩媚的照片，四个“重金求子”大字。不管懂行，不懂行的，都会关注。如果你的广告能做到这样，你很成功！宣传车：租一辆面包车，上面安装几个高音喇叭，里面循环播放招生铃音（我这边有我们自己的铃音，感兴趣可以和我联系），方圆200米，听的真真切切！条幅